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第55部分

九零年代之财运亨通-第55部分

小说: 九零年代之财运亨通 字数: 每页4000字

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    余惊远:“不经常。”

    他也不觉得,送人礼物有什么不对,但也知道不能随便送女生东西的。

    陆静然又问:“你对朋友,或者是女士都这么关怀体贴吗?”

    余惊远说:“当然不是,只对你。”

    “那好,你自己说的,我记心上了,晚安。”

    说完了这句话,没等对方反应过来,陆静然就挂了电话,她突然心情好了起来。

    第一次收礼,是因为没有反应过来,对方就消失了,刚好她那时候缺钱就把典当了。

    但是后面她可以坚决不收的,却没有这么做。

    收了人东西,那就是欠了人情。

    如果换一个人,自己未必肯拿的。

    看起来是他积极,谁掌握主权未必,她承认是对人印象深刻。

    月光下的屁|股。

    ———

    陆静然隔天很早就醒了。

    她从房间出来,曾宇已经站在门口了。

    两个人去了市中心一家大的影楼,这个年代,广州的交通就非常堵塞了。

    机动车的数量多了起来,但是城市交通道路规划也没有完善,所以和后世拥堵的程度不相上下。

    羊城作为中国开放城市的前沿,已经开了好几家外资的照相馆。

    最近从港台和国外流行过来的“美人照”、“时装照”让人觉得很时髦,很多年轻姑娘追捧。

    所以个人写真生意非常好。

    时代在发展,乳杆菌传统的照相馆被挤兑的没什么生意,外资的影楼却生意很好。

    陆静然挑选了其中最大的一家。

    衣服成品出来了,她准备拍摄宣传用的画报。

    当然不是每套衣服都拍,而是挑选主打款。

    因为人手不够,很多都要她自己亲力亲为。

    陆静然刚走进影楼,就有人迎了上来。

    “小姐,请问你是要拍个人写真集吗?”推销员热情的问。

    等到推销员看到对方的脸很是意外。

    一般来说,来拍个人写真集的都是年轻漂亮的姑娘,各种风格自己都见了不少,但是这会儿眼前的人,还是漂亮的叫人吃惊。

    怎么说,就是比影楼精挑细选,然后放大的照片挂在墙上的那些客人,还要好看。

    刚好影楼要重新换一批招揽顾客的成片。

    他觉得,如果是这位来拍,一定会有很好的效果。

    推销员热情的说:“小姐,我们现在有个活动,如果你愿意把照片放大挂在影楼,我们可以给你五折的优惠。”

    这在某种程度上,其实是一种荣誉,一般影楼和顾客这样提议,对方多半会答应。

    陆静然笑了下,开口说:“你误会了,我今天不是来拍个人写真的,我是做服装生意的,想来拍摄服装画报。”

    “哦,这样啊,我知道了,我去给你找照相师,也有很多商家找我们拍画报,甚至还有明星来光顾过,您没有来错地方,我们影楼现在使用玛米亚或者勃朗尼卡的120相机,照相师还有外籍的,设备和技术都是全国一流的。”

    这话倒不是吹牛,推销员说得很有底气。

    “那就麻烦了。”

    这个时代,广州的街上的行人中,就有不少的外国人,所以陆静然一点都不意外影楼的工作人员是外籍人士。

    走过来的照相师,是个金发碧眼的男人,有个很典型的美国人名字,david。

    他来中国已经四年了,会简单的中文口语,够日常的交流了。

    虽然说广州不少的海归,眼前这位女士能说一口流利的英文,david还是很意外。

    不过没有了语言障碍,两个人交流的很顺畅。

    聊了一会儿,david答应帮忙陆静然找几个外籍模特。

    现在虽然有外籍人士来中国发展,不过模特还是很少的。

    得到承诺后,陆静然松了口气。

    陆静然交付了定金,又和对方约定了拍摄时间。

    明天拍外景,正好这几天天气好,阳光灿烂,然后晚上拍内景。

    中国市场有很多服装品牌喜欢用外籍模特,倒不是单纯的‘崇洋媚外’外国人的身高和五官上镜。

    衣架子身材就是要高挑,模特倒不要多好看,主要是能把衣服穿出质感。

    而且这个自带,国人本来对欧美就很向往,那是一种对美好生活的向往。

    毕竟这几年中美关系缓和,主要媒体也跟着风向走,相关的报道都是溢美之词,自然叫人羡慕和憧憬。

    还有一个原因,服装业喜欢用外籍模特是同样的镜头表现力,其实中国籍的比外国的还贵,而且配合度没有那么高。

    不过这都是后面的事。

    服装业才刚刚崛起,国内模特这行业还在起步阶段。

    陆静然和人道了谢,起身准备离开,那位外国摄像师想了下,还是开口说,她如果可以自己当服装模特,效果一定不错。

    或者可以拍一套写真,如果愿意挂在影楼的墙上,服装海报的酬劳就可以打五折。

    陆静然是标准三庭五眼的中国美女,五官气质一点不带异域风情,是很多人都会一眼喜欢的长相。

    而且她穿上高跟鞋能有一米七以前,也是标准的衣架子身材,对方会这么建议,但也是情理之中。

    陆静然婉拒了对方,她是来谈生意的,不想去当海报模特。

    主要是她想低调,不想太出风头。

    两个人从照相馆出来,就已经是中午了。

    陆静然约了张微和李南希吃午饭。

    李南希就是上次带着陆静然和陈忆琳考察服装批发市场的那位。

    友情和社交是需要花费时间和精力去经营的,从本质上是互助互利的。

    真心相交的朋友,可以说是某种程度的结盟,在其中一方遭受到危机的时候,可以多出胜算。

    当然,虚与委蛇的自然不算,不在背后插刀就算不错了。

    朋友关系和夫妻关系是有一定共性的,都是达成结盟,来抵御可能遇到的危机,增加筹码。

    若是其中一方不靠谱,那么危机系数就会变大。

    杨微和李南希对陆静然将要开的新店非常感兴趣,前期铺了那么大的场面,要赚钱可不只是赚一点,要亏也不是一点。

    不过能下这么大决心,并且办起事来雷厉风行就已经很难得了。

    三个人吃饭的气氛不错,陆静然从餐厅春来,就去店铺看陈设情况。

    这些又,都是一套一套搭配好的,因为如今的社会,很多消费者时间或者是理解上,对时尚搭配很有限。

    或者是很多人都不懂搭配。

    陆静然的计划里,后期他们准备把包、鞋子、帽子这些配饰都做起来。

    这样会看起来一目了然,让人想整套的买下。

    陆静然到店里,就给招聘的这十二个员工,简单的培训了下。

    店面是唯一能和消费者有接触的环节,而终端的销售和顾客直接交流,就更是重中之重了。

    最重要的事,现在的服务意识还没有上来。

    陆静然从店里出来,天已经黑了,一天就又过去,陆静然感叹时间真不经用。

    ———

    隔天陆静然早早的到了影楼,david昨天和人聊的不错,所以推荐的两个模特都很靠谱。

    上午光线好,直接去拍外景,陆静然要求不仅仅是要突出服装本身,更是整个照片有质感。

    这个外国摄影师经验丰富,对光影效果也有自己独特理解,两个人达成了共识。

    如今还不到数码时代,每张照片都要费胶卷,所以不能几十张的去拍一个场景和动作,然后选一张好看的。

    这样一来,就很考验技术了。

    下午两点,拍完了外景,又回到了影楼就改为棚拍。

    如今已胶卷冲印已经有了机器,但是很多照相师喜欢人工冲印,他们认为这样冲印出来的照片更有质感。

    拍摄工作结束,david通知陆静然,可以明上午来选挑选放大的照片。

    刚好影楼就有彩色胶印机,还是德国进口货,能够做出大的海报。

    三天后,陆静然拿到了放大的海报,和一批服装模特的小册子。

    这种册子的现在还成本有些高,不然她会大量的印刷。

    巨幅的海报挂到了店里,有了这个元素,整个店面气质都彻底不同,变得更加时髦。

    另外一边,印刷厂定的纸质标牌也送来了,这也得人工系上去。

    虽然没有正式开店,但是员工倒是每天都没有闲着。

    八号开店,七号晚上陈忆琳从上海飞到了广州,同她来的还有位颇有名气的女艺人,是来给新店剪裁。

    这样能有噱头,把名气传播出去。

    对方是个歌星,陈忆琳花了五万块请对方来,而且只会停留半个小时。

    陈忆琳带着人进来,陆静然正在做最后的调整。

    那位女艺人是个歌星,拼盘演唱会出场费要5万块的,还是别人引荐,才接下这个剪彩活儿。

    五十款成衣,在这个偌大的店铺里摆着有些空荡荡的,于是每款多摆了几件。

    因为都是搭配好的,基本能做到一眼望过去就会有惊喜,然后十秒以内又会有新的惊艳。

    女艺人左右看了看,笑着说:“你这些衣服真漂亮,像是国外来的款式,肯不肯送我几件?”

    正在整理衣服的陆静然回过头,笑着说:“当然可以。”

    明星穿了就有名人效应,这是求之而不得。

    “你能做得了主,你是老板,居然这么年轻?”女艺人吃惊道。

    陆静然说:“如果你喜欢留一个地址,我们每个月都会上几次新款,可以挑选一部分寄给你,你喜欢什么样的风格?”

    “这么大方?我喜欢性感成熟一点的,对了妹妹你多大,长得很漂亮啊,不是羊城本地人吧。”女艺人比刚才冷冰冰,多了一些热度。

    “十九岁,在这边做生意。”

    “那你有无兴趣做艺人,我可以把你推荐给我经纪人。”

    陆静然摇了下头:“谢谢你,可惜我不是那块料,还是算了吧。”

    她不会演戏,也不会唱歌,到了那个圈子,可以说除了脸一无是处。

    而且娱乐圈本来就是美人扎堆的地方,美是最普通的一种特质。

    陆静然也志向不在哪里,90年代初,娱乐圈才刚刚起步,电影票房最好也不过两千万,这还得除去影院的分成和拍摄成本,这样一来,演员的报酬也不高。

    当红歌手演唱会一场的报酬才15万。

    这个年代,和后面艺人的天价收入不能比。

    收入上两百万的女艺人屈指可数,这是她完全不熟悉的行业。

    陆静然还是有自知之明。

    “那好吧,不过我想来试一试这几件衣服。”女艺人见她这么说,不再勉强。

    只是心里感叹这小妹妹真是很好的经商头脑,不得了。

    陆静然笑着拿给人。

    陈忆琳已经提前通知了商场的安保,到时候加大人手,保证这位女艺人的安全。

    到早上九点,服装店正式开业。

    为了造势,还请了鼓队和舞狮的,放了鞭炮,聚集了不少看热闹的人。

    陈忆琳和那位女艺人一同剪彩,宣布这间店开业。

    十二个服务生都到齐了,穿着整齐的制服,很多人以为这么大的阵仗,那些橱窗里的衣服又这么漂亮,店铺装修的也上档次,一定是价格很高。

    指不定要好几百呢,虽然这个牌子也没有听过,不过画报上的模特穿的的确好看,想让人去切身看看。

    反正看一看又不要钱的。

    第一批进去的去看了,翻了翻标牌。发现衣服虽然不便宜,但是比自己想象中的要加钱低很多。

    绝对能消费起的。

    这比心里预测的价位低了好多,所以让人觉得非常的物美价廉。

    年轻的姑娘们,挑了喜欢的款都迫不及待的去试。

    五十多个平方的店铺,一共四个试衣间,陈忆琳开始还觉得,试衣间设置的会不会有些多了。

    没想到十分钟后,每个试衣间都排起了队,而且每个排队的姑娘是手上都拿着好几件衣服。

    挂出来的那几件,一会儿的功夫就被抢空了!

    营业员忙着补货,这才补完就又来了一批人,把那几件给拿走了。

    几个姑娘外套直接往身上套了下,尺码合适,也没有去排队要试衣服,直接去买单了。

    而且还不是一件,很多人都是三件一起买的。

    这个价钱能买到布料和设计款式这么好的衣服,还是牌子货,很多人都觉得赚到了,怕晚了就没了。

    销售这边补了七八次货,不过两个多小时,然后发现其中非常受欢迎的三个款的衣服,已经断码了。

    而且试衣间的队排了那么久,反而越来越长,眼见着就要排出店铺外面去了

    人性中趋于热闹和从众心理,很多人被排队吸引也都凑了进来。

    服装店变成了大卖场,人头攒动,密度非常大。

第五十七章() 
到了中午;就有十个款已经清空了。

    然后顾客的热情;开始转移到第一批挑选的时候;不怎么受欢迎的款。

    这是一场抢购的狂欢。十二个售货员忙不过来;连着老板也帮忙一起做事情。

    陆静然让经理马上再招聘人手。

    今天提前七点就关门了;因为卖无可卖了。

    然后清点货物;50款衣服已经有12款卖断了货;其他的也都断码了

    陆静然也没想到能卖这么多。

    开始的5000件是三个店铺的备货量!

    毕竟是第一批货,大家没想那么的存货量,只是试一试水。

    陆静然明白过来了;现在的购买力,一点不比二十年后差。

    大约是因为竞争小的缘故,能选择的余地太小了;有没有互联网购物的渠道!当然是做起来就一家独大。

    服装业利润还算非常可观;虽然定价不高,但是这会儿的人工和布料都很便宜。

    除去所有的成本;一件衣服可以赚到定价的五分之二。

    仅仅这一天;就已经回本了大半个月的房租;还绰

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