职场女最大-第18部分

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　　　　“去年的时候就定了？”猫猫傻眼了，“可是，DELL工厂的项目，不是统一在今年第四季度招标吗？”
　　　　猫猫是个很勤奋的Learnr，她研究过张狡的项目，那个项目在今年第四季度招标，这是没错的。
　　　　“所谓的大项目招标，大多是走走形式而已，实际上，早在很早以前就决定好了归哪家了。”裴如健说。
　　　　“DELL工厂的这个项目，虽然没有敲定了给施内德，但各家都已经心知肚明了。”
　　　　猫猫不懂，诚心地向裴如健请教。
　　　　裴如健说了几点：
　　　　第一，DELL工厂的建设项目，现在是二期，两年前的项目一期，是包给施内德做的，那么，施内德必定能分到最大的一杯羹，这是毋庸置疑的。
　　　　第二，除了施内德外，西门威、通力电气、还有重庆的一家民营企业，也都在项目里有自己的势力，四国格局分庭抗礼，可想而知的是，就算项目不归施内德，最后得标的也一定是另外三家。而A。B。电气却从一个月前刚刚开始跟进这个项目，匆匆忙忙地找人，准备程度便相差好几个等级，能和别家比吗？
　　　　第三
　　　　说到第三点的时候，裴如健故意卖了个关子，他告诉猫猫，现在她没有过销售项目的经验，这一点并不是很能理解，所以，等到猫猫有了销售经验后，再告诉她。
　　　　裴如健最后断言：“总之，DEL工厂的项目，张狡是没法拿下来的。”
　　　　猫猫并没有盲目地相信裴如健的话，她小心地品味了一番，争取不要犯“听风就是雨”的错误，在分析了一番后，猫猫得出结论——裴如健与张狡没有任何利害关系，而裴如健本身也不是胡乱发表评论的八卦的人，所以，他说的话是可信的。
　　　　无意识中，猫猫对裴如健做了个定位：裴如健，是和方振眉同等级的人，他们说的话，都可以无条件相信。
　　　　短暂的沉静中，猫猫和裴如健想着各自的心事，猫猫是在分析裴如健话里的信息，而裴如健则是在沉思，为什么猫猫作为一个新入职的人，会问出这么深的问题。
　　　　突然，猫猫想起了什么：“张狡是汇报给韩文韬的，那么，韩文韬是不是知道DELL工厂项目的现状呢？”
　　　　裴如健沉吟了下：“他应该是知道的？”
　　　　“他知道？”猫猫发感慨说，“我看韩文韬平日被张狡骗得一愣愣的，对张狡放任不管，不过问他的项目里的任何事情，还以为他是傻瓜呢。”
　　　　“傻瓜？”裴如健笑了下，立刻对猫猫说，“韩文韬能做到那么高的LEVEL上，早已成精了，要说他是傻瓜，那也是一颗瓜精。他表面上看起来糊涂，实际上知道一切，他知道张狡在唬弄他，也知道DELL工厂的项目没有一点希望。”
　　　　猫猫抽了下鼻子表示她没听懂，裴如健于是解释说：“韩文韬放任张狡不管，是绝对聪明的做法。”
　　　　“韩文韬还能怎么做呢？难道立刻就把张狡开除了？然后到自己的老板那里去说，你配给我的销售是个只会骗人的废物？那还不如放任张狡，或者干脆陪他一起圆这个谎，至少，这样的话，还能因为项目的时间跨度关系，在公司多呆个一年半，就算是另谋高就也多了一年半的时间。”
　　　　猫猫哑然失笑，敢情那些个高高在上的Leadr们，原来也都有自己的一摊苦水。
　　　　一年后，猫猫在总公司听到传闻：DELL工厂的项目在努力了大半年后，终告失败，于是韩文韬引咎辞职，而张狡因为没了老板，也没人追究他的过失，仍旧在重庆做他的逍遥皇帝。但也有另外的传言，说韩文韬刚离开A。B。电气，便立马投奔了欧姆龙，做了欧姆龙公司的亚太地区销售经理。
　　　　猫猫不得不佩服裴如健的锐利眼光，同时心中感叹：那些高BAND的人，果然没有一个简单啊
　　　
第三卷　　是销售不是小受　　第八十五章　　此仇不报非女子（求月票）


　　　　第六十一章对项目的初步了解
　　　　在重庆混了段日子后，靳洪亮终于决定给猫猫一个项目练练手，他随便找了个项目，阴差阳错地，找了一个没有销售愿意碰的直流开关柜的项目。靳洪亮刚想要把项目文件插回到文件夹中去，转念一想，猫猫只是个MOT，并不会在重庆逗留太长时间，给她重要的项目也是白搭，既然这样的话，干脆就给个肯定不会中的项目，以免浪费资源。
　　　　他把猫猫叫到自己的办公室，好言好语鼓励了一番，说一些诸如“猫猫你来重庆工作的这段时间里任劳任怨”、“你是名很有潜力的选手”之类的话，但猫猫居然不为所动。靳洪亮有点无趣，便又说鼓励了两句，把文件塞给猫猫了事了。
　　　　猫猫却没猜到靳洪亮的心思，她满心欢喜地想，等了四个月，终于有机会一试身手了，接过文件后，便兴冲冲地出去了。
　　　　这个项目的项目名称，是重庆地铁一号线延伸段1500V直流开关柜技术招标。
　　　　猫猫从靳洪亮手里接了重庆地铁一号线的项目，她仔细阅读了资料后，根据在上海做经验，在记事本上画了一个关系图，并把一些对项目来说是重要的信息写在了附录处。
　　　　重庆地铁一号线延伸段，全长大约九公里。
　　　　地铁中配电站配置情况为，每三公里或两公里一个配电站，每配电站含两台进线柜、四台馈线柜、一台负极柜、一台轨电位，每台柜的价格约为三万美金。包括所有的配套设备后，整个项目的金额为指标为同行业业绩、两年内未出现安全问题、全国各地地售后服务情况，在考虑业绩指标及安全问题时。可使用关键性元器件代替成套柜参与审核。
　　　　而牵涉在项目里的机构，主要就是渝通地铁公司。除此之外还有设计院等。首先政府提出购买计划，设计院进行技术认证并准备标书，业主合约部进行商务认证，渝通地铁公司签署最终购买合同并负责项目的接收和审核，其它牵涉到地有施工队、设备总承包商等。
　　　　把这些关键点熟记在心之后。猫猫便背起包，前往拜访设计院了。
　　　　第六十二章新来的销售
　　　　重庆地铁一号线是一个特殊地项目，它的特殊，并不仅仅因为它是猫猫第一个独自负责的销售项目，而且因为项目中用到的是直流开关柜，而非惯常的交流形式低压开关柜。
　　　　“你看完了文件，可以先去各个相关部门拜访一下，这个季度我们都很忙，所以就不能腾出时间来陪你去了。”靳洪亮略有歉意地说。“不过，距离标书出来还有很长一段时间，你可以把各方面地情况摸清一下。设计院那里也可以去拜访一下，不过设计院是我们自己人。不用过于担心。”
　　　　“哦。”猫猫应了一声。心想既然是自己人，那就先去拜访设计院罢。
　　　　她抓紧早上的时间囫囵吞枣般地把所有的资料吞咽完。便准备下午去拜访设计院。办公室里的同事，见了靳洪亮终于给猫猫项目任务了，便也没再把猫猫当作丫鬟片儿使了。
　　　　原来进设计院要登记，猫猫一看前面有两个人在排队登记，便也乖乖地站在后面排队。
　　　　她舒了口气，心里想着等会儿怎么与工程师助理高苓套近乎。
　　　　“你是哪儿的？”紧跟着猫猫的身后又来了个人，他问猫猫。
　　　　“我是A。B。电气的。”猫猫客气地回答。
　　　　“销售？”对方问。
　　　　“是啊。”猫猫说。
　　　　“你是新来的销售吧。”对方又说。
　　　　“你怎么知道？”猫猫纳闷地说，心想自己额头上也没有写大大的三个“新来地”啊。
　　　　“那当然，在A。B。电气里，老资格的销售进华南电力设计院，哪有排队登记的。“厄”猫猫想了想，大约明白他是什么意思了，不过也已经轮到她登记了，于是她把名片拿出来给警卫看。
　　　　“我来找设计院工程师助理高苓，我是A。B。电气地销售。”
　　　　警卫眼睛都没抬，就对猫猫说：“你是新来的销售吧。”
　　　　“你怎么知道？”
　　　　“嘿嘿，A。B电气地那些老销售，哪有排队地啊，都是大摇大摆地直接朝里走的。”警卫说。
　　　　猫猫一愣，心想今天算是长了见识，她没有领来宾卡，就直接向里走，果然没有人拦阻。
　　　　找到项目设计部所在地大楼，猫猫一看，楼门口有值班的，大楼里正对着出口的有一块牌子，写的是来宾候见室从此向右。她想起了警卫对她说的话，心想这次不能再被人看不起了，于是径直走进了大楼，把自己的名卡向值班的亮了下，说了句自己是A。B。电气的销售，便直接就朝着来宾候见室走去。wap；zzzcn．更新最快。
　　　　来宾候见室里有三排大沙发，沙发上有几个人坐着休息，猫猫的屁股还没坐稳，门口值班的就走了进来。
　　　　“你是A。B。电气的销售吧。”他问猫猫“是啊！”猫猫一想果然就像警卫说的，A。B。电气的销售出入设计院如入无人之境。
　　　　“你是新来的销售吧。”值班的又问。
　　　　这下猫猫怎么都想不通了，她疑惑地问：“你怎么知道。”
　　　　“老资格的销售都是直接往办公室里跑的，哪还会浪费时间在候见室里等！”值班的甩过来句话。
　　　　猫猫于是向值班的问清楚了高苓地办公室，乘了电梯上去。
　　　　高苓是个长得清秀的男人，三十五六岁的年纪，指甲修得干干净净。手指修长白嫩地。
　　　　他一听猫猫说明了来意好身份，立刻就很殷勤地让猫猫在沙发上坐下，给猫猫泡了杯茶。然后问：
　　　　“周小姐，你是新来的销售吧！”猫猫一想真是奇怪了。她觉得自己走进来地样子足够老练，言谈举止中也装得很像老资格的销售，怎么高苓一眼就看穿了？
　　　　“呵呵，老资格的销售，只有在找我们总工程师的时候才会亲自跑到设计院来。他们平时有什么事情找我的时候，都直接给我打个电话，让我把需要地资料拿到公司去的。”高苓诚恳地说猫猫听着听着，突然脸上开始发烧，她觉得很是惭愧，自己装了那么久，就是想要让人以为自己是老道的销售，没想到，走了一次设计院。就被华丽丽地戳穿了四次。
　　　　“大概你不知道吧，我们设计院的副院长，是你们A。B。电气重庆办事处采购部经理的亲弟弟啊！”
　　　　“哦原来如此！”第六十三章挑战看似不可能的
　　　　“A。B。电气的人总是和我们设计院有很多往来。不过，你是唯一的一个女销售了。”高苓上下打量着猫猫。“没想到你还这么年轻啊。”
　　　　“呵呵。我刚做销售没多久，所以不知道设计院同公司的关系。不久前还闹了笑话。”猫猫把从进入设计院被好几拨人嘲笑地事情一说，办公室里的气氛顿时就轻松不少。
　　　　“你今天来，是哪个项目”
　　　　“是重庆地铁一号线延伸段的项目，直流开关设备地采购。”猫猫直截了当地说，“对于这个项目，你觉得做得下来吗？”
　　　　“啊？”
　　　　但高苓的表情显然就是吃了一惊。
　　　　“怎么了？是这个项目很有难度吗？还是有别地问题？”
　　　　高苓想了想，觉得有些尴尬。
　　　　“对了，请问周小姐你是新来地销售？从哪儿来的？”
　　　　“我是亚太总部派来轮岗地。”猫猫回答，“轮岗期一年。”
　　　　高苓踌躇了一下，还是决定和盘托出的好：“这个项目里，采用的全部是直流柜吧，就现阶段来说，我觉得难度很大。”
　　　　“难度很大？”猫猫没料到竟然得到这样的答案，在接到靳洪亮给自己的项目资料后，她一度以为靳洪亮是把这个项目给自己作为练手，应该是个很简单的项目。
　　　　没想到高苓的开场白就把问题说得如此困难，看样子，真正的情况也许更加严重。
　　　　“那你觉得，这个项目我有可能拿下吗？”她试探着问。
　　　　高苓没有想就立刻回答：“不可能。”
　　　　“不可能拿下，并不是因为你的问题。现阶段来说，无论是你们公司的任何一个资深销售来做这个项目，把这个项目从竞争对手手里夺下来的可能性，不到百分之一。”
　　　　“天哪。”猫猫回忆着自己所看的项目资料，感觉似乎并没有很特殊，但高苓这么说，却有点不同寻常。
　　　　究竟是为什么？
　　　　在临出公司前，猫猫花了一些时间走马观花地把项目背景资料看了个大概，关于项目的情况她也了解得七七八八。
　　　　电气产品的项目，每一个都有不同，需要针对不同场景进行设计和谋划。直流开关柜的项目更是特殊，因为在所有用到低压成套电气产品的领域里，会使用直流开关柜的地方只有一个——地铁的输配电。
　　　　也就是说，只有当一个城市需要建造地铁线，才可能有用到直流开关柜。
　　　　直流开关柜的核心，就是继保技术。
　　　　但恰恰让所有电气制造企业都感到为难的也就是开关柜里的继保技术。直流开关柜中需要用到的控制保护技术，也就是所谓的继保，是在普通地低压开关柜里没有的。也就是说，一个公司要会制造直流开关柜，就必须要研制额外的直流继保技术。
　　　　如果公司内不自主研究。就要向拥有此项技术地公司购买。
　　　　可是，就算是在世界范围内，拥有这项技术的公司也很少。国内地只有南京自动化和上海成套有这个技术，而在国外来说。也只有包括BBRAIL在内的少数几家公司。
　　　　在上海成套出问题以后，国内厂家里，就只有南京自动化拥有这项继保的技术了，但南京自动化却空有技术，却没有核心部件断路器以及开关柜的壳体。
　　　　因此。国内能够制造直流开关柜的总共没几家公司，它们地继保技术或是采用国内那两家厂商的技术，或是购买国外公司的技术。而中国大大小小的地铁线路，其中用到的直流开关柜的品牌，也只有那么为数不多的几个而已。
　　　　也就是说，这是一个竞争对手少，但竞争环境极烈的市场了。
　　　　通过手上的资料，猫猫了解到，在这个项目里。A。B。电气地对手只有两家，一是西门威，二是长江电气。介于长江电气是一家并不成熟的民营企业。只在江浙一代活动，因此。这个项目里。真正对A。B电气构成威胁的，也只有西门威了。
　　　　百分之五十地概率。从表面上看来，这