空尘月光-第39部分
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个乡镇企业做一种叫“露标”的饮料推广，在那里他呆了四个多月。虽然没有做出很大的成绩，可毕竟对他有了一些磨练和提高，对他将来做事也有了一些收获。
王晖从“露标”饮料厂出来后，他又去了一个塑料包装厂做推销，这时的晴江因为对他们的公司发展已经失去了信心，有时间的时候，他就和王晖去跑推销，这其中的一个主要原回，一方面是晴江毕竟和他是朋友，另外王晖没有驾照，他需要晴江和冯高为他开车，曾记得他和王晖从早上七点就出去，一直要到晚上的十二点多才回来，到了很晚的时候，晴江已经觉得很累了，可王晖还在不停的为他的推销忙碌着，晴江很佩服王晖的那种吃苦耐劳的精神，当晴江没有空的时候，他就叫冯高和王晖一起去跑他的塑料包装推销，在这段时间里，王晖学到了做推销的一些技巧，还因此学到了塑料包装厂的许多内部技术，他的执着和认真对他将来的发展起到了很大的作用。
晴江和王晖都是“A”型血性格的人，可晴江更文静一些，按他自己的观点来说，就是他是“A”型血性格中的文雅、内秀类，也就是最具内涵的“A”型血性格，凡事他不喜欢张扬，在他的内心理世界里，世界上的一切只有真理和谬误之分，人也只有好人和坏人之分，没有适中。他与王晖最大的不同就是王晖是个随时面带笑容的人，他给他人的感觉就是他很能让人觉得他很容易亲近，他的嘴比晴江甜得多，他见到每一个人都用不同的方试称呼他们，见到比他大的，他就称呼他们哥或者姐，对一些年龄长一点的，他就称呼他们叔叔或阿姨，他的那张甜嘴让很多人觉得他比较懂礼貌，也因此让很多人对他产生了许多的信任。
这是晴江不能同他比的，晴江是个在内心里对人有层次感的人，对那些没有一定层次感的人，或者是他看不惯的人，他怎么也学不会用王晖的方式去称呼他们，在他看来，那些无用的称呼实质上是一种虚伪，有时他还开玩笑取笑王晖的这种虚伪，而王晖总是不以为然。
当王晖已经掌握了塑料包装厂的技术和推销技巧之后，他就从塑料包装厂跳槽出来。有一天晚上，他来找晴江，并对晴江说：“小方，我想约你和我一起到省城去办个塑料包装厂，据我对塑料包装这块市场的了解，我认为有很大的发展空间，你觉得怎么样？”晴江接着问他。“你为什么要到省城去办？怎什会想到约我一起去？”“因为根据我的了解，省城的市场要比元通大得多。另外，元通毕竟有一个我曾经在过的塑料包装厂，对于将来的关系不好相处，我想也不能在这里和原来的厂竞争这里的市场。我想约你去的原因是，我觉得我们毕竟朋友许多年，彼此对对方都比较了解。一直以来，我们都有一种愿望希望能够合作做一点事，再说我的资金有限，你毕竟在资金方面比我要好一些。”王晖对晴江说。
“你的想法我觉得很可行，应该会有发展的机会。但我不知道你对我的邀请是不是诚心的？还有毕竟我对塑料包装的业务不是很熟悉，更不知道单位会不会同意我出去？”晴江对王晖说了他的想法。“如果你真想和我一起出去办这个厂，你就应该去找局长谈谈，我想这应该不是很大的问题，局里面可能会同意的，你最好的办法是还是像你现在这样，把你的一切挂靠在服务公司，只要你人出去就行了，我想李总是会同意你挂靠的。”王晖说。“你既然这么诚心邀请我，我就去找领导谈谈，如果他们同意我就和你一起去办这个厂。你认为要办这么一个厂，现在要需要多少启动资金？”晴江接着问。“我初步核算了一下，大约要七到八万。”他们的共识基本形成后，还谈了很多具体的方案。很晚了，王晖才回去休息。
第四十五章 与晖合作（2）
过了二天，晴江首先去找李总说自己准备和王晖出去办厂的事，李总开始时有些舍不得晴江走，他们毕竟在一起呆了两年多，多少也有些感情，虽然晴江这个人脾气有些暴躁，在一些事情上比较容易叫板，可叫是叫，该做的事他还是能够以大局为重，能够分清主次，做事比较认真，头脑也比较灵活，为整个公司的发展出了不少力。总的来说，李总对晴江的能力还是比较欣赏，他当然不希望晴江走，可晴江觉得自己在这里再呆下去，对自己的发展没有多少收益，他要出去的想法在李总面前表现得很坚定，李总看到他这样，也只好同意他的想法。
他们谈完，晴江还对他说：“李总，我想出去外面这件事，我首先去找局领导说，如果有什么不测，你可还得在陈局长面前多美言几句，这个忙你可得帮我，他毕竟很听你的意见。”“好，这件事你暂时不要对其他人提起，我帮你做做领导的工作，我想应该不会有多大问题。”李总对晴江说。“那谢谢李总的关照。”晴江说完就回到了自己的办公室。
晴江要出去办厂这件事在李总和晴江的游说下，局领导经过讨论最后还是同意了，只是陈局长要他们不要对外讲，免得引起其它一些不良的影响。办完这些事，晴江就和王晖去了省城，在开始的日子里，他们都很辛苦，找了许多适合办厂的地方，这让他们费了不少的心血，尝尽了兴办企业的辛酸。过了大约一个月，他们终于找到了一个地方，这个地方在省城的郊区，离省城约七到八公里，每年的租金是一万五千元，他们租的地方只有几间破旧的房屋。房屋租下来后，他们首先是在一起共同研究，对如何分工协作达成共识，然后对整个厂的很多设备进行设计，晴江负责开始组织人员对房屋进行装修，而王晖就去准备机器和设备，很多的压印模具都是他们自己亲自做，实在做不了的，他们才去机床厂找技术人员做。
三个月后，他们厂的设备才基本到位，接着就是给这个厂取名，他们为此还专门跑了一趟元通去找常闻，常闻把他俩的八字合在一起算了后，告诉他们的厂名只能取带水和带木的字，对天格、地格、人格、总格的数列也算了几个有利于发展的数字，最后给他们的厂取名为“江森塑料包装厂”然后他们就按这个名字去办理有关的手续，办理手续也很复杂，他们不停的在技术监督局、工商局、税务局等部门来回的跑，还好因为晴江毕竟在过行政机关，知道一些和行政机关人员打交道的窍门，加上王晖的甜言蜜语，办理这些有关的手续还算顺利。
这时的日子已经到了第二年的年初，接着他们开始招技术工人，王晖的意见是先从他曾经在过的厂里挖几个熟练工人过来，先由这些技工带那些不熟悉的工人，晴江同意了他的意见。过了几天，他就带了三个女工回来，开始的工资是按每人六百元给他们，另外他们还招了十多个其她女工，当这一切准备就绪后，就开工了。刚开始的时候，他们的产品还是出了一些问题，由于模具没有做好，生产出来的产品有的不合格，他们只有每天加班重新制作模具，有时很晚了，还在不停的想问题，讨论出问题的原因，然后找出解决问题的办法。
要做好一件事，办一个企业真的不容易，晴江本来就很瘦，加之每天动脑筋、想办法，没有能够很好的休息，他比以前更瘦了，体重减到只有四十四公斤，还好这时的他有一种强烈的愿望，就是无论如何也要把这个厂办起来，并且要尽最大的能力把它办好，他就是靠这种愿望过着每一天，做着厂里的事。他和王晖的分工是王晖主要是对外，他对内，很多具体的事，都得他亲自去处理，曾记得在他读高中时，曾利用假期去父亲的工地搞过建筑，父亲也教过他一些建筑的基本知识。后来参加工作后，又和文元恒学过一些电器修理，这时也有了用处。
一个人的知识很重要，这个道理很多人都懂，但很多人只是停留在认识的表面，没有真正的懂得知识的重要性，晴江他平时就是一个喜欢想问题的人，对许多的东西充满了好奇，这是他获得知识的一种方法，一个人说不清你哪天会用到那些知识，只有靠平时对知识的积累，你才能在用到知识时，发挥出你所积累的知识，在知识的领域里，有它的认知性、广泛性、专业性和特殊性。
不过在晴江看来，对一个人来说，对每一领域里的知识不一定要全部搞懂，你也没有精力把所有的知识全部钻研透，在这些知识的特性里面，知识的广泛性很重要，他能培养一个人的综合能力和分析能力，懂与不懂很重要，你懂得每一领域里的知识，当有人想在你面前耍手段时，你就不会轻易的被他欺骗，至少他能让你有一双明亮的眼睛，看得到真与假，虚与实，也不会被他人觉得你无能。
在人存在的世界里，知识的多少是区分人的素质和等次的一种不成文法则，可这些没有被人们所认识，也没有提到一种理论的高度来认识，可它在现实理就是这样，有头脑和有知识人，他们有许多的潜能，一旦机遇和潜能相遇，这种能量就有可能暴发，成为与众不同的人，社会上也就有了压迫与被压迫，剥削与被剥削，人也就有了等级。特别是现代社会已经把知识当成了一种经济，它已经渗透到了不同的领域，可现在的一部分年轻人，他们并没有这种深层次的意识，他们只停留在对现实的满足里，不思进取，他们的一切都是靠父母供给，他们成了永远也长不大的孩子，这是一代人的悲哀。
第四十六章 结束飘零（1）
他们厂生产出来产品后，就开始走向市场，这时的日子对他们来说是最艰难的，因为这些产品还没有得到承认，虽然产品用的是厚度超过正常的塑料薄膜，做的质量也比较精细，可很多需要产品的厂家对他们的产品还是没有信任，眼看着市场好长时间没有被打开，他们都很着急，想了很多的办法，可这时的他们资金又比较紧缺，又是第一次办厂，没有更多的经验，只是凭着一股闯劲来做事，要想占领市场也不是件容易的事。
过了一段时间，产品的销路还是没有起色，一天晚上，他们在一起商量，王晖对晴江谈了自己的观点，他说：“晴江，我们经过这么长时间的努力，产品生产出来了，可是我们的产品难于走向市场，并且我们的资金越来越紧，我们总不能坐以待毙，我的想法是我们只有薄利多销，你认为呢？”“你的观点我并不完全赞成，因为我们的产品质量是一流的，可要降价我觉得，一是需要我们产品的厂家会不会怀疑我们的产品真有什么质量问题？二是我们的成本就很难在短时间内收回，会不会给我们带来压力。三是我们这样做，我们的产品就只有永远降价销售，如果将来销路好了，也不能再提价，这些问题我们是不是应该考虑？”晴江说。“你的这些担心我也想到了，只是我们现在没有其它更好的办法，那你认为我们现在该怎么做？”王晖问晴江。“我想，我们不如先核算一下自己的生产成本，降价可以降一点，但不能太多，最多一个塑料包装盒，只能比其它厂家少一至二分钱，我们还是要以我们的质量去征服市场。在管理上要尽量降低生产成本，我们最大的优点就是机器和设备基本上是自己生产的，模具也是自己做的，这是一笔不小的开支，所以，我们能够把成本降下来。”晴江说。“你的想法我觉得很有道理，就按你的想法做一段时间看看再说。”
他们确定了新的销售方案后，就开始去找每一个厂家做推销，这时的他们没有交通工具，很多时候他们都是骑自行车去厂家跑业务，有时就坐班车，送的货物不多时，就骑三轮车去送，这样经过了三个多月，他们的产品被一部分厂家所接受，渐渐地打开了一些销路，他们的生意基本稳定以后，他们还共同制定了一个做生意的原则，就是：“以质量和诚信为本，多做事为上，利润为次，促销与代销相结合。”这个原则让很多厂家认可了他们的做人原则和做事原则，也逐步得到了很多厂家的信任，生意也有所好转。
有时他们除了共同商量生意上的事外，还在一起探讨很多做人和做事的道理，那时的生意场上，很多人为了谋利，不惜一切代价和手段，有的人只考虑眼前利益，甚至只想到如何把钱赚到自己的腰包，根本不考虑别人的利益是否受到损害，这就造就了生意场上某些人的人性的扭曲，加之当时国家对市场管理的不规范，很多人只想到如何钻国家的空子，只想到怎样把国家的钱变为自己的，失去了原则和信念，国家的利益被当作了一个大蛋糕，很多人在利用手中的权力进行瓜分，在当时的中国社会现实里，很少有人会以诚信做事，他们没想到这是人立足的根本，一个人是这样，一个政府和机关是这样，一个国家更应该这样。
有一天晚上，晴江想起了《论语》里的一段话，子曰：“人而无信，不知其何也。大车无轱，小车无軏，其何以行之哉？”他把这段话讲给王晖听，并问他对这段话是怎样理解的？他回答说：“在中国几千年前，以儒家思想为代表的孔了，就认为一个人如果没有诚信，就像一张车没有轮轴，怎么能让它走得顺当呢？如果每个人都这样没有诚信，一个政府也像这样没有诚信，一个国家同样也是这样没有诚信，那么整个社会是什么样呢？还不都乱套了？你说是吗？”
“是啊！可现在的社会现实就是诚信消失的萌芽，你不觉得吗？不但人失去了诚信，连有的政府和机关也没了诚信，他们学着生意人的这些观点，变着戏法的把政府的钱变为自己的，有的为了自己升迁的需要，不惜一切代价的在花人民的血汗钱，建民心工程，改造城市居住环境。这样做让他们政绩有了，工程有了，升迁的机遇有了，钱也花光了，花光了又怎么样呢？贷款继续他们的这些工程，这些都是为了他们的私利，有很多的政府和机关亏空了，可还在吃喝玩乐，几年下来吃喝玩乐的钱，是几届政府的财政收入，这些刚萌芽的东西没有�
