官商情-第53部分
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十天后的一个下午，金狮请农科站的看门老头到鸡场帮忙，自己则把唯一的一身像样的西服穿上，把头发梳理整齐，把皮鞋擦亮，然后来前院儿跟一位环节干部借摩托。环节干部问：“干啥去？”金狮：“相亲。”对方：“那可得威风点儿。”说罢把摩托交给金狮。其实金狮相了多少次亲，从未特意打扮过自己。他骑摩托先来到自家门市，问父亲：“咱们在营业所最多存过多少钱？”陈禄答：“一万二。”金狮听罢直奔旗农行迈达召营业所。他事先已打听清楚，营业所新来的主任基本上不管放款业务，放款业务主要由副主任隋大留负责。因此他到了营业所又直奔隋大留的办公室。进屋他见或坐或站着六七个人，不知哪位是隋大留，便问：“请问隋主任在吗？”一位50多岁、穿着朴素、站着抽烟的老头说：“在，我就是。”金狮伸出手说：“你好？”随大留忙伸出手说：“你好你好，你是？”金狮：“我叫陈金狮，是茂林岱乡里的，现在在乡里办着个鸡场，在这儿开着个门市。”说罢拿出好烟给众人。此时一位认识金狮的买卖人问：“你那鸡养得咋样了？”金狮不太认识对方，但还是说：“还凑乎，一天挣个200多块。”对方即笑着跟众人说：“这是陈禄的大儿子，大学毕业后分到茂林岱乡里了。”众人：“噢！”金狮心的话：“很好，这正好证实了我的身份。”想到这儿跟隋大留说：“最近想去进些货，能不能贷些款？”隋大留：“贷多少？”金狮：“对于我来说是‘韩信点兵，多多益善’，但你们也有你们的制度，你看吧。”隋大留低头思考。金狮说：“我在这儿还存着些钱，户头是我兄弟陈银狮。”隋大留猛抬头：“是吗？我看看，你先坐一会儿。”说罢去营业厅走了一趟，然后微笑着回来说：“对对，你兄弟确实存着一万多块钱。行啊，我可以贷给你万儿八千。”说完看了看手表，说：“啊呀，今天不行了，都结帐了。你明天上午过来吧。”金狮感激地握了握隋大留的手，说：“那就太谢谢了。”说罢出屋，骑车回鸡场装了20斤鸡蛋，又直奔隋大留所住的村子。进了村经打听，来到隋大留的家里。此时隋大留还未回家，其妻问金狮：“你是？”金狮：“我是茂林岱乡鸡场的。隋主任说要20斤鸡蛋，我就直接送来了。”说罢大大方方地放下鸡蛋，告辞而去。第二天上午他来到隋大留办公室，隋大留客气地说：“噢，来了？嗯我最多能贷给你万五，再多我就没权了。你不要嫌少。”金狮：“这就感激不尽了，哪能嫌少呢？”隋大留便亲自给金狮办了万五的手续。金狮把这一万五千元交给父亲，说：“这一万五不要还高利贷，全投在门市上。”陈禄点头照办。而本就嫌投资规模小的王守业见陈禄又投进万五，随即也追加了一万五的资金。
10月上旬的一个上午，金狮正在鸡场忙活，就收到史文丽寄来的一封信：
金狮：
你知道我上师专的真正目的吗？是为了跟你般配；知道我选生物专业的真正用意吗？是为了跟你臭味相投。你祝我爱情、学业双丰收，但愿你的祝愿能成真。现谨以如下劣作与君共勉：
心迹
经过污浊的恶梦，渴望净洁的天空。疲备的我长时间得不到温馨，真怕成病。没有成功的喜悦，亦没有失败的苦闷，有时向往潇潇秋风。眼前这么多人，我却倍感冷清。
锁问钥
一把锁只装一把钥，一个女只装一个男。我的心已装你，还能再装谁？锁分金银铜，钥分铜银金。我这铜锁心，却要装你那金钥身，成不成？
丽于92年10月1日晚
金狮读罢慨叹：“文丽之诗才，我不及也！此信不回不妥，回得热了又不能，怎么办？得了，就把那篇毅力心得寄去，鼓励她发奋图强，专心学习。”于是提笔疾书：
小史：
承蒙错爱，感动不已。但你大可不必为我这愚鲁之人锁定芳心。你先不要多想，专心学习。故此不揣浅薄，谨将以下顺口溜献上，与君共勉。［txtsk电子书下载乐园—Ｑisuu。Ｃom］
论毅力
聪明最易，坚毅最难；
欲成大事，炼志为先。
持之以恒，纵愚可成；
浅尝辄止，饶精无为。
人分高低，先分毅力；
煮酒论雄，先论恒心。
器无虚实，硬者为王；
人无精愚，坚者为强。
百事较劲，较在韧劲；
百计不如一计；贵在坚持。
狮于10月4日
此信寄出究竟如何，不提。且说进入10月份，种白菜的人们都傻了眼，到处都是白菜，价钱低到不如烂在地里不割。其中迈达召工商所所长郑武在老婆孩子的地里种了5亩白菜。为此他老婆先自己跑着往出订白菜。哪知跑了两天，人家不是说“我们早买下了”，就是说“我们连自己种的都吃不了呢”。就在她“唇干舌燥卖不得，归来倚炕自叹息”之际，郑武回来了。郑武一听，不以为然地说：“这还是个愁的？我来处理。我跑上一个钟头，赛你跑两天。”说罢出去了。这日郝建东找到金狮说：“今年白菜这么便宜，你就没考虑买下些，每天切剁点喂鸡，补充一下微量元素？”金狮为难地说：“能给这些整天不出窝的鸡喂些蔬菜，当然好了。可谁来切剁呢？”郝建东一听再没说什么，走了。他刚走，郑武来了：“你们鸡场喂鸡，不喂白菜？”金狮：“不喂也行，啥事？”郑武：“你姨种下5亩白菜，愁得卖不出去。”金狮：“还剩多少？”郑武：“两万斤。”金狮：“多少钱一斤？”郑武：“跟别人一样，二分。”金狮心想：“两万斤四百块。甭说四百块买人家两万斤白菜，就是白给人家四百块也给得。”于是说：“那就拉来吧，你的嘛！”郑武便给送来两小四轮儿的白菜。卸下白菜，郑武说：“看来不够两万了。”说罢让人提了大秤来过分量。金狮摆摆手：“过啥呢？有多少算多少吧。”说罢点给郑武四百块钱。买下这些菜的头几天，金狮还每天切剁些喂鸡。后因实在太忙，就搁下了。结果这两万斤白菜几乎全部烂在鸡场院子里。此是后话。
乡鸡场的日产蛋数达到至高点也有一个月了，而农科站门市平均每天才能卖出20斤鸡蛋，大部分鸡蛋堆在鸡场成品库，堆积成丘。对此金狮心里焦急，表面上却若无其事。最后还是郝建东找到他：“鸡蛋堆积如山，眼瞅着就没地方放了，你就不着急？”金狮：“不关我的事，我着什么急？”郝建东：“咋就不关你的事？你是这个场的场长，能说不关你的事？”金狮：“不是说销售问题不用我管吗？”郝建东：“行了，别给我尽拣有理的说。为了驳倒我的一句话，你就忍心坏掉一个月的鸡蛋？”金狮不由得一笑，说：“那你说我该怎么办？”郝建东：“你去跑呀。肉鸡是怎么卖出去的？”金狮默不作声，面露难色。郝建东：“你倒是说话呀！”金狮：“你是让我只卖这些积压品，还是连以后的也卖？”郝建东：“你说呢？难到以后我就有办法了？”金狮：“那我有个条件。”郝建东：“什么条件？”金狮：“要么给蛋鸡上笼子，要么给我添一个人手。”郝建东：“又是笼子人手！怎么我一让你做点事，你就跟我要这个？”金狮：“没有实在不行嘛！”郝建东：“咋不行？一开始你就跟我要人手，我没给，结果你不是一直干得挺好？”金狮哭笑不得，说：“现在天冷了，要保温。而要保温，通风就受影响。通风不好，就得加强舍内卫生，就得多除几遍粪。可咱们这鸡是散养着的，火墙上、鸡架上、地上，到处都屙，除一遍粪真费劲儿。若除三遍，那我们这些人一整天啥都别干了。解决这个问题，要么上笼子，把事情变简单；要么添人手，增加做事人。若既不上笼子，又不添人手，还要我们跑销售，啊呀”说罢摇摇头。郝建东：“这个问题好解决。第一，灶子里多生些火。舍内温度升高了，不就可以加大通风量了？第二，你以后不论收饲料还是卖鸡蛋，都不要带小虎了，带农科站的司机去。他们成天闲着也是闲着。回头我跟他们说一声，让他们随叫随到，不得有误。第三，你们还是要发扬一下艰苦奋斗的精神。白天干不完，晚上接着干。你不是晚上十二点以后才睡么？晚上从吃了饭到十二点不还有五六个小时吗？你们现在的工作量才有多少呢？我们年轻那会儿，一天连担十几个小时的土也没叫过苦。”金狮：“我是场长，有成就感撑着，可以一天连干十几个小时。可人家大牛、小虎是来挣工资的，而且每天才挣几块钱，能一直这么干吗？”郝建东：“那是你的管理问题。你不是已经给他们报销伙食费了吗？再说，谁说他们是来打工的？他们也是干部，也应有这种事业心。”金狮还想说什么，郝建东说：“行了。我问你，你是干还是不干？你要不干，可有人干呢啊。”金狮：“那当然，不论是谁，不会往好弄，还不会往坏整？”郝建东：“少废话，你只说干与不干。”金狮苦兮兮地说：“干。”郝建东转怒为喜：“这就对了，我就不信还请不动你。”
早就为鸡蛋的销路问题焦虑不安、专等着郝建东来下令的金狮如今一得令，便进宝图市区找各厂矿的后勤部负责人商议，希望他们给职工搞福利能用自己的蛋。哪知跑了几十家，绝大部分或者根本就不搞福利，或者搞福利也不用鸡蛋，或者搞福利用鸡蛋也早有了稳定的关系户。有几家倒是可以用他的，但一则把价钱压得很低，二则要他定期送货上门。金狮心想：“价钱这么低，还要送货上门，一次又要不多！从茂林岱到宝图有一百几十里，小四轮跑不行，自家又没汽车，雇车还有利吗？可人家市周的鸡场就是这个价钱，就是这么送货上门的呀。看来我来宝图本身就是个错误。”想到这儿与对方说下个囫囵话，跑回本县城想办法。本县城没什么像样的企业，他只能找鸡蛋零售商。哪知连续跑了好几家，人家都有固定的货源，而且都是供大于求。至于价钱，也都那么回事儿，再低他也承受不了。几近绝望中，他又跑了几家，终于找到一位新零售商。该商在一个人口密集区新开了一个百货店，还没卖过鸡蛋，是经金狮询问才打算卖鸡蛋的。因此他愿意接收金狮的货，给价也一般，但要每周送货一次。金狮心想：“先就这么办，等找到更好的去处再说。”于是爽快地答应了对方。回到乡政府，金狮把情况告诉郝建东，郝建东不高兴地说：“这么低的价钱，咱们还有多少利可图？你以前跑饭馆跑得好好的，干吗搞这一级批发？”金狮：“你想一下，咱们周围今年一下子发展起多少只鸡？这些鸡普遍比咱们的晚一两个月龄。再过一两个月，等这些鸡开产，就是再有这么十倍的饭馆，能不能消化？到时必然竞相压价，无利可图。与其坐着等死，不如及早找出路。再说，搞一级批发又不影响咱们跑饭馆儿。咱们只要把饭馆用不了的批发出去不就行了？这总比把鸡蛋放干放坏最后扔了强吧？”郝建东点点头，说：“那你先尽量往饭馆儿送，实在送不动了再往城里送。”金狮：“行。”
第三十九回 仗虚名银狮相亲 携实物金狮拜年
第二天，金狮从农科站带了司机和小四轮，装了800斤的鸡蛋，奔迈达召境内的饭馆而来。途径自家药品门市，他进去问父亲：“这市场上的人不吃鸡蛋？”陈禄：“咋不吃呀？这儿可都是有钱人，可撒货啦。”金狮：“那在这儿设个鸡蛋批发零售点儿，不是挺火？”陈禄：“那肯定，我们捎带着就卖了。”金狮便放下五十斤鸡蛋，然后奔国道饭馆。去了那里，他临时做出决定，一次买20斤以上为批发，20斤以下算零售，批零差价一角五。为此大多数饭馆儿都要买20斤。结果他的蛋出得很快，快得有些出乎他的意料。卖到只剩300斤，还有三分之一的饭馆未去，金狮跟司机说：“快走，去县城。”司机不解：“这儿能卖了，干吗要去县城？”金狮：“回头再跟你说，快走。”司机只得顺从。去了县城，金狮把剩下的那三百斤鸡蛋全部按一级批价推给了那位零售商。回到乡里，郝建东气愤地说：“你这个人是不是有病呢？就近高价还不够卖，反跑远处卖低价！”金狮说：“咱们得先把那个零售商稳住了。机会稍纵即逝。如今推鸡蛋的够万千，咱们若去得迟了，难保不被人衬了。至于饭馆儿，明天去也不迟。”郝建东点点头。第二天，金狮又带了800斤鸡蛋奔迈达召的饭馆。在那儿卖掉一少半之后，又去了鹤驻海旅游区，在那儿以同样的办法卖掉了剩下的那一多半。如此跑了几趟，鸡场积压着的蛋也就没有了。过不多久，各路鸡蛋蜂拥饭馆儿，金狮也就主要靠县城撒货。此是后话。
却说这日金狮从鹤驻海卖蛋回来，途经自家药品门市，进去歇脚。陈禄说：“今年邓家营（村）种地梨发了，每斤能卖到两块钱。这种东西每亩能起3000多斤哩！”金狮一听，叹口气说：“咱们咋就没想起种这个来呢？如若种上十亩，是啥光景？”陈禄：“这充分说明，吃不穷穿不穷，算计不到常受穷。”金狮：“这算计谁都会，关键是没信息呀！我们乡干部不常谈论这东长西短的事，你们买卖人也不谈论吗？”陈禄：“咳，众人谈论明白的还能赚了钱？”金狮：“关键是咱们这小本经营的，根本就没有财力派人专门在外打探远方的消息。哎，那邓家营的人是咋知道的？他们不也都是些小本经营者吗？”陈禄：“听说他们那儿有个后生娶了个南方的闺女。这个闺女的家乡尽是做酱菜的，却没地�
