毒舌娘子,温柔点-第70部分
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杀身之祸，除非万不得已，否则绝不能这么干！”
江城笑道：“你这是在担心我吗？”
薛青儿直接给了他一个白眼：“你说呢？”
江城心里美滋滋的，就跟喝了蜜似的。
就在小两口为寻求利润增长点而烦心之时，一个大客户敲响了他家的门。
江城、王麻子和赖毛三人正在捶打肉泥，一听到敲门声，江城便立刻放下香樟木槌。
打开门一看，只见门外听着一辆马车，马车旁边站着两个人，一个是三十来岁的中年人，衣着光鲜华丽，一个是十多岁的少年，却做小厮打扮。
明眼人一看，这两人是一对主仆。
江城看那中年人穿着不凡，腰上还卡着一块成色极好的玉牌，一看就不是村里人，问道：“你们是？”
那中年人和气的笑了笑，问道：“请问这里是江家吗？”
江城道：“这里是江家没错，但是村里有很多姓江的，敢问阁下找哪一个江家？”
那中年人道：“我找江城，江城所在的江家！”
江城一愣，敢情是来找他的呀，便道：“这里就是江家，我就是你要找的江城。”
那中年人一听这话，顿时欣喜不已，叫道：“哦，原来你就是江公子，可让我一通好找啊！”
江城忙道：“哎呀，什么江公子不江公子的，我不过是一介农民罢了，叫我江城就是了。”
此刻他隐隐猜到了对方的来意，便安排两人进屋坐着，又把薛青儿叫了出来，说是大肥羊上门了。
薛青儿泡了杯茶送了上来，轻声道：“农家人粗陋，只能奉上清茶一杯，还望阁下不要嫌弃。”
那中年人道：“岂敢！岂敢！”
他双手接过茶盏，细细抿了一口，然后放下茶杯，四下打量了一番。
见眼前这屋子虽然小了点、旧了点，但是里外收拾得干干净净的，东西也摆放的整整齐齐的，心里暗暗点头。
这江家虽然不是富贵之家，更比不得他家，但是做人做事都是极好的。
江城与他客套了几句，便问起了他的身份。
那中年人笑呵呵道：“光顾着说话了，居然忘了自报家门了，我是张记百货的掌柜张福。”
江城和薛青儿一听对方是张记百货的掌柜，顿时吃了一惊。
这张记百货是平安城最大的一家百货店，准确来说应该是杂货店，专门卖一些粮油米面之类的生活用品。
张记百货是城里最大的百货店，它背后的张家还是平安城三大家族之一，财力雄厚、势力极强。
总之一句话，张家很有钱、有很地位。
江城知道今天来的是一头肥羊，却没想到是这么大的一只，稍微楞了一下，随即回过神来，拱手道：“原来是张记百货的张掌柜，失敬失敬！”
第314章 生意上门（2）（）
张掌柜笑道：“呵呵，客气了，客气了！”
江城问道：“张掌柜大老远的来我家，不知有何贵干？”
尽管他不知道张掌柜在张家是什么身份，但是凭他可以成为张记百货的管理者，绝对是家族的嫡系核心人物。
他也确信，以张掌柜这样的身份，来他家一定有重要的事。
张掌柜道：“有道是无事不登三宝殿，既然你问了，那我就实话跟你说了吧。是这样的，我知道城里码头上有一个非常出名的摊子，专卖肉燕和酱饼两样吃食。”
“前段时间，有好多小摊子去我张家的店里买面粉原料，还签订了进购合同，可没过多久，他们却纷纷跑过来退订。”
“我打听之下，才知道那摊子是二位开的，他们是想效仿你们做酱饼，只是不得其法，光做出那样子，味道却不对。”
薛青儿笑道：“酱饼的神髓在于酱料的熬制，要是酱料不好，即便是饼子烙得再好，照样没用。”
张掌柜点头道：“不错，正是如此，那些小摊主就是掌握不到酱料的熬制秘方，做出来的东西没人买，这才纷纷上门退订，我此番前来就是为了酱料来的。”
其实，他这次不单单是为了酱料，而是冲着酱料秘方来的，他们张记百货的分店遍布整个省城，若是能掌握酱料秘方，搭着面粉一起买，销量绝对少不了。
别看街边小摊做的是小本生意，走得却是薄利多销的路子，要是生意好，面粉和酱料的用量绝对少不了，而且普通人家也可以买回去，自己烙刷酱料吃。
江城和薛青儿对视一眼，脸上各自浮着欣喜之色，他们猜得没错，真真是大生意上门了。
江城道：“承蒙张掌柜看得起，不知这桩酱料生意，您想怎么做呢？”
张掌柜道：“我想买下你们酱料的制作秘方，不过你们放心，我们张记百货做生意向来公道，绝不会让你们吃亏的，一定给你们一个满意的价格。”
他之所以要得到江家的酱料秘方，不单单是为了赚钱，更是为了巩固自己的继承人之位。
张家是平安城三大家族之一，固然是家大业大，家族子弟却也不少，他的父亲张员外膝下有七八个儿子，他虽是嫡出之子，却不居长，且母亲不受宠爱，一众庶出的兄弟对他虎视眈眈，他只有在家族生意上做出一番成绩来，证明自己的能力，才能在父亲百年之后成为家主。
很显然，江城家的酱料方子，就是他制胜的关键之一。
还没等江城回答，张掌柜又道：“把秘方卖给我之后，你们夫妻俩可以得到一大笔银子，有了这笔银子，你们小两口就可以建一栋好房子，多买一些地。”
张掌柜一进来就打量着江家的屋子，就是要看江家需要什么、想要什么，给他们想要的，何愁生意做不成。
江城暗叹一声，这人不简单，果然是做生意的料子。
江城不动声色地问道：“张掌柜要买我们的秘方？”
第315章 生意上门（3）（）
张掌柜点头道：“不错，江城兄弟，天天早起摆摊卖饼多累啊，还不如买了秘方换了银子，用这笔钱多一些低，当个小地主，舒舒服服的过日子，这不是很好吗？”
江城当然是不可能卖秘方的，不过做生意总是有商有量的，要是一下子拒绝了，不免得罪了对方，面子上挂不去。
江城微微笑了笑，问道：“掌柜的建议看着挺好的，只是不知道你打算出多少银子买下？”
张掌柜一听他问价钱，脸上的笑意更浓了，问价格就是心已经偏向卖秘方了，说明这桩生意很有机会做得成。
张掌柜道：“我说了，我们张记百货做生意向来公道，绝不会亏待你们的，我打算用五百两银子买下你们家的秘方。”
五百两银子，对于普通农家来说，那是想都不敢想的天文数字。
可在江城和薛青儿眼中，五百两银子看着是挺多的，却不能买一百亩良田，小地主的层次尚且达不到，更何况是大地主了。
江城看了薛青儿一眼，薛青儿会意，要说谈生意讲价钱，她的嘴皮子最溜了。
薛青儿淡淡地道：“五百两银子，很多吗？”
张掌柜以为开出五百两，便可以将这对小夫妻砸晕，一口答应卖秘方，没想到对方如此淡然。
张掌柜有些尴尬、有些惊讶的笑道：“五百两当然多啦，你们想想，这笔银子可以买多少地？说句不中听的，有了这五百两银子，你们一家三口什么都不用干，就可以舒舒服服过完下半辈子。”
薛青儿道：“五百两银子在我眼中，一点都不多。我来给张掌柜算一笔账吧，我家这个摊子一天的纯利润有二两银子以上，好的话可以达到三两，就按最低的二两银子来算，一个月就是六十两，一年就是七百二十两。”
“五百两银子，哼，我们不用一年就可以赚回来了这还是小摊，若是换成铺子，更是不敢想象。张掌柜，换做你是我们，会做出这种杀鸡取卵的事情来吗？”
张掌柜一听这话，顿时惊愕，他知道江家这摊子赚钱，却没想到利润如此之高。
若是换做是他掌握了这方子，即便是脑门子被门板夹上十回，他也不可能把这么赚钱的方子卖出去。
直到此刻，张掌柜方才明白这个酱料方子有多值钱，别说是五百两银子，就是拿出几千两，对方也不一定卖呢。
同时，他也有些吃惊，眼前这对少年夫妻年纪虽小，见识却极为不凡，心性也沉着得很，不被一时利益所迷惑，目光放得长远，看来他想捡大便宜的想法是行不通了。
可即便占不了便宜，他还是想争取一下，看能不能买下酱料的秘方，说道：“江城娘子，你说得不错，这方子的确是值钱得很，只是酱料虽好，却也难保有人破译出来，只要分析出酱料中用了那几样原料，照样能配制出来，到时候你们就没什么赚头了，还不如趁着秘方尚未破译之前卖给我，狠狠赚上一大笔，那样不是很好吗？”
第316章 生意上门（4）（）
薛青儿轻笑道：“若是这么容易破译出来，那还叫秘方吗？张掌柜，实话告诉你，这酱料乃是有十多种香料药材配制而成的，且熬制过程有着遵守严格的流程，即便你把皇宫医术最厉害的太医请过来化验出里头用了什么原料，若不知道每一味药材的用量和熬制过程，那也是没用。”
继而，她又是一笑：“张掌柜，再给透露一个秘密，这酱料当中放了两味毒性相反的药材，可以以毒攻毒，相互抵消，但若是加入的次序发生一点错误，其中一味毒药的毒性被其他药材改变，这酱料就会变为可怕的毒药。哼哼，到时候，你非但赚不到银子，还会摊上人命官司。”
张掌柜一听这话，顿时心下一沉，他原本还打算买不下秘方，就请大夫来化验破译，没想到这秘方如此神秘，竟然掺杂有毒的药材，那个就不好办了。
此刻，他渐渐明白到，眼前这对小夫妻是个心眼大的，绝不会为了蝇头小利放弃长远的利益，看来自己不点血，是得不着什么好了。
张掌柜吐了一口浊气，问道：“那二位想怎么样？”
薛青儿淡淡吐出两个字：“合作！”
张掌柜眉头拧了拧，这合作和买秘方可不一样，前者是一锤子的买卖，后者却是细水长流的大生意，若非家里遇到经济困境，是个聪明人都会选择后者。
张掌柜好言好语道：“两位想怎个合作法？”
薛青儿道：“很简单，你们店出原料，我们这边出技术，一方负责售卖，一方负责制作，利润分成，觉得这个主意好不好？”
张掌柜想说不能，但是能说吗？只能乖乖问道：“你们想分几成利润？”
江城开口道：“不知掌柜打算给我们几成的利润？”
古代男主外女主内，男人是绝对一家之主，说一不二，虽说他们两个都是现代灵魂，有什么大事都是一起拿主意的，但是在外人眼前，做主的还是江城。
张掌柜试探着问道：“两成如何？”
江城立刻摇头道：“那可不成，你是不知道这酱料制作过程有多繁琐，就两成利润，还不如不做呢，亏都亏死了。”
张掌柜道：“既然熬制酱料麻烦，还不如把秘方卖给我，那不省事得很，还能拿到一大笔银子。”
江城道：“你不用拐弯抹角，这秘方是不卖的，前人种树后人乘凉，我们夫妻俩好不容易钻研出来，自然传之子孙后代，造福万代。”
张掌柜道：“行，那就分成，只是那两成利润不少啦。我们张记百货在在整个省城有几十家的分店，你们这两成利润分下来，那可就是一笔巨款了。”
江城道：“话是这么说没错，但你也看见了，我家的酱饼火爆热销，必然有很多摊子想买我家的酱料来用。你想想，这街边小摊薄利多销，走得就是一个‘量’字，他们饼子生意越好，我的酱料就卖得越好，这一年下来，银子还不哗哗流过来？”
第317章 生意上门（5）（）
薛青儿补充道：“不仅仅是街边小摊，寻常人家想自己烙饼，也会卖酱料去刷，平安城这么大，十里八村那么多，我们不愁卖不出，只是我们看掌柜亲自上前，诚意十足，这才想和你合作。”
张掌柜一看这架势，不禁大为头疼，得，这小两口还是什么锅配什么盖儿，一个比一个难说话。
张掌柜知道再压价也没啥意思了，便道：“那二位想要几成利润，给个准话吧？”
江城道：“你出原料，我们出秘方，利润就应该对半分，我们要五成！”
张掌柜惊呼：“五成？这也太多了吧？你家的酱料都是药材香料配制而成，要是其中有沉香、龙涎香这些珍贵香料，在不知情的情况下，我们张记百货岂不是要亏死？”
薛青儿道：“怎么会？那沉香、龙涎香都是稀罕金贵之物，我们可用不起，随便用一点都得赔死。还有，酱料一旦热销，需求要大增，光是我们一家三口，万万做不来，还要请人帮忙做，那要花不少钱呢。”
张掌柜摇头道：“那也不行，五成利润太高了，我们张记百货开门做生意都是求利润的，每一家分店的店租都很高，要是又出原料又售卖的，利润就太薄了，家族宗老那边不好交代。”
双方扯皮来，扯皮去，最后各退一步，四六分，江城和薛青儿夫妇以技术入股，占得四成利润，张掌柜代表张记百货，占六成利润。
江城又道：“张掌柜，口说无凭，立据为证。”
张掌柜点头道：“成，咱们在商言商，订立一份契约，免得将来起争执。”
他也觉得这么大的一笔买卖，还是得签订契约才能安心。
张掌柜转脸对身边的小厮吩咐道：“去取笔墨来。”
那小厮应了一声，转身出了门，从马车上笔墨纸砚来，放到桌上，并研好了墨。
张掌柜挥毫点墨，洋洋洒洒地写了两份契约，并取出一枚青石印章，两份契约的左下角落下了各自一个朱红的钤印，正是‘张记百货’四字。
江城也不墨迹，接过张掌柜手上的羊毫毛笔，几个流畅的横竖转折，就写下来‘江
