家好月圆-第51部分
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“眼下万事都已经准备妥当，待明日展记重新开张，我们就能验收这几日劳累奔波的成果了。”
展寂衍闻言紧紧的把宋初云搂在怀里，两人都对明天的到来充满期望，宋初云想出来的那些法子能不能奏效，一切明天就能全部揭晓。
第二天天刚蒙蒙亮宋初云便起身梳洗，随即同展寂衍一起到城南的铺子里，这间铺子可以算是总店，宋初云为其他铺子准备的东西也都堆放在这间店里。
宋初云取了画师送来的画卷，道：“我想乘着马车在咱福安县里绕一圈，亲自看看展记的各间铺子是否如我们吩咐的那般，都把货架和东西摆放得一模一样，顺道也把这些画卷一一送去。”
眼下离重新开张的吉日还有些功夫，展寂衍见做这些事儿也不会耽误开张，于是便欣然同意还和宋初云一同前往，一辆豪华的马车慢慢的驶离城南的铺子，很快就驶到了城西那家展记。
远远的就见那家展记换上了新的牌匾，那块乌黑的横匾上有着五个金色的大字———“展记宫粉行”，匾上面自是挂着大红绸缎结成的花球。这新牌匾、红花球可是老店新开不可缺少的东西，所以宋初云一早便让各处的铺子都换上了一模一样的新牌匾。
宋初云审视完新牌匾后目光接着往下移，很快就看到铺子左右各挂了一盏围了淡粉色透明纱布的灯笼，眼下天还未彻底放亮，所以那两盏灯笼是点着的。
这灯笼里头的烛光透过粉色的轻纱倾泻而出，投下了一片朦胧柔和的粉色光晕，那光晕把垂挂在铺子两侧的粉色轻纱衬得更加轻柔，只远远看了一眼便让人有想进去的欲望。
“不知从外头看我们的宫粉行，夫君可算满意？”
“别致的灯笼搭配上同样颜色的轻纱，似乎不用看牌匾便可以知道，这是一家专卖女子所用的胭脂水粉的铺子了，云儿你可是把咱这门面儿布置得十分妥帖。”
宋初云要的便是这样的效果，所以听了展寂衍的话赞许的点了点头，道：“那我们再到里头瞧瞧，瞧瞧这店里的伙计有没有按我们的吩咐摆货架和货品。”
语罢两人便一前一后的走进半掩着的铺子里，在铺子里准备开店事宜的老掌柜一看到他们马上放下手头的活计，迎了上来：“少爷安好，少夫人安好。”
“免了这些俗礼吧，我与夫人只是想来看看你们准备得如何。”
老掌柜闻言连忙弯着身子给展寂衍和宋初云领路，边在铺子里转着边说道：“小人已依少夫人的吩咐，把那一小格、一小格的货架贴着三面墙摆放，货架两边也缀了些粉色的轻纱。”
“嗯，很好，铜镜呢？可都摆齐了？”
“回少夫人话，齐了。”
老掌柜说着把宋初云引到了那张长长的桌子前，宋初云扫了一眼见上头的确按着她的要求摆了一溜铜镜，这铜镜的边缘也按宋初云的吩咐稍微缠了些粉色薄纱，让这镜子同店里的整体设计产生了相互协调的效果。
而镜子的前面则摆了一盒盒胭脂水粉，这些胭脂水粉和镜子背后的货架上摆着的相互对应，这前后的胭脂水粉无论是外包装、或者里头装的东西完完全全是一样的。
宋初云做这样的安排是想让女客们意识到，给她们免费试用的胭脂水粉和铺子里卖的那些是一模一样，绝不会滥竽充数来欺骗客人。
宋初云围着摆放货架的三面墙转了一圈，随即来到了铺子最中央，那里才是宋初云精心设计的地方，她打算拿它来作为铺子的特色、同时也是代表了铺子的门面。
只见铺子最中央摆放了一个里面是空着的圆台，圆台上方罩着一顶圆形的粉色帐子，这罩住圆台的帐子可是宋初云好不容易才找到的，这圆帐子也不同于平常人家挂在四方形床上的帐子，这样的帐子要比那方形的帐子漂亮多了
这种圆帐子的上面是一个用竹片弯成的圆形框架，有了框架后再把薄纱由上至下的罩下来，薄纱罩上后被拖得长长的、到了底部可以将它拉开罩住床，而眼下宋初云则是让薄纱把整个圆台给罩住
这种圆帐子多用在皇宫里或皇亲国戚家里，少数的一些贵族若是有钱又讲派头倒也会用上它们。以前宋初云在那种古装大片里便经常看到这种圆帐子，它们大多挂在皇宫里那种宽大的床榻上，轻飘飘的随风四起、里头再横卧着一位若隐若现的美人儿———这便是电视剧里经常出现的画面了。
宋初云设计这么一个圆台再用纱帐罩住它也是别有用意，这圆台上摆满了一些名贵且稀罕的胭脂水粉，同时也摆了几块做工精致的雕花铜镜，但其实这也是一个让姑娘们试用胭脂水粉的地儿。
这外头那长桌上的试用可以说比较随意些，任何身份的女子只要踏入铺子里就都可以试用，比如一些出门不必遮脸的丫鬟们，还有些一些只想在手上涂抹些试看看的人，这些人统统都可以在那张长桌边当着众人的面试用。
但若是一些大户人家有身份的小姐想要试用胭脂水粉，那就不能站在长桌边试用了，若是大户人家的小姐站在长桌边试用胭脂水粉，那是一个十分失礼的举动，只会白白招人笑话
第二十七章 改造（3）
所以宋初云才会别具匠心的设计了这么一个被薄纱罩住的圆台，让一些有身份、不能将面容露给他人看的小姐可以移步到圆台边试用，这也可以说是展记宫粉行里的VIP或者是贵宾待遇。
虽说这些小姐一般都是有钱人家的小姐，不试用就买下这些胭脂水粉也不会心疼那几个钱，但宋初云深知这些小姐们若真的屈尊降贵到展记来，那图的就是个新鲜！
所以就是不缺那点银子，她们也大多因好奇而愿意在薄纱里试用一番，体验下这另类的买东西乐趣，反正这些小姐身边不但有丫鬟帮着遮掩着、还有宋初云设计的那层薄纱隔住，小姐们是一点都不担心面容被他人看去
这圆台有一处木板可以上下活动打开一处缺口来，让人可以通过那块活动木板进到圆台的中间，此时圆台中间正站着一位丫鬟在收拾圆台上的东西，小心翼翼的把胭脂水粉一一摆放好。
宋初云见了那丫鬟笑着同她打了个招呼：“葡萄你来的可真早，是不是第一天在这台子里干活，心里紧张所以睡不着？”
“少夫人您又故意取笑奴婢了，奴婢是想早点来熟悉下台子上各样东西放的位置，这样等下客人多了奴婢才不会手忙脚乱。”
展寂衍见宋初云似乎同那丫鬟十分熟稔，忍不住好奇的问道：“云儿，这丫头是？”
“嘻嘻，我不是秘密的调教了一群丫头当制胜的秘密武器吗？眼下这个葡萄便是其中的一个，我让她在这家店里负责招呼客人。”
“制胜的秘密武器？”展寂衍闻言笑着刮了宋初云的鼻梁一下，一脸溺爱的说道：“你啊，就爱搞这些稀奇古怪的东西，还老是神神叨叨的不让我知道。”
宋初云有些郁闷的嗔了展寂衍一眼，那意思是在怪他随意欺负自己让她在手下面前失了威信，不过嗔归嗔宋初云的心里还是像蜜一样甜，心情愉悦的回了句：“我就不告诉你，你就忍着好奇等到铺子正式开张吧！”
说完宋初云就率先出了铺子，两人上了马车辗转去了分散在其他几处的铺子，确定那几间铺子都把铺子装饰得一模一样，二人才转道回到了城南那家展记。
二人稍作休整掌柜的便过来相请：“吉时已到，请少爷和少夫人移步前门。”
“好，我们这就过去，”宋初云说完不放心的追问了句：“东西都准备好了吧？”
“都准备好了，少爷和少夫人一到就会喜乐齐奏、炮仗齐放，舞狮队也会跟着舞起来。”
宋初云闻言满意里的点了点头，随即同展寂衍一起来到了铺子的正门，主持开张仪式的伙计一见正主到了，立刻扯开嗓子吆喝道：“开始奏乐———”
围在一旁的乐手们一听立刻就开始敲锣打鼓，而负责点炮仗的小厮也紧跟着点燃了炮仗，舞狮队也跟着热热闹闹的舞了起来，而就在此时铺子外头高高悬挂着的一块红布也被揭了下来，这红布一落地围观的老百姓们立刻就发出了阵阵惊叹
只见铺子左右两侧各悬挂了一副巨大的画卷，那两副画卷被裱得十分精致，上面各自上画着一位披着霓裳的美人儿。那如九天仙女般的美人儿披着薄如轻纱的霓裳，隐约露出来的香肩引得围观的人们浮想联翩，更让人叫绝的是那画上的美人儿不但画着妖艳的妆容，手上还托着一盒上面印有“展记宫粉行”字样的水粉盒！
那画师技艺超然，把画上的美人画得栩栩如生、宛如会从画中走出来般，尤其是脸上的妆容更是让人一眼看出用了上好的胭脂，围观之人有不少公子哥懂得品画，当下就赞道：“美人配脂粉，这画儿挂在宫粉行门口真是妙到了极点！”
另一公子打趣道：“这画上的小美人如此明艳动人，想必定是用了展记的胭脂水粉，如此让人生美的胭脂水粉怎能不寻些回去给自家娘子？”
“兄台说得对，今儿咱也破个例逛一逛这宫粉行。”
语毕那两位公子便摇着扇子踏进了展记，而其他人这才把惊艳的目光从那两幅巨大的画卷上收回，下意识的往铺子里涌去、生怕走晚了一步错过什么好东西般。
展寂衍边打量那两幅画卷，边赞道：“云儿你果然给了我一个很大的惊喜，这点子实在是妙不可言！”
“别说是男人见了画上的美人儿欢喜得恨不得娶回家，就是女人见了也想用一用美人儿手上的那盒胭脂，好让她们也沾光变得美若天仙。”
“夫君过奖了，这只是取巧罢了，我还怕这画吸引不了人呢。”
宋初云是从现代社会高高悬挂的海报上受到了启发，加以变通的把现代的海报变成这两幅巨大的画卷，这画卷的视觉效果自然是比不上现代那些美轮美奂、印刷精美的海报，所以还没揭下红布前宋初云其实有些担心广告效果不好幸好源源不断往铺子里涌的客人，证明了这古代海报还是起到了相应的广告作用。
展寂衍牵住宋初云的手，笑着说道：“走，到里头看看你安排的其他新花样。”
宋初云和展寂衍一踏进铺子，就见专供客人试用的长桌前站满了形形色*色的姑娘，这些姑娘在伙计的介绍下试用着各种各样的胭脂水粉，有的试过后对着铜镜照了好半天，无需伙计再做推销就自个儿拿起货品到柜台结账。
见到这样的情形宋初云同展寂衍相视而笑，他们都知道这试用的点子算是吸引了不少客人，不过还是有些客人试虽试了，却也只是图个新鲜而已，最终还是没有掏钱买下东西，对于这一点宋初云一点都不着急，而是以眼神催促展寂衍宣布给客人们的甜头。
展寂衍会意的回了宋初云一个放心的眼神，随即边拍手吸引众人的注意力，边高声宣布道：“今儿是我们展记老店新开的好日子，展某在此多谢各位乡亲父老前来捧场，各位乡亲如此帮衬我们展记宫粉行，我们展记自然也不能亏待了大家伙”
展寂衍话说一半可刻意顿了顿，把众人的胃口都调起来后，才正式宣布道：“我宣布，从今日起但凡在我展记一次买上五盒胭脂水粉的，我展记额外再白送一盒！”
此话一出铺子里的众人便“哗”的一声议论开来，众人窃窃私语了一番后纷纷对展寂衍的话产生了许多疑问，一个胆子较大的姑娘出言问道：“可是买什么样式的胭脂水粉，就送什么样式的胭脂水粉？”
展寂衍摇头，笑着说道：“哪能让大家伙一次买五盒一模一样的胭脂或水粉呢？我若是这般要求那不是显得我们展记不厚道？”
那姑娘不但胆子大性子也有些急，展寂衍还没来得及细说、她就抢先问道：“那是怎么个送法呢？你倒是说清楚啊！别让我们买了却没得送！”
“姑娘别心急，我这就细细说来，”展寂衍清了清嗓子，细说道：“只要是买了我们展记的胭脂水粉五盒，无论是贵的胭脂还是便宜的水粉，只要买够五盒我们展记便会白白送上一盒”
“这送的可以是胭脂也可以是水粉，样式也有好几种，受赠的人可以随意选择。”
展寂衍说着轻轻的拍了拍手，一旁的伙计立刻把一个托盘托了过来，上面摆放了价格属中下的大小盒胭脂水粉数盒，这些便是宋初云仔细的核对成本后为大家准备的赠品了。
那姑娘听了展寂衍的解释后感到十分满意，再一看这赠品多种多样任凭挑选，当下便在伙计的带领下围着货架挑选起胭脂水粉来，看样子是打算要买个五盒来获得不要钱的那盒胭脂水粉了。
其余的围观者听了展寂衍的话本还有些犹豫不决，一看那姑娘像是怕买不到般飞快的挑选这胭脂水粉，众人立刻被带动起来纷纷上前挑选胭脂、准备购买，就连之前已买了一盒的人也纷纷要求伙计再给包四盒起来
展寂衍见状不慌不忙的再宣布了一句话：“买五送一这样的好事儿可不单单这间铺子有，我们展记在福安城里的各家分店都有，只是送的时间却是有限的———我们只送半个月，半个月后就是买再多也不送了。”
此话一出更是激起了铺子里围观的女人们的购买欲望，她们都争先恐后的前去挑选胭脂，生怕晚了就得不到那不要钱的胭脂水粉，店里的伙计一下便忙的不可开交，恨不得一分为二对招呼几位客人。
当然，这买五送一的营销策略也是宋初云想出来的，而当时展寂衍得知送的也是价格不便宜的胭脂水粉后，不但没有反对且还一口就应了下来。
事实证明他无条件的相信宋初云是明确的举动，因为这第一天的生意做下来后，他们便细细的核算了当日的盈利，最后发现减去成本后一天下来还是赚了不少。
第二十八章 改造圆满成功
宋初云微笑的看着铺子里的客人，眼尖的发现有一位做小姐打扮的姑娘因好奇带着丫鬟走进了铺子，那位小姐头缀金钗、身挂珠链，穿着一件做工精细的鹅黄色罗裙，一看就知道是有钱人家的小姐。
那位小姐眼下正在丫鬟�
