兔子要吃窝边草-第25部分
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白青颜在旁边听了疑惑,谁呀,怎么大家都知道。
控制不住好奇心,她转头看着宁曵问:“宁哥,到底是谁呀?”
宁曵毫无夸张的说道:“你是不知道,咱们这个业界有两个传说,其中之一就是所谓的人称‘项目收割机’”
“不管再复杂客户再难搞的项目,就没有他验收不了的,只要他当了项目经理,亲自盯得项目,那尾款都是妥妥的。”
白青颜有些不理解,“哪里的项目那么难验收?”
罗亮在那边接口道:“怎么没有?可多了,好多大软件客户上了之后,因为软件或者客户的原因进行不下去的,也就是俗称的烂尾的,数都数不过来。”
白青颜还是不信,“我们公司也有?”
宁曵笑呵呵的说:“当然,不过咱们这个烂尾项目只能怪天意。”
白青颜兴趣一下就来了,“怎么回事?”
宁曵说道:“去年有个万块钱的项目,说大不大,说小不小,客户上了之后,有个问题怎么都处理不了。”
“然后这事就一直拖一直拖,结果后来他们拿着那套软件升级了,就在分公司升的级。”
白青颜不由得瞪大了眼睛,这是什么骚操作?
宁曵倒是很淡定,“客户尾款都没结,跟他要钱,他说软件没用,他用的是升级之后的软件。”
“不要钱,我们亏啊!”
白青颜:“可软件给他了呀?”
宁曵笑得有些无奈:“不是没解决问题嘛,他拿我们的软件升级,还说没用我们的东西,这事现在还悬着呢,打官司呢。”
罗亮又说:“还有更有意思的,前一阵子给客户上了一套软件,还没实施完呢,客户被查封了,软件也被当赃物了,”他摊了摊手,“这都什么事!”
宁曵接话道:“你跟客户要钱,他说他没用上,你要软件,他让你跟法院要去,他们也拿不回来。”
第38窝兔子()
听起来就好笑;白青颜笑了一会问:“就这样的事;项目收割机能怎么样;他还能要回来不成?”
宁曵想了想;“是要不回来;不过他雷厉风行呀;估计在出事之前他就已经验收并拿回尾款了。”
“这倒也是。”
白青颜好奇的问:“那他有没有什么经典案例啊?”
宁曵如数家珍似得说道:“那可多了;要不老黎怎么就盯上他了,特别要求他来培训。”
顿了一下,宁曵继续说:“两年前吧;有个老大难的客户上的erp,客户本身条件不太好”
“erp是什么?”
虽然很不想打断对方,白青颜还是想挺想知道的;看见宁曵梗了一下;奇怪的看了她一眼,白青颜立刻摆手;“宁哥;你继续说。”
她拿出笔暗暗的把三个字母记到了小本本上。
宁曵:“客户条件不好;指的自然不是钱;是客户本身之能划分不清;管理不善;协调不通,沟通不能及时,各个部门各自为政;相互排挤;推脱,除了老板亲自下达的指令能按时完成之外,别的事情一概拖拖拖,比某些国企还难搞,都是些大老爷,有的甚至是老板的亲戚。”
“客户软件上的还全,什么人力资源,oa,生产制造,财务等等都买了,可惜实施的时候遇到麻烦了。”
“有些临界在两个部门的工作,或者需要协同的东西,根本没人干活,负责的经理除了头疼之外毫无办法。”
“当时分公司负责这个项目的项目经理,在那蹲了两个月,连基础资料都没收集齐,客户那边总有各种理由。”
“财务的说采购的没给单据,销售的埋怨生产的动作太慢,人力的说各个部门不听他们的,最后弄得那个项目经理都没了脾气。”
听着就头疼,白青颜吐了吐舌头,要是让她赶上这样的客户,她也没办法了。
只听罗亮在那边抢话道:“这事我也知道,后来分公司就是派了他去的嘛,也不知道他怎么跟老总沟通的,老总亲自跟了项目,亲自下令,谁慢一步立刻开除,结果两个月没有进展的事情,一个星期就把期初建起来了。”
“不到俩月都验收了,”罗亮笑了笑,“听说那个老总还高薪挖他了呢,听说还有一个女儿嘿嘿嘿,我咋就没赶上这好事!”
罗亮说到后边一脸的羡慕,眼睛都冒起了精光。
白青颜听宁曵和罗亮你一句我一句的在那大谈特谈,心目羡慕的同时还想尽快看看对方到底是何方神圣,长得什么样子?
听到最后,只听到了项目收割机,那另一个传说是谁呀?
不由得问道:“宁哥,那另一个传说呢?”
“也是项目收割机吗?”
宁曵摇了摇头,“不是,那个人比较神秘,大家都叫他‘万能解’。”
“万能解?”白青颜感觉好笑,“我只知道万能。钥匙。”
宁曵的口吻比刚才说项目收割机的时候还夸张呢,“这个万能解就比较过分了。”
白青颜:“为什么过分?”
宁曵:“因为他活在神话里呀,只活在传说里,大家都知道这个人,但是行内见过的人少。”
白青颜不解:“那见过的人少,他怎么实施项目?他偷偷的实施?”
罗亮无语的看着她,“谁说他实施了?”
白青颜:“那是?”
罗亮:“他是售前顾问呀,他见客户的,但是行内知道的人少,我倒是有幸见过半面。”
“怎么越说越奇怪呀,要么见过,要么没见过,什么叫半面?犹抱琵琶啊?”白青颜越想越搞笑。
宁曵接话道:“因为他很少出现,我们只是在一次竞标的时候见了半面,没看清楚整个人长什么样,身材挺高的,应该很帅吧。”
白青颜还是不明白:“那为什么叫他万能解?”
宁曵:“因为一个项目从商机挖掘到最后的实施验收中间要经过好多步骤,这个售前顾问就占了很大一部分。”
“给客户演示产品功能,讲解产品价值,给客户勾画蓝图等等,这些都是售前顾问该做的事,说简单点就是怎么让自己的产品跟客户的实际业务匹配上。”
“要不,为什么有人买你的产品,不买他的?都是同样的东西,就因为你给人家设计的方案打动了人家,人家才会选择你。”
“哦”这么一说,白青颜好像明白点了,“那售前顾问很厉害了?”
宁曵点头:“一个项目能不能签成,成败都在此一举了。”
“哦哦,”白青颜有点明白了,“那项目收割机是专门负责销售之后的,万能解就是签约之前的呗?”
宁曵重重的点了一下头,“对头!”
白青颜抱起了小拳头,“那能让客户认定自己,从而把软件卖出去,真的很不容易呢。”
顿了一下,“要是能让客户认可并签字验收,更厉害哈!”
宁曵有些遗憾的开口:“说起来有些奇怪,万能解好像就签过一个项目,之后再也没人见过他,否则也不会只有一个传说了。”
白青颜:“一个项目就这么多人怀念?”
宁曵:“那是你不知道,当时那个项目和畅可以说板上钉钉了,前期销售跟了半年多,后期软件也演示了,领导也认可了,价格也没有异议,可就在最后关键时刻杀出个万能解,抢走了项目。”
“抢走?”
宁曵没说是分公司也没说是代理,只说了和畅,白青颜奇怪道,“那他不是和畅的人?”
宁曵点了点头,“是呀,他是通牒的。”
“哦,”白青颜第一次听说通牒的人,是有些神秘。
宁曵用八卦的口吻说:“听说他好像是通牒的太子爷,谁知道呢,也可能就是玩票性质的,反正之后也没撞过他,大概得道升仙了吧。”
宁曵说的好玩,白青颜也跟着笑了,哈哈哈
因为肖临的离开,白青颜感觉天都比平时蓝了。
而她心情好的时候就意味着温亦有口福了。
今天下班早,她没去坐地铁公交什么的,选择走着回去,大概走了半个小时终于到了小区门口。
她去超市买了些猪肉馅,又买了些大虾,打算回去包一顿虾饺。
温亦肯定没吃过。
虾饺是她爸的拿手绝活,以前在家白爸爸常做,她也看了很多次,还帮过忙,今天要亲手试一试。
白青颜拎着菜进屋,竟然没在沙发上看见那个每天懒成一摊烂泥的人,抬头看了眼楼上,好像有动静,应该在家呢。
白青颜收拾妥当来到厨房,先把肉馅调好佐料,什么葱姜蒜酱油一类的东西都放好,和匀,放到了一边。
接下来再弄虾。
要把虾仁扒出来,里边的黑线挑出去,洗净放到一边就可以了。
白青颜把活好的面擀成面皮,一手托着面皮,另一只手用勺子盛些肉馅放到饺子皮上,再把整只虾仁放到最上边,把面皮捏好,这样一个饺子就包好了。
白青颜一连包了十几个,打开灶子,刷好油,把虾饺都放进去,再打一只蛋黄调好,等饺子煎的差不多的时候,把蛋黄洒在上边,几分钟后一锅好看漂亮又好吃的虾饺就出炉了。
她还没全捡出来,突然从头上传来一道男声:“做了什么,这么香?”
白青颜一回头就看见温亦眼里都冒火星子了,看着她锅里的饺子恨不得掉里去。
“饺子,”白青颜淡淡的说,嫌弃他碍事又赶他出去,“去餐厅等着。”
“好,”温亦像个孩子似得说道,还催促了一句,“那你快点,”才出去。
白青颜很快捡出来放到盘子里,端到餐桌上,顺便还给温亦拿了双筷子,“你尝尝。”
之前吃的饺子都是水饺,这种煎出来的他还是第一次,而且因为虾仁太大,饺子外边还露出一块,看起来就很特别。
他夹起一只放进嘴里,细嚼慢咽感觉了一下,虾肉鲜嫩,猪肉香浓,不由自主的点了点头,“好吃。”
听到有人夸奖,白青颜当然高兴,“那你吃着,我再去包几个。”
“小白兔——”
白青颜刚走了两步,温亦忽然叫住了她,“怎么了?”
温亦跟她摆了下手,“过来。”
这么神秘兮兮的,白青颜带着疑惑返了回来,温亦用筷子夹起一只,递到白青颜嘴边,“你也尝一个。”
白青颜想都没想张嘴就接了,虽然是她亲手包的,但她还没来得及吃呢。
白青颜吃完了自己都忍不住点了下头,“好吃,”顺手又把嘴角的汤汁擦掉。
而温亦就一直看着她,白青颜被他的目光看得不好意思,这才发现这个饺子是温亦用他的筷子喂给她的,岂不是间接的吃了他的
口水?
两团红晕瞬间染上双颊,白青颜又羞又涩的逃了,“得抓紧包,要不锅凉了。”
这么没头没脑的一句,白青颜自己都觉得牵强,走进厨房才暗松了一口气。
怎么最近越来越迷糊了,难道是春心浮动?还是应该找个男朋友了?
饺子确实好吃,等白青颜又端着一盘子出来的时候,之前的那盘子都被温亦吃完了。
白青颜端着盘子刚要坐下,看了眼温亦面前比狗舔的还干净的盘子犹豫了一下,不情愿的放过去,“你吃着,我再去包点。”
放下盘子白青颜就跑了,这次她学聪明了,出了锅她就没往回端,直接在厨房吃了。
刚吃了两个,第三个还没咽下去,外边的人已经喊出了声:“还有吗?”
白青颜真想一盘子呼过去,四体不勤就算了,还是个饭桶。
眼巴巴的又把自己的送过去,再去看看面和馅,已经没有多少了。
好在虾她买了不少,搭配着虾仁,她才勉强混了个饱饭。
出来厨房的时候,心里不停的念叨着,这样的男朋友绝对不能找,容易吃不饱饭。
晚上两个人坐到沙发上看电影,白青颜觉得温亦闲的不能再闲了,就没见过比他还闲的人,忍不住问他:“你天天在家待着有意思吗?”
温亦懒洋洋的靠着沙发,手里玩着手机,掀了眼皮看了她一眼,“怎么,你要留在家里陪我?”
白青颜吐了吐舌头,果然话不投机半句多。
转过头不再理他,专心看她的电视去了。
没过五分钟,温亦捏起一颗松子打她,“小白兔——”
刚才做饭的时候就听他叫她一声小白兔,白青颜当时忙着没反应过来,这会又听他这么叫她,不解的看着他:“什么小白兔,什么意思?”
温亦挑了挑眉毛,“你没觉得自己像只小白兔?”
小白兔?
白青颜想了想,小白兔又软又萌好可爱呀,这么说自己也
这么想着,白青颜心情美美哒,大方的说道:“朕允许你叫了。”
温亦想起那条微博,脸上使劲的憋着笑,哈哈哈
半晌才清了下嗓子,问道:“肖临怎么着了?”
这件事干的太漂亮了,白青颜正没处得瑟呢,听温亦一问,立刻口若悬河的开始讲,“我跟客户要了合同拍照,给我们领导送去了,跨过王曼彤,直接找的部门经理黎瑞阳,哈哈哈,他被开了”
白青颜笑得肚子都痛了,眼泪也流了出来,“哈哈哈,真痛快!”
“黎瑞阳?”温亦若有所思的问了一嘴,白青颜光顾着笑了,没听清楚,“嗯?”
温亦摇了摇头,“没事,你接着说。”
白青颜收了笑,双手一摊,“没了。”
“没了?”温亦问。
白青颜点头,“对呀,没了。”
“哦,”她突然想起些有意思的事,“我听我们同事说这个行业有两个传说呢,一个是什么项目收割机,一个是万能解,同事说的老玄了,对了,明天我们公司从分公司请顾问过来培训了,听说还挺帅呢。”
温亦刚要开口问,白青颜又转了思维,“那个,你有没有听过erp,erp是什么意思?”
这思维跳脱的,温亦无语的看了她一眼,轻飘飘的反问:“那你之前培训时都听什么了?”
白