国家建造师-第54部分
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在座的都也露出了思考的表情，我知道我所说的对于他们来说还只是一个概念，而在他们的脑海里，根本就还有一个好的开发项目成功后带来的美好前景。
于是，我继续说道：“但是，这仅仅是一个方面。而当我的房子修好好，这么让这些人来这里卖东西，这么让上凌以及上凌周边的人都在我们这里来买东西，这才是关键！房子修好了。没有人住，没有人卖货物，那也是空的。在吸引客人来之前，我们首先就是要吸引商家。大家都知道，商人的目的无非就是赚钱，要是让他们觉得有利他们才回来，而商家一来的话，才有客人来，这也是我下面要讲的最关键的两点，直接关系到这个计划的成败，那就是航运和行业规范！
“航运？”李如刚问道。
“不错！”我点头道：“在这之前，我已经讲过了上凌已经上凌的运河的大概地理位置，而这一点，就是重中之重，大家都知道，上凌的航运一直主要由我邓家和李家掌握，欧阳家和陈家相对比较少。由于大家平时相互恶打压，让本来可以良性运转的航运现在变得一塌糊涂，许多人多的地方大家都去，人少的地方都不去，以至于造成了双方虽然投入了较多的人力和物力，但是每年航运上的利润却少了很多，甚至让一些不属于我们四大家族的小船行钻了空子。如果我们四家真的好合作，首先必须结束在航运上的争斗！”
李如刚点点头，显然这一点的确也是同样困惑他的问题。
一直没有开口的八王爷这时却慢悠悠的说道：“所谓合则百利，分则百害。邓龙，你不妨把你的办法说出来，也好让大家参详一下！”
“是！”我连忙点头到，然后走到桌前，对着慕容三娘说道：“姐姐，可否给我拿几个酒杯来？”
慕容三娘对我甜甜一笑，立即叫人送上了一些酒杯。
我把自己的茶杯和酒杯放在面前，道：“我的计划是先整合我们四家的所有的船只，成立一个船行，船行的作用就是帮我们管理所有的船只。为了保证里面的工人和船行运作不袒护任何一家，管理船行的人员将不由我们四家的任何一家出任，而我希望八王爷能帮我们这个忙，由八王爷安排人，每年我们付给酬金！”
“第二，就是详细的安排线路和出船的时间。在整合我们所有的船只后，船行的人就必须详细的安排出船的时间和途径的城镇以及终点，避免我们现在这种重复出船的情况出现。打个比方，这个茶杯就是我们上凌，而这几个酒杯就是上凌下由的陈唐，怀安，靖州。我们一艘船是上午从上凌到陈唐，那么在那时我们的船准时出发，那怕上面没有一个客人。在到达陈唐后，我们的船在那里大约停靠两个时辰，要是两个时辰后，也没有人乘坐，船也按时返回。如果我们的船从上凌出发到经过陈唐在返回一共要2天，那么我们的船就可以定为每天一艘，这样可以保证每天有船从上凌出发，同时每天也有船从陈唐返回！那么在上凌的百姓就不用担心头天坐船到了上凌，第二天没有船返回。其他的地方也大概是这个模式，但也有区别，比如我们的船是到京城的，那么不可能在其中每个码头都停，那么我们就要在这些码头选一些客流比较大的停靠。其余的一些就由其他的船只负责！而每艘船出船的时间和停靠的码头，我们都要写出来详细的挂在船行上，以防止百姓搭错了船！货船的运送货物也是同样的方法！”
其实我跟他们说的就是有点类似现火车的运营方式差不多，但是却相对简单了一些，毕竟那时全国各地的船行还不能如现在铁路一样共同调度，共享资源。
在大概介绍完之后船行的运客模式后，我便静静的看着在座的几位，毕竟这是他们闻所未闻的东西，还要给他们一段时间来消化。一时间屋里没人说话，我在等他们的答案，而他们则在桌子上用自己茶杯和酒杯在那里比划。
过了一段时间后，李如刚才把视线从桌子的酒杯上收回来，在上凌他是和邓家一样，都是上凌最大的船只拥有者，航运也是他最关心的问题之一，所以思考的时间相对比较长。
旁边的陈南山看他抬起头来，便问道：“李兄的意思如何？”
李如刚沉呤了一下，道：“我看贤侄这个方法还行，我刚才大概的估计了一下，按照贤侄的意思，每年光我李家就可以腾出不少船出来跑其他的地方。而有八王爷选的人主管船行，我们四家不插手，也可显得公正！”
我哈哈一笑，道：“不错，在上凌，航运是我们的优势的，而这一招，就叫整合优势资源，当然我提出的仅仅是一些大概的框架，如何来运行如何来安排，我们还要详细的商量，争取早日弄出一套比较完善的方案和实行办法出来！”
第一百零五章 联合开发６
基本上，在航运的问题上大家已经达成了一致，至少四大家族同意通过协商来共同解决现在大家共同面临的问题，但这也仅仅是个开始，在以后的一段时间内，许多的问题就将是大家真正开始争论的时候，就如商业谈判！
在说完之后，我对着慕容三娘说，：“姐姐，快叫人备酒，李家主刚才的这句话你可知道什么意思吗？那可不仅仅代表四家族的正式开始合作啊，更加表示我们四家的争斗，到了今天，算是一个完结了，我们不知道我们的后人会不会再次争斗，但是，我现在知道从今天起，我们四家算是拧成了一股绳子，这可大事情，不得不干一杯！”
慕容三娘嫣然一笑，被我姐姐长姐姐短的叫得心里极为舒坦，原来八王爷没有认她做义女的时候，被我这样叫还有些不适，毕竟两个人的地位差了太多。而八王爷认了她做义女，从地位上来说我们相差无几，我叫她姐姐她心中的那点隔阂也消失，姐姐二字听起来也自然了！
在慕容三娘安排酒的这段时间里，我继续说道：“在整合船行后，因为交通的便利，来上凌和去别的地方的人一定会大大的增加，人流的增加就表示商机的出现，这时我们再邀请那些作坊主们来上凌，他们定然会欣然接受。同时，对于他们的货物，如果是在我们货船的航行的路线内，我们还可以提供一定的优惠条件，让他们的货物能够在他们承受的范围内安全运到上凌，即使你不要他们来，他们也会自己跑来！”
欧阳老爷子也点点头道：“到时候，我们的货物也可以用较少的代价运到外地，这也节约了不少的开支，在价格方面就可以适当的降下来。”
我点点头，道：“爷爷说得不错！关于货物的问题，就是我要说到的下一个问题！”
这时，慕容三娘安排的酒菜已经送了上来，看见我还准备滔滔不绝的说话，立即打断道：“你还歇歇吧，大家吃点酒菜。说了这么久，你不闲累。在座的各位想得都累了，你说的那些东西，可是听都没有听过！”
八王爷这时也哈哈一笑，道：“女儿说的话不错，你小子说得东西我老东西活了这么久都没有听过，对了，你上次让我给你剪彩的那个什么有史第一房地产公司就是为了后面准备的吧？”
“嗯！”我应承道：“不瞒你老人家说，我打算先把那批房屋先建一部分出来，把靠近上凌城的贫民区先搬一部分进去，先把那两栋大楼开始动工，毕竟那个时间要长一些，如果和那些店铺一起动工话就不能保证它们同一时间完工，那对我们以后的计划有很大的影响！”
八王爷同意的点点头，正要说话，却被慕容三娘的一杯酒堵在了嘴里。同时她还说道：“你老人家和义弟就暂时歇歇，时间还长，有的是你们的时间！”
我和八王爷对望一眼，哈哈一笑道：“姐姐说得有理，我这一杯就先敬王爷您，船行的时间还要麻烦你。”
八王爷也哈哈一笑道：“那是小事，我只是给你找人而已，具体的安排还要靠你们四家来。当然，我还希望你们四家赚足了银子后，可别忘了小子你当初的那句话：取之于民，用之于民！”
我等四人立即举杯道：“谨尊王爷之意！干！”
五只酒杯在桌子上重重的碰在一起！
简单的吃了些酒后，李如刚又问道：“贤侄刚才说的有两点，船行算一点的话，还有一点是什么？”
听他这样一问，我叹了一口气，道：“各位有兴趣和我在船头看看这镜湖的夜景吗？”
几个人都微微的露出了诧异之色，最先开口的也是八王爷，他先是伸伸懒腰，对这我说道：“人老罗，坐久了就累，邓小子，来扶我一把，陪我老人家去船头看看风景，好久都没有在船上看过这镜湖的夜景了！”
我感激的看了八王爷一眼，然后轻轻的扶起他，道：“您老小心！”扶着他另外一支手的是慕容三娘！
来到外面后，轻轻的湖风吹在身上，显得特别的凉爽，而我精神也随着一振。
我一只手扶着八王爷，一只手指着宽阔的湖面，大声的说道：“别人说我们上凌有四景，最美的莫过于这镜湖，而镜湖最美的莫过于镜湖的水，也是这镜湖的水养育了一代又一代的上凌人！但是他们不知道，镜湖的水之所以这么美是因为有堤岸！如果将上凌的各行各业比喻成这镜湖水，那么我们现在差的就是这围水的堤岸！”
其余的几人隐约猜到了我想说什么，也没有打断我的话，所以我继续说道：“上次我工地的事情大家也都知道了，梁诗仙为什么敢把次料通过我们的船只运到上凌交给我们使用？又为什么在工地上即使有人能发现了这批木料较次却没有人报告，反而是想尽办法来使用这批木料？我想大家心中也有个答案，那就是我们现在没有一套能够判别我们运送的货物和我们收到的货物是好还是怀的标准。工人不知道，主管不知道，使用的人也不知道，最后造成的结果就是我们用了次料影响了我们自己的产品。同时我们运出了次货败坏了我们的名声，让我们的货物失去了市场。而对于为什么会将次货运出去，这我们不能怪工人，因为工人根本就不知道什么次品和优等品的区别。我们也不能怀疑工人的忠心，就是因为他们忠心他们才想怎样把这些货物卖出去，却不知道这样反而让我们的货物失去了更多的市场！，所以，我们现在急需的，就是堤坝，一道可以保证好的货物畅通无阻，次货寸步难行的堤坝！”
李如刚这次没有怎么思考，而是直接问道：“贤侄，你就直接说罢，你今天晚上提出的这些东西我们现在想都想不过来了！”
我点点头，道：“我想以我们四大家族牵头，选择我们我们涉及的行业中的技术比较好的工人组成一个团队，按照他们眼里的对于次货和优等货的分别做出了一个检验的标准，这个标准要完善到我们产品生产中的每一个环节，包括原料的进厂，原料的加工，成品的出厂。坚决保证我们进厂的原料中没一次品，卖出的货物中也没有次品。我们要靠我们生产的产品的质量来占领市场，而不是靠数量和降价来占领市场，那样子只会让别人对我们的产品失去信心，到最后甚至不愿意用我们的产品！而我们卖出的商品，要明码标价，真正要坐到童叟无欺。而对于我们四家有相同的产品，我们要保证在同一的区域里我们的价格要相同，绝对不能通过降价来达到盈利的目的！至于其他的商家，我相信，只要我们货物可靠，价格公道，不可能没有人买！所以我还想学船行一样，由四大家族成立一个商会！商会的主要作用就是监督我们那些编写出来的规范的在各家作坊的实施情况和各种产品的价格情况，同时还可以合理的调配原料等等。我们这个商会起初由我们四个家族组建，上面设一商会总长和三个副总长，也就是我们四人。一些价格方面的问题我们就可以直接讨论，避免大家行动不一致。而商会总长则由我们四人论流坐，我的意思是一人一年！不知道各位的意见如何？”
说实话，对于行业规范，我还是比较陌生，我唯一熟悉的就是建筑业的一些材料的检测规范和工程的验收规范，现在要把这种规范的模式用于商业和不属于建筑产品的检验上，我还是真的没有底，毕竟许多我没有接触过，对于产品的好坏在我心里也没有底。而且也没有可以参考的东西，我现在唯一能依靠的就是那些技术熟练的工人。而这些都不是我最担心的，我最担心的还是其余三家对于这个规范的态度上，有些家族的作坊的工人技术好些，那么生产出来的东西自然好些，遵守这个规范也容易。但是对于一些家族作坊工人的技术差些，生产出来的次品就多些，而这些次品又不能出厂，只有销毁，那么必将浪费大量的人力和财力，利润就相对减少了。大家是商人，最注重的就是利益！而规范的产生，对利益有很大的影响，所以不得不慎重！
第一百零六章 联合开发7
这个问题显然在坐的人都显得比较慎重，都在静静的思考，就连八王爷也在思考中，他的八王爷府也有一些产业，他也在思考这个办法的可行性，要是可行，他也打算加入，再说，赚钱的事情谁不愿意做。
而我，任清凉的湖风吹到我的脸上，也以此来平静自己的心，说实话，现在我内心还是比较害怕，开发那块地仅仅是一个契机，一个打开上凌商业改革的一把钥匙。现在钥匙已经插入了锁孔，要是能打开，那么我预想的场景就会跟着我的计划一步步的走向实现。要是各家族不答应，那么之前我的一切努力都算白费。尽管我和飞雪定了婚，但这个事关重大，就连欧阳老爷子都没有立即开口表示支持。而且和以前的那个合同制用工不一样，那个各家族主要付出很小的代价就可以收到不错的效果，这次如果不谨慎，后果将很严重。
良久，最先开口的竟然是基本和这件事没有任何关系的慕容三娘，只听她轻轻一笑，道：“义弟，你说的这个商会和什么规范我不懂。但是我就想问问要是在一个行业你家有比我家熟练的工人，你可以借给我吗？”
我听了顿时一�
