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第95部分

兔子要吃窝边草-第95部分

小说: 兔子要吃窝边草 字数: 每页4000字

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    “就算客户有钱,那也不是大风刮来的,人家能什么都不问就花那么多钱吗?”

    “关键是有些东西根本实现不了。”

    “最后非烂尾不可。”

    “所以你的分期方案就没得到认可呗?”温亦抿了口茶水,口感不对又递给了白青颜,“不好喝。”

    白青颜接过去放到了茶几上,继续说:“嗯,他问楚齐怎么办,楚齐明显不想得罪人,说周末张老师回来了,看他什么意思?”

    “老张出差了?”

    温亦有些诧异,“老张去哪了?”

    问完之后忽然想起点事来,赶紧低头逗猫去了。

    白青颜只当温亦跟张屿寒没联系,也没多想,拿起手机说:“我问问张老师,看他什么意思?”

    电话很快接通了,白青颜先寒暄了两句才开口谈正事,把她的方案和刘明畅的都大体介绍了一下,最后问道:“张老师,你什么看法?”

    电话里半晌没有声音,白青颜又问了一遍:“张老师,你在听吗?”

    张屿寒啊了一声,含糊道:“等我回去看看啊。”

    看着渐渐黑下去的屏幕白青颜只觉得莫名其妙,怎么感觉张屿寒不太对劲呢?

    白青颜坐温亦旁边有些担心的问:“嗑米虫,你说张老师会赞同我的方案吧?”

    温亦随口答道:“应该赞同吧。”

    听温亦这样说,白青颜心里有了底,虽然温亦平时说话也挺随便的,但是在工作上应验的还挺多的。

    时间转眼就到了下周一,白青颜接到了壹品信息部统一发来的通知,因为软件的特殊性,需要他们先把标书提前一天送上去,下周二举行开标会议。

    也就是还有一周的时间准备。

    通知里的要求很详细,包括项目方案,还有功能报价等。

    下午小组准备再开一次会议,这次主要确定方案。

    白青颜当然希望自己方案的入选,得到大家的支持。

    不过她和刘明畅各持己见,还不知道鹿死谁手呢!

    开会前白青颜端着水杯去沏了杯咖啡,为了弄这个方案中午都没休息,这会有点昏昏欲睡,希望喝点咖啡提提神。

    白青颜走到会议室门口,门没关敞开着一条缝,她刚要伸手推门,忽然听见有人提她的名字。

    她不由得撤回了手,仔细听里边的人说话。

    刘明畅有些担忧的声音:“小白还是年纪小,担心项目大了控制不住,怎么说我们也是国内第一品牌,难道连这么个项目还控制不了?”

    钱休成的声音:“老刘,你也别这么说,小白我还是挺看重的,你多带带她,是个可造之材。”

    白青颜透过门缝,看见里边只有两个人,原来刘明畅在告她的状啊!

    只听刘明畅又说:“现在她还在坚持,如果我们的意见最终不能统一,到底要选谁的方案?”

    顿了下,刘明畅有些破釜沉舟的意味:“要我说,这个项目主要让老楚负责得了,就别让小白参与了,还不够添乱的。”

    卧槽,白青颜心里骂了句脏话,这是抢她项目吧?

    楚齐公司干了多少年了,又是销售部经理,钱休成肯定会偏向他吧?

    白青颜攥了攥手指,心里恨恨的想着,要是钱休成敢把这个项目给楚齐,她就是自己不谈也给他们闹黄了。

    哪有这么欺负人的!

    就在她一颗心提到嗓子眼的时候,钱休成说话了:“那不行啊,无规矩不成方圆,这个项目是她的,怎么能中途给别人?”

    “以后公司还怎么管理?”

    刘明畅紧接着说:“那就事成之后给她点提成,一个小姑娘,给点就不嫌少。”

    白青颜看不见钱休成什么表情,但听到了他否定的声音,态度很明确:“这事就别提了,谁联系的就是谁的客户,除非她自己放手,或者一段时间没有进展,否则谁也不能要走。”

    几秒钟之后又说:“老刘你干的时间也不短了,目光放长远点,别揪着这样的小事”

    大概是钱休成驳了刘明畅的面子,只听他气呼呼的说道:“反正这个项目有她没我,有我没她。”

    白青颜使劲攥了攥杯子,心里有些难过,她入行两年,来分公司半年,怎么说都是个新人,怎么遇到的全是针对她的?

    就没有一个人站在她身边跟她共同进退的?

    尽管公司好百号人,可她就是感觉自己孤零零的,没着没落的感觉。

    眼圈有些红,怕花了妆,她用手指按了按眼皮,手里的杯子晃了一下,里边咖色的液体转起了圈圈。

    白青颜吸了吸鼻子,深吸了一口气,不管怎么样,她都要坚强的走下去。

    “怎么不进屋?”

    白青颜忽然听见头顶传来一道声音,抬头看是张屿寒,勉强笑着打了声招呼:“没,刚才迷了眼睛,这就进去了。”

    白青颜把路让开,让张屿寒先进去,自己随后才跟了进去。

    看见来了人,刘明畅和钱休成都闭了嘴,还是钱休成先反应过来,跟张屿寒打招呼:“老张回来了,辛苦了。”

    张屿寒找个位置坐下来,玩笑道:“辛苦什么,应该的。”

    等楚齐到了小组会议正式开始,先是白青颜汇报了一下项目进度,以及需要下周报标书周二开始投标的事。

    接下来刘明畅汇报了一下自己的方案,并强烈表示他的方案没有任何问题,绝对适合壹品科技。

    白青颜也把自己的方案大致说明了一下,两个人各执己见,最后刘明畅问楚齐:“老楚,你什么意思?”

    “你是销售部经理,对项目最敏感,现在你什么看法?”

    白青颜小手在桌子底下紧紧的攥着,看着楚齐,不用想他也是支持刘明畅的,毕竟他们都是老交情了,而且刘明畅也比她有地位。

    可惜出乎意料的是,楚齐竟然选择了她的方案,但是稍有保留:“我觉得小白的方案还是比较稳妥的,首先整套系统下来实施难度太大,尤其是两个子公司那么远,万一不配合项目就可能烂尾,客户肯定也会考虑这一点,集团监控子公司是可行的,但是把子公司的系统都放在集团里就有难度了。”

    顿了下,他举个例子,“这就像一家人过日子,公公婆婆可以监督孩子过日子,年终问问孩子一年赚了多少花了多少,还剩多少,帮着分析分析哪些是必要支出,哪些是非必要支出,这个绝对没问题。”

    “但是你要把孩子的钱拿过来,老夫妻两个管着,孩子花一分钱都要申请,聚个会出门旅个游都管,那小夫妻两个肯定造反。”

    “所以小白的方案也算是稳扎稳打步步为营,如果集团决心管,那就把子公司包含进来,如果集团不管,那集团这部分也是一个一体化方案。”

    “第二点就是钱的问题,老刘那个我粗略的算了一下要一千五百多万,小白那个只要七百多万就行了,这样的价格客户也更容易接受。”

    白青颜感觉自己梦幻了,楚齐竟然帮着自己说话?不过她又仔细想了想,楚齐也许不是帮她说话,是在帮她的方案说话。

    目光落在张屿寒身上,如果他也支持自己,那自己的方案基本就定了。

    其实这里说的算的还是张屿寒。

    就凭着张屿寒和温亦的关系,白青颜觉得他怎么也不会拆自己的台才对。

    刘明畅也没想到楚齐会帮着白青颜说话,不甘心的问道:“你知道通牒谁负责这个项目吗?”

    白青颜听到这话皱了皱眉,怎么连竞争对手出的人他们都知道?

    只听楚齐回道:“不是老韩吗?”

    刘明畅:“对呀,我也听说是他,他最擅长的就是把项目做大,这样的客户他们肯定要做最全的方案。”

    楚齐耸了耸肩膀:“看钱总什么意思?”

    白青颜明白刘明畅什么意思,软件四家提供商,国外那家竞争力并不算有优势,还有一家虽然口碑很好,但是他们有致命的缺点,所以也算是排除了,最后竞争力最强的两家就剩和畅和通牒了。

    所以刘明畅才敢说这话。

    还在她失神的时候听钱休成开口道:“这个我不行,还是问老张的意思,老张你什么看法?”

    张屿寒用手机发了条短信,闻言放下手机看了一眼白青颜,又转头看向刘明畅,沉吟着开口:“老刘想的是做整体方案,把子公司都包含进来是吧?”

    又转头问白青颜:“小白是想分期做,先做集团,再做子公司是吧?”

    白青颜点了点头,心里提着,急切的想知道张屿寒支持谁?

    张屿寒拿着手机在桌面轻轻的磕了两下,大家的目光都汇集到他身上,等着他的最终决定。

    只听张屿寒说道:“我还是觉得老刘的方案好,”顿了下,他转头看着白青颜,“小白的方案太保守了,不像我们公司的风格,我们要做就做行业标杆,岂能畏首畏尾?”

    白青颜:“”

    胸口有些堵,眼睛渐渐的被一层雾水弥漫上,她知道张屿寒说出这话来就代表着她的方案被否定了。

    虽然不死心,可又别无办法。

    刘明畅控制不激动,等张屿寒话音一路就开口道:“还是老张有眼光,不愧是项目收割机。”

    然后还向白青颜挑衅似得挑了挑眉。

    白青颜恍若未见,看向张屿寒最后一次挣扎道:“张老师也认为刘哥的方案好?”

    张屿寒使劲捏了捏手机,沉默了几秒才开口,肯定的语气:“他的方案确实无可挑剔。”

    白青颜了然的点了点头:,低声道:“我明白了。”

    钱休成做了总结:“既然老张觉得刘工的方案好,那现在我们就定刘工的方案,接下来大家就按刘工的方案这么准备,好了,我还有事,你们再继续讨论讨论。”

    白青颜都不知道自己是怎么坚持到会议结束的,她经验少,不像刘明畅和张屿寒做过那么多项目,没办法用自己有限的经验说服他们。

    可她就是觉得自己的方案是对的。

    张屿寒看着女孩低头耷拉脑的也不看路,忍不住问她:“你没事吧,小白?”

    白青颜吸了吸鼻子,抬头看着张屿寒笑着说:“没事,有点饿了。”

    “哦,”张屿寒意味不明的点了点头,“早就过了下班时间了,你抓紧回去吧,”顿了下,“要不我把你捎回去,顺便看看老温干什么呢?”

    白青颜赶紧摆手:“不用了,我自己打车回去。”

    不管怎样,她相信张屿寒应该没必要骗她,一来两个人没有利益冲突,再者不看僧面看佛面呢,他怎么可能不在乎温亦?

    所以张屿寒都否定了她的方案了,那大概她的方案就是真的不行了。

    温亦刚进屋换了衣服就听见楼下的门响了,下意识的以为白青颜回来了,一边下楼一边问:“小白兔,我们出去吃?”

    想象中甜脆的声音并没传来,而是一个男人的声音响了:“你的小白兔伤心去了。”

    温亦一惊抬头看去竟然是张屿寒,忍不住问道:“你怎么来了?”

    张屿寒很自然的坐到了沙发上,拿出支烟点上了,看着温亦坐下说道:“今天我是把你的小白兔得罪透了。”

    温亦一脸不耐烦的样子:“到底怎么了,你能不能一次说完?”

    张屿寒:“壹品项目的事,刘明畅的方案和小白的方案相左,我支持了刘明畅。”

    温亦不悦的看着他:“那你跑来跟我说什么?”

    “让我夸你一顿?”

    张屿寒呵呵笑了:“我就是来提前跟你提个醒,好好哄哄你的小白兔,我看她眼圈都红了。”

    温亦脸上的表情更不耐了:“老子的女人,你观察那么细干什么?”

    张屿寒接不上话了,仰着脑袋继续抽烟。

    两个人默了一会,温亦忍不住问道:“小白兔的方案真有那么糟糕吗?”

    张屿寒坐直了身体,看着他一本正经的说:“那倒不是,相反,我觉得她的方案很好,入职这么短时间做出这样的方案,的确有点能力。”

    温亦更不解了:“那你干嘛不支持她?”

第103窝兔子() 
温亦更不解了:“那你干嘛不支持她?”

    张屿寒无奈的反问道:“你是真傻啊;还是假傻啊?”

    “你不知道通牒分公司也参与竞标呢吗?”

    “当然是支持自己人了。”

    温亦:“”

    好像是那么回事;“可是”

    张屿寒看他纠结的样子;凑近他说道:“老温;你也别着急;回来哄哄就好了;我跟你说我这要是一箭双雕;没准就把你的小白兔送你身边去了。”

    温亦满脸怀疑的神色:“怎么讲?”

    张屿寒:“你看啊,首先项目我们机会就大了,另外她在和畅混不下去;可不就得辞职啊,这样你让她去找你,她还不感恩戴德的;一辈子都把你当成菩萨供着。”

    温亦不喜欢这话;“可我希望就算要她来也是高新挖来的,这样灰溜溜的算什么?”

    张屿寒笑他死脑筋;不悦的说道:“底我透给你吧;这次出差我已经见过壹品子公司的人了;他们已经在当地找软件供应商了;接触的人也是通牒的代理;所以刘明畅的方案肯定会pass;你要是觉得你的小白兔委屈,你就直接告诉她,让她去找钱总。”

    顿了下;“不过通牒分公司可是你自己的左手;下边的代理商是你的右手,两只手要不要全在你。”

    温亦头疼的按了按额头,这个

    是个很难抉择的选择题。

    张屿寒继续说:“你也知道下边的代理商能抓到一个商机多不容易,人家谈的差不多了,这要被抢走,损失多大你自己衡量。”

    温亦默不作声的看着他。

    张屿寒还没说够:“我是无所谓,下个月才去分公司接手呢,一分钱都没我的份,”顿了下,忽然想起点事来,改了话题,“我昨天去总部,现在通牒还缺个市场总监呢,你什么打算?”

    谈到工作的事,温亦暂时不去考虑小白兔,说道:“人力已经招去了,今天面试了两个,不知

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