剑舞啸苍穹-第10部分
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“今天借着这个机会，我把这件事原原本本的告诉大家。林师妹是在与长乐会恶贼搏斗重伤不治而去世的！”说道这里，金夫人再也控制不住自己的情绪，泪水顺着她的脸颊滑了下来“长乐会恶贼看到她们孤身二人，心生歹念，抢走了林师妹身上的银票，还想要杀人灭口，所幸当时正好有一队镖车路过，救下她们二人。当时林师妹已然不治，碧玉身负重伤。直到几天后伤势稍缓才回到谷里。”
第44节
吟诗把毛巾递给师傅，往下说道：“师傅接到消息，当即要我和妹妹立刻赶赴福州索物报仇，经过将近两个月的努力，我和妹妹在福州的鼓山脚下找到了杀害林师叔的长乐会贼子活僵尸黎四方。”说到这里，吟诗偷偷的瞄了我一眼“黎四方不愧是武林排行榜的高手，我和妹妹与他恶斗半日不能取胜，体力渐渐不支，所幸此时师傅的侄儿江师兄闻讯赶到，出手拿下黎四方并把他交给官府，此刻黎四方已经身首异处，血债血偿。”
自从昨天与姊妹俩的婚讯传出后，谷里的人差不多都知道我是谁了，此刻已经没有什么惊讶的表情。
“在黎四方口中我们得悉了另外一个仇人鬼索蓝锦还有银票的下落，立刻赶到海边，果然在海边发现了黎四方口中所说的那艘白帆大船，没想到那却是长乐会布下的陷阱；在和长乐会的高手搏斗时，我和妹妹都受了伤。这时有蒙面人突然而至击倒长乐会的副会首孔立和长乐会勾结的倭狗，江师兄才趁势救下我和妹妹。”
虽然吟诗掩盖了当时的境况，旁边的听众还是身临其境般传出阵阵惊讶的喘气声。
“这就是我和各位所说的，我们蝴蝶谷面临的生死存亡的危机，这种危机是我们蝴蝶谷立派百年来从未有过的。”金夫人擦了擦脸上的泪珠，努力平抑了自己激动的情绪，缓缓继续说“现在我们和长乐会已经结下了不共戴天的血仇，现在就算是我们不找他们，他们也会随时找上我们。听说长乐会近来做起销赃卖国生意，赚得大批现银，搜罗了一批亡命之徒，现在江湖恶人版里有十几名恶贼投身长乐会，而且他们还训练了几百名打手，凭他们现在的实力，就是不用倾尽全力，我们也根本上不是他们的对手。
金夫人环视了面前诸多惶惶不安的面孔，大声说道：“现在官府已经开始在注意长乐会的一举一动，他们估计也发觉了这一点，近期有所收敛。这就给了我们蝴蝶谷一个宝贵的喘气之机，可见老天对我们蝴蝶谷不薄！所以在这段宝贵的时间里，我们必须有所作为；不能躲在这里等死我们应该尽所能的在长乐会来犯之前做好准备！”
“谷主说的是！该怎么做，大家一致听候谷主差遣！”
“兵来将挡水来土掩！他们要是敢来，老子就和那些狗崽子拼了，杀一个算一个，杀两就赚一个。”
“夫人说吧！大家该做些什么！该准备些什么？”
了解了整件事的经过，人人都明白了事态的严重，大家各抒己见，表明自己的态度，希望能够为自己和家人的安危尽心尽力。
“幸福的生活需要坚强的臂膀维护，这是千古不变的道理。为了蝴蝶谷的每一个人，我们必须全力以赴！我的侄儿江鹏文武全才，又是我们蝴蝶谷的女婿，他昨夜已经有了一套腹稿，一会请柳兄弟，路兄弟和张姐几位到琴楼吃顿便饭，我们大家在商议一下，午后江公子还将传授我们谷里男弟子一套刀法和步法，为我们蝴蝶谷尽心竭力！”
第45节
琴楼乃是蝴蝶谷的主楼，也是谷里最高大的建筑。是谷里商议大事，举行聚会的主要场所。此刻，虽然满桌山珍野味，但是压抑的气氛令人心事重重，无法动箸，现在所有的目光都注视在我的身上。
瑜姨向我简单的介绍了这三位在蝴蝶村较有地位的居民，我的好戏就这么唱开了。
“承蒙各位长辈与瑜姨青眼有加，小子只好在这里献丑了。”在琴楼的偏厅，我抱拳向蝴蝶谷的几位受邀而来的长者施礼“不管是朝廷大事，还是渺渺江湖，乃至于我们这些蝇头小民的生计，不管是什么人什么事，都需要银子，所以我们今天就从银子说起。”
金夫人举杯先饮为敬，大家互相举杯。这酒是如此的苦涩。
“众所周知，在武林十大门派里，我们蝴蝶谷的生活是最为辛苦的。到底是什么原因呢？是我们比较懒惰？比较愚蠢？还是我们一直以来都不思上进？不是，都不是。而是因为我们所居住的地方限制了我们的发展，我们又不想离开我们所居住的仙境般的环境。”
熟读诗书的我清楚的知道开篇的重要性，故意加重了语音。大家被我的这番说辞吸引，不住的点头称是。背井离乡的生活当然不是任何人所愿。
“可是大家知道吗，我们蝴蝶谷的蜂蜜和花粉，如果有收购商上门来我们这里收购，他们回到城市出售会得到三倍的利润，如果是由我们送到城里的商铺，商铺最少也会得到二倍以上的利润，当然，我们也会多赚那么一点点。那么，城里的商铺是怎样做才能够把同样的一种商品的利润最大化呢？这就需要一种手段，通过这种手段使人认为他们的商品比较高档，比较优质！那种走街串巷的小货郎所出售的商品跟本上不能相提并论，只有做到这一点，同样的商品就会有了不一样甚至是相差几倍的价格。”
“那我们应该怎么做呢？”“他们能做到，我们应该也没问题啊？”同样的商品，不一样的利润顿时吸引了大家的注意力，谁不想在付出同样代价的前提下多赚点银子，让自己的生活更加舒适轻松呢。
“他们是怎么做到的呢？很简单，他们只是用普普通通的竹筒。在竹筒的顶端开个小口子，在外面简单刻上一些诗句和店铺的名号，把蜂蜜灌入竹筒里面，在用融化的蜂蜡把竹筒的开口堵好，用醒目的红绸把竹筒的一部分包扎起来，这样就完工了。大家想想看，当小货郎的散装蜂蜜和这种竹筒蜂蜜放在你的眼前，你会觉得哪一种的品质比较好呢？这种差别是显而易见的。”
“江公子这番话使我们茅塞顿开。”路叔连连点头。“一直以来，我们都未曾进城游历，犹如井底之蛙，坐井窥天，我们这些老头子该好好的听听年轻人的观点。”其他的几位长者也纷纷向我投来赞许的目光。瑜姨的脸上更有着喜悦的笑容，都说好的开始是成功的一半，看来获得谷里的长者支持是有些眉目了。
第46节
“那么江公子的意思是，我们蝴蝶谷也准备按葫芦画瓢，也学着做蜂蜜生意？”柳叔一脸的好奇。
“柳叔！我只是打个比方，事实上，蜂蜜和花粉的生意对于我们蝴蝶谷来说，那真是大才小用。我们谷里有着这么丰富的基础资源，我们应该通过加工使我们的资源转化为利润更高的商品。”
能赚到更多的钱那当然是令人欢欣鼓舞的话题，众人刚才脸上担忧和惊诧的神色渐渐的放松了下来。
“我们这次想做的生意，就是女孩子们常用的胭脂水粉。”
大家的脸上露出面面相觑的神色，这种不起眼的小小玩意会有什么利润。有什么好折腾的。
“请大家不要小看了胭脂水粉这不起眼的小东西。请各位仔细想想看，城里有多少达官贵人的内宅女眷？有多少家财万贯千金小姐？有多少青楼赌场的红尘女郎？这不起眼的胭脂水粉可是她们必备的随身宝贝。而且这东西是消耗品，用完了就没了，她们还得再买，一来二去，一个月能用多少？一年用多少？这可是一个难以估量的数字。”
“既然有着如此利润，那么做的人一定很多，江公子怎么能够保证我们的销量和利益。”
“问得好！路叔！”我为在座的众人满满的倒上一杯酒，自己一饮而尽。
“相公不要喝醉了！一会儿你还要指导师弟们刀法步法呢。你该不会是想教他们醉拳吧？”吟昭一脸关心的看着我，吟诗连忙帮我盛了一碗热汤，并用小嘴儿吹了吹气。
这声‘相公’犹如天籁令我不由自主的沉醉其中。也提醒我为了我们每一个人的终身幸福，必须付诸努力。
“这就是我刚才说的，我们也要把同样的商品做精，做细，做得别具一格、与众不同。只有这样，我们才能够后来居上，才能够开拓我们的市场。在福州的这段时间，我和两位夫人几乎走遍了所有城里的水粉铺子，对胭脂水粉的制作原料和制作方法有了一定的了解，我们在城里还联系一家因为经营不善即将倒闭的胭脂作坊，坊主答应只要我们帮他们把欠下的二百多两债务偿还了，他们全家和弟子甘愿带着全部家当加入我们蝴蝶谷。二百两银子我当时已经付清了，他们也请左邻右舍作保写下字据，现在只需要一纸书信，他们就会加入我们。创业就是缺少资金和人才！有了内行人，我们已经成功了一半。”
第一次在蝴蝶谷当着众人的面被我称为夫人，姊妹俩的脸上显现出羞怯夹杂着喜悦的复杂神情。
“江公子高瞻远瞩，老夫佩服，但是江公子还没有说明这胭脂水粉到底需要什么原料，兴建这么一间作坊到底需要多少银两？目前我们蝴蝶谷资金捉襟见肘，承担不起大额的花费，我们也没有畅通的销售渠道，商品作出来后应该如何销售，还请江公子一并说明讲解。”
第47节
我知道我的话题已经引起了大家的兴趣，在瑜姨赞许的目光中，我逐一向在坐的诸位敬酒。只是有人偷偷的踩了下我的脚尖，有人轻轻的拉了拉我的衣襟。
“目前城里商铺里的胭脂水粉，主要是由一定比例的细粟米、米粉、石膏、滑石、蚌粉、壳麝及益母草等材料调和而成，其中以加入珍珠粉末和花粉的最贵。而珍珠粉末和花粉占了水粉材料价格的七成到八成。但是花粉却是我们蝴蝶谷的特产，所以制作水粉我们有一定的优势，而且香油更是用通过蒸馏花朵获取精油，掺入一定量的香料调制而成，而花朵在我们这里可谓是漫山遍野，无处不在，取之不尽用之不竭。这一点我们的优势更加的明显。”
听到这里，大家都有点兴奋起来。
“至于资金问题，那更要请大家放心了。”
话刚刚说了一半，掌声已经在耳边响起，这句话才是大家最关注的话题。“在下已经把从家里借出来的资金交到瑜姨的手里。这笔资金是我们这阶段创业的保证，以后幸福生活的基础。”猛然看到路叔的双眼闪过一丝精芒，难道路叔是一位隐世高手？真是让人不解，诗昭姊妹从来没有提起过谷里有男性高手？难道她们会隐瞒这件事？瑜姨知道吗？看来得找个机会了解一下。
“好！好！江公子倾尽全力，那我们更当拿出毕生积蓄，与蝴蝶谷同进同退。”
“看江公子文武双全已是十分难得，没想到对经商也有独到的见解，看来此番我们蝴蝶谷是因祸得福，日后将更胜一筹！”
诗昭姊妹俩看到这么多人夸奖自己心爱的男人，脸上乐开了花，忙不停手的轮番斟酒，当然唯独少了我面前的这一杯。
“至于销售渠道，我也有所考虑。在下在福州乡试时结交了一批文人雅士，我可以写信请他们帮忙，当然还有我的几位座师，我们可以通过他们请宅内的女眷帮忙。当然，帮忙归帮忙，也是需要付给一定的报酬。另外那家倒闭的脂粉铺子以前一些销售渠道我们也可以利用，我还思量了一招自吹自擂促销方法，不过这还得请谷里的姑娘们帮忙。”
“江公子一席话，胜读十年书，”路叔举一反三的说“我们是不是也应该考虑一下生产出来的产品的包装问题，怎么做才能让人看一眼就知道这种商品的品质与众不同？物有所值。怎么做才能使产品让人有着一种看一眼，就会产生不由自主的一试的感觉？”
“路叔这话正是问到了点子上！”看来姜还是老的辣，这话果然是久经考验。看到路叔不经意间右手拇指指尖处有着浅浅的血红，听父亲说过这正是修炼朱砂掌达到登峰造极境界的标志，路叔是不是在扮猪吃老虎？真是令人疑惑不解。
第48节
“相公！快说说是什么促销方法呀？我们该怎么帮忙？”吟昭看我故作神秘的模样，迫不及待的拉着我的衣角问我。在桌子底下偷偷的抓住住她柔腻的芊芊小手，心中升起了一种血肉相连的感觉。吟昭白了我一眼算作对我不回答她的问题的答复，随即反握住我的手，给了我一个百媚千娇的笑脸。
“路叔刚刚说起脂粉卖相的事，想必是有什么好主意？”我和路叔对饮了一杯酒，诚恳的询问。
路叔笑了笑说：“说是好主意那可愧不敢当，不过有一点小小的建议供大家探讨。我年轻时，还没到蝴蝶谷，在漳州府一个偏远的山区当窑工，就是烧瓷器，当时那段时间我们烧制的瓷器足有数百种。其中有一种瓷器十分的精致，这种瓷器就像是药铺子用来装药丸的小瓶子，但是它有着各种各样的颜色和花纹，有的上面还有诗句，花鸟鱼虫。如果我们把各种香味的胭脂水粉盛放在各种颜色的小瓷瓶里，即方便辨认，又美观精致。。。。。”
“真是说到了点子上！”我开心的大叫了一声，吓了众人一跳。“路叔，烧制瓷器这门手艺您没有忘掉吧？就算是忘了，该不会忘得一干二净吧？”
“辛苦几年的手艺哪会那么快丢掉，只不过许久未曾动手操作，或许有些生疏。几年前我看到我们蝴蝶谷的经济困难，就萌生过烧制瓷器，赚点辛苦钱的想法。我们山里燃料充足，怕的就是没有好瓷泥，皇天不负有心人，到底我还是在离这里不远的山坡上发现了一坡地的上等瓷泥，这下事情可就简单多了。”
“路叔，烧制瓷器这件事就请您老包办，您看可以吗？您需要的费用都由瑜姨那支出。”
“行！老朽一定尽心尽力。不出一个月我准能拿出样来。”
“一切都靠路叔了。明天在到官府问清楚蝴蝶谷和蝴蝶村需要多少地价，如果价格合适，就把这块地买下来，以后就没有后顾之忧了。这里虽说山清水秀，但是养在深闺人未识，地价估计不会很高。”
“这件小事就由我老头子去跑跑腿吧。”柳叔自告奋勇推荐自己。
“谢谢柳叔。�
