商道人生-第166部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“操！我就知道！”娄大海狠狠地拍了一下椅子的扶手。
马俊才瞟了一眼娄大海，对于他这种沉不住气的表现，马俊才实在是很无奈。拍卖竞价，除了本身要具有傲人的实力之外，还玩的是一个心理战。在拍卖场上，受到拍卖师的蛊惑和现场气氛的鼓舞，往往能够使人的头脑发热，丧失应有的判断力，为了争一口气而不由自主地做出超出自身负担的举动来，此时就必须要有过硬的心理素质和冷静的头脑来分析和选择。
有些专业的拍卖高手，能够不为周围环境和他人多影响，选择在最佳的时机出手，往往能够一击中的，为公司或个人节省大笔的资金。这样的人，也是很多大公司力主拉拢旗下的对象，这种人无论是商业拍卖或者是商业谈判上，都能给公司创造巨大的价值。
让马俊才最为苦恼的是，启勇地产的高层里可能不缺少好勇斗狠的人，而有勇又有谋的却没有一个，包括万启勇在内，这在一个正规的大公司里，可以说是一种可笑的现象。
“还好自己极力争取到了拍卖的最终决定权，不然的话，让娄大海他们去硬搞，真不知是会被人宰成怎生一副模样？”由于在启勇地产里受到娄大海等人的一致排斥，马俊才本来不想抛头露面，只想在后面出谋划策，但是到了这个节骨眼上，却不得不出来接下这个烫手山芋。
“哦！17号先生有了新的报价，九千两百万，这个价格”
“九千三百万！”马俊才表情淡淡地跟着报出了价格，直接打断了拍卖师接下来滔滔不绝的长篇废话。
“九千四百万！”来自飞云市的房产商在沉寂了一小会时间之后，再度报价，可能他觉得现在是一个介入的好时机。
“A1地块的价格现在已经到了九千四百万，这会不会是最终的价格呢？两边的临街店铺，让这块地的商业价值倍升，更不用提它靠近了乐云市规划中的新市府，是将来的城市中心带。那么，这块地到最后能拍出多少的高价来呢？让我们拭目以待。好，现在开始，九千四百万第一次还有没有人给出新的价格吗？九千四百万第二次九千”
“九千五百万！”马俊才又举起了手，报出了新的价格。
第二百九十一章 竞价（二）
“九千六百万。”马俊才的话音刚落，又是金大牙，马上紧跟着提价。
马俊才稍稍沉吟了一下，举手喊道：“九千七百万。”
“九千八百万！”金大牙却没有一点放松的意思。
“他妈的这谁啊？找死不是！”听着巨额的数字连续不断翻升，娄大海感觉自己口干得很，心跳得更厉害，“他奶奶的，这可比拿刀子砍人不知道刺激了多少倍！”为了掩饰，忍不住低骂了一句，然后稍稍直起身子扭头看了一眼，又坐了回去，嘴里嘟嘟囔囔，兀自恨恨地不知道骂着什么。
当然了，娄大海也只是在口头上讨点便宜，却不敢付诸行动。光天化日之下，在座的又都是有头有脸的人物，娄大海为人再嚣张，却也不敢在这里随意造次。
马俊才的心里咯噔一下，拍卖会最怕的，就是咬尾巴。这种情况最突出的是一方报价之后，另一方就紧跟而上，紧咬不放，如牛皮糖般，这也是常用的一种拍卖策略，不断给对方施加压力，等到对方心理承受不住而自动退出。
虽然这不失为一个干净利落击败对手的好方法，不过这种方法有一个明显的缺点，那就是只适用于双方实力有一定差距的两个对手。而当双方实力差距不大的时候，等到竞价到一定程度，只要有一方不冷静，就很有可能会酿成恶性竞价的意气之争。到那个时候，双方已经是骑虎难下，谁也不甘心就这么下不了台来，最终只能是一方买单，以远远超出实际价格一大截的价格拍卖下地块，而让政府和国土部门得利。
商人逐利，多花钱却办同样的事，那是傻子了。
马俊才稍稍沉吟了一下，平静的脸色和娄大海的急躁形成一个明显的对比，谁也看不到他藏在座位底下的拳头已经攥得死紧，骨节都开始发白了。而边上的胖子张铨更加不堪，脸上早已汗水涟涟，也不知道是因为这大厅里的空调温度调得太高，胖人怕热，还是因为紧张所致。
“九千八百万第一次”拍卖师兴奋的声音在大厅里回荡。
马俊才还在等待，他在等那个飞云市的房产商出价。从那个房产商的报价中，马俊才推断出他对这块地也很有兴趣，绝不会就这么轻易放弃。
“九千九百万！”当台上的拍卖师第二次报价的时候，来自飞云市的那个房产商如马俊才所料，终于忍不住出手了。
马俊才攥着的拳头缓慢松开，暗暗长松了一口气，现在的压力已经转嫁到了别人的身上，只需静观其变了。
“九千九百万！现在的价格是九千九百万！6号这位先生喊出了九千九百万，离一亿只是一步之遥了，这块地能跨过一亿的关口吗？在座的各位还有没有人再出价？”台上的拍卖师又开始鼓动他的三寸不烂之舌。
底下一片沉寂！金大牙出人意料地没有紧随报价。
“那个人竟然没有马上跟价，他妈的到底打得是什么主意？”马俊才的心不禁沉了下去，忍不住在心里爆了句粗口。
“九千九百万第一次九千九百万第二次还有人继续出价吗？还有人吗？九千”
“一亿！”马俊才终于忍耐不住。底下响起了几声低呼，无论怎样，对于许多人来说，一亿终归是一个惊人的数字。
“哇！一亿，3号这位先生出价一亿！这是今天的第一个一亿。据我在拍卖行这么多年的经历，这个价格好象也是乐云市自从有土地买卖以来最高的价格，那么，这会是最终的价格吗？还是有人会超过这个价格？让我们拭目以待！”
两年前滨海广场拍出了八千万的价格，已经在乐云市引起了轰动，不过这几年房地产市场发展迅速，尤其是京城、中海和省城的房价不断飙升，也带动了土地价格的快速飙升，地王价格也不断被刷新。乐云市虽然是小城市，可能连四线城市也算不上，但是它的特殊的地理位置以及闻名遐迩的商业氛围，使得这个地方的房价远远高于同类城市。
一亿的价格虽然惊人，却也没有到让人无法承受的地步。
马俊才脸带微笑，看着台上的拍卖师在那里鼓噪，谁也不知道他心里的真实想法，不过在喊出这个数字的时候，却是满嘴的苦涩。好不容易才拿到的主动权，却在转瞬间又失去，马俊才心里怎能好受。
“一亿零一百万！”韩易轻轻地报出了一个数字。
既然是来搅局的，那就搞得彻底一些，让金大牙一个人单打独斗，好象也显得太没有道义了，而且这水是搅得越浑，越让人看不清，韩易要的就是这个效果。
经过了一亿的关口之后，韩易报出的这一亿零一百万的价格反而没有引起众人太多的波动。
“一亿零二百万！”金大牙果然没有让韩易失望，马上紧跟着报价。
韩易皱了皱眉头，嘴巴张了一下，却又轻轻摇了一下头，低头好象和边上的刘善平不知道说了一句什么，然后便闭上了嘴巴，和刘善平一样双手抱胸，脸色严肃。
马俊才在韩易报价之后，就一直用眼角注意着他，此时韩易这一切的表情，全都落入了他的眼底，马俊才的心里总算是舒服了一点。一个在场上乱出价的对手固然让人讨厌，但是如果能让自己的老对手吃瘪，却也不失为一件高兴的事。
“一亿零五百万。”来自飞云市的那个地产商显然财大气粗，有底气，而且经验丰富，在经过了最初谨慎的试探之后，开始发力了，一下把价格又往上提了三百万。
不过马俊才却没有给他任何机会，几乎是在他话音刚落的时候，就马上开口：“一亿一千万。”一开口就直接把价格提到了一亿一千万，比上一个价格整整多了五百万。
一亿一千万，相对于A1地块的面积和2。99的容积率来说，其楼面价已经到了1100元每平方，如果再加上建筑造价，以及绿化和相关配套设施等等，那么价格已经超过了两千五百每平方。
这个价格对于现在的乐云市楼市价格来说，也是一个不低的价格，更不要说这还只是成本价了。
“难道这个马俊才对于房产的后市也这么看好？”韩易心中不禁疑问。
第二百九十二章 竞价（三）
韩易猜得没错，马俊才确实对国内的房产市场非常看好。不过启勇地产可没有碧辉这样完善的情报系统和上层关系，马俊才之所以看好国内的房产市场，靠得是他自己的分析。
马俊才是个高级数学教师，而且头脑灵活，不是那种自命清高食古不化的古板教师，也正是因为如此，才会被大多数的教师群体所排斥，导致了最后的结局。马俊才平时兴趣爱好极多，涉猎极广，尤其是对和数字有关的东西非常感兴趣，这其中就包括了国民经济数字统计一类的。在学校里闲着无事的时候，马俊才还专门就这个东西下过一番工夫去研究，得出的结论是亚洲金融危机过后，国家必定会花大力气拉动内需，以提高消费指数。
自从国家接二连三地推出有关房产开发优惠政策之后，马俊才就敏锐地意识到，房产市场将会是今后几年国家重点培育的大宗消费市场，而且房地产可以带动许许多多的相关行业，如建材、钢材、水泥、劳务、装潢等等，而政府也将在土地出让和税收当中获得巨大的利益，这么一个多赢的项目，政府怎么会不花大力气去扶持呢？
只要有可靠的项目和足够的人脉，房地产市场将大有可为。这是马俊才最后得出的结论。
当然了，马俊才所有的研究都只是存在于他的笔记之中，他一介书生，拿得也就是那么几个死工资，这点小钱如果想搞房地产，简直是痴心妄想，就算是有心，也没那个力。可是没想到，机会往往会在不经意间出现。马俊才因为莫须有的作风问题而被学校开除，却被万启勇招揽，从而拥有了操控一个房地产公司的机会，也由此让他本来闲着无聊研究出来的那些可能一辈子也用不上的东西有了用武之地。
可见世上的事，就是如此奇妙，在失去的时候，往往就有所得。犹如塞翁失马，焉知非福？
马俊才报出一亿一千万的价格之后，飞云市的那个商人明显地感受到了压力，只见他的脸色一会儿红一会儿青，不断变幻，嘴巴更是抿得紧紧的，分明是在心里做着剧烈的斗争。
台上的拍卖师虽然罗嗦了点，却是一个极有经验的拍卖师，当然不会在这个时候跳出来煞风景，也很配合地停止了他那可媲美唐僧般的喋喋不休，一时之间，大厅里倒是显得异常安静，大家的眼光都投射到那个飞云市房产商的身上。
终于，那个飞云市的房产商一咬牙，举手喊道：“一亿一千两百万。”
韩易一听他的喊价，就不禁轻摇了一下头。这个房产商虽然经验丰富，也有实力，可是明显的顾虑太多，有些优柔寡断了，只是加价两百万，留下的空间余地太多，这不是明显地给别人机会嘛！
果然，马俊才的脸上浮起一丝轻笑，举手淡淡地说道：“一亿一千五百万。”看着马俊才那副智珠在握从容的神态，连娄大海都不禁有些暗自佩服这个他一直看不起的白面书生了。
那个飞云市的商人一听到马俊才的报价，马上垂下了头，一脸的懊悔，此时他已经想通了其中的关节，可是主动权已失，要想再拿回来可得好好权衡利弊。
“现在A1地块的价格已经到了一亿一千五百万，请问哪位还有出比这更高价的？还有人再出价吗？一亿一千五百万第一次一亿一千五百万第二次”这块地卖到了现在这个价格，台上的拍卖师心头已经乐开了花，地卖得越高，预示着他的佣金也越高。不过他到底还算没忘了自己的职责，尽量使自己的声音显得平静。
“一亿”台上的拍卖师已经开始了第三次报价，马俊才的嘴角也不禁浮现了胜利的微笑。
“一亿一千六百万。”一个突兀的声音打断了拍卖师的报价。
马俊才嘴角刚浮起的笑容顿时僵在了那里，回头一看，刘善平的手刚刚放了下去，嘴角还挂着一丝懒洋洋的微笑。
马俊才的眼睛顿时红了，原先的气定神闲早已飞到了九天云外。眼看到手的肥鹅就这么又生出了变数，任凭马俊才的涵养功夫如何的好，也是受不了。
“操*他妈的碧辉，竟然在背后放冷枪。”娄大海的话虽然粗俗，却骂出了马俊才心里最想说的话。
“怎么办？是不是要打电话给万总请示一下？”张铨不停地擦着额头的汗。
“请示个鸟！等你打完电话，人家都已经买单回家了。”马俊才原本白净斯文的脸此时看来，竟然透出了一股疯狂的狰狞来，让边上看着的娄大海都不禁为之心惊。
“可是昨天开会的时候万总说过了，超过一亿一千万就不要再投了。”在马俊才目光的注视下，张铨有些心虚地缩了缩头，呐呐地说道。
“现在是我做主，我说了算，万总那里我会给他一个交代的。”马俊才的声音里透着少有的凶狠。
马俊才被万启勇招揽的时候，滨海广场的项目早已启动，而这次的拍卖会算是他入主启勇地产以来第一个全盘主持操作的项目，马俊才不想这个机会就这么从指缝间溜走。
当然，马俊才的信心还来自他对自己对房地产市场的分析。从入主启勇地产以后，他对自己以前收集到的信息又进行了深入的研究，还到过省城和中海去实地考察过房产市场，反馈得来的信息使他深信自己这些年来的心血并没有白费。
“一亿两千万！”马俊才几乎是咬牙叫出了这个价格。
喊出之后，马俊才一下就轻松了，这已经是他能出的最高价格了，如果碧辉还是穷追不舍的话，那他也只能放弃了。
“一亿两千万第一次一亿两千万第二次”台上的拍卖师在忠实地履行着自己的职责。
刘善平看了一眼韩易，韩易轻轻地摇了摇头，刘善�
