暗涌-第7部分

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00万元，交纳竞拍保证金为2000万元，大家议一议，咱们是否要参加，最高竞标价是多少，都发表一下意见。”

　　　　分管工程的副总经理胡庆山首先发言，他说：“这块地的情况，刚才尚总已经说了，我认为我们应该参加竞买，为什么这样说呢？因为，我们集团公司除现有的几个正在开发的项目外，土地存量已经没有多少了，而且，现有的存量土地都是些面积较小的，最多的也就是20多亩地，小区面积越大，建筑成本也就越小，而且，能建一个大的生活小区，对我们公司的影响是非常大的。当然，我们要想参加竞买，首先得考虑好投入和产出的比例问题。但我想，只要是资金许可，就该把它拿下来，咱要是拿下来，按规划的面积容积率，按可建设近7万平方米，那在海城市来说，不是最大的生活小区，也是数得着的。”

　　　　分管财务的副总经理苏波接着说：“是否参加竞买这块土地，一方面要考虑我们的资金承受能力，另一方面也要考虑我们的投资回报率。从目前的情况来看，竞买保证金是没问题的，2000万元是有的，问题是，多少能买下来，起拍价是2600万元，那么，能竞买倒4000万还是5000万？如果是4000万，我考虑问题不是很大，如果是5000万呢？甚至更高呢？6000万呢？这是一个事情，另一方面，这块地的开发销售收入是多少？可开发面积刚才胡总已经说了，7万平方米，那地方的楼房销售价格是多少？均价能有2000元？就算卖到了，总收入是1。4亿，成本是多少，不算土地，建筑成本、土建及安装，平均每平方米800元，是5600万元，配套费每平方米220元，是1540万元，设计、人防、勘探等费用按每平方米50元计算，350万元，，税金包括土地增值税就按7％计算，得接近1000万元，其他不可预知的费用按照500万元计算，这几项加起来接近9000万元吧，还没有算投资利息，要是按照6000万元竞买下来，投资年利息就接近600万元，两年总计1200万元。这样算起来，不算土地的开发总成本也得一个亿左右。那么，高于4000万元竞得这块地就有亏本的危险。当然，两年后楼房的销售收入或许能够再上涨，能涨500元吗？就算是涨到500元，总销售收入也就是1。75亿元，也就是说，如果以6000多万拿下来的话，如果商品房价格能涨到2500万元，公司能得到1500万元的效益。我这是从财务角度上来分析的这个问题。说到底，我们要考虑的问题，主要有两个，一个是要分析一年到两年后的楼房售价问题，另一个是根据预测收益，确定我们的底价，也就是最高竞买价格。”

　　　　尚东说：“我觉得苏总说的有道理，但不仅是两个问题，还有一个问题，我们也要引起重视，那就是准备参加竞买这块土地的到底有哪些人，我们也一定要了解，兵法上不是说‘知己知彼，百战不殆’吗？对对方有所了解，更有助于我们的竞买工作，在这方面，分管营销的李总你说说吧。”

　　　　李元斌见尚总点到了他，就直了直身子，说：“根据我的了解，有意向参加这块土地竞买的公司除咱们外，还有宏宇集团、海正房产，还有海天集团。这里边呢，经济实力最强的是宏宇集团，海天好像还不如我们，但据他们所说，海天的张平凡放出风声来，无论多高的价，他一定要拿下来，听说他分别给宏宇和海正的老总打电话，要他们放弃竞买。”

　　　　尚东问：“这个消息可靠吗？”

　　　　元斌：“我这是从市国土局几个朋友那里听到的。”

　　　　苏波问：“他有那么多资金吗？”

　　　　元斌：“听说他已准备好了5000万元。他为什么要势在必得呢？因为他们现在已没有可开发的土地了。再加上听说咱也要竞买，所以，他是铁了心也要买下来。”

　　　　尚东：“这就是给我们提供了一个信号，平凡我是了解的，他原来跟我干过，我知道他的脾气，他这是在向我挑战呢，但我是不会和他硬拼的，咱先算好经济账，只要合算咱就争，不合算了，咱就撤退。咱既然知道了这个消息，这对咱们是个好事。咱现在就先算算，咱们的最高竞价吧，李总你说说销售前景。”

　　　　元斌：“目前，我市楼房价位不是很好，老城区平均价格在1600元左右，新市区是2000元左右，这块地呢，就是在新市区。但海城市的楼房销售价格一直是在上涨的，特别是去年全市搞了房博会，还有金凤凰颁奖活动，咱市的楼房价格也是上涨的，尽管涨幅不大，但一直是在涨，跟北京、上海大城市不一样，他们那里的楼市处于下跌的趋势，有的地方听说购房户定金不要了，也不要楼房了，因为楼房的跌价已远远大于他们所交的定金了，在上海有个小区，购房客户集体拒还银行按揭贷款，要求开发商赔偿因房价下跌而给他们带来的损失，而我们海城市由于房产市场起步较晚，平均价格在全国甚至在全省平均以下，所以，咱们市里的房价是上扬的，而且，2007年全国水运会，08年临近城市青岛举办奥运帆船比赛，这对于我市的房地产都是一个很好的带动，估计，一年以后，均价上涨500元是没问题的。”

　　　　分管办公室和后勤工作的副总经理王鸿担心的问：“要是涨不到500元，只是涨到了300元、200元呢？”

　　　　分管各子公司工作的副总经理杨松说：“是啊，那是估计数啊，要是涨得多，那是好，要是涨不到那些呢？投入这么多的资金买这块地，其他经营会不会受到影响？这也是要考虑的。”

　　　　审计总监牟勇说：“我认为，杨总的意见是应该给予考虑的，我们集团公司的经营业务并不完全是房地产业务，还有旅游酒店、商场、建材生产、商品贸易等，可别因为参加了竞买土地投入资金过大而影响了公司的正常经营。我觉得，还有一个问题需要考虑，那就是这块土地假如被我们竞买下来了，开发周期是多少？周围还有没有其他的小区？这些问题，也是要考虑的。”

　　　　元斌：“目前，在这块土地的西边，有大元集团开发的翰林园小区，小区占地面积40亩左右，户型在80—120平方米之间，平均价格在1900元到2000元之间，卖得很好，现在售出了大约70％，所以，我估计，咱要是拿下这块地，上半年就开始开发，开发周期也就是两年，最多三年，应该没问题。”

　　　　一直没有发言的田玉文对元斌说：“开发周期宁可估计长一点，也不要估计的太短。”

　　　　尚东：“对，田『主席』说的对，周期要估计长一点就是三年，也就是多了一年的利息500多万元以上，以此来计算我们的竞买底价，怎么样？”

　　　　大家纷纷说：“对，算得准一点好。”

　　　　看看大家争论的差不多了，尚东说：“现在呢，大家都表个态，一是同不同意参加竞买者快地；二是定个什么样的底价。”

　　　　王鸿：“我同意参加竞买，至于怎么个定标底价，你老板说了算。”

　　　　苏波：“我也同意，但我认为标底价不能超过6000万元。”

　　　　元斌：“竞买是应该竞买，标底价，我看只要不超过6500万元就行。”

　　　　庆山：“参加，不能不参加，标底价，最好不超过李总说的，不超过6500万元。”

　　　　杨松：“大家都同意我也不反对了，但标底价还是低一点的好。”

　　　　牟勇：“标底价多少，我认为会后由老板确定为好。”

　　　　玉文：“对，标底价由尚总确定就行，免得泄密。不过，最好由董事会成员给尚总一个授权范围。”

　　　　苏波：“不如就定在5500万至6500万之间，具体数字由你老总确定吧”。

　　　　尚东问：“这样可以？大家都同意？”

　　　　众人齐说：“好，就这么定了吧。”

　　　　尚东：“那好，我们就确定参加竞买了，标底价由我来负责确定。这样，胡总你就安排他们明天上午去报名。我想，现场竞买我是不能去的，由你任组长，带领工程部经理和营销部经理现场举牌，标底价竟买前10分钟，我会通过手机短消息发给你的。那苏总你安排财务上，准备好资金，明天上午去交上2000万元的保证金。”

　　　　庆山和苏波同时点了点头。

　　　　尚东看了看表，已到中午11点40分了，他站起身来，活动一下发木的腿，说：“今天是上班的第一天，咱们就开了一上午的会，今天中午我请客，请董事会成员、监事会『主席』，也算是给大家的拜年酒。怎么样？”

　　　　大家齐声说：“好的。”

　　　　于是，尚东和大家一起到东方龙大酒店集体就餐。

　　　　吃饭的时候，他想起有事要对王英说，就给她打了个电话。吃完饭，尚东回到公司办公室，休息了一会儿，快三点了，尚东从沙发床上起来，泡了杯茶，就站在窗前，看『乱』雪飞舞，在心里全在盘算着06a—88号土地的底价问题，也在等着王英的到来。

　　　　尚东喜欢看漫天飞舞的雪花。海城市每年下雪的次数并不多，所以，每当下雪的时候，只要有时间，尚东总爱站在窗前看雪。如果可能，他会跑到楼下，站在广场上，仰起脸，让雪花落在他的脸上，落在他的嘴唇上，他会用舌头『舔』进去，将那清凉吸入到心肺中，他会长长的吸一口气，一下子他会感觉到心中清新了许多。

　　　　尚东的思绪就像在空中飞舞的雪花一样，一会儿飘到这里，一会儿飘到那里。当年，他，张平凡和王英，一起经营着海城市工贸公司，他是一把手，平凡和王英是副总，企业一天天壮大，忽然有一天，上级要求工贸公司进行股份制改造，要求国有资产全部退出，改为公司职工出资的民营企业。他当时没有反对，可是，出乎意料的是作为公司常务副总的张平凡竭力的反对，平凡要求公司董事长和总经理分设，不能由一人兼任，作为董事长和总经理的候选人尚东来说，他不好说什么，但市贸易办企业改制领导小组坚决不同意平凡的建议，平凡一气之下提出辞职，尚东挽留再三，平凡坚辞而去，而恰在工贸公司尚未改制完成时，海城市商业油品公司总经理宋延因病去世，市贸易办决定让王英去干公司主要负责人，并负责公司的改制工作，对这一安排，尚东尽管觉得非常惋惜，但他还是尊重了上面领导的决定。但这事刚一公布，就发生了一件意外，有人给上级领导和工贸公司以及油品公司寄发举报信，信中只有一张照片，就是尚东和王英在某酒店门口相互搂抱的照片，一时间，风波皱起，谣言满天飞，搞的人心惶惶，弄得尚东和爱人秀兰几乎要分手，王英和爱人刘志也好象成了陌路人。还好，假的就是假的，真的就是真的，经过公安部门委托权威部门鉴定，照片系合成的，是有人故意陷害尚东和王英的，此事才算平息了下来，不过，陷害信的始作蛹者一直没有查出来，至今还是个『迷』，有人怀疑过张平凡，也有人怀疑过张少海，但都只是怀疑，没有证据，张少海和张平凡两人都是竭力的否认。

　　　　平凡辞职后，自己创办了海天房地产有限责任公司，几年以后，房地产有限责任公司发展成为海城市海天集团有限公司，成为尚东的竞争对手之一。而王英，所取得的业绩尽管没有尚东和平凡大，但也还是不小的，海城商业油品公司改制为海城油品有限公司之初，企业总资产不到200万元，净资产几乎是零。可经过王英几年的努力，油品公司现在总资产已经超过5000万元了，而且，这5000万元也基本上是企业的净资产。一个女人，能带领手下一帮人把公司做到这个程度，已属难能可贵，而且，油品公司现在业务经营比较稳定，一年净利润也在500万元左右，发展势头还是不错的，对于油品公司和海天集团的发展，尚东是从心底里感到高兴的。但是，相对于海天集团公司来说，尚东对油品公司更加格外关注，这是因为，尚东曾在这个公司工作过多年。那时，他是副经理，宋延是经理，张少海是财务部经理，人们都称他们是油品公司的“三匹马”。八年前，尚东被调入海城市工贸总公司，担任一把手，就在他调离油品公司后不久，宋延因劳成疾住进了医院。这一病，让宋延再也未能回到工作岗位上。对于宋延的去世，尚东内心是十分悲痛的，因为，宋延是一位公而忘私，有胆量、有气魄的领导人。对小他近十岁的尚东，给予了兄长般的关爱，没有想到，这样的一位口碑极好，上下级拥护支持的优秀人物，却英年早逝，令人扼腕叹息。

　　　　“砰、砰、砰”敲门声打断了尚东的思绪，他知道是王英来了。他说了声“请进”，就转过身来迎接。王英边走边笑呵呵的说：“尚总好啊，在等谁了啊？”

　　　　尚东笑了笑，说：“这不是在等美女嘛。”

　　　　王英故作生气的说：“你等美女啊，那你叫我来干什么？”

　　　　尚东：“是啊，我忘了呢。”

　　　　王英：“你呀，就是爱拿你大姐开玩笑，小心我告诉弟妹。”

　　　　尚东：“我才不怕呢，你弟妹知道，那一定是你在胡说。”

　　　　王英问：“过年过的不错吧？”

　　　　尚东：“好啊，你过的也不错吧？”

　　　　王英叹了口气，说：“都忙晕了，年前年后，都忙油去了，连拜年的机会都没有了。要不，年前我就过来给你老领导拜年了。”

　　　　尚东：“别老领导了，你是大姐，我应该到你那里的，就是见不着你。怎么样，年前进的那批油都处理好了？”

　　　　王英：“都安顿好了，货主现在开始向外发货了。”

　　　　尚东问：“你是喝白开水还是喝点饮料？”

　　　　王英：“白开水就行。”

　　　　尚东便给王英倒上了一杯水。

　　　　尚东问：“领导们那里都去了？”

　　　　王英：“去了，年前忙得没空，过了年，也就是昨天，初七，我才挨着走了趟，你是不是年前都去了？”

　　　　尚东：“嗯，年前都过去拜访了一下，哎，路上是不是不好走啊？没想到下这么大雪。”

　　　　王英：“是啊，还好，路上没结冰，