兔子要吃窝边草-第86部分
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“小白，你说吧。”
白青颜把事情的详细情况情况跟他讲了一遍，张屿寒稍一犹豫说道：“也不是不能解决，就是解决办法太麻烦，而且客户也不一定接受，因为用着也麻烦。“
白青颜的乌眉一直蹙着，仔细听着对方讲话，“那怎么办？”
张屿寒又说：“一劳永逸的办法也不是没有”
白青颜下意识的问：“什么办法？”
张屿寒：“让客户加钱，换成hc系列，功能要庞大很多，也不存在你说的这个问题。”
白青颜忍不住担心：“那客户能同意加钱吗？”
“之前黎哥是给人家承若过的，现在软件还没实施完呢就要求加钱升级”
张屿寒：“那就要看他怎么跟客户谈了，像这种问题根本不会写在合同里，就告诉他大体功能没问题，具体细节每个公司都不一样，满足不了需求也很正常。”
白青颜最后说道：“那我把情况告诉黎瑞阳吧，看他怎么解决。”
挂了电话，白青颜把黎瑞阳叫出了屋，跟他把张屿寒的话复述了一遍，“黎哥，你看怎么跟客户沟通？”
黎瑞阳挠了挠脑袋，面有难色：“加钱不太现实，一开始的预算就那些，所以我才带着林工特意给他看了看情况，明明说的没问题，结果出了这样的事。”
“也怪我自己不了解产品。”
这怎么能怪他呢？明明是那个售前乱说话，试问有几个卖汽车的会修汽车了，难道还要知道每个车子的零部件怎么安装？
白青颜看着他问：“那现在怎么办？”
黎瑞阳耸了下肩膀：“那我再跟客户沟通一下，看行不行？”
白青颜跟黎瑞阳一起进了办公室，客户现在的负责人是信息化主管，姓江，看见他们进来说道：“黎总，已经这么晚了，我们先去吃饭，其余的明天再说。”
黎瑞阳回道：“也好。”
几个人收拾着东西往楼下走，白青颜接到了温亦的电话，“小白兔你在哪呢？”
白青颜：“这会要出去吃饭，吃完就回去了。”
温亦：“那你把地址发给我，我去接你。”
感觉到有目光投过来，白青颜一抬头发现大家都饶有趣味的看着她，脸有些红，推辞道：“不要了吧，一会我打车回去。”
温亦带着些诱哄的声音：“现在我还愿意接你，你还不抓紧了机会，等以后接烦了，你想让我去都懒得去了。”
白青颜嘴角含着笑，嘁了一声，随后把自己的地址告诉了他。
客户方两个人，白青颜这边三个人，一共五个人找了个公司附近的饭店，这会将近9点，后厨都快下班了，大家只能随意要点将就一下。
等饭的空隙，白青颜听黎瑞阳说道：“江主管，这个问题目前很难实现了，现在有两个办法，一个是变相的解决，但是用起来麻烦，还有一个就是你再跟公司申请一下资金，直接换成hc系列的，一步到位。”
江主管沉吟了一会，说道：“我看看吧。”
黎瑞阳又说：“当时上这个软件的时候我就跟你们建议过，想要一劳永逸还是hc系列的，但是公司预算实在太低，我才建议这个h系列，现在中间出问题，不如就换吧。”
江主管有些为难的样子说：“你也知道，这个价格还是我申请了两次才申请下来的，”顿了下，他又说，“我只能试试，至于老总怎么想还真不好说。”
这就好像你买了一辆车中低配置的车，销售员不太懂却大包大揽的跟你说这车什么都有。
结果你买回去之后发现没有天窗，回头去找销售员。
销售员建议你加价换顶配车一样。
不管怎么说客户心里都会不舒服。
所以现在很多销售员都学精了，主要功能承若完了之后细节的东西说的都比较含糊。
他要是那么懂软件就不做销售改做实施了。
白青颜心里同情黎瑞阳的同时，也在埋怨那个林顾问，什么都不知道就敢乱说话。
现在弄得这么麻烦。
以前她也看过很多客户，其实有些功能客户不一定能用到，但是你要程诺了有她就会追着你不放。
当然大部分人还是比较宽容的，因为软件本身就不是完美的，肯定会出各种各样的问题，否则也不会有那么多补丁出现了。
之前她培训的时候张屿寒就说过，很多销售在做业务的时候给客户的蓝图画的特别大，最后工程师根本就做不到。
就像售前给客户画了个特别漂亮的沙发，结果工程师做出个四脚椅子。
晚饭白青颜也没吃几口，想着等温亦来了两个人去吃点什么小吃。
一顿饭还没完事呢，温亦的短信已经进来了，她看了眼黎瑞阳，黎瑞阳倒是个心思机敏的，还没等她说话已经先开口了：“小白，你要有事就先走吧。”
白青颜起身跟江主管他们说了句抱歉拎上包包离开。
一晃已经进入了夏季，晚上10点来钟的时间空气最为舒适，蓝丝绒似得幕布上零星的缀着点点星光，给整个夜幕都披下了一层神秘的色彩。
白青颜出了门四周寻视了一遍，门口没有停车位不知道温亦在哪呢？
很快看见拐角处有一辆车子打着双闪，白青颜看得清楚男人已经打开车门从车上走了下来。
白青颜跟温亦摆了摆手，让他站那别动，自己走过去。
第96窝兔子（）
因为穿了高跟鞋的关系；走起路来不是特别灵活；但是白青颜还是加快了脚步；几乎是扑进温亦怀里的。
“怎么这么快？”
温亦搂着她的后背；低头亲了亲她的额头；开口的神色特别自然：“想你了。”
白青颜撇嘴：“谁信；早上才分开的。”
温亦抬起手腕给她：“你自己看看都几点了；都15个小时了。”
白青颜垫着脚亲他：“说的跟真的似得，别以后时间长了嫌弃烦了。”
温亦略作思考状，“烦？那大概是下辈子的事了；不不不，大概是下下辈子吧。”
顿了下，强调说：“反正这辈子是不会烦的。”
上了车白青颜一边系安全带一边说：“我们找个地方吃夜宵吧；你有没有什么想法？”
温亦转头看着她：“没吃饱？”
“这什么客户太抠了吧；连饭不管饱？”
白青颜忍不住笑了：“怎么可能，是我自己没吃；想跟你一起吃点宵夜；你要是不饿我们就回家；正好减肥。”
温亦呵了一声；“看你都瘦成什么样了；还减肥？”
白青颜反驳道：“又不是唐朝以胖为美；当然是越瘦越好。”
温亦显然不认同她的观点，“抱着都没肉，不喜欢；我喜欢胖乎乎的摸着手感好。”
白青颜冲他做鬼脸；“那等我胖成两百斤的大胖子也行？那样肉更多。”
温亦把她的脑袋按回去，“别跟我皮，开车呢，”顿了下，“那你晚点胖，否则结婚的时候我背不动你。”
白青颜忍着笑又说：“之前不是说了吗，再提结婚是狗是猪，是王八？”
这会温亦已经停下了车子，一边打开车门一边说：“话又不是我说的，跟我什么关系。”
白青颜也跟着下了车，挽着他的胳膊往饭店里走，语带嘲讽的说：“你也好意思，这话还赖。”
两个人坐在环境优雅的餐厅里，这会太晚了餐厅里已经没有几个人，环境清幽，缓缓的音乐环绕在餐厅上空，氛围正好。
白青颜点好了餐，看着温亦说：“过几天我休年假，我们出去玩吧？”
想着两个人一起出去，温亦兴趣一下就来了：“好啊，你想去哪？”
白青颜想了想，她是北方人，以前上学没怎么出去过，毕业之后又一直忙着工作，连个喘息的时间都没有，现在要出去，当然最想看海了。
开口道：“我想看海。”
“还以为你有什么想法呢，看海啊，”温亦不以为然，“这还不简单，到处都有海，除了离市。”
“那就这么说定了”白青颜确认道，“等过几天我就请年假，你也安排好时间。”
一对小情侣吃了一顿缠缠绵绵的晚餐，过程中掺杂了喂饭，嬉闹，拌嘴等等小情趣，看起来好不甜蜜。
离开餐厅的时候，坐到车上，白青颜看着温亦启动车子忽然有了想学驾照的想法。
这么想着就说了出来：“等秋天天凉了我也报个驾校。”
温亦转头看了她一眼：“怎么嫌弃我接你不够及时？”
白青颜摇头：“不是，我总不能一辈子都不开车吧，没准哪天我就能买起辆车了。”
顿了下，她眼里有光，看着温亦说：“你知道我最喜欢什么车吗？”
温亦想了想：“保时捷？”
白青颜嘻嘻笑着说：“不是，我最想要一辆甲壳虫，你没觉得甲壳虫特别好看吗？”
“小小的，前后都一样，看起来就特别精致。”
温亦以前就听人说过，女孩子挑手机，问内存，问硬件，问性能，最后买一个颜色漂亮的。
现在听白青颜的口吻终于理解了，不过他还是不敢苟同：“那车有什么好，那么小，一家人都坐不开，一点都不实用。”
白青颜一脸花痴的表情，“不是啊，小的话好开，容易摆弄。”
要是这么说的话
温亦倒是有了个新的想法，“那你好好学驾照吧，学不好可不能上路。”
时间又过了两天白青颜午饭的时候遇到黎瑞阳问他：“黎哥，那个客户怎么样了？”
黎瑞阳：“我跟钱总说了，看看有没有什么办法。”
“钱总说他申请一下，看能不能不加钱就给换成hc系列产品，虽然hc系列价格要高很多，但其实也赔不上，主要是客户不愿意出钱。”
“希望能换，”白青颜抱有一线希望的说道。
转眼间时间又过了一周，白青颜所在的办公室有二十多个人，离她最近的一个工程师比她大几岁，这两天一直忙着没见人影，这会中午都快下班了才从外边回来。
白青颜跟他打招呼：“曲哥出去了？”
因为外边天热曲禾出了一脑袋汗，他一边从桌子上抽了张纸擦下去一边回了声：“嗯。”
白青颜这两天比较闲，所以特别好奇曲禾在忙什么项目，“对了，曲哥，你实施哪个项目呢？”
曲禾想也没想的说：“一个升级项目，之前上的h中途改成hc了。”
白青颜皱了皱眉，怎么感觉这么巧，不是黎瑞阳那个项目吧？
又追问了一句：“客户是叫什么天吗？”
曲禾想了一下，点头说：“是呀。”
白青颜明白了，一定是公司给客户换了软件，那黎瑞阳这关算是过去了吧？
中午吃饭的时候，白青颜碰到了黎瑞阳，还有他的女儿黎静。
黎静一看到她就跑过来抱住了她的胳膊，特别热络的说：“小白姐姐，好久没见你了。”
黎静是那种一看就特别讨人喜欢的女孩，活泼可爱，像个鬼精灵，所以她看见黎静心情特别好，抬手揉了揉她的脑袋：“你怎么来了，没上学？”
黎静松开她，笑着说：“放暑假了，我爸带我来的，说看着我写作业。”
白青颜问黎静吃什么，给她买了份饭自己又要了一份，黎瑞阳看见了板着脸说黎静：“一会你把钱给小白姐姐。”
黎静冲他做了个鬼脸。
白青颜赶紧说：“一顿饭的事，你说孩子干什么，以前你没少帮了我，还不值一顿饭？”
黎瑞阳瞪了黎静一眼，黎静恍若没看见。
白青颜问了些黎静学习的事，想到刚才曲禾说的话恭喜黎瑞阳：“那个客户的问题终于解决了，恭喜黎哥。”
黎瑞阳被她恭喜的莫名其妙：“什么客户？”
白青颜：“就是之前那个h系列改hc呀？没想到钱总还挺好说话的，不用加钱也给替换了。”
顿了下，她看黎瑞阳的神情不太对，试探道：“不是加钱了吧？”
黎瑞阳皱了皱眉：“那个项目黄了啊，钱总不同意，然后就给客户退货了，我做了oa的，你不是听错了吧？”
“谁说的？”
白青颜刚要开口说曲禾正巧看见他过来，跟他摆了摆手：“曲哥，这边。”
曲禾看见她摆手走了过来，坐下问她：“什么事？”
白青颜对黎瑞阳说：“曲哥正实施呢，这还能差？”
黎瑞阳满脑袋疑惑，又问了曲禾几个问题，结果完全对得上，但是曲禾在这，他也不方便多说，直到曲禾走了他才开口说：“不应该啊，钱总给我的答复说不行啊，我连oa都填了，还能出错？”
白青颜摇了摇头，忽然想起oa的事来了，“稍等，我查一下oa。”
白青颜进了oa，找到最近技术部接到过的所有项目，果然从中看见了那个客户，拿给黎瑞阳看：“这不是吗？”
她又往下滑了滑屏幕，看见了签约人，不敢相信的自语道：“怎么是肖临？”
白青颜从来没看见黎瑞阳脸色那么黑过，既深感同情又生气，她又仔细看了看单据，“合同额是这些，比你签的高吗？”
黎瑞阳摇了摇头：“不高，跟我之前的一样。”
白青颜咬了咬嘴唇，这会的小宇宙都快爆发了，气愤不已的说道：“也就是你跟钱总提了升级hc项目他没同意，而等你退了这个项目之后，肖临用同样的价格签了hc？”
“这个应该也是特价啊，凭什么他就行？”
黎瑞阳这会脸色已经恢复了平静，他到底比白青颜大很多，能稳住情绪，淡淡的说道：“大概是肖临在钱总那比较好使吧。”
白青颜咬着牙反问：“凭什么啊？”
“公司一样的，员工给客户价格的权利也应该一样的啊，他能拿特价给客户，你还是先签的呢，怎么就不行了？”
顿了下，白青颜猜测道：“这个钱休成不会跟肖临有什么猫腻吧？”
“就像之前我在大离时一样，他跟王曼彤的关系就不寻常。”
黎瑞阳按了按额头，有�
