梦断黄石-第45部分
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可能向我求援的!
阿杰一个人苦想了半天后打定了主意,只要是在自己的能力范围以内,能帮冉多少就帮他多少,虽然因为苏珊的原因,现在已经和自己这个表哥的关系比较冷淡,大不如从了,但不管怎么说大家仍然是多年的好朋友兼亲戚嘛。
就在阿杰胡思乱想的时候冉已经走了进来。
“冉,这么快就到了,快请坐!”阿杰急忙站起来招呼着冉,然后便细细打量起冉变得极为憔悴的脸,“冉,你这是怎么啦,你的气色可不大好啊,而且整个人都让我感觉是有气无力,半死不活的,到底出了什么事儿啦?”阿杰关切地问。
好久都没人这样注意和关心自己了,听了阿杰的话,冉心中泛起一股暖意,他摇头苦笑道:“唉!还能有什么事,不就是公司里的那些破事儿嘛,阿杰,你是不知道,自打咱们分开后,这段时间以来公司的业务量是几乎见底啦!我这半年就没有接到过订单,现在手头上干的活儿都是以前签的单子,而且马上就要全部完工了,我估计再这样下去的话,我只有让工人们先放假啦,唉!”
阿杰惊讶地看着冉,虽说他知道冉最近的日子不好过,但怎么也没想到他会不好过到这种程度,阿杰暗自盘算了一下后慢慢地问冉道:“冉,我现在能帮你做些什么吗?我知道你是个从不开口求人的家伙,今天你既然来了,就一定有你自己的打算,说吧,我在哪儿可以给你一些帮助···”
看着与自己从小一起长大的表弟,冉强压住心底激动的情绪,缓缓道:“阿杰,我现在最为困难的,就是接不到订单,不光是没有新的客户出现,而且连一些老客户最近也在逐渐地流失,唉,真的让我头疼啊,我今天来找你的主要目的,就是希望你能给我介绍一些客户,我是了解你在这个行档里的实力的,虽然你已经不再做这行了,但还是有许许多多的进出口商都是你的好朋友,阿杰,我并没有其它的意思,我只是希望你能给我们介绍一下,让我们可以相互认识,我想凭借我的实力以及相对有竞争力的价格,最终会重新争取回一些客户的,你也是知道的,只要有订单源源不断地出现,那工厂就不会停下来,只要不停工一切都好解决了!”
阿杰这回是真正地皱起了眉头,他用一种奇奇怪怪的眼神看向了冉,见到阿杰此时的表情,还不等阿杰开口冉便又说了起来,“阿杰,我也知道做这样的事挺让你为难的,如果你不愿意的话,那你就当···”
“我说过我不愿意了嘛!”阿杰打断冉的话,但他在说话时眼中那种奇怪的味道仍然没有消散,“冉,我怎么可能见你有难的时候而不帮你呢,我只是觉得有些奇怪罢了···,冉,我现在并不了解你那儿具体的情况,但按你刚才所说的,有一点是我百思不得其解的···”
“有什么地方是不对的嘛,阿杰,你说出来听听!”
阿杰此时又将冉上上下下地打量了一番,然后他微微的笑了笑才缓缓说出了自己心中的疑问,“冉,我如果没有记错的话,在我离开的时候公司的业务量还是很不错的,但是这些并不是我想说的重点,我现在只想问你一句,现在你公司主要还是苏珊在负责吗?”
听到阿杰突然又将话题扯到了苏珊身上,冉心里有一丝的不悦,但考虑到此行的目的,而且现在是自己来求人,顿了一顿后,冉平平静静地问阿杰道:“阿杰,这有什么不妥嘛,我觉得苏珊是个能力很强的人,她目前是对于进出口加工贸易不太熟悉,但我认为她再过一段时间就会上手的,我相信她,而且,这与咱们说的这些有什么因果关系吗?”
虽然冉说话时显得是极其平静,但细心的阿杰仍旧感觉出了冉的不快,他并没有在这上面同冉继续谈论下去。
阿杰慢慢走到冉的跟前,伸手轻轻按在冉的肩头上,然后极为诚挚地看着冉的双眼说:“冉,我并没有说苏珊能力有什么问题,我现在是希望你能够好好想一想客户的流失问题,冉,我对公司可是了解的清清楚楚的,公司在实力和价格上都是极具竞争力的,而且最为重要的一点是,那些老客户为什么会终止与你的合作,你想过这点嘛,这些老客户里边不乏在你爷爷经营公司时就一起合作的老朋友,按常理来说,这样的客户是不可能流失的,你是知道的,他们中间有些不光是生意上的合作伙伴,而且还是你爷爷多年的好朋友,这样的合作伙伴即便是在你有时犯错时也不应该终止与你的合作的,冉,你不觉得这里面有些奇怪嘛,他们居然会做出如此不近人情的决定···”
“阿杰,你到底想对我说什么就直说吧,难道你在这里面有什么发现吗?”冉急忙打断阿杰的话说道。
阿杰继续在冉的面前踱着方步,一边走他一边考虑着该怎样表达自己内心的想法,并且还不要伤害到了冉,过了许久阿杰才停下了脚步,他走到冉面前缓缓地说着,“冉,我现在想告诉你的是,你应该认真衡量一下苏珊的能力,当然,你对她的能力似乎是毫不怀疑,我的意思是说,苏珊在这一行里毕竟是个新手,而且她还是个外国人,她会不会在与客户的沟通上出了一些问题,你是知道的,西方人跟咱们的处事方法是不一样的,你说她有没有可能在这上面让客户产生了误解,据我所知咱们分开后的这几个月,你的公司好像都是她在主管,冉,你就没有想过问题是出在苏珊的身上嘛,你自己可以想一想,在她管理公司的这段时间里,不但没有出现新的客户和订单,而且老客户也在逐渐流失,这难道不奇怪吗?再说了,如果真是她在沟通上的问题,新客户不够了解你,他们不再与你合作我都可以理解,但那些老客户呢!冉,请你好好想想,要是老客户在双方出现了误会后,他们会怎么做呢,难道他们就真会为此而不跟你合作了吗,嘿嘿,我想他们就算是和你之间有了无法弥补的误解,他们至少也会对你解释一下的,可他们完全没有与你说过这件事便终止了你们这么多年的合作,冉,你认为事情真的像你想象的那么简单嘛,仅仅是一句苏珊不熟悉业务就能解释的清楚吗!”说到最后,阿杰的语气是越来越激动,他目光炯炯的看着冉,视线一刻也不肯从冉的身上离开。
冉大张着嘴巴,已经被阿杰给完全说得楞住了,见阿杰不再吱声后,他才喃喃地道:“阿杰,你,你,你不会认为苏珊在这里边搞了什么鬼吧,你又不是不知道,苏珊她可是我的妻子,她怎么可能对付自己的公司呢,这样做她又能得到什么好处呢,不,不是,苏珊是不会那么做的,一定是你想错了,阿杰,你一定搞错了,刚才的一切只不过都是你的想象而已,苏珊她是爱我的,呵呵,她不可能那么做,阿杰,你告诉我,那些全都是你凭空想象出来的,并不是真的,阿杰,你告诉我,告诉我啊!”
阿杰从未见到过冉也会如此大声的狂吼,不禁微微向后退了一步,但转眼间便稳住了自己的情绪,考虑了一下后,阿杰暗地里咬了咬牙,决定对冉说出自己真实的想法,在心底苦苦地一笑后,他毅然地对冉说道:“是,冉,你说的没错,刚才我所说的一切全都是我的想象,不过我现在要告诉你的是,我没有十足的把握,是不会得出这样的结论的,我目前的确是没有苏珊做过错事的证据,但仅仅是凭借你公司现在出现的情况和苏珊的行为我就敢这样说,冉,我现在可以再一次的告诉你,苏珊这个女人并不可靠,你的公司变成这样,一定是她在里面做了什么,冉,请你相信我,我是不会骗你的,如果你不信的话你自己也可以在暗中进行调查,我想事情的真相应该很快就会水落石出的。”
“不!阿杰,这不可能,我绝不会私下调查自己的妻子,我既然让她管理公司我就要绝对的信任她,不敢公司出现什么样的情况,我也不会去查苏珊的,并且我已经给你说了,苏珊爱我,而我也非常地爱她,阿杰,你相信我,目前出现的情况只是些意外罢了,公司的事情是不会影响到我和苏珊的感情的,我说什么都不会调查我妻子的,我不会的···”
见到冉说话的声音越来越小,可他的态度却越来越坚定,阿杰只有无奈地叹了口气,他走上前去拍了拍冉的肩膀,然后缓慢地说道:“冉,既然你是这样想的,那我也就不勉强你了,但我还是希望你能够小心一点儿,并且最好是你自己管理公司的事务,作为你的表弟和朋友,我只能劝你到这步了,至于业务嘛,我还是可以给你提供一点帮助的,我有个朋友刚好准备在国内加工一批机械元件,你那个机械加工厂应该能够轻松完成这项工作,要不我改天介绍你们认识,你先把这个单子给接下来,接着我再给你介绍其它的客户···”
阿杰的话让冉精神猛地一振,他急忙拉住阿杰的手说:“阿杰,你真的有客户介绍给我,这真是太好了,我可以收他最低的加工费,只要有订单,即便是利润再薄我也可以接,真的,你这位朋友现在在哪儿,我能同他见上一面吗?”
阿杰心里暗自叹息冉怎么也变成现在这个样子啦,但他脸上仍然带着一丝笑意道:“行了,你就别这么急啦,我说的那个人现在不在国内,不过你放心好啦,我会尽快与他联系的,让他用最快的时间赶回来,这总可以了吧,呵呵。”
“阿杰,你有把握他会听你的,不过只要你和他取得了联系,你可以告诉他,我一定会给他最大的优惠,阿杰,只要能留住这个客户,利润再低我也同意,记着,到时候你就这样给他说,反正现在取得订单是第一位的!”冉两眼通红,紧紧地抓着阿杰的手,像是抓住了最后的一根救命稻草一样。
“好啦,我告诉你让你放心你就放心好啦,现在我可以明确地再给你说一遍,你现在就可以回家去等着好消息,我答应你,三天以内就让你和我那个朋友见面,至于你所说的什么最低的利润就不必了,咱们一切都按照现在市场上的行情来,该是多少就是多少,这下你总该把心放到肚子里去了吧,呵呵,这样吧,我还有点儿事要办,要不你就回去等我通知你好了,最多三天,我一定帮你把这件事处理的妥妥当当的!”
虽然阿杰并没有赶自己的意思,但冉也知道阿杰肯定还有自己的事情要做,他现在的心情总算是稍微好了一些,带着一脸的欢喜冉站了起来,“阿杰,那我就先回去了,你可一定要把这件事放在心上,你这个朋友的订单目前对我来说完全是雪中送炭啊,公司就全靠它了,记着,一定要放在心上!”
“行啦,你怎么变得这么啰嗦,我答应了你的事有哪次没有办到,走吧,我送你出去!”
将冉送出去以后,阿杰一边摇头一边叹息着走到椅子上坐了下来,然后又把目光看向了办公桌是他和冉的合影,深深地吸了一口气后,阿杰揉着太阳穴慢慢地沉思了起来······
第十一章 冉与苏珊 第二节
沉思了良久,阿杰慢慢抬起头来,然后拿起了桌上的电话,“喂,皮特嘛,我已经为你找好加工企业啦,并且他们本身也是一个进出口公司···,你就放心好了,这家公司的信誉我绝对敢向你做出保证,这两天你能来一趟嘛···,明天,好的,我明天晚上就可以安排你们见面,到时候你们双方再谈细节,好,那明天见!”
将这头的事情落实以后,阿杰不禁又为冉那边担忧起来,经过一番思前想后,阿杰决定还是要再嘱托冉一下,这回的事情一定不能再让苏珊负责了,需要冉自己将这件事管理到底,与冉通过电话后,阿杰总算是稍微把心放了一点儿下来,他在和冉通话时感觉到了冉有一丝的不快,阿杰明白,这种不快是因为他不相信苏珊给冉造成的,但为了冉好,即便冉对自己有再多的不满阿杰也认了。
第二天晚上,阿杰便早早地拉上冉到了事先说好的茶楼等待着皮特的到来。
“阿杰,你好,不好意思,我来的迟了点儿,路上有些塞车,实在是对不起啦,呵呵!”在约定的时间过了半个多小时后,一身疲惫的皮特才风尘仆仆地赶到了茶楼。
“没关系的,记得上一次我不也让你等了将近一个小时嘛,呵呵,咱们之间还用得着这么斤斤计较嘛,咱们可是合作多年的老朋友啦,哈哈···,对了,我为你介绍一下,这位是冉,就是我给你说的这次与你合作公司的老总,皮特,冉可是我的表哥,你一定要多多照顾啊,不光是这一回,我希望你们能够成为长期的合作伙伴,呵呵···”,阿杰说完又看着冉道:“冉,这位是皮特,他不但是个精明的生意人,而且还是个地地道道的中国通,他每年在国内都有许多的订单,你可要把握住这次机会噢,一定要争取成为皮特最大的合作者,呵呵!”
皮特和冉礼貌又不乏热情的握着手,两个人对这个合作伙伴的第一印象似乎都不错,并且这里边还有阿杰这个中间人在积极地牵线搭桥。
接下来的交谈进行的极为顺利,一方的皮特本就是一个本本分分的生意人,该赚的钱他一定会赚,但超出了常理的部分他也遵循着自己的原则,是绝对不会要的;而另一边的冉此时根本就没有打算要在这桩生意上赚上一笔,他想的是只要不亏本,能够有一点薄利就可以了。这样的合作伙伴坐在一起谈判,让中间的阿杰感到极为奇怪,但也让他这个中间人当起来十分轻松愉快,最后,在阿杰的劝说下,皮特和冉按照目前的市场行情草拟了一份合约,正式签合同放在了第二天下午,在三方都皆大欢喜的气氛中,冉和阿杰将车马劳顿的皮特送回了下榻的宾馆。
“阿杰,这次真是太感谢你了,这笔生意的谈成总算是可以让我缓一口气了,呵呵,这个皮特还真不是个贪心的人,他居然会看着这么大的利润而不动心,我心里真的挺佩服他的,呵呵,我本来的打算是不管赚不赚钱,先将生意接下来,可现在的结果真是太超乎我的意料之外了,不光生意谈成了,而且还能有那么丰厚的利润,阿杰,这次的功劳全是你的,要不这样吧,等