欲海官途-第233部分

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　　　　招商到三千万这么大的一个成绩，龙橙要提拔这个人，县里面不可能会不同意的，要是不同意很容易让人寒心的。
　　　　“龙局长，我知道了，我会努力的，我会努力争取让龙局长升我一级的，我到时候要我老爸看看，我到底是不是烂泥扶不上墙，他上了这么多年班，也就混到一个副处级，我上一年班就副科级了”黄小虎说道
　　　　说完他坐了下来，其他的人一听，顿时都笑了起来。
　　　　黄小虎他们很多人都认识或者很熟的，毕竟蒙头山县并不是很大，年纪差不多的人，就算不是同学，那也是校友的。
　　　　“好，如果你能拉到三千万以上投资的，我不但升你职，我还把你爸爸叫过来，当着他的面给你办一个非常了不得的升职晚宴，我要在他面前，郑重的告诉他，你是行的，你不是烂泥，你是一个他并不了解的人才，这不但是你，还有你们都是，你们都是暂时没有被别人发现的人才。”龙橙说道
　　　　龙橙这话之后，啪啦啦的现场就响起了很热烈的掌声。
　　　　年轻人就是容易被鼓动的。
　　　　待龙橙开完这个会，自己走到自己的办公室的时候，他的内心却很沉重，他自己并没有那么乐观的。
　　　　就蒙头山县现在的情况，不要说经济总量翻二番，就是翻一番都是不可能达到的目标。
　　　　蒙头山县地处偏僻，并没有好似南方省这样的好地理条件，二来县里也没什么好的开发资源，比方说铜矿铁矿之类的东西。三来也没有什么了不得的政策扶持。
　　　　这样的地方，要招商引资获得巨大的成功，其实真的非常的难的。
　　　　这个也是为什么范国立要把这么年轻的龙橙扶到这个位置的原因。
　　　　这么多问题点，地理条件，是没有办法改变的。资源也是没有办法解决的，地下他不长矿，你能把他怎么样呢？
　　　　那算来算去只能从第三点，政策扶持来想办法啦。
　　　　关于政策扶持这一点，整个蒙头山县，还有谁比龙橙更加有办法呢？
　　　　估计也找不到第二人了，虽然大家都搞不清楚龙橙到底哪里有办法，但人家就是能办成事情。
　　　　另外一点就是龙橙的朋友多，去年的招商，其实大部分都是龙橙的朋友过来投资撑场的，就好似宋大宝的一千多万，还有王燕的三百来万，那都是龙橙的原因。他朋友多，范国立是知道的，所以他要的就是龙橙的朋友多。
　　　　他需要的就是这个效果。
　　　　如果去年龙橙把大邦化工给拿下了，也许今年蒙头山县就没有这么大的压力了。可惜啊，成也萧何败萧何，龙橙对于化工企业非常的反感。
　　　　范国立信任龙橙，把龙橙顶上了这个位置，但是龙橙自己内心一点底都没有，他刚才说的这些话都是一些壮胆的话，是壮那些人胆子的话。
　　　　他自己一点底都没有。
　　　　朋友这边，自己能够用的，基本都用光了，到那去再找朋友来投资呢？
　　　　难道真的要去找储金川吗？又或者说找褚金川去着他同学，去引那并不靠谱的世界五百强来蒙头山县？
　　　　先不说这个事情靠不靠谱，就算靠谱，要把世界五百强企业吸引过来，那得花多大和多少工夫呢？
　　　　蒙头山县又能靠什么来吸引他们过来投资呢？靠目前这样不成熟的基础设施和条件吗？
　　　　所以现在龙橙把所有的宝都压在宋大宝和何伯的好的电器身上了。
　　　　好的电器现在已经按照原来的计划开始投产了，但是销路并没有想象中的这么好，怎么样帮他们打开销路，这才是龙橙现在最要做和最想做的。
　　　　就好像那天自己和范国立说的那样，只有自己把好的电器打造成功了，让他们赚到很多很多钱了，才能吸引更多的客商过来，同时也能把蒙头山县的名头打响。
　　　　想到这里的时候，他看了看自己办公室里面几台好的电器做的电风扇。
　　　　在这个时候，他真的要想些办法了，因为很快就会到风扇的购买旺季了。。。。
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第13章不鸣则已
　　　　好的电器现在已经开始量产了，但是因为没有名气，所以销售情况并不是很了解，加上刚刚上线，很多东西有很多问题，整个公司的运转也不是很顺畅。
　　　　庄东生现在心情有些不太好的坐在好的电器的大会议室里面。
　　　　而坐在他对面的是龙橙。
　　　　这个时候，庄东生的压力无疑是很大很大的。
　　　　庄东生是华清大学毕业的，因为龙橙的介绍，才过来好的电器上班的，而且做的是副总经理兼任技术总监的职务。
　　　　也可以说，除了财务他不主管之外，其他的技术销售相关以及现场管理的工作都归他管理了，而总经理呢？是宋大宝。
　　　　宋大宝基本上一年都难得来几次，可以说，现在的好的电器就是庄东生在管理。
　　　　非常年轻的一个高层管理，非常年轻的一个公司。
　　　　从好的电器开设开始，这就是一个非常新的企业。
　　　　在建设好的电器之前，宋大宝没有任何电器行业的工作经验，何伯也没有。他们都是做倒手的生意的。
　　　　特别是何伯，他就是倒腾成品或者一些稀有的金属，从这里倒腾到哪里，再从哪里倒腾到这里，从中间赚差价，现在做这么大的一个实业，说句实话，他们真的经验不足。
　　　　“龙局长，午饭时间到了，你看要不要等吃了饭之后再谈呢？”庄东生坐在会议室里面有些不好意思的说道
　　　　“吃饭？吃饭这个事情，什么时候吃都可以，但今天既然我到了这里，那就需要一个结果”龙橙说道
　　　　庄东生顿时不知道说什么好，他能做到好的电器的副总经理，说句实话，那也是因为龙橙的原因，没有龙橙的举荐，他也不可能直接从一个刚毕业的毕业生直接变更成为好的电器的副总经理。
　　　　哪怕他是华清大学毕业的也没有用，没有龙橙的举荐，谁会一来就让你担当一个上千万的公司的副总呢？
　　　　而他认识龙橙，也是因为苗羽旋。
　　　　“现在品质的问题的话，我已经经过详细的思考和在技术层面上做过调整，完全没有什么问题，龙局长，我可以在这里骄傲的说一句，我们好的电器的电风扇，那绝对是全国范围内品质最好的，三五年之内，我敢说，什么问题都不会有的”庄东生说道
　　　　“销售方面了？还有一两个月就到了销售旺季了，现在销售的怎么样？”龙橙问道
　　　　庄东生这个时候手一抓头，有些无奈的说道“龙局长，你是懂行的人，我也不骗你了，说句实话，我原来以为我们做实业，只要把产品的质量做好就可以了，酒香不怕巷子深。但是现实的事实告诉我，我这样想是错误的，在这之前，公司的推进方向有些问题，我们太注重质量，对于销售方面并没有太重视。现在就尝试到销售业绩不佳的后果了。我们好的电器因为是刚开始的公司，没有什么名气，在销售方面真的没有什么惊人的业绩，不过，龙局长，你放心，你给我，再给我两年时间，我再做一下路线上的调整，我相信我一定能把好的电器做成全国最有名的家用电器内的实业公司”
　　　　“两年？还要两年时间？庄总，你觉得你的老板还能等两年吗？”龙橙望着庄东生问道
　　　　庄东生有些不好意思的说道“我知道，我知道这对于宋总和何总来说，这两年的时间有些长了，但我也是没有办法，在技术方面，我可以大胆的和龙局长你拍胸口，绝对没有问题，不要说两年，我们现在的产品流到世面上去，我就敢说，绝对在我们国家是领先的水平，但是销售。。。销售，我真的不是很有办法，毕竟这个不是我的强项。虽然我最近也在拼命的补销售方面的课，但远水救不了近火。我们虽然做出来的东西是很好，但是现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，首先我们是刚开的公司，根本就没有打出名堂，人家根本就相信我们，就不说其他的地方，就说我们蒙头山县的百货大楼，我们要把我们的电风扇放进去卖，都和那老总讲了很久很久，人家才给那么一点地方给我们，而且价格呢？因为我们是刚开的公司，没有什么名气，那价格根本上不来，一贵了，就没有人买”
　　　　龙橙听了之后，点了点头，其实这些情况，宋大宝也和他打电话说了。
　　　　同时龙橙自己也确认过的，他入主招商局，自己想干的第一件事情，就是要把好的电器扶植起来，让他成为全省全国的知名企业。为了达成这个目标，他怎么不可能详细的调查呢？
　　　　包含蒙头山县百货大楼那老负责人最后肯接受好的电器的风扇进去销售，那还是龙橙在背后做了工作的。
　　　　否则好的电器不要说卖到市外，就是县里都卖不出去。
　　　　对于这些问题点，龙橙也想了很久的，想了很久很久很久之后他才来的好的电器。
　　　　一鸣惊人。
　　　　人就是要做到这样，不鸣则已，一鸣惊人。
　　　　好的电器也是一样。
　　　　“庄总，你说的东西，你不说我也了解，是，在销售方面，新开的公司确实有这样那样的问题，但是这些都不是问题，在这个万物更新的年代，只要我们有头脑，肯去想，一定会有办法崛起的。这个主要是看你有没有发挥你自己的聪明头脑去想。另外，你刚才一直在说好的电器的风扇的品质是最好的，品质好在哪里，能让我看的到吗？”龙橙问道
　　　　庄东生赶忙道“龙局长，其实这个会议室就有我们制作的电风扇，你看一下”
　　　　说完之后，庄东生走到边上拿起一台电风扇对着龙橙又道“龙局长，你看下我们的风扇，我们的风扇首先这个电机，是买的进口的牌子，那耐用姓就不要说了，还有这个风扇叶，这些我们都做过动平衡的，不要说别的，就目前来说，基本上很少公司做这个，做过动平衡的风扇叶子，出来的风是很匀速的，还有，这里，这些开关。。。你看看。。。”
　　　　龙橙听着听着，走了过去，把他手里的风扇接了过来道“你们现在的曰产能是多少台？”
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第14章一鸣惊人
　　　　“龙局长，我们公司目前设计的最大产能是曰产量五千台。”庄东生说道
　　　　龙橙一听，望了庄东生一眼道”曰产量五千台？”
　　　　“对，设计的最大的产量为曰产五千台”庄东生说道
　　　　“曰产五千台，电风扇的生产周期也不是很长，毕竟大热天也有限，一般也就三个月的时间，如果满负荷的跑三个月，也就是一个月十五万台，三个月五十万台，算一百块钱一部的出厂价，五十万台，就是五千万，也就是说，在满负荷的情况下，一年的销售业绩也就是五千多万，五千多万的营业额，按照利润百分之二十来算，利润也就一千万这样，一千五百万的投资，如果按照现在的情况看，得满负荷的跑两年，才能赚回成本，我这样理解，有问题吗？”龙橙问道
　　　　庄东生点了点头道“是的，理论上应该是这样的”
　　　　“另外问一个问题，如果真的要生产五十万台风扇，现在需要多少时间？”龙橙问道
　　　　庄东生望了龙橙一眼，想了一下，还是说了“虽然我们设计的是曰产量最大负荷五千，但这个只是一个理论数字，现在我们达不到这个标准，为什么呢？主要有几个问题，第一就是我们公司是刚开始的，也没有想过能做到最大的负荷，所以人手方面，我们也没有准备好，第一是提前生产相关，电风扇这个行业是有季节姓的，我们去年年底才投产的，一路做来都是磕磕碰碰的，有很多问题，都在解决，实际的库存并不多，就算现在加班加点做，也不见得能满足每天五千台的最大的负荷，另外还有一个问题，那就是电机不也不见得跟的上，加上电机这个东西，现在是很紧缺的东西，都是需要现金交易，又或者先把钱打过去，人家才肯发货的，所以在这个时候，如果我们满负荷生产的话，那流动资金也是一个非常庞大的数目。还有，我们的模具负荷也不够，人手不够，我们可以添加人手，但是模具负荷不够的时候，我们必须得增加模具，而以目前我们国家的塑料模具制作水平，好似我们这样的风扇叶子这样的模具，至少得做一两个月才可以合格，如果是这样的话，等模具合格的时候，旺季基本都过了，就算要大量生产，也的明年了”
　　　　龙橙一听，顿时也大概的有了了解，庄东生说的也有些对，虽然设计的负荷是五千一天，但实际要做到这个产量，还是有些困难的。
　　　　“塑料模具的负荷不够？你现在哪里的塑料风扇叶子，一天能生产多少个？有几套模具”龙橙问道
　　　　“大的风扇叶子的话，我们只有两套模具，注塑的周期大概是四十五秒一个，也就是说，如果两套模具不停的生产的情况下，最大的负荷也只有三千八百多一天，也就是说，就算我们现在不停的生产，在六月的销售高峰期前，我们最多能生产出三十万台左右”庄东生说道
　　　　“三十万台左右？问你一个问题，现在世面上最好的风扇是什么牌子？”龙橙问道
　　　　“钻石牌风扇”庄东生道
　　　　“他的销售量怎么样？”龙橙问道
　　　　“不知道，关于销售的数量各个厂家都是作为机密在管理的，不过我预测了一下，大概也就是二十来万台左右，现在我们的运输方面不发达，很多时候，就算他东西再好，也很难大规模大批量的买出省的”庄东生说道
　　　　龙橙一听顿时无语，他没有想到做个电风扇，还有这么多的事情。
　　　　“二十多万台？全国这么大，竟然销量这么低？”龙橙问道
　　　　“也不是，主要是现在风扇市场太过于鱼龙混杂了，也没什么大的牌子支撑，各个省都有自己的牌子在卖，大家都一平均，自然在数量上就没有那家公司一枝独秀了”庄东生说道
　　　　“对了，东生，问你个问题，你刚才钻石牌电风扇很好，我想问下，你们这好的电扇和钻石牌电扇比起来如何？”