丑小鸭也有春天-第17部分
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言和的事情举不胜举，这并不丢人。做买卖最重要的气度要大，这次输了，下次再扳回来就是。除非你能确定这人绝对不会给你带来任何威胁，否则斩草除根的事情是大忌。”
“那要是对方非要和我不死不休呢？”舒小菲不相信，这世界上都是这种气量大的人，“或者虽然表面上和我握手言和了，但是私下还是要置我于死地，那又该如何？”
“如果是前者，先确定对方的背景和身份。会有这种嚣张跋扈性格的人，有两种可能。一种可能是从小在富贵之家长大，背景显赫。另外一种可能则是从小平凡泯然众人，突然天降横财，觉得自己是老大，态度飘飘然。如果是背景显赫的人，要考虑自身实力是否相等。相等的话最好，不相等的话就借助外力除之；没有外人，制造出一个有外力的假象，除之！”
郭秀琴语气决然，干净果决地比了下手势：“当然这是双方不死不休的情况下，否则尽量不要走到那一步，风险太大。”
“那如果是暴发户的那种呢？”舒小菲似乎是明白了什么，继续追问。郭秀琴脸上流露出不屑，“那种人在生意场上，绝对长久不了。直接无视就行，或者雷霆一击，顺便竖立下威势也可以。这种人是踏脚石的存在，无须理会。”
舒小菲思索了一会儿，郭秀琴的经验并不是完全适用于现在，毕竟那个年代，死人是常见的，心狠手辣是必须的。但是绝大部分经验，自己还是可以借鉴。果然是家有一老，如有一宝啊！
“那姥姥，如果是那种表面客气、背地蔫坏的人呢？”舒小菲丝毫没有感觉到困意，兴致勃勃地追问着。
“那种人啊……”郭秀琴也被撩拨起了谈性，笑着说道：“我给你讲个你姥爷的故事，你就知道了。”
一老一小谈论的兴致勃勃，直到村中响起了公鸡的叫声，两人这才恍然，马上就天亮了。
“行了，说太多你也消化不了。赶紧回去睡觉吧，一会儿还要上学呢。”郭秀琴笑着下了逐客令，她自己脸上也带了些疲乏之色。
于是早晨吃饭的时候，郑娟和舒林都有些意外。小菲和自己妈妈都干嘛去了？两人正迷惑的时候，舒扬开口解释：“昨晚姥姥和小菲聊了一晚上，现在在睡觉。”
“得，这丫头今天又要请假了。”郑娟无奈，“这还有个小学生的样子吗？”舒扬暗自撇嘴，小菲原本也不是小学生的水平，干嘛非要装小学生的样子。
协议签订之后，天气也开始渐冷，正是摆弄蔬菜大棚的好时候。舒小菲每天悠闲自在，却苦了那几个从省城被挖过来的技术员。每天跑十几家，累的回到房间倒头就睡。不过累归累，这几人精神状态却是极好。
因为舒小菲也说了，每天跑的这些家，都是按照额外的咨询费算在工资里面的。这让他们几人的想法从原先的‘捞一把’就跑，变成了‘扎根下来貌似也不错’。
95年的冬天，村子里充满着朝气蓬勃的气息，虽然此时，这种气息还很弱小。但是任何参天大树，不都是从小树长成的么？
在人们的忙碌中，又一个新年，到来了……
作者有话要说：小蓝竟然写完了！！！么哒大家，马上要聚餐去。有什么错别字请先见谅，晚上回来再改。
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23、023 两种方案 。。。
比起去年的春节来，这个春节似乎变得有些冷清。大年初一的早晨，村民们早早拜完年后，个个都不见了踪影。
今年舒林所在的龙城造纸厂效益比往年好了不少，因此大年初一舒林也要去和工人们一起参加新春年会。郑娟带着小菲和舒扬两人转了几家之后，碰到的无一例外都是铁将军把门。
“妈妈，我饿了。”舒小菲捂着肚子愁眉苦脸。过年是很热闹，但是每次都是凌晨三点起床，早晨七点才能吃饭。这个习惯对孩子们来说，还是有些难捱了。舒扬倒是没有吭声，只是抿嘴无聊地踢着路边的小石头。
“算了，回家煮饺子去。”郑娟被小菲这么一说，也懒得折腾了。三人悠闲悠哉地回家吃饭，吃完饭后小菲和舒扬两人就跑出去玩闹。
在小孩子欢快喜悦地满街乱跑时候，村里后头的土地中，也是一片热闹景象。只见一个个蔬菜大棚规整地搭建，远远望去好像是一片白帆。只有走近了才会发现，各个大棚里面都有人在劳作着，脸上的神情也是喜悦又激动。
一会儿之后，人们三三两两地从自家蔬菜大棚里面走了出来，手中或拎着袋子、或挎着篮子。
“他二婶，你这是要去哪里？”一个妇女走出大棚就看到熟人，扯着嗓门喊了起来。这一喊也将附近人们的目光都聚集了过来。
远处的妇女闻声回过头来，看着她笑骂道：“我不用回头都知道是你，这嗓门大的吓死人！”
妇女笑笑不吭声，有些好奇地看着她手中的竹篮子：“你这里面是什么？呦！你们家还种的草莓？！这可是新鲜东西，能卖不少价钱吧？”中年妇女的语气中有些羡慕，草莓虽然种的时候比较累，但是价钱也是节节攀升。尤其是过年这段时间，这几个月的辛苦基本可以抵得上往常小半年的收入了。
“还行吧，要不是老舒家教着我们弄大棚，我就想辛苦赚钱也没这机会啊。”她说完这话，又举了举手中的篮子：“我这些是想着给林子家送去，这东西不能放时间太久，我就先走了。一会儿来我家玩，咱们好好聊聊！”
听到她这话，大嗓门妇女心中一突。再看周围人多是大包小包的，她忍不住拍了下自己脑袋，转身又钻进了蔬菜大棚中。自己可真傻，平常不送东西也就算了。这大过年的，再不表示表示，也真是太说不过去了。
当初自己家虽然签订了协议，但是因为是第一年种植，家里思来想去，还是观望了下，只种了些平常蔬菜。结果谁知道，到了年前那段时间，蔬菜和水果的价钱是翻了翻的往上涨，于是下本钱的村民个个眉开眼笑，如同自家观望的，虽然面上笑呵呵，实际上肠子都要悔青了。
反正都说定了是以市场价格来收购，自己当初犹豫什么啊。想到这里，妇女更加懊恼了，手中的动作也加快了不少。这次一定要多种些，另外舒林家也要送些东西过去，虽然自己今年赚的少，但是更不能被旁人笑话了去！要是落下个胆小又小气的名声，以后想重竖名声可就难了！
等到舒小菲和舒扬玩闹了半天回来的时候，看到的便是半屋子的蔬菜。“这，这是怎么了？”舒小菲揉了揉眼睛，疑惑地看向了郑娟。
“村里人送来的。”郑娟语气有些无奈，更多的则是自豪，“说是这半年我们帮了不少忙，所以送些东西来感谢下。还有人绕着弯说给你姥姥的，我不收也不行啊。”
舒小菲这才恍然大悟，怪不得早晨拜年时候半村子的人都没了影子，原来都跑去摘新鲜蔬菜水果去了！
“那就收下吧。”舒小菲如此说道，“毕竟这半年有些人家也赚了些钱，不收他们会不安的。”这话也让郑娟连连点头，人情都是有来有往的，况且也不是什么很贵的东西。
过完年后，天气渐暖，蔬菜大棚也渐渐撤了下来。村里的人们已经尝到了种植菜蔬的甜头，反倒是对将要到来的春玉米种植不屑一顾。
“会不会有些盲目了？”郑娟曾经有些忧虑地问舒小菲，舒小菲却毫不在意：“不会，这边的人大多都安于现状。你看周围乡镇或者说周围城市，种植蔬菜的多么？就算是种的再多市场也绝对能消化的了。”
舒小菲现在该担心的不是人们的一哄而上，而是自己的收购资金貌似有些不足了。正当她有些头疼的时候，邱鹏再次带着分成的资金翩翩而来。
“邱伯伯，您可真是及时雨！”舒小菲大喜。邱鹏也是意气风发，这几年眼看服装厂的效益日渐下滑，厂里的领导也是心力憔悴。你指责我、我指责你，结果到了最后，矛头一致指向了邱鹏这个主任。
无他，谁让邱鹏是专管设计的？其他领导的理由也是格外的一致：我们服装的质量和工艺是没问题的，主要还是你们设计部门没能设计出像广州、深圳那边的衣服！邱鹏地位正岌岌可危的时候，突然就听说了有个村子出了件漂亮衣服的消息。
当时邱鹏是抱着‘死马当活马医’的念头来的，随同的副厂长也是如此。谁知道这下却是捡到了金元宝！
邱鹏还记得面对舒小菲的咄咄逼人，他和刘副厂长是如何的思量考虑；他还记得，两人是费了多大的口舌才让领导们绝对拿出两条生产线试验下新衣服的效果；他更记得，两人当初是抱着如何破釜沉舟的心情。
而最终衣服投入市场的结果，却是惊落了一地的下巴。
甫一投入市场，这几百件衣服像是小石子落入了海中，没有溅起一丝的浪花。正当厂里的领导有些绝望的时候，几天之后，市场仿佛是疯了一般，周围兄弟城市的订单纷纷到来，性子急的甚至一天一个电话的催着。
到了最后，连省里的商人都搅合了进来，气氛更加的热烈了。厂里的领导欣喜若狂，扩大生产，两条生产线不够那就三条！整个服装厂开足了马力，没日没夜的生产着。
正当邱鹏飘飘然的时候，突然又接到了舒小菲的提醒：注意质量，服装厂做的可不是一锤子的买卖！舒小菲这话让邱鹏惊出一身冷汗，自己都是将近四十的人了，怎么遇事还不如一个小孩子镇定？！
于是他不敢耽误的将自己的顾虑汇报给了直属领导，等到上面领导意见反馈下来的时候，邱鹏才知道自己额外多了一个任务：全权负责关于和舒小菲之间的联系事宜，并且，一定要搞好关系！
邱鹏甘之若饴地答应了下来，他心中和明镜儿似的，只要舒小菲一直帮忙，服装厂就绝对会越来越壮大，或许能和龙城造纸厂一样，成为市里的明星企业也说不定。摆脱了困窘的境地，邱鹏自己都没有发现，他的目标似乎稍稍变得‘上进’了一点；他自己，也似乎稍微有了些‘野心’。
“小菲，你看今年服装厂该定下什么目标呢？”邱鹏自己都没有发现，他此时的语气完全是征询的、甚至是弱势的。
舒小菲收到了这一大笔资金也是眉开眼笑，新的一年刚开始就如此顺利，真是好兆头！这样蔬菜的收购就可以继续下去了，而当这笔钱投入之后，原先的销售资金也会回笼。如此一来，即便是没有服装厂的资金，自己的现金流动也第一次进入了良性循环。
如此说来，设计服装还要不要继续呢？舒小菲有些犹豫了，当初做亲子装也只是为了了却前世的夙愿，后来发生的事情完全是误打误撞。只是去年已经给了邱鹏五张设计图。今年还要继续吗？
严格说来，自己给的图纸只是后世的一些常见设计。自己终究不是学设计出身的，给的了一年，还能给十年么？当然更重要的是，莫非自己真要继续走别人的路，让别人无路可走？舒小菲有些迷茫起来。
她这一犹豫，邱鹏却是愣了。小菲不是打算不画了吧？邱鹏心中有些慌乱，她如果这么一收手，坑的最惨的不是别人，就是第二服装厂！毕竟尝过了月月工资爆满的甜头，再让工人们回去过原始社会，这不是坑人么？！
“小菲，你不会是不想继续设计了吧？其实我觉得你很有这方面的天赋，如果不好好利用，将来会后悔的。如果有什么困难，也可以和我说，我一定尽量帮你解决！”邱鹏信誓旦旦地说着。
舒小菲沉默了一会儿，突然冒出来一句话：“现在服装厂的厂长是不是姓余？”邱鹏愣愣地点头：“是啊，余厂长刚当上厂长不久，所以很多人都不是很清楚。”
记得前世龙城市几个国企，舒小菲印象比较深的，只有老爸的师傅和这位余厂长了。这位厂长能力并不是很突出，性子也有些优柔寡断，但是自身品行还是极好的。记得上辈子98年后，其他国企倒的倒、散的散，只有这位厂长在临走之前，第一次干脆利索的将服装厂职工的养老保险都挂靠在其他效益不错的企业名下，并用最后一笔钱给所有职工垫付了三年的保险费用。
虽然不能说是完全免除了职工的后顾之忧，但却让服装厂的下岗职工松了口气。前世自己父亲苍老疲惫，而当时的服装厂职工虽然沮丧但依旧有干劲，正是这鲜明的比对让舒小菲牢牢记住了这位厂长的名字——余森。
“这样吧。”舒小菲思索了一会儿，终于做出了决定：“我可以给你们设计图，但是现在有两种方案：一种是每年我给你们画5张左右的图纸，5年之后按照我们的协议，以后合作就此停止。另外一种更简单，我每年只给你们1—2张的半成品图纸……”
舒小菲话音一转：“这一两张半成品图纸将是你们设计部门的作业，期限为一年。如果有什么不会的，你们每隔一个月可以叫我过去一次，我会把我自己的想法讲解下。如果选择这种方案，我们的合作期限是两年。最重要的是，我的抽成比例要加大。”
“邱伯伯，你们可以考虑下，看要选择哪种。”舒小菲长出了口气，看着邱鹏如此说道。
“不用了，我们选择第二种合作方案。”邱鹏斩钉截铁地回答，舒小菲笑了：“不需要回去和领导们商议下？”
“不需要，如果这还要商议，我就是傻子了！”邱鹏意气风发，授人以鱼还是授人以渔，这里面的区别实在是太大了，邱鹏甚至都有些感激了。他不相信舒小菲如此聪明的人会不清楚这其中的差别，但是却依然风轻云淡地拿了出来。
“我代表服装厂的
