我的导游生涯-第23部分

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　　　　听到这条信息，另外一位研究生敏锐的顿时察觉到其中的商机，当即与其他几位商量，准备大家共同出资，把这个活揽下来。有的人对经商没兴趣，只想好好上班，最后有四个人同意合伙，掏钱入股。

　　　　中国的协会，地位尴尬，很多都附属在各部委，主要就是为了安置退居二线的领导，或者新进部委的职员，没什么行政职能，但讨厌的是它还带级别，有道是：“参谋不带长，放屁都不响”，协会就是那不带长的参谋，说是研究机构，绝大多数没有研究成果，很多协会只是挂个牌子，刻个章，有间办公室，而且办公室很少开门，所以行内人常说：“协会协会，吃完就睡。”这种协会还不在少数，有些部委有几十个协会，名字都还差不多，加上各种中心、出版社、杂志社，简直就象松鼠的大尾巴，这些权力边缘的机构，就是组织各种会议的主力！官员在台上和台下那截然不同，在台上唱戏时，手握权力，星光璀璨，人人追捧，个个奉承，退到台下却如丧家之犬，门庭冷落。很多退到协会的领导依然保持极好的作息习惯，早早到单位，但茶缸里的水你得自己倒了，好多人见面也不再问候，哪怕同在一部电梯里，尤其在任上飞扬跋扈、不干人事的领导，退下来立刻无人问津，只能每天悄悄的来，再悄悄的离开。。。。。

　　　　那几位研究生自从决心一战并掏了积蓄，也是忐忑不安，他们都是寒门子弟，兜里能有几个钱？好在当年研究生已算工龄，不但入学免费，而且每个月还有工资可领，但还得吃饭花销，所剩无几，这些钱也是从牙缝里挤出来的，还得再向亲戚朋友借一部分。没做过生意就直接下注全押，颇有点当年楚霸王破釜沉舟之意，不成功，便成仁！

　　　　开始创业，他们首先得租个办公室，好歹有个收信地址，并安了部电话，那时候北京租房便宜，但装电话贼贵，几千元一部。他们在人大西门外租了一套一室一厅的小房子，只安了一步电话并连上传真机，但这一步就是中国现代会议会展行业迈开的第一步！

　　　　与协会签订了简单的协议，他们正式运作。他们把协会需要培训的内容拿到，自己设计培训文件，挂上协会的抬头，然后协会一看合格，给予盖章。拿到盖好章的培训通知，他们马上联系印刷厂刻板印刷，并印制带有协会落款的信封。之后，他们找勤工俭学的学生抄信封，按电话中国黄页簿抄写地址，抄完信封他们又找学生塞入培训通知，并糊好信封，然后到邮局统一邮寄。那时候邮政已开始改革，也讲经济效益，为了拉客户，成批发信自然有优惠。

　　　　发完了信，大家长舒了口气，接着就是等待。那年月发封信，从寄到收，得三五天，边远地区得10天半月。难熬啊，他们四人如坐针毡，投入的不少，还有借的债，万一打水漂，那只能到处要饭了。

　　　　出乎意料的是，培训班一炮打响，全国各地报名踊跃，电话、传真响个不停，第一期竟报名了200多人。由于没有接待经验，他们托朋友找旅行社帮忙，旅行社和会议培训公司，本来就是一个妈生的孪生兄弟，结合到一起就是珠联璧合，你拉客我接客，各赚各的钱，互相需要，难舍难离。当时培训费不敢多收，600一人，加上房费的回扣，一个学员产生的利润近千元，这样，之前的成本就如老鼠尾巴上的芥子那么一丁点儿，不足挂齿了，扣除成本，一个培训班利润近18万，扣除给协会的2万多，塞给主办人员1万，还剩15万，一人分了快4万。这一炮打响，让这几位看到协会的价值，协会在别人眼里就是养老院，是一头没用的铁牛，但在他们眼里，它能拉出金蛋蛋！协会的杀手锏就是“中国”这两个金字，从秦始皇开始，历朝历代都是中央集权，地方得服从中央，以至于这些没用的协会，犹如人身体的盲肠，发炎时还能要人的命，但它挂上“中国”两个金字，就能代表中央，很多地方财务报销，只认带有“中国”二字的培训通知，他们哪里知道，这种培训研讨会的生产车间与地沟油的生产车间一模一样，虽然挂着金字招牌，实际上却是小作坊，黑作坊。

　　　　他们几位随后又和协会办了几个培训班，每期都很火，终于淘到了第一桶金。有了钱就有了底气，他们已不满足只与一个协会的合作，紧接着租了大办公室，招兵买马，又与其它几个协会进行合作，业务越来越大，一年的利润竟不下数百万。协会本来是养老院，但价值被发掘出来，让里面坐冷板凳的工作人员和前任领导又抖起来，也是每日饭局，夜夜笙歌，有人捧，有人陪，还有钱拿。一时间各种协会、学会、部里的出版社、中心、杂志社，又成为香饽饽。

　　　　四人的公司越做越大，每个人都赚的腰包鼓鼓，但随着业务扩大，四人对经营和发展方向也出现分歧，偶有矛盾，四人中的老大看到了其中的危机，终于有一天，他召集大家喝酒，大家推杯换盏，喝得十分尽兴。正在高兴头上，老大放下酒杯，半晌无语，其他三位也把酒杯放下，安静下来，疑惑的看着老大。老三问老大：“怎么啦？”老大叹了口气，说：“合久必分，我们看来得分开了。”老二性格最耿直刚烈，一听要分，着急了：“老大，哥们几个好好的，干嘛要分啊？我不同意！”其他两位也不同意分，老大说：“家太大了，管理很麻烦，我们分开各立山头，独自发展，但业务上藕断丝连，互相支持，这样我们才能越做越大，一手遮天啊！再说了，咱们四人都具备独霸一方的实力，我们永远是兄弟，永远联手，这不是更好吗？”大家终于明白了老大的苦心，暗暗佩服！于是这四个人把公司分成四家，大家按老大的安排，互有竞争，又互相支持，后来都越做越大，其他人一看他们发了财，蜂拥进会议圈，但都难及其项背。这四家就被称作会议圈的“四大家族”。其他对手一旦有做大的可能，这四家便联手封杀，他们有的是资金，有素质极高的策划人才，有公关高手，哪怕杀敌一千自损八百，他们也要将对手封杀。但中国的协会、学会、中心、出版社、杂志社，高校上千家，协会还有分会，还有部门，有些协会、学会分部再分部，分会再分会，承包出几十家，一时间一片混战，每天，全国各单位都收到大量来自中国各协会举办培训班研讨班的信函，通知，一拿一大摞，看都看不过来。此时，互联网的出现，让四大家族看到新的途径，特别是网络电话的出现，大大降低了通讯的成本，电话联系成为会议团的组织手段，这新式武器一上马，立刻大显身手，以前200…300人的培训班，已实属不易，现在由于电话直达，直接以学会名义发传真通知，精确打击，1000人的会议也不在话下，这让他们发了大财。随着收费越来越高，每个学员利润都在1500上下，甚至更高，一个培训班净收入几十万是家常便饭。但没多久，其他对手也用上这武器，又是一阵电话混战，各政府单位、学校、医院、楼堂馆所，每天接到来自北京的办班电话无数，不胜其扰，但这就像妓女，虽然很烂，但需要啊！各单位员工，每年都会借培训的名义出去一趟到两趟，这也算是国家工作人员的福利，但得师出有名，来自北京的通知、邀请函就成了披在外表的皇帝的新衣，大家心知肚明，这培训班能学啥？无非是走走看看，吃吃转转，但这通知和邀请函需要啊，没有它，谁敢批你出去？凭什么合法报销？全国吃财政饭的人员近四千万，加上各种国企、学校、医院，能使用公款出门的人员五六千万人，每人每次出门平均花销（含路费）4000元，这还不算有些单位一年开会好几趟，各位看官，你算算这一年的花销，这是一个多大的市场，中石油也不是对手啊！这仅仅只是最基本的花销，领导们如果前往香港、台湾、俄罗斯、欧美，还得多花多少钱？还有吃喝呢？会议团考察，一样吃团队餐，领导们哪受得了，晚上那顿夜宵，可想而知得多丰盛。

　　　　随着四人的继续攻城略地、开疆扩土，老大再次感到危机，又召集四人喝酒，也是酒到半晌，老大说：“各位，目前我们已经发展的太快了，咱们吃的是政府的饭，规模太大可能随时会被盯上，危险就在前方啊！”大家一听有道理，赶紧让老大想对策，让他指出路。老大沉思了会，眼睛一转看了他们，低沉的说：“分，还得分。”其他三人目瞪口呆：“还怎么分？”老大便如此这般，说得大家直竖大拇指：“高，实在是高！”

　　　　欲知老大如何安排，且听下回细说！

24　会议团的前世今生（下）（）　
24会议团的前世今生（下）

　　　　大家看着老大，十分纳闷，不是都已经分了吗，还怎么分？老大明白他们三人的心事，笑着说：“别瞎想了，我说的分，是要象周天子分封列国那样，家天下。把我们的业务分散到自己家里人，大家把家里的兄弟姐妹、自家亲戚都叫来，我们给他们合作单位，让他们成立自己的公司，拉自己的队伍，各立山头，这样我们表面上看是变小了，但安全了呀！而且都是自家人，咱们发了财，也得给他们点实惠，他们要混不好，也怪不了咱们。自家人做大了，虽然表面上我们变小了，实际是更大了。”大家一听，十分佩服，纷纷给老大敬酒，老大干了一杯，接着说：“我们手里头只握好那几个大协会，能发证的协会，肥单位的协会，专干大票。几位兄弟，我们不能只看眼前啊，当下这玩意儿火，将来可不一定，现在咱们手里有钱，赶紧多想将来的发展方向，多条腿走路。”老大停了一下杯，看看他们，见那三人目不转睛的盯着他，不慌不忙的说：“我看我们必须得做点明面上的东西，说俗了，就是要漂白，目前中国正在飞速发展，交流、展示、研讨，有的是咱们的机会，咱们集中咱们的精英人才，组成一个团队，承接承办大型会议、展览，这肯定又是一个新天地。”哥儿几个听完，彻底拜服，决定按老大的指示干，最后大家举杯，干完最后一杯散去。

　　　　这四位赢就赢在执行力，说完就干，决不拖泥带水。他们都来自农村，兄弟姐妹亲戚不少，无论读多少书，农村出身的孩子还是那思想，光宗耀祖，衣锦还乡，那才算成功，成功了还得帮点人，才能确立地位。老大这一盘棋，看似平常，实际上一招解决了所有的问题。那时候会议培训生意火爆，这是公职人员出游的一条捷径，大家渐渐认可，可谓是闻到鱼腥，猫都来了，好的协会举办的培训班，发完传真通知，闭着眼睛就上人，就像鱼儿们争先恐后入网，所以当年行内人见面就问：“你今儿捞上几条？”然后相对而笑。

　　　　那些年这种钱实在好赚，村里的兄弟姐妹亲戚一来北京，立刻被他们委以重任，他们把自己的公司拆散，兄弟姐妹亲戚一人给一块肉，各立门户，也都发了财。这帮农民在各地政府的大力支持下，发家致富，在北京买房买车，当年政府官员们还以坐在帕萨特里为荣的时候，这帮农民兄弟早就成批抢购奥迪A6，实现了人生的飞跃，一时间奥迪A6竟断货。村里的兄弟们摇身一变，成为会务组领导，竟比官员还难伺候。。。。。。

　　　　然而，随着他们的家人、亲戚、朋友入行，加上原先培训公司的打工者，在熟悉业务闻到钱的味道后纷纷加入，这场混战的规模继续扩大，会议培训也发展到巅峰，一时间《北京晚报》、《精品购物指南》、《北京人才》等等，常常整版的刊登招聘电话业务员的广告，这一行业也成为人员流动最频繁的行业。电话业务从会议培训开始，也因为竞争激烈，业务扩大，终于拉低了通讯费，其它行业才纷纷引入电话业务，但就行业利润相比，哪个行业有如此之高的利润，在四大家族最巅峰时期，他们的业务员可达到5、6百人，他们包下了一整幢楼，试问有哪家公司能有这样的电话业务规模？

　　　　随着四大家族的转型，会议培训行业的混战从有序竞争的春秋时代，进入到无序竞争的战国时代，这时候竞争更加惨烈，只能不讲规则，互相拆台，行内人常常坐在一起吃饭喝酒的时代过去了，经过一番拼杀后又涌现出八大家族，但规模实力、经济效益与四大家族根本不能相比，管理费用、租金、人员工资水涨船高，规模化经营，人海战术已不可持续。

　　　　那四人退出传统会议培训业务之后，利用雄厚的资金，迅速开拓现代会议会展业务，并取得巨大成功，北京今天被称为会展之都，这几位绝对功不可没，所谓瑕不掩瑜，资本的原始积累本来就那样！后来他们又进入房地产业，一起分享了这一行的黄金时代，这是后话。

　　　　会议培训这一行业的发展，极大影响各行业的业务拓展途径，电话业务由这一行开始，逐渐被各行业广泛使用，成为推销的主要方式，这一行业也为各行各业培养了电话业务的专家，树立了标准，但我们却承受着电话和信息的轰炸。。。。。。

　　　　会议培训，作为一个时代的产物，也带动了很多行业，酒店、餐饮、旅游、电子设备、办公用品、家具、邮政通讯。。。。。。特别是作为时代弃儿的印刷厂，靠着他们才活到今天，电话业务推开后，传统的信函并未消失，因为有的领导还是习惯翻公文拆信封，这点被他们也算计到了，所以两条腿走路，既电话骚扰，也信函攻击，布下了天罗地网。

　　　　早期的培训，都在北京进行，不涉及旅游，利润主要靠培训费和房差。后来旅游加入，并迅速成为丰厚利润的重要来源，也由于旅游的加入，官员和公职人员更加踊跃参会，会议地点也由北京向全国扩散。后来中央文件禁止在风景名胜区开会，但这又何妨，容易对付，我不能在三亚开会，我可以先到海口，吃两天饭，睡两天觉，到会场报个到，领套文具和一点没用的所谓资料，然后再来个三天四天环岛游；我不能