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第74部分

平民世家 作者:htsh-第74部分

小说: 平民世家 作者:htsh 字数: 每页4000字

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分析过的专业资料,所有的这些资料都有策划部掌握着。同时,仙女公司还从西星公司获取了大量的有用信息。因此策划部掌握了大量的业界信息,并从这些信息中做出整个公司的投资决断。

从大量资料中判断出理想的投资重点当然不容易,浩如烟海的资料,一个简单的问题,佐证的资料就有几万字,甚至更多,更何况是有关公司的下一轮巨额资金流向的重大问题。而现在,策划部就对公司的投资重点产生了不同的意见,而且分歧严重!

国庆节前的大规模投资,效益并不是非常显著,至少说到现在还没有利润的具体数字出来。虽然作为投资的一部分,仙女公司从四家大钢铁公司直接提取了大量的咨询材料,但是任何分析都不能直接转化为利润,高达1000亿元以上的资金投入,并没有为仙女公司带来巨额利润,反倒是前期投资的四家公司,年利润均达到了50%以上,公司预计可以分红达1。5亿元以上,虽然后期投资的几家公司,还谈不上盈利,要是有利润也是来年的事情了。可是投资的重点,耗费巨资的四家钢铁公司,预计也仅能收到红利50亿元左右,不到投资总额的5%,这使得策划部人员不高兴,认为这是一桩“赔本的买卖”。

因此,公司内部对于是否继续谈判争取汉阳钢铁公司的意见不一致。本来,自从上次谈判未竟全功后,公司就没有再试图重新开始谈判了,策划部已经把汉阳钢铁公司的资料封存起来;但是11月底的时候,对方又来函表示愿意继续谈判。这倒让仙女公司为了难,本来他们无意继续进行谈判,虽然曾经是他们主动挑起来的,只是当时对方没有同意他们的“热情”。而现在,对方又重提谈判,这还不是问题的关键,关键是经过综合比较,投资钢铁公司并不能带来巨额利润,利润率非常低,可以说,花十分之一的钱在其他产业上,就能获得几乎同样的利润,而其他的90%的资金又能使公司获得多大的利润,每个人心里都对这个想法热乎乎的!何况,中国的钢铁公司经过仙女公司的这一折腾,已经甚为震动,不仅已经产生了世界上最大的钢铁公司集团,钢铁年产量已经超过了此前的最大的公司塔克公司;而其他的钢铁公司也已经有了自己的对策,已经能够在激烈的世界竞争中站稳脚跟!还有一点,就是公司已经有意对其他项目进行新一轮的大规模投资了,这种条件下,再分出资金来,是否会影响公司业务的展开,也是大家颇为关心的问题。所以说,大家对汉阳钢铁公司颇感为难,投资她,势必增强仙女系钢铁公司的实力,而放弃她,却又为下一轮投资提供充足的资金,保证仙女的另一个产业系的形成。

公司内部为这个问题争论不休。

仙女公司对汉阳钢铁公司举棋不定的一个重要原因,就是公司已经有意进军纺织品行业了,希望建立一个中国的纺织品仙女系集团。中国的纺织品公司,较大的有上百家,生产了中国纺织品总产量的75%以上。仙女准备对其中的几十家较大的公司进行投资,一举建立一个占据国内市场份额50%以上的纺织品集团。策划部的认为,如果一件纺织品出口价格能够提高一元钱的话,那么仅仅仙女公司就能获得数十亿元的利润,同时在国内市场上,也能获得不小的利润。这使得他们对此兴奋不已。这虽然没有投资“小公司”的利润高,但是远远超过了钢铁公司的利润率,而看老总的意思,也有意进行再一次的大规模投资。这种情况下,他们对汉阳钢铁公司提不起来兴趣,但是他们又有些贪心,认为如果能够以较低的价位成交,也不是不可能的,毕竟钢铁公司也不是一无是处。

仙女公司对纺织品行业资料的搜集已经是由来已久的事情了,在公司成立的第一年,就有部分时间在搜集纺织行业的资料,而自从开始和几家公司谈判投资开始,就把至少50%的精力用在了这些资料的搜集和核对上,那时候,正是咨询部人员实力最集中的时期,而老总又亲自提供了不少虽然来路不明但是非常可信的资料。总之,仙女获得了大量的纺织行业的资料,策划部为此进行了累年的分析,现在已经有了结论了。

策划部认为,如果占据了中国50%以上的市场,就可以使中国纺织品价位上涨2元钱以上,而占据60%以上市场,则能上涨2。5元以上,不过之后,将会受到许多负面的影响。以每家公司35%的股份计算,若想占据50%以上的市场份额,需要投资630亿元左右,而想要达到60%,则需要投资750亿元。如果想要把股份上升到40%的高度,则需要分别投入资金720亿元和864亿元,合共四种方案的利润率份分别为前者低于后者,又以股份35%时的获益率最大,为21/400单位,也就是说,当公司以此进行投资时,中国的纺织品每100元钱的利润,就有16。75元钱属于他们,而仙女公司可以拿到每百件衣服的250元钱“超额利润”中的39。375元,而她需要做的就是投入750亿元人民币。经过比较理想化的数字分析,仙女公司试图在上百家公司中,选择比较有实力和有特点的几十家进行投资。这些公司既有国有公司,还有民营公司,更有私人公司,分布在全国各地,同时这些公司在当地都有相当大的影响,总资产达到了几千亿元人民币,当然这些公司又各有不少债务,大都是在背着银行讨生活。

规划是规划,评测是评测,可是要真的进行投资,又有不少的困难。首先,对汉阳钢铁公司作出怎样的回答,就是一个麻烦的问题,而同时进行几十家公司谈判,又是根本不可能的,这些谈判拖得越久,问题就可能会越多,变数和时间是成正比例的。究竟是集中解决好,还是分散解决好,大家莫衷一是。按照现有人力,只能最多同时展开6家公司的谈判,即使是这样,人手也太紧张,一旦谈判人员全部派出去,那么公司里连个接待的外联部人员都没有了,很容易给人仙女又在进行大动作的感觉。策划部和外联部都无话可说,这个问题有点太麻烦,他们不好作决定,于是大家一齐把目光投向了老总。

看着所有与会的人员都把目光转向了自己,胡星宇只有苦笑,最终还得靠他的“大智慧”来趟过这一关了。他毕竟是个头儿,他可以不管公司的具体运作,但是不能在这样的问题上没了主意,不能让公司没了锐气,任何的决定都可能是正确的,也可能是错误的,而他不管做出怎样的决定,都会产生这个决定的影响,都会带领公司走过一段自己的路。他有些迟疑,因为公司正在左右为难,为他本人,为公司的面临的形势,也为公司的未来。

汉阳钢铁公司之所以成为问题,不仅仅是因为他们愿意或者不愿意继续投资钢铁公司,在他本人,既有愿意的一面,也又不愿意的一面,不管如何,他已经建立起来了世界上最大的钢铁集团,虽然这个集团比较松散,但是已经超过了塔克集团了,有这样的成绩他已经满足了,认为自己对中国钢铁业的责任也已经尽到了。可是,他知道有些人不希望他就此罢手,汉阳钢铁公司能够在这时候找上仙女,除了受到仙女系钢铁集团的压力和塔科集团等钢铁公司的压力外,还受到了某些部门的压力,使得他们在仅仅半年后就再次要求重开谈判,而这个压力也同样施加在了仙女公司身上,仙女只是一个势单力薄的商业公司,不可能抗得住那些压力的!所以,仙女必须回应汉阳方面的请求。同时,他也知道,仙女公司的纺织业谈判将是一个漫长的过程,可能开始一段时间的谈判还能瞒得住业界的视听,但是后期肯定要被曝光的,一旦曝光了,形势如何发展就不是他们能够掌握得了的了,有了钢铁业的前车之鉴,谁知道会出现什么变数呢!汉阳方面不得不继续谈判,而纺织公司的事情又必须妥善处理,这使得他也非常为难,举棋不定。

既然大家在都看着他,那么他就必须给大家一个交待,于是,决定先由吕文瑞带领韩云鹏配上叶英伟赶赴汉阳谈判,一方面解决汉阳的问题,另一方面试一试延期谈判的效果。仙女公司太有钱了,但是不能让人当仙女是冤大头,任何公司要么接受仙女的合理条件,要么接受仙女的“盘剥”,要么永远不要与仙女公司合作。但是见到公司的某些人还是不动不声的,他只好把外联部的工作做了指派,包括外联部部长在内,一共分出6波,分7批人同时外出谈判;王晶和陶健民他们吃惊的看着他,这些人当然知道老板在上次谈判时的表现,这次看到老板亲自出马而不带副手,仅带一名咨询部的资深干事,这让他们感到非常的吃惊和佩服。看到这些人怪异的眼神,胡星宇没好气地说道,“我们家有个谈判高手,不比你们差,我把她带上总可以了吧!”众人这才释然,却又在猜测究竟是哪一位夫人。

正文 第六十节 重拳出击

仙女公司的新一轮谈判是从汉阳钢铁公司开始的。在去年11月底,公司就收到了汉阳方面要求重启谈判的来函,但是公司却迟迟没有回应,没有回应的原因自然是多方面的,而重新开始谈判则是在完成了评测之后的4月中下旬。仙女公司也极为重视这次谈判,为此花费了大量的精力,不仅咨询部又搜集了一些资料,而且外勤科驻外人员又在相关公司传回了大量的行业专业信息,尤其是金水公司方面的咨信更加翔实,使得公司对谈判的条件要求的更加严格。既然是汉阳钢铁公司提出来的谈判,那至少说他们是求人的一方,而仙女公司完全可以以不平等的身份进行谈判;同时公司内部更想以这次谈判来核实一下连续分开谈判的可行性。所以谈判人员们被要求尽量考验对方的忍耐力,这使得这次谈判注定了是一次不对等的谈判,一次野蛮的谈判,一次很有可能会失败的谈判!

汉阳钢铁公司年产粗钢1500万吨,产量位居全国的前五位,公司总资产达110亿美元,固定资产在70亿美元以上,相应的债务也非常庞大,达60美元以上。上次仙女公司提出了以30亿美元购入对方40%股份的要求,而这次会谈伊始,仙女公司就让对方大吃一惊,因为他们报出了以20亿美元收购35%股份的要求,对方简直不敢相信他们的身份,认为他们是拿了什么上方宝剑来的。汉阳方面强耐着心情和他们谈判,从35亿美元一点一点的往下降,而吕文瑞则死抱着他的要求不松口,使得谈判过程相当苦闷。由于吕文瑞早已和汉阳方面有了接触,连谈判的副手和助手都是原来的人,所以能够应对自如,而汉阳方面则把副手作了更换,但是不管对方怎么焦急,吕文瑞就是一副“姜太公钓鱼,愿者上钩”的样子。第一天谈判结束后,吕文瑞给总部发回了“30”亿美元的价位,一天时间,就让对方做出了5亿美元的让步,这成绩可谓不小,但是这个价位还是要高于去年八月份仙女提出的价位。对于高出自己曾经提出的价位的谈判,仙女公司在处于优势地位的情况下,当然是不会答应的。如果答应了这个价位,那么或许这次投资能够获利,可是绝对不利于接下来的其他谈判,尤其是未来的谈判公司多达数十家,需要分成好几批来进行谈判,仙女是绝对不允许给人以谈判疲软的印象的。

双方的谈判在两天后重新开始,吕文瑞首先表达了公司的态度,公司可以收购任何股份,多少钱都出的起,但是不会高出上次谈判价格,这“在公司谈判条例中是不允许的”。听到这番表述的汉阳钢铁公司总经理周德秋的心猛地一抖,这还叫谈判吗,“这简直是强盗”,野蛮的强抢!因此,这一天的谈判双方还是无功而返,早早就结束了。不过这一次,双方不是两天后重启谈判 ,而是改在了三天后才进行,仙女公司用不着商量什么,随时可以谈判,当然是汉阳方面在进行内部磋商,而这时候距离“五一节”长假已经没有几天了。仙女公司死抱着价位不松口,也不透露谈判的底线,也不说对方没有诚意,任得周德秋苦口婆心的在唠唠叨叨;而汉阳方面的价位已经在逐渐下降了,当降到27亿美元时,吕文瑞的嘴角已经露出了笑容,但是依然“鼓励”对方继续往下降。

“26。5。”周德秋声音有些嘶哑,这几天他憔悴了许多。

“不行,这个价位公司还是接受不了,高了一些。”吕文瑞已经不再说“太高了”,这也好给对方一点希望。

“那贵公司愿意出多高的价位?”周德秋已经精疲力尽了,这么低的价位,几乎就是对方曾经提出的价位了,可是对方还是嫌高,这不是还要往下降么!

“20是有点低,但是贵公司的债务太高了一点,公司对钢铁公司的盈利前景比较担忧,您知道,去年的投资,回报率都比较低,所以公司感到很为难。贵公司能不能再降一点,不然,公司内部也不好通过!”吕文瑞的语气让人觉得他也非常同情对方,只是公司那帮坏蛋都是钱迷,好人难做也!

“不能再降了,这已经是公司的底线了,国有公司的情况您也清楚!”周德秋诉苦道,他是真的为难。



“要不,24亿美元怎么样,这个价位公司还可以接受,这是公司的底线!”吕文瑞当然知道国有公司的困难,单单是那十几个大小股东,想起来就让他们觉得为难,他可是知道,作为一家国有大型上市公司,汉阳可是有多达十六家股东的!

“这个价位太低了,我可不敢担负这个责任,20个亿人民币呀!”周德秋说的是实话,仙女的价位整整低了20个亿,这可不是一个小数目,那些股东们会怎么说,他可是知道的清清楚楚的。

“周总,24亿美金已经是公司的上限了,公司对投资钢铁公司意见不统一,认为这种投资投入大而收获小,公司进行的小额投资,年利润率能达到20%以上,甚至达到了40%,这是大笔投资所远远不能达到的;老总虽然希望能达成这次合作,可是策划部意见连老总都不能违背,我们也很难啊!要不我们改天再谈。”吕文瑞主动推迟了谈判,这还是双方多次接触以来的首次。

最后双方约定还是两

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