平民世家 作者:htsh-第74部分

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分析过的专业资料，所有的这些资料都有策划部掌握着。同时，仙女公司还从西星公司获取了大量的有用信息。因此策划部掌握了大量的业界信息，并从这些信息中做出整个公司的投资决断。

从大量资料中判断出理想的投资重点当然不容易，浩如烟海的资料，一个简单的问题，佐证的资料就有几万字，甚至更多，更何况是有关公司的下一轮巨额资金流向的重大问题。而现在，策划部就对公司的投资重点产生了不同的意见，而且分歧严重！

国庆节前的大规模投资，效益并不是非常显著，至少说到现在还没有利润的具体数字出来。虽然作为投资的一部分，仙女公司从四家大钢铁公司直接提取了大量的咨询材料，但是任何分析都不能直接转化为利润，高达1000亿元以上的资金投入，并没有为仙女公司带来巨额利润，反倒是前期投资的四家公司，年利润均达到了50％以上，公司预计可以分红达1。5亿元以上，虽然后期投资的几家公司，还谈不上盈利，要是有利润也是来年的事情了。可是投资的重点，耗费巨资的四家钢铁公司，预计也仅能收到红利50亿元左右，不到投资总额的5％，这使得策划部人员不高兴，认为这是一桩“赔本的买卖”。

因此，公司内部对于是否继续谈判争取汉阳钢铁公司的意见不一致。本来，自从上次谈判未竟全功后，公司就没有再试图重新开始谈判了，策划部已经把汉阳钢铁公司的资料封存起来；但是11月底的时候，对方又来函表示愿意继续谈判。这倒让仙女公司为了难，本来他们无意继续进行谈判，虽然曾经是他们主动挑起来的，只是当时对方没有同意他们的“热情”。而现在，对方又重提谈判，这还不是问题的关键，关键是经过综合比较，投资钢铁公司并不能带来巨额利润，利润率非常低，可以说，花十分之一的钱在其他产业上，就能获得几乎同样的利润，而其他的90％的资金又能使公司获得多大的利润，每个人心里都对这个想法热乎乎的！何况，中国的钢铁公司经过仙女公司的这一折腾，已经甚为震动，不仅已经产生了世界上最大的钢铁公司集团，钢铁年产量已经超过了此前的最大的公司塔克公司；而其他的钢铁公司也已经有了自己的对策，已经能够在激烈的世界竞争中站稳脚跟！还有一点，就是公司已经有意对其他项目进行新一轮的大规模投资了，这种条件下，再分出资金来，是否会影响公司业务的展开，也是大家颇为关心的问题。所以说，大家对汉阳钢铁公司颇感为难，投资她，势必增强仙女系钢铁公司的实力，而放弃她，却又为下一轮投资提供充足的资金，保证仙女的另一个产业系的形成。

公司内部为这个问题争论不休。

仙女公司对汉阳钢铁公司举棋不定的一个重要原因，就是公司已经有意进军纺织品行业了，希望建立一个中国的纺织品仙女系集团。中国的纺织品公司，较大的有上百家，生产了中国纺织品总产量的75％以上。仙女准备对其中的几十家较大的公司进行投资，一举建立一个占据国内市场份额50％以上的纺织品集团。策划部的认为，如果一件纺织品出口价格能够提高一元钱的话，那么仅仅仙女公司就能获得数十亿元的利润，同时在国内市场上，也能获得不小的利润。这使得他们对此兴奋不已。这虽然没有投资“小公司”的利润高，但是远远超过了钢铁公司的利润率，而看老总的意思，也有意进行再一次的大规模投资。这种情况下，他们对汉阳钢铁公司提不起来兴趣，但是他们又有些贪心，认为如果能够以较低的价位成交，也不是不可能的，毕竟钢铁公司也不是一无是处。

仙女公司对纺织品行业资料的搜集已经是由来已久的事情了，在公司成立的第一年，就有部分时间在搜集纺织行业的资料，而自从开始和几家公司谈判投资开始，就把至少50％的精力用在了这些资料的搜集和核对上，那时候，正是咨询部人员实力最集中的时期，而老总又亲自提供了不少虽然来路不明但是非常可信的资料。总之，仙女获得了大量的纺织行业的资料，策划部为此进行了累年的分析，现在已经有了结论了。

策划部认为，如果占据了中国50％以上的市场，就可以使中国纺织品价位上涨2元钱以上，而占据60％以上市场，则能上涨2。5元以上，不过之后，将会受到许多负面的影响。以每家公司35％的股份计算，若想占据50％以上的市场份额，需要投资630亿元左右，而想要达到60％，则需要投资750亿元。如果想要把股份上升到40％的高度，则需要分别投入资金720亿元和864亿元，合共四种方案的利润率份分别为前者低于后者，又以股份35％时的获益率最大，为21/400单位，也就是说，当公司以此进行投资时，中国的纺织品每100元钱的利润，就有16。75元钱属于他们，而仙女公司可以拿到每百件衣服的250元钱“超额利润”中的39。375元，而她需要做的就是投入750亿元人民币。经过比较理想化的数字分析，仙女公司试图在上百家公司中，选择比较有实力和有特点的几十家进行投资。这些公司既有国有公司，还有民营公司，更有私人公司，分布在全国各地，同时这些公司在当地都有相当大的影响，总资产达到了几千亿元人民币，当然这些公司又各有不少债务，大都是在背着银行讨生活。

规划是规划，评测是评测，可是要真的进行投资，又有不少的困难。首先，对汉阳钢铁公司作出怎样的回答，就是一个麻烦的问题，而同时进行几十家公司谈判，又是根本不可能的，这些谈判拖得越久，问题就可能会越多，变数和时间是成正比例的。究竟是集中解决好，还是分散解决好，大家莫衷一是。按照现有人力，只能最多同时展开6家公司的谈判，即使是这样，人手也太紧张，一旦谈判人员全部派出去，那么公司里连个接待的外联部人员都没有了，很容易给人仙女又在进行大动作的感觉。策划部和外联部都无话可说，这个问题有点太麻烦，他们不好作决定，于是大家一齐把目光投向了老总。

看着所有与会的人员都把目光转向了自己，胡星宇只有苦笑，最终还得靠他的“大智慧”来趟过这一关了。他毕竟是个头儿，他可以不管公司的具体运作，但是不能在这样的问题上没了主意，不能让公司没了锐气，任何的决定都可能是正确的，也可能是错误的，而他不管做出怎样的决定，都会产生这个决定的影响，都会带领公司走过一段自己的路。他有些迟疑，因为公司正在左右为难，为他本人，为公司的面临的形势，也为公司的未来。

汉阳钢铁公司之所以成为问题，不仅仅是因为他们愿意或者不愿意继续投资钢铁公司，在他本人，既有愿意的一面，也又不愿意的一面，不管如何，他已经建立起来了世界上最大的钢铁集团，虽然这个集团比较松散，但是已经超过了塔克集团了，有这样的成绩他已经满足了，认为自己对中国钢铁业的责任也已经尽到了。可是，他知道有些人不希望他就此罢手，汉阳钢铁公司能够在这时候找上仙女，除了受到仙女系钢铁集团的压力和塔科集团等钢铁公司的压力外，还受到了某些部门的压力，使得他们在仅仅半年后就再次要求重开谈判，而这个压力也同样施加在了仙女公司身上，仙女只是一个势单力薄的商业公司，不可能抗得住那些压力的！所以，仙女必须回应汉阳方面的请求。同时，他也知道，仙女公司的纺织业谈判将是一个漫长的过程，可能开始一段时间的谈判还能瞒得住业界的视听，但是后期肯定要被曝光的，一旦曝光了，形势如何发展就不是他们能够掌握得了的了，有了钢铁业的前车之鉴，谁知道会出现什么变数呢！汉阳方面不得不继续谈判，而纺织公司的事情又必须妥善处理，这使得他也非常为难，举棋不定。

既然大家在都看着他，那么他就必须给大家一个交待，于是，决定先由吕文瑞带领韩云鹏配上叶英伟赶赴汉阳谈判，一方面解决汉阳的问题，另一方面试一试延期谈判的效果。仙女公司太有钱了，但是不能让人当仙女是冤大头，任何公司要么接受仙女的合理条件，要么接受仙女的“盘剥”，要么永远不要与仙女公司合作。但是见到公司的某些人还是不动不声的，他只好把外联部的工作做了指派，包括外联部部长在内，一共分出6波，分7批人同时外出谈判；王晶和陶健民他们吃惊的看着他，这些人当然知道老板在上次谈判时的表现，这次看到老板亲自出马而不带副手，仅带一名咨询部的资深干事，这让他们感到非常的吃惊和佩服。看到这些人怪异的眼神，胡星宇没好气地说道，“我们家有个谈判高手，不比你们差，我把她带上总可以了吧！”众人这才释然，却又在猜测究竟是哪一位夫人。

正文　第六十节　重拳出击

仙女公司的新一轮谈判是从汉阳钢铁公司开始的。在去年11月底，公司就收到了汉阳方面要求重启谈判的来函，但是公司却迟迟没有回应，没有回应的原因自然是多方面的，而重新开始谈判则是在完成了评测之后的4月中下旬。仙女公司也极为重视这次谈判，为此花费了大量的精力，不仅咨询部又搜集了一些资料，而且外勤科驻外人员又在相关公司传回了大量的行业专业信息，尤其是金水公司方面的咨信更加翔实，使得公司对谈判的条件要求的更加严格。既然是汉阳钢铁公司提出来的谈判，那至少说他们是求人的一方，而仙女公司完全可以以不平等的身份进行谈判；同时公司内部更想以这次谈判来核实一下连续分开谈判的可行性。所以谈判人员们被要求尽量考验对方的忍耐力，这使得这次谈判注定了是一次不对等的谈判，一次野蛮的谈判，一次很有可能会失败的谈判！

汉阳钢铁公司年产粗钢1500万吨，产量位居全国的前五位，公司总资产达110亿美元，固定资产在70亿美元以上，相应的债务也非常庞大，达60美元以上。上次仙女公司提出了以30亿美元购入对方40％股份的要求，而这次会谈伊始，仙女公司就让对方大吃一惊，因为他们报出了以20亿美元收购35％股份的要求，对方简直不敢相信他们的身份，认为他们是拿了什么上方宝剑来的。汉阳方面强耐着心情和他们谈判，从35亿美元一点一点的往下降，而吕文瑞则死抱着他的要求不松口，使得谈判过程相当苦闷。由于吕文瑞早已和汉阳方面有了接触，连谈判的副手和助手都是原来的人，所以能够应对自如，而汉阳方面则把副手作了更换，但是不管对方怎么焦急，吕文瑞就是一副“姜太公钓鱼，愿者上钩”的样子。第一天谈判结束后，吕文瑞给总部发回了“30”亿美元的价位，一天时间，就让对方做出了5亿美元的让步，这成绩可谓不小，但是这个价位还是要高于去年八月份仙女提出的价位。对于高出自己曾经提出的价位的谈判，仙女公司在处于优势地位的情况下，当然是不会答应的。如果答应了这个价位，那么或许这次投资能够获利，可是绝对不利于接下来的其他谈判，尤其是未来的谈判公司多达数十家，需要分成好几批来进行谈判，仙女是绝对不允许给人以谈判疲软的印象的。

双方的谈判在两天后重新开始，吕文瑞首先表达了公司的态度，公司可以收购任何股份，多少钱都出的起，但是不会高出上次谈判价格，这“在公司谈判条例中是不允许的”。听到这番表述的汉阳钢铁公司总经理周德秋的心猛地一抖，这还叫谈判吗，“这简直是强盗”，野蛮的强抢！因此，这一天的谈判双方还是无功而返，早早就结束了。不过这一次，双方不是两天后重启谈判　，而是改在了三天后才进行，仙女公司用不着商量什么，随时可以谈判，当然是汉阳方面在进行内部磋商，而这时候距离“五一节”长假已经没有几天了。仙女公司死抱着价位不松口，也不透露谈判的底线，也不说对方没有诚意，任得周德秋苦口婆心的在唠唠叨叨；而汉阳方面的价位已经在逐渐下降了，当降到27亿美元时，吕文瑞的嘴角已经露出了笑容，但是依然“鼓励”对方继续往下降。

“26。5。”周德秋声音有些嘶哑，这几天他憔悴了许多。

“不行，这个价位公司还是接受不了，高了一些。”吕文瑞已经不再说“太高了”，这也好给对方一点希望。

“那贵公司愿意出多高的价位？”周德秋已经精疲力尽了，这么低的价位，几乎就是对方曾经提出的价位了，可是对方还是嫌高，这不是还要往下降么！

“20是有点低，但是贵公司的债务太高了一点，公司对钢铁公司的盈利前景比较担忧，您知道，去年的投资，回报率都比较低，所以公司感到很为难。贵公司能不能再降一点，不然，公司内部也不好通过！”吕文瑞的语气让人觉得他也非常同情对方，只是公司那帮坏蛋都是钱迷，好人难做也！

“不能再降了，这已经是公司的底线了，国有公司的情况您也清楚！”周德秋诉苦道，他是真的为难。



“要不，24亿美元怎么样，这个价位公司还可以接受，这是公司的底线！”吕文瑞当然知道国有公司的困难，单单是那十几个大小股东，想起来就让他们觉得为难，他可是知道，作为一家国有大型上市公司，汉阳可是有多达十六家股东的！

“这个价位太低了，我可不敢担负这个责任，20个亿人民币呀！”周德秋说的是实话，仙女的价位整整低了20个亿，这可不是一个小数目，那些股东们会怎么说，他可是知道的清清楚楚的。

“周总，24亿美金已经是公司的上限了，公司对投资钢铁公司意见不统一，认为这种投资投入大而收获小，公司进行的小额投资，年利润率能达到20％以上，甚至达到了40％，这是大笔投资所远远不能达到的；老总虽然希望能达成这次合作，可是策划部意见连老总都不能违背，我们也很难啊！要不我们改天再谈。”吕文瑞主动推迟了谈判，这还是双方多次接触以来的首次。

最后双方约定还是两