海派商人黄楚九-第6部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
做广告的事就由张善琨一手承办。
张善琨也真想得出来。某一天的早上，人们翻开申报和新闻报，只见头一版登了一巨幅广告，却一个字也没有，大部分是空白的，当中只印了一只红蛋。
这一天，上海的街头巷尾，也到处可见这种印了红蛋的招贴。
第二天，报上的广告还是一个红蛋。
第三天，红蛋不见了，只见一个头顶扎着小辫子，胸口围着红肚兜的胖笃笃的小男孩，盘坐其中。
再过两天，小囡像旁边有了一行字：“祝贺大家早生贵子。”
二八、要摆迷魂阵
虽然广告上的红蛋变成了小囡像，但人们还是不明究竟，却更加增长了好奇心。又过了一二天，这才揭开谜底，原来新出了一种“小囡牌”香烟。
“小囡”实有其人，就是黄楚九的二女婿曾焕堂的儿子曾维祺，黄楚九的外孙。因为幼时长得壮硕可爱，就用他做了商标的“模特儿”。曾维祺长大后曾办过健身房。建国后到北京，担任了国家举重运动的裁判员，前几年去世。
“小囡牌”香烟头一天上柜出售，黄楚九真的命属下的伙计到大昌公司附近的各商家送了红蛋，也送了香烟。
大世界的游客每天有两万多人次，黄楚九自然不肯放过他们，要他们都吃“小囡牌”香烟，而且要吃上瘾来，不再换别的牌子出要发扬民主，团结全党和全国人民，发展我们的事业。依，所以就要舍得花本钱。在开头两个月，游客凡是购大世界门票一张的，必试送十支装的“小囡牌”香烟一包；反过来，凡是在大世界的烟杂店或大世界里面的小卖部购买“小囡牌”香烟一包，拆开来，必有大世界门票一张。而且门票上面印有号码，可以对号抽奖，中了奖的，可以得大世界门票一本，即十张。有这样的便宜事，你传我传，既推销了“小囡牌”香烟，也招徕了大世界的游客。
这还不算。黄楚九更把在大世界内演出各种戏曲的演员都动员起来，要他们在台上找机会以插科打诨的方式，为“小囡牌”香烟作宣传。戏里有吃香烟的情节或动作，也吃“小囡牌”香烟。这对丑角演员或滑稽戏演员来说，简直是不假思索、脱口而出的事。所以在一个时期内，游客进了大世界，眼睛看到的招贴是“小囡牌”，耳朵听的戏是“小囡牌”，口中吸的更是“小囡牌”，铺天盖地，无孔不入。游客想要在印象中不记住“小囡牌”也不可能。
现在，在“大世界”里，“小囡牌”是包打天下，独霸为尊的了。可是，大世界的外面呢，人家肯不肯吃“小囡牌”，就不是你黄楚九能任意支配的了。推销香烟又不比推销药品，可以竭力吹嘘有益于健康的功效，话只能说到那个地步为止。你再怎么花言巧语，人家吃惯了原来那个牌子香烟的，你要他换一个牌子吃吃看，很难。
最为关键的是：这种中低档香烟，上层人士不吸，进不了阔佬贵客的家门。
就是黄楚九本人，也不吃“小囡牌”香烟，要吃外国的名牌烟。
但对外可拆穿不得，还要尽量想法子摆迷魂阵。
有一天，黄楚九对臧伯庸说：“有事吗？没有事我们出去兜兜风。”
二九、一封无头信
臧伯庸是医生，自由职业者，空与不空，可由自己支配。老丈人有命，自当奉陪。于是跟着黄楚九一起坐进了那辆自备汽车。
前座除了司机，还有一个保镖的。
司机回过头来问：“到啥地方？”
“随便你开，开到哪里是哪里。”黄楚九说。
臧伯庸不知丈人的葫芦里卖的什么药，却又不好问，只好纳闷地坐在一边。
但黄楚九并不安安稳稳地坐着，头扭来扭去，眼睛不断地向马路两旁张望。忽然看见路旁有家烟纸店，立即吩咐司机：“停。”
司机猛地将车子煞住。黄楚九仍安坐不动，只关照保镖的：“你下去买条‘小囡牌’香烟来。”
一会儿保镖的买来了。那时的香烟包装，不是十包一条，而是二十四包。
车子继续往前开，又看见一家烟纸店，又停车，叫保镖的又去买一条“小囡牌”。
如此一家一家，一条一条地买过去，也不知兜了多少家烟纸店，买了多少“小囡牌”。黄楚九自然不吃，拿回家去，都分给了保镖的、司机，还有别的“底下人”。
黄楚九这才向女婿说出了其中奥妙：“我们这样去兜一兜，人家肯定会说，连坐汽车的大老板都买‘小囡牌’吃，可见这种烟是有身价的。”
这个故事又有几种不同“版本”。
一是出面到烟纸店买烟的是臧伯庸。
一是黄楚九的汽车牌号，很多人都知道，但不知道“小囡牌”就是黄楚九的出品。因此纷纷相传：“黄楚九吃的也是‘小囡牌’。”
统记于此，诸说并存。但黄楚九“出”了这样一个“噱头”，是真的。
“小囡牌”果然逐渐地打开了销路。不过仍然比不上“大英牌”和“老刀牌”。
黄楚九相信，只要再用足推销手段，不愁不风行起来。
这一天，黄楚九坐在他写字间里正与人聊天，下面送上来一封信，拆开一看，竟是封无头信，信上说得吓势势的，要黄楚九在限期之内，将十万元送到某处，否则，“大世界必将化为灰烬”。
黄楚九看了并不惊慌。随手将这封信交给了姚戟仲，要他在大世界内布置埋伏，加紧防范。
同时又亲自打电话给黄金荣，告知此事，请他吩咐徒弟们多多留心。
十万元就是不拿出来，看你怎么办？
果然，限期一到，即有人带了一个香烟罐头，混进了大世界，并在弹子房的一角爆炸起来，但不是炸药，而是爆竹
三十、要发个大财
当时在弹子房打桌球的人自然吓得可以。外面听见轰然声响，也有点慌乱起来，虽只是一场虚惊。
那个放香烟罐头的人也是慌里慌张的，被姚戟仲布置的人轧出苗头，上前一把揪住，带往经理间，一盘问，那人即供出幕后的指使者，叫王升如。
今天只放一听爆竹，也是王升如的意思，十万元再不拿出来，就要来真的了。
黄楚九听了王升如的名字，倒吃了一惊。
王升如不是别人，而是余姚乡下的一个远亲。几个月前，他到上海来投靠黄楚九，希望给点事情做做，有口饭吃。
黄楚九此时正为“小囡牌”的上市碰到一个难关而犯愁，就是要到北京农商部先行注册，获得批准后方可出售。但北京农商部里如果没有熟人好通关节，这事不知要拖到哪一天才能办好。
王升如有个哥哥正好在农商部当科员。黄楚九便给了王升如一个大昌公司秘书的名义，命他携款进京，再三叮嘱：“只要能很快拿到农商部的执照，该花的钱你就去花，不要替我省，至于你的酬劳，我心中有数，不会亏待你的。”
王升如领命而去。到了北京，找到哥哥，果然钱能通神，上下一打点，执照很快就批下来了。
不用说，王升如从中也揩油了不少。黄楚九也不要他报细帐，仍对他礼遇有加，每月开他一份薪水，但额外的酬劳暂时没提。
王升如满以为还能从黄楚九那里再拿到一笔酬劳，发个小财，不料等了好多日子也不见动静。失望之余，转而变成怨恨。要不是我跑一趟北京，你黄楚九的香烟只怕至今还放在仓库里呢！现在倒好，过河拆桥，假痴假呆，真正气人！
好，不见棺材不掉泪！我王升如要么不发财，要发就发个大财！
也不知他在上海呆了没有几天，怎么就学会了这一手敲诈勒索的本领。
大世界这里既然追出了根，自然要向巡捕房报案，准备捉拿王升如。
黄楚九左右的人都气愤不已，说要让王升如吃上几年官司，这种忘恩负义之徒，简直连禽兽不如。
黄楚九却暗暗命人通了一个信给王升如：“你做的好事，巡捕房就要来捉你了。黄先生念在同乡份上，叫我通知你快逃吧，再迟就来不及了。”
王升如顿时魂飞魄散，急急如丧家之犬，连夜逃离了上海
三一、犟也犟不脱
黄楚九的亲属、下属都大惑不解，问黄楚九：你待王升如这么好，他却恩将仇报，这种人理应绳之以法，还怜惜他干什么？
黄楚九淡淡一笑，又沉吟一会，说出一番话来，据说这也是他的“名言”：
“你们这就不懂了。我是这么想的，既然已经对一个人有了百分之九十九好处，何必为这百分之一的不好，就前功尽弃呢！算了，反正也没有闹出大事来，就放他一码，让他始终记住我黄某人的好处吧。我主张好事要末不做，要做就做到底，善始善终，你们说呢？”
大家听了，一下子还不能吃透黄楚九这话的意思。但“黄楚九宽厚待人”的名声，却由此传开。
一波方平，一波又起。这次是英美烟公司派人找上门来。
不为别的，就为“小囡牌”经黄楚九花样百出地宣传了一番后，近来的销路竟蒸蒸日上。虽然还是难以与“大英牌”、“老刀牌”分庭抗礼，确实也抢走了一批生意。英美烟公司自然心有不甘：“小囡牌”明明是我们生产的，却由你黄楚九掮了这块牌子来拆我们的台，这样的傻瓜我们可不愿当。因此向黄楚九提出，收回“小囡牌”，由英美烟公司自己销售。实际上，如能收回，市面上就再也见不到“小囡牌”了。
黄楚九哪肯答应。说：“小囡牌”是我们大昌公司创立的商标，有中国农商部发给的执照为证，怎么能算到你们英美烟公司的头上。不过是因为“小囡牌”的天下打出来了，所以你们眼红了，想攘为己有了，要是打不出呢，你们要不要？
顶回去，看你们怎么办？
英美烟公司也不肯善罢甘休，又向黄楚九提出：以二十万元买下“小囡牌”的商标。你再不接受，以后就不给你们生产。
釜底抽薪，这一着可厉害。
黄楚九不能不认真考虑了。想来想去，再与几个亲信一商量，觉得自己的这家烟草公司，其实是个“空壳子”，没有机器设备，一根香烟也生产不出，命根子抓在英美烟公司手里，犟也犟不脱，这是一。
二，“小囡牌”眼前虽然走势很俏，论烟的质量并不能赛过“大英牌”和“老刀牌”，人家根基好，自己根基薄，长此以往，“小囡牌”极有可能还要吃败仗。
不如见好就收，让“小囡牌”给人们留下一个好印象而消失，等待时机，东山再起。
综观黄楚九一生，唯有这次出盘“小囡牌”能审时度势，没有硬行死撑面子
三二、好多新牌子
“小囡牌”香烟虽然不生产了，但在烟草生意上已经尝到的甜头，使黄楚九为之终日萦怀，随便怎样也不肯就此歇手，退出竞争者之列。“小囡牌”不好做，那就做别的牌子，你英美烟公司总不好来干涉我了吧。
鉴于“小囡牌”的教训，生产这一环抓在人家的手里，要你活就活，要你死就死，所以这次要做的头一件事是凑集一笔资金，将“空壳子”的大昌烟草公司变为有车间机器等实体的福昌烟草公司，并与美华、友谊、美丰、联美四家烟叶公司订立长期合同，由他们供应原料，福昌公司的香烟是真正自家生产的香烟。
黄楚九心里憋着一口气，你英美烟公司能吃掉我的“小囡牌”，须知我还有好多牌子呢，你吃得下吗？
因此他把福昌公司第一批生产出来的香烟定名为“至尊牌”。商标图案是三十二张骨牌中一对最高的花色，一个三点，一个六点。这一对花色俗称“至尊宝”。推牌九时，谁要是拿到了这对花色，就能统吃全局。黄楚九取名的含意显然是要想达到这样的目的。“至尊”牌香烟只要在市上一露面发展的不同阶段。并以此为依据，主张保全资本主义制度，但，其它的香烟就要对它俯首称臣，包括你英美烟公司，将来也要被我“吃掉”。
“小囡牌”能风行一时，是广告做得先声夺人，构思巧妙。“至尊牌”香烟的推出，当然也要在广告上下功夫。他包下了《申报》一整版，内容除了将至尊牌的商标图案做成铜锌版刊出，以取悦读者外，还想出两句有爱国意味的口号：“欲挽回金钱外溢，请吸新至尊香烟”，用的是头号字，显示他黄楚九出产这种香烟是非同小可，大有深义的。
还有让贪便宜的人看了动心的“奖品”：包包有赠券，满三十张可换美丽画片一张，满六十张可换上等毛巾一条。
“至尊牌”的脚跟还未站稳，福昌公司在报上刊出广告，又是一个新牌子香烟上市了，是“FullHouse”牌，中文译音为“富而好施”。
“FullHouse”是扑克牌中一副上好的牌。如三张“A”再加一对“3”，打“沙蟹”时谁要是一张张地将这副牌“拨”到手里，尽可放心大胆地加注，不愁不席卷全局，大获全胜。除非人家拿到了“四只头”或“同花顺子”，“FullHouse”只有自叹晦气了。不过这种巧事是很难碰到的。
中文译名“富而好施”，是标榜他黄楚九的为人，你们不要只议论我会赚钱，也要知道我很慷慨，是肯做好事的。这也不是假的，1926年夏天，上海霍乱流行，黄楚九马上筹建了上海急救时疫医院，救活了不少人
三三、赌博的心理
上海急救时疫医院位于西藏路延安东路口，就是现在红光医院的原址。
“FullHouse”还有一个意思，就是“全满”。过去电影院遇有叫座的片子上映，票子卖光了，门口就撑起“Full
House”的牌子。黄楚九希望他的香烟也能统统卖光。
“至尊”也罢，“FullHouse”也罢，黄楚九是想投合吸烟者中喜欢赌博获胜的心理，让他们占得一个好的口彩。这也反映了黄楚九做生意，有赌徒的作风。
赌博，难逃这样的规律：先是有陆陆续续的小胜，但最后总是以彻底的大败，直至倾家荡产而告终。这也预示了黄楚九的未来。
眼前就已向黄楚九发出了警告：“至尊牌”、“FullHouse”牌，销量都不理想，而且滞销，仓库里积压了好多箱的货。手下的人来向黄楚九�
