欢田喜地-第48部分
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巢还凰频摹！�
到了十月底，一场大雪彻底的把天地间都变成了银白色，方氏早晨推门不开，只得开了窗让博宁钻出去铲雪开门，也顾不得扫自家院子，先去老祝头和祝老大家帮着扫开门口的雪，再去邻里间看看有没有要帮忙的。这些日子一直是干巴的冷，地上都冻得硬实了才下了这么一场大雪，方氏一边扫着院子一边道：“这样一场雪就站住了倒也好，省得稀稀拉拉的下，地上也冻了化、化了冻的，弄得泥泥洼洼怪埋汰的。”
荷花和博宁早就全副武装地滚进雪地里去了，那雪足下到成人膝盖那么高，两个孩子往雪里一扑表面儿都瞧不见人，时不时地从园子里飞出雪球来，茉莉一个不留神被打了满嘴的雪沫子，气得丢开扫帚也加入了战局，若是一对一，荷花和博宁自然都不是她的对手，两个小鬼头也没通气儿的就一致对外，雪球子都往茉莉身上招呼。
茉莉顾得这边顾不得那边，不一会儿就被打得满头满身的雪渣子，正跺着脚生气，冷不丁被荷花从后头一扯，也一起滚到雪窝子里，一时间园子里笑闹声不绝于耳，方氏也停下手里的扫帚，支着身子看几个孩子玩闹，抬手抿抿鬓边的头发，觉得这样的日子过得着实舒心。
大雪封山了之后，山里除了柴火已经没什么别的可捡了，但是好在雪下的厚实，直接拉着爬犁上山倒是轻便，荷花看着满山的银白色，忍不住幻想着如果能跟爱斯基摩人一样，弄一群威风帅气的大狗在前面拉着爬犁，自己穿着一身儿翻毛的皮衣，站在后面甩着鞭子指挥，该是多爽的一件事儿。结果刚说出来就被茉莉一顿嘲笑：“你瞧瞧咱这林子里，密得连鸟儿都得拐着弯儿飞，还弄一群狗拉爬犁，狗在前头一弯儿你在后头就直接撞树上了。”
“切”荷花的美好梦想瞬间就被无情的打破了，虽然知道茉莉说得没错，但还是在心里无声地谴责了几句，转身去帮博荣抱木头。
因为爬犁只能在放在小道上拉不进来，所以她们要进去找到枯死的倒木然后抬出去捆在爬犁上，他们力气不够大，只能挑拣短小或者是较细的木头。
博荣自己能扛两块，茉莉抱着一块，荷花和博宁两个人合力抬一块，结果一出去荷花就发现不对劲儿，丢开木头到爬犁边一看，就皱眉道：“有人偷咱们的木头。”
博荣也发现了不对劲，那些偷木头的人似乎还挺狡猾，从底下抽了两根儿，还小心地保持着上头的架子，这样打眼儿一看还是那么多的感觉，很容易让人察觉不出来。
荷花前后看了看，指着山坡上的那边大喊起来：“你们站住，居然敢偷我们捡的木头”
前面的两个人本来都已经打算拉着爬犁跑了，闻声回头见是个小丫头，又停下脚步嚷道：“木头上写你名字了啊？你咋说就是你家的？”
荷花哈哈一笑，叉腰道：“告诉你，我家木头上还当真就写了名字，不信你卸下来咱们说道说道，那块是你们从我家爬犁上拿的，我都能给你挑出来。当然，如果你不敢那我也不跟你们一般见识就是了。”
前面两个都是跟茉莉差不多大的小子，被个黄毛丫头一激哪里还有不还嘴的道理，其中一个就丢开拉爬犁的绳子回头嚷道：“你若是挑错了或者是挑不出来咋办？”
“你先给我挑了再说”荷花手背在身后摆摆，让后面几个人不要过来，自个儿挑衅似的看着他们道，“嘿，别是不敢了吧？”
那两个小子拖着爬犁过走了几步，拆开爬犁上的绳子把木头都推到荷花面前说：“你挑吧，我还真不信这个邪了。”
荷花往木头的两端打量了几眼，胸有成竹地抽出三根木头说：“这三根儿是我家的。”
“凭啥你说是就是？”那边两几个自然不服气。
“我当然也不是讹你。”荷花朝他们招招手，“我家的木头每装上一块儿我就用刀子在头上刻正字，说是为了计数，其实就是我闲着无聊，你自己过来看，我跳出来的这三块上是不是都有刻的印子？”
那小子见还真被荷花抓住错漏，登时耍赖道：“是你家的又如何，我们只说让你挑，可没说挑出来就让你拿回去。”
“那你承认不承认这木头是从我家爬犁上拿的？”荷花歪头问他。
“承认又咋地？”那小子朝荷花上下一打量，“就凭你个小不点，我就算抢了你的爬犁又有啥难的。”
“之前就觉得你笨，如今看还真是不假，那么一大爬犁的木头，你觉得我自个儿能拖下山？”荷花说着就往后退了几步，博荣手里捏着斧头从后面上前，茉莉也阴沉着脸色过来问：“你们那个村子的，还有没有个规矩？咱们十里八乡的素来都是互相照应的，难不成今个儿我们不在，你俩还想欺负我小妹不成？”
那两个小子见状哪里还敢再多说什么，一叠声地说自己不过是玩笑，七手八脚收拾了几块木头就赶紧拉着爬犁跑了。
茉莉伸手捏捏荷花的鼻子：“你可是财迷到家了，连捡木头都还刻上数目。”
荷花闻言手腕儿一翻，一个小巧的刀子就从手心儿里转出来，笑着说：“你以为我是神仙啊，还能知道有人来偷木头，什么计数都是唬人的东西，我趁着去两头查看木头的时候，随便找了三个划了个印儿罢了，他们两个摆明了就是做贼心虚被我唬住了。”
茉莉却没被荷花的言语吸引去注意，一把抓住她的手问道：“哪儿来的刀子？”
荷花忙抽回手来，把刀子插进靴筒里的刀鞘内，嘟着嘴道：“你比娘管得都宽了，不过是个刀子也值得大惊小怪。”
茉莉有些狐疑地看着她，因为刚才觉得那小刀不似乡间那种粗制滥造的，闪着寒光很是精致锋利的模样。
荷花面上装作没什么大不了的模样，但是心里却吐吐舌头，那小刀是上次被人抢走回来之后，齐锦棠特意拿来给她防身用的，小小巧巧的一把刀子，能藏在她的手中而不露出锋芒来，冬天可以藏在靴子里更是便利，而且刀锋十分锐利，她很是喜欢就也一直贴身儿带着，原本藏得挺好，刚才一高兴就露了馅儿。
不过茉莉并没有深究，乡下孩子弄个刀啊斧的都是常事儿，虽说对荷花哪里有钱买刀子有些疑惑，可也知道她不会是个偷偷摸摸的孩子，就也丢开不管。
几个人把木头捆好，博荣在前面拉，茉莉在后面扶着，荷花和博宁一路笑闹着就下山去了。
几个人走到家门口，意外地发现门口停着一辆马车，虽说算不得多么华丽，但是硬木的车轴车辕，门帘子的面料比自家衣裳的料子瞧着都好，车前是匹高头大马，有些不耐地在雪地里挪动着蹄子，见有人过来仰头打了个响鼻儿，博宁看得心里痒痒却又不敢上去摸一下。
荷花见状不知道是什么事儿，怎么算自家也应该没有这样身家的亲戚，所以撒腿就往屋里跑，进门就见屋里坐着个四十多岁的中年男子，有些发福的身子，两撇八字胡，一身儿的衣裳都是绸缎料子，裹得整个人越发显得浑圆。
想来是方氏觉得自己一个女人家接待男客不便，祝老四正在屋里作陪，方氏在灶间泡茶，把荷花叫过去轻声道：“里头那位掌柜就是上回你大姑拿甸枣子去卖的那家，说是来认个门头，让咱家以后这些个蜜渍野果子都卖给他家。”
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荷花闻言却不似方氏那般的欢喜，却先是皱了眉问：“娘，你可同他说了如何做？”
“你这丫头，当娘是傻子咧？”方氏嗔道，“我也嘱咐过茉莉，不会说出去的。”
荷花这才放下心来到屋里听那人跟祝老四说话，祝老四平时瞧着一副直秆子到底的模样，没想到跟生意人说起话来到是也圆润的滴水不漏，你来我往也硬是没让人探了虚实，所以她笑着说：“四叔，刚才我娘说了，咱这儿每年夏日里的托盘儿，甸枣子、糖梨子、山葡萄，都是能做成蜜渍果子的，只是不知道这位掌柜要不要得这许多，这东西可不比寻常吃食，一个弄不好就容易坏掉。”
那掌柜见是个女娃儿进屋传话倒是也没觉得惊讶，以为是方氏自家男人不在所以不好入内与男人说话，只好叫了孩子里外的传话，反倒对荷花说话的假托没有怀疑，只是扬声道：“小姑娘，你回去跟你母亲说，伯伯家里光是城里就开了两家茶果冰水铺子，只要你家明年做得，还跟今年这个一样的十足不掺假，只要你做得出，我就定然收得下。”
他说得老大声其实是给方氏听的，却没想到自个儿面前这个大眼睛的小姑娘才是主事儿。
荷花跑到灶间问了问方氏每年山里山果子的产量情况，又回屋道：“可是山里每年哪种果子多哪种果子少谁都说不清楚，到时候可咋办？”
“我又不拘着你们用什么果子，只要腌好了就送去便是。”这掌柜话说得十分痛快，他们自己在店里也试着做过几次，但若是搁在阴凉地儿里，不出两日就开始变质发霉，若是搁在冰窖里，又根本发不出那种果汁果肉和蜂蜜融合粘稠的好味道，后来合计了一下也不是什么金贵东西，与其自家搭着人手费力做，倒不如直接从乡下直接买，所以这才趁着年前寻到祝家村儿，打算先把明年的生意说拢。
荷花早就跟祝大姐打听过城里冰水的价钱，那可当真是贵族的消费价码，一小盏冰沫子兑点儿冰糖水就卖十文钱，若是上头浇上一勺什么带着果子的蜜汁儿，价钱就立刻翻着翻儿的上去，二十文到五十文一碗的都有，奇怪的是生意却也好得很，看来城里还是有钱人多，这种摆明了做冤大头的事儿，也着实有人乐此不疲的做。
所以荷花在心里飞快的合计了一遍，自家腌的那一坛甸枣子，足够他添个几百次的浇头还有得多，上回不满两坛子卖了八吊钱，荷花还以为自个儿贪了便宜，这会儿算起来却又觉得还是人家赚的是大头，所以这回直接道：“掌柜的，不同的果子味儿不一样，你家的客人吃着喜欢不喜欢也说不准，所以定多少价儿也得您看着拿主意，我娘的意思是，我家送过去的果子，不管卖多少钱，咱们两家五五分，虽说你家提供冰水和铺子，但是这些个山上的果子也难采得紧，要进去深山里不说，蚊虫蛇蚁到处都是，回来还要腌制再送进城里，我们也着实不易。”
那掌柜听了这话脸色就有些个不太好看，扬声道：“小姑娘，你家算盘打得不要太精，不过是山里遍地都是的果子，哪个就要恁多的钱儿？”
荷花说五五分其实也不过就是试探，见这掌柜虽说面色不太好看，但是却没气得拂袖而去，就知道自己还没狠到他觉得无法谈下去的地步，到时候稍微让让步基本就能敲定，所以不愠不火地说：“伯伯您别着急，你们在店里应该也试过做这蜜渍果子吧，大热天的留不住是不是？我家为了能让果子和蜜汁儿一起融出味儿来，又不会坏掉，那也是下了苦功夫的。最后还是仗着前阵子老宅搬家收拾出来的，我娘娘家那边传下来的老方儿，不然谁能想得到去做这个吃食儿。”她先念叨了几句自家不易，不等那掌柜开口说话，就又把话题扯回去道，“我看着伯伯也是诚心的人，路上又是冰又是雪也大老远的过来，肯定是当真看中我家这东西，我们也不是那种手里攥着物什儿就漫天要价的那起眼皮浅的，若是做得好咱们图得是长久的营生，不知道掌柜伯伯心里打算的是个什么价儿呢？”
那掌柜的跟祝老四都被荷花侃得一愣一愣的，这会儿听到她问价码，那掌柜的在心里合计半天，沉吟道：“这样吧，若是以后收果子、腌制、直到运到我铺子里，你家都包下来不用我管，而且所有的蜜渍果子都只能卖给我家，不能给别家知道，也不能把着腌制的方儿漏给旁人，那我也索性大方些，你家蜜渍果子卖出去的，扣除了我自家的本钱，利银咱们六四分，我四你们六。”
荷花见他丝毫不肯吃亏，非但把前面的生产环节跟自己撇得一干二净，后面的分红也只肯分纯利润，但是这个价码自己还算能够接受，而且她心里也还有旁的打算，跑出去装模作样跟方氏商议，转回屋的时候道：“利钱就按照掌柜说的来，但是我家只还有一个条件，所有我家送去的蜜渍果子，都只能搁在我家的坛子里卖，上头还要贴上”荷花说道这儿一卡壳，她本来想说要贴上祝字的标记，但是就怕以后又要跟祝老大和老三那边为了这个纠缠不清，可一时又想不出该用个什么字号才好，就半张着嘴愣在那边。
那掌柜还以为荷花传话传了一半儿忘了要说啥，抬手示意她再回去问问方氏，祝老四在一旁倒是瞧明白了荷花的用意，开口帮腔道：“坛子上都贴着红纸写‘荷记’二字，荷叶的荷。”
荷花听了不禁有些黑线，但是觉得叫起来到也上口，而且也简单好记，幸好祝老四没心血来潮说个“花记”，所以就点点头道：“对对，就是这个。”
那掌柜的想想，倒也没觉得有什么大不了的，就点头答应，不过也顺势提出条件道：“咱们先立个明年一年订货的文契，但是要注明，今后三年只要我家还是以这个挑拣继续订货，你家就得继续供货不得再给旁家，若是我家不要了，那你们的货就自便如何？”
祝老四还没理明白是怎么回事，荷花却已经听懂了那掌柜的用意，虽然今年的货卖得极好，但是这掌柜还是小心驶得万年船，只先订死一年的货，却又怕万一生意好被别家抢先，于是还要拦下未来三年的优先权。
荷花的主要发展计划并没有放在这个野果子上面，毕竟是个应季的东西，赚几个活钱儿倒是不�
