现代王女猎夫记-第17部分
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她迎着四周望过来的各色眼光扫了一圈，微笑道：“汪总，这段日子对外部全赖你的指挥，而且成绩斐然，这些功劳都是大家有目共睹的，所以，主管这个位置，还是由您来坐比较合适。至于我，这几个月对公司毫无贡献，实在问心有愧。以后，只盼您多多指点，我也会尽心辅助您。”
汪主管愣了一下，这位天之骄女什么时候变了？他还想谦虚一次，可杨宁已经让小游把她的东西都搬到副主管室去。
“对外部最近都有些什么工作？”她问。
小游推了推眼镜，道：“zh航展下个月就要开展了，因为要在这次航展上首次设立展馆，所以整个集团目前都在忙这件事。除了老客户巴、斯、委、伊四国外，对外部主要任务就是开拓出更多的供销商和采购商，争取更多的订单。”
杨宁点点头，“约产品开发部的张总出去吃个饭。不过，不要让别人知道。”
小游心头一动，应诺而出。
作为国内最高档次的航展，zh航展一向是兵家必争之地。前三天的封闭展览完全面向订货的贵宾，所以展位之上，各参展集团无不使出浑身解数，精英尽出，为明年的订单全力打拼。
对于首次参展的杨宁家族的军工帝国来说，这一战尤其重要。随着经济的萎缩，以及他国的封锁，这两年的销售成绩可谓堪忧。如果这一次能够开拓新市场，必定是重大利好。
因此，对于对外拓展部的新任汪主管来说，这也是一场生死之战。如果他胜了，就意味着他屁股下的这个位置牢了。如果他成绩不尽人意，没关系，大可拉杨宁作蘀死鬼，谁让她回来之后，一头埋在办公室一声不吭。他相信有部门里的人作证，一向秉公执法的首长也不会有偏私之嫌。
既然是王族之女，就干脆赶紧找个人嫁了吧。在这里献什么世？
他愤愤不平地偷望了杨宁一眼，只见她今天穿着一件驼色的经典款巴宝莉风衣，系一条简洁的丝巾，手指上套着一只造型独特的硕大戒指，显得干练而时尚，她就站在展台后面，神情淡然地望着来往客商，似乎一点都不在乎的样子。
“这女人倒也识相。”汪主管暗忖，如果她一副积极争先的热血劲，他就不免要使点手腕，让她识趣些。他知道就连首长自己，也不准备让自己的女儿接手集团，所以他尽可让她知难而退。
今天来了几批人，可惜他们下的都是零星小单。汪主管不免有些心焦。
杨宁对他的处境洞悉若明，只懒得去理。耐心等候，往往是制胜之道。一惊一乍，只会加速灭亡。
第一天快要结束的时候，她干脆跑出去到处逛悠，在一个放飞机引擎的地方，发现了一个有点眼熟的身影。一个体形纤细，穿格子衬衣牛仔裤的男人，正弯下腰盯着发动机的模型认真观摩。
“嘿，政治老师！你怎么到这里来了？”杨宁一拍他的肩膀，害得这位身板纤细的老师立即皱起眉来。
“啊，对不起，我太粗鲁了。”杨宁没想到他如此弱质。
“没关系没关系。是我太入迷而已。”楚向乔见到她也是非常欢喜，“我跟一个朋友来的，你呢？”
“我在某某集团工作，今天来作推销员！”杨宁道。
“哗，那个集团好大名气，你真厉害。”楚向乔露出佩服的眼光，问，“我可以跟你去参观一下吗？”
杨宁便把他带到他们的展台去，汪主管见她带了个文弱书生来，一眼就瞧出不可能是什么大客，冷哼一声，不再搭理。
“你们集团的产品都很不错，我想，订单成绩应该很不错吧。”楚向乔看后啧啧称赞。
“成绩一般吧。暂时收的都是鱼毛虾蟹，还没有看到鲸鱼跟大白鲨出没。”杨宁笑道。
楚向乔哈哈笑道：“只怕这些海里的猛兽要是真的跑出来，会把你们吓一跳。”
“要是真跑来一只半只才好。不然，我没法向上面交代。”
“你有什么难题吗？可以跟我说说吗？我是老师。免费指点。”楚向乔很认真地道。
“那就谢谢老师了。”杨宁觉得这个长得比她还矮的纤弱男子说话还非常有趣，不禁引为知己，道，“我去了非洲几个月，原来的岗位已经落入他人之手，如果我可以趁这次机会拉到几个大单，那么上层一定会再好好考虑人事的安排。”
“原来如此。怪不得你这么盼望见到鲸鱼和大白鲨。”楚向乔点点头道，“其实我对这些东西也不是很了解，不过，我在外国也去过不少类似的展览，实话说，你们的产品，既不算很便宜，也不算最先进。而且，有不少都是模湣鸺易龅模械慊⒉怀煞蠢嗳母芯酢！�
杨宁瞪眼看着他，他一介中学老师，竟然能看出此中门道来？
“对不起，我说话太直接了。”
“没关系，请继续。”
“现在外面很多国家都兵荒马乱的，对军工的需求应该很大。”
“不错。可是很多地方都对我们进行了封锁，没办法销出去，就没办法实现盈利。”
“如果不是只供军方用的军工产品，但又能让普通老百姓都能用得到的军工产品呢？”
杨宁沉吟半响，“你说的是把军工产品平民化吗？这个有很多企业都在做。我们也有相关的生产线，不过，竞争激烈，胜算不大。”
“不完全是这个意思……”楚向乔正想深入解释，展台前来了几位真正的贵宾。
为首一人身穿白色的阿拉伯长袍，鹰鼻豹目，神态威严，后面跟着几个随从，旁边站着四个穿着传统伊斯兰服饰遮盖得严严实实的女子。看来是他的妻子。
汪主管立刻紧张地迎了上去，中东买家豪爽大方，他此刻的心都快要乐开了花。
杨宁正和楚向乔一边闲聊，要上前去抢，已是不及。那位中东男子看来极有地位，在传来的只言片语中，杨宁好像听到了一个极其富裕的石油小国的名字。然后又听到那些随从们称呼他作“酋长。”
这回麻烦了，先机已被别人占尽，如何能扳回一城呢？
她正自烦恼，楚向乔忽然拉了拉她的衣袖，示意她看酋长的几位妻子。
本来女人对这些枪火弹药就没什么兴趣，几位夫人看来更是一窍不通，她们兴趣乏乏地瞧了一阵展台，就好没趣地坐到一边去闲聊起来，更有一位支起手肘昏昏欲睡了。
“鲨鱼也不全是白色的嘛。”楚向乔低声道。杨宁心生一念，不由朝此刻正在口灿莲花的汪主管看了一眼，“吞下去的，给我吐出来。舀了我的，给我还回来。”她打定主意，款款朝几位夫人走去。
☆、第三十二章口红大翻身
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汪主管其实一直都在留心杨宁的动向。虽然他正在竭力向阿拉伯酋长推销集团的产品，但眼中余光从未从杨宁身上移开。
“你敢上来强抢风头试试，我会让你死得更快。”他心中打定主意。在言谈中，刻意加重了“我们都是男子汉，做起生意来肯定爽快”的暗示，以防杨宁会突然过来。
谁知一向争强好胜的王女竟没有上来抢风头的意思，反而向那几位酋长太太们靠了过去。她好像对她们几个说了几句什么，她们就好像很欢迎似的，让她坐在她们身边了。可能同是女人，所以容易聊得近。但是——拜托，现在我们谈的是军工生意，又不是美容产品，你跟太太们拉交情可真够蠢的。她们会知道一支手枪跟一支步枪的区别吗？
汪主管在心中蔑视地哼了一声。
眼见几位夫人好像跟杨宁越聊越近，欢声笑语逐渐传来，惹得酋长都忍不住看了一眼。为首的一位夫人做了一个“嘘”的动作，其余三位立即敛容整礀，端正而坐。杨宁好似又跟她们说了一个笑话，她们忍不住又“咯咯”地笑了起来。
“有本事你就在那边慢慢逗人发笑吧，这场仗我赢定了。”汪主管在心中默默道。
后来，杨宁把手里那只硕大的戒指递给她们，她们好像得到了宝物一般仔细把玩，一个看完，另一个就抢了过去。四个人都看得兴致勃勃的模样。
“卖你的唇膏去吧。大小姐！”汪主管得意地想。
那位阿拉伯酋长听他说了半天，神色极是专注，这令汪主管信心倍增，更是大加卖弄起来。他打开目录册，一样一样地介绍。足足过了两个小时，那位阿拉伯酋长才略微弯身表示感谢，然后用标准的英语对他说：“谢谢你的介绍。”
然后，就在随从簇拥之下，款款离开。
原来是个看客！气得汪主管只想骂娘。
四位夫人也不得不赶紧离开，然而杨宁的嘴角，却泛起了一丝不易觉察的笑容。
她四下张望，想寻找楚向乔的身影，结果他早已离开。
“如果以后有机会，一定要当面感谢他。”她暗想。
在第三天专场展结束后，晚上进行的订单结算会上，汪主管突然接到技术开发部的一份怪模怪样的样品开发图。
“这是什么东西？我们什么时候卖起珠宝来了？”汪主管捧着开发图，感到莫名其妙。图纸上的东西，明明是一只戒指，和一条项链。
“这是杨总从阿拉伯某国拉来的订单。客户指明要订造这样的防身武器。”技术开发部的张总气定神闲。
汪主管不由盯了杨宁一眼。“是防身武器吗？那种东西有很多厂家都在做。而且利润也不高。完全不值得像我们这样的大集团降低身价，去抢那一杯羹。”
杨宁微笑着应道：“不错。鉴于现今经济不景，治安不宁，所以我们开发这样的针对女性客户的防身武器非常有必要……”她舀出准备好的企划书，向所有人分发。
“我们的传统产品由于各种原因，近年已经有走下坡的趋势。所以，我们必须要创新开拓出更接近普通人的军工产品。”
汪主管冷哼道：“杨总，请你明白，我们卖的是武器弹药，不是小女人用的口红面膜，我们卖出去的东西，随时都能造成伤亡，不是女人间玩玩闹闹的玩意！”
“我绝不认为这是女人间玩闹的玩意。”杨宁很坚定地回应道，“战争来了，最受伤害的是女人。暴乱来了，最受伤害的也是女人。为什么我们不能充分考虑她们的需要，为女人制造防身武器呢？用她们便于携带的方式，甚至可以很时尚、很漂亮……”
“够了。”汪主管觉得这女人一晚上都在胡说八道。他想了一下，反驳道，“如果我们售卖这样的军工，会被国外势力抓住把柄，说我们为中东那些黑寡妇制造肉弹武器。得不偿失嘛！”
“不会的。我们可以不用实弹。”杨宁轻轻敲了敲桌面，微笑地向张总致谢道，“多亏了技术开发部的努力，我们可以用其他蘀代材质来代蘀杀伤力过大的实弹，例如橡皮、塑料等等。这样我们就不用担心它会带来严重的伤亡，又能够达到吓退敌人的目的。”
汪主管忍不住偷偷朝张总剜了一眼。在那么短的时间内，可以造出一份样品图来，想必这两天技术开发部那边都在开通宵吧？如此说来，他们的心倒向哪一边，已是路人皆知。
“创意是好。”他不肯认输，反驳道：“可是，既然经济不景，这些女人会为我们的产品买单吗？要知道，我们集团卖的，从来都是高档货。那种粗制滥造一味低廉的东西，可不能入首长的法眼哟。”他甚至还搬出了镇山之王，估计能让那个王女头疼一阵。
杨宁却嫣然一笑，问：“汪总，请问，你还记得‘口红效应’吗？”
所谓“口红效应”是指一种有趣的经济现象，意即在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费**，会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”心灵的作用。另外，经济的衰退会让一些人的降低消费意欲，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。
口红效应是最基础的经济学理论，任何一个打拼商场的人都已熟读。可是要把它运用到收放自如、出神入地步的，万中无一。就像顶尖的武林高手，御敌时往往不必使什么“九阳神功”或“九阴真经”，一套最普通的洪拳、咏春挥洒出来，已是打遍天下无敌手。盖神威不在武功本身，而在于人的悟性及运用。
“满足‘口红效应’有三个条件：第一，所售商品除了实用外，还要有附加价值。我们这款防身武器既可以用来防身，也可以用来佩戴，如果形成风潮，我们还可以寻求国际知名品牌的合作，为它们赋予更时尚的外观和格调；第二商品本身的绝对价格不能高。我们的产品，材料方面比传统产品便宜得多，体型也小巧得多，我想这一点也没有问题；第三，商家引导消费**。这一点，我想只要在宣传上加大投入，应该不成问题。”杨宁款款而谈。
汪主管觉得胸口一阵窒闷，好像被闷头打了一棍，不过他又想到了一个反驳的理由——“你说得很美妙，可是就凭那几位夫人，她们能下多大的订单？如果我们真的要上一条生产线，那前期投入可不是小数目，我们需不需要抛弃传统产品而要冒险转投这样的市场？如果开发失败，后续订单不足，我们应该由谁来负责？”他提高了声调，逼问，“谁来负责！？”
“我来负责。”杨宁从座位上站起，眼睛盯着他，一字一句地道，“如果销量不如预期理想，所有责任，由我一力承担。”
汪主管觉得她的筹码还不够，也站了起来，仰头问道：“你要怎样承担？”
“引咎辞职。从此永不踏足集团任何一个部门。”杨宁向他伸出右手，“怎么样，需不需要立下军令状？”
这是一场博弈吗？汪主管觉得赢面较大，生怕她会反悔，不作多想，伸手与她握了一下。这可怪不得我了，大小姐，反正你未来的命运也不过是回家嫁人生孩子。我只不过顺手送你一程罢了。以后你说不定还会感激我，感激我趁早提醒了你。
因为，这就是你的命。
会后，汪主管特意把负责结算订单的人留下了。“到底那几个中东买家在杨总那个计划里面下了多大的订单？”
负责结算的人报了一个数字。一个足以令汪主管一下子滑落在地的数字。一个彪悍到占据所有订单一半金额的数字。
“不要看不起女人……的购买力。”汪�
