追美高手-第1250部分
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兰亭是关宇新安排进来的人,这个人是薛静他爸爸给安排过来的,只有这样的人,关宇才用着放心,不然的话,这样的重要部门,被外人乱搞,那整个工厂的生产就乱套了。
赖黄斯是靠着孙旭给联系,才找到了兰亭这个人,今天来这里主要是走个形式,新客户来了,自然要来工厂查看一番,了解一下工厂生产的能力。
兰亭是个四十多岁的黑女人,身材匀称,除了黑点之外,长相平庸,看上去双眼有神,一看就是个有多年谈判经验的人。
之所以说她是个黑女人,是因为她的皮革比较黑,她和敢比里不同,敢比里是国外人,而兰亭却是个华夏人,华夏人长的这么黑,的确是不多见。
“两位请坐,稍等一下我去给两位倒点水。”兰亭吧赖黄斯和邱万章安排坐下之后,转身出去了。
赖黄斯皱着眉头看了邱万章一眼,后者知道对方心里在想些什么,正常来说,企业一般安排接待的人,都是帅哥或者美女,因为接待客户的人的形象代表是企业的脸面。
今天赖黄斯俩人来了之后,没想到接待他们的居然是个这样的人,虽说长的并不难看,但是也太有失形象了,听说关宇是个大家少爷,难道就连这点体面的事情都不知道么。
邱万章笑了笑,小声道:“看来这里并不搞什么形象不形象的,只要能偶生产赚钱就行了,其他的根本不重要。”
“哼哼,幸亏我们是带着任务而来,不然的话,如果放在平时,光是看见这样的接待,我转身就走了,一点胃口都没有,太杀精了。”赖黄斯冷哼道。
不长时间,兰亭手中端着两杯水走了进来,笑道:“让两位久等了,来,先喝点水吧。”
“喝水不急,我现在还不可,因为时间的原因,我想我们还是现正入正题吧。”赖黄斯确实是不想见到这个黑煤炭一样的女人,看见就倒胃口。
至于兰亭来到皮革厂做客户接待,关宇也没办法,他实在是没有人手用,就这个兰亭还是薛静的老爸很大面子给介绍过来的,说是非常有经验很能干的一个人,所以关宇就用她了,也没有联想到接待形象的问题。
兰亭轻轻咳了一声,有些看出来了对方的眼神,知道自己长的有点黑,但是对方也那种眼神看着她,实在是令她有些不适。
咱们是谈生意的,又不是相亲的,兰亭的心理素质还是非常不错的,清了清嗓子之后,淡定的说道:“那好,居然二位时间冲忙,咱们就先来了解一下我们工厂的情况吧。”
兰亭翻开桌子上面的一个文件夹,说道:“我们皮革厂,每天最大的生产量是皮革三到四吨成品,大概上万张,这样按照客户要求大小不一……”
“你说的这些其实我们来之前,已经了解过了,所以你不必再介绍了。”赖黄斯非常没礼貌的打断兰亭的话,摆了摆手又说道:“你先看一下我这个要求吧,如果能够达到的话,那我就先在你这里做第一批,做的我满意的话,接下来咱们再谈。”
兰亭打开赖黄斯递过来的文件,翻开看了看,很快的扫描了一下文件上面的额内容,说道:“你们要的量太大,而且时间又短,如果这样的话,我们工厂可能需要每天都加班才能按照时间交货,不过即便是加班,中年难免会有错差错,您看能不能把时间向后宽裕几天?”
兰亭看着手上的文件,对方要货要的太急了,五十吨皮革要求十天就加工成形,这的确对皮革厂来说有些困难,不过,对方说这只是其中的一小部分,如果工厂做的好,那今后还会有大量的生意来做,第二批上面预先数量直接就是五百万吨的货。
兰亭看到这个数字之后,当然心动了,能够为工厂招揽来这么大的客户,那将是特别大的业绩,对于她一个职员来说,是非常重要的业绩,这些都要和将近提年终奖挂钩,所以兰亭觉得一定要把这个大客户留住,那今后升职加薪都是非常有可能的。
现在皮革厂的新客户已经很少了,华夏那些做皮革生意的,大客户虽然有那么一两个,但是其他的都已经常年的和别家的皮革厂合作,很少有来找到这里的。
关宇的皮革厂平时仅靠那别人介绍来的老客户加工生产,再就是平时的时候,接一些散人的小订单而已。今天这样来的两位大客户,兰亭还是第一次遇见,所以一定要为工厂把客户留住
第两千九百二十二章 计划开始()
“我们给你的时间都是很有分寸的,如果我们要的货不着急的话,也不会来你家加工你说是不是?你们工厂的生产能力我之前看过了,这些东西,十天时间你们应该没有问题,只是稍微的加点班而已,你觉得呢?”赖黄斯翘着二郎腿说道。
兰亭想了想,说道:“我们工厂确实可以承受这么大的订单量,不过细节我们还要谈一下,这文件上写着不良率不能过百分之二,这确实太少了点,正常来说至少也要百分之五的不了率才行,正常客户们下订单之后,我们的不良率在百分之五道百分之八之间,百分之二显然不是太现实。”
赖黄斯说道:“这个百分比,是小事情,我给你们让几个百分点便是,只是我的要的很着急,我想我们今天签订合同的话,明显皮革原料就会进来,后天就给我生产,你觉得怎么样?”
“这个,您先稍等一下,我去打个电话问一下现在的生产计划如何。”兰亭说着,起身出去了,屋内又留下赖黄斯和邱万章两个人。
邱万章问道:“咱们这么有上进心,他们不会怀疑了吧?这么下去,就好像咱们是故意来给他们送订单似的,用不用再为难为难他们?”
“不用,你就放心吧,我只有分寸,咱们居然钱都分了,那办事情就赢尽心尽力,交代给咱们的事情办好就是,像咱们这么大的订单,我相信他们一定会抢着接下来的。”赖黄斯笑呵呵的说道,心里面非常有底气的样子。
邱万章问道:“你说他们如果真的接下这批订单了,那一会咱们就该签合同了,这次十天的产量,咱们要不要做点手脚?”
赖黄斯摇了摇头,说道:“不行,为了得到他们的信任,这品皮革咱们先按兵不动,等到下次的时候再动手,让他们一次翻不了身。”
邱万章点点头表示明白,这俩人来之前,早已经和比尔林商议好了,比尔林的意思是,直接来一匹大订单给皮革厂送去,到时候要让他们交不出来货,就算行了。
赖黄斯提出了意见,那就是咱不能鲁莽,免得被对方怀疑,这样无缘无故的东区这么大的一匹订单,任谁都会怀疑的。所以事情一定要慢慢的来,才能挥出效果。
最后赖黄斯就给出了这么一个主意,就是先来一匹小的订单,合同也正常签,而且让孙旭吩咐他在工厂里面的手下,这十天之内,不要动任何的产品,这样对方即便是想在这十天内抓到他们都不可能了。
给他们安排满十天的产量,让皮革厂倒地后顺利的交货,随后顺嘴夸几句生产的好,随后再研究大批量的制作。
到时候直接给他们下和五百万,或者是五千万的订单,让他们无脑加班,随后孙旭在皮革厂里面的人就应该开始动手了,在安全的情况下,能拿多少拿多少,而且如可的数量一定要浮夸造假,这样才不易被现。
等到期限之后,该交货了,咱们再安排专门的人缘点货盘点,货物不够,那就麻烦大了,按照合同上所说,到期不交货,或者是不了率太好,或者是数量不够,那都要按照二十倍的赔偿来赔付,二十倍,我想也不少了。
在赖黄斯的主意说完之后,顿时得到了大家的同意比尔林也一直拍手叫好,觉得这样应该是万无一失了,相信关宇这次一定要让他倒了大霉。
再算一算皮革的价格,先前这五十吨的皮革原料就不算了,后者如果虚假五百吨,每吨皮革的原料,大概是一万块钱,那五百吨就是五百万,到时候关宇赔付二十倍,那关宇就要赔付他们一个亿,这次可以让关宇好好的痛苦一下了,比尔林开心的想着。
通常邱万章都会听取赖黄斯的安排,他今天陪着赖黄斯来这里,主要就是来熟悉一下,赖黄斯有什么想的不周到的地方,邱万章帮着想一想,他并没有别的什么用处。
不一会的时间,兰亭走回来了,笑了笑道:“抱歉,久等了,我刚才去计划部门询问了一下,您的订单我们可以接,而且只要你们的原料一到,我们可以立刻就投入生产,保证按期交货。”
兰亭刚才是出去道生产计划部门询问一下子,刚好最近皮革厂是淡季,也不怎么忙,所以接下赖黄斯这批订单是最好的。
而且同时兰亭还打听了一下,赖黄斯这个人,但是现并没有什么奇怪的,多了也查不到,只是知道赖黄斯是个多年的生意人。
反正人家是来送生意的,不解白不接,只要工厂能运转,那什么事情都好说。
赖黄斯笑哈哈的道:“哎呀,那真是太好啦,我没有看走眼,我也更加相信你嗯工厂有这个能力,这样吧,我们还是先把合同签署一下吧,不顾事先哦我要说好,如果到期你们不能按时交货,或者不良率抬高的话,那我不愿意,那样会害的我损很大,至少要你们二十倍的赔偿。”
“啊?二十倍的赔偿,这不符合逻辑啊?”兰亭顿时一惊,从来还没有人要这么多赔偿的,正常情况下,如果不良率标的话,一般只要赔付三到五倍就算是很多了。
赖黄斯张口就要二十倍的赔偿,这样的合同兰亭可不敢自己一个人就签,还是先提前向厂长打声招呼再说。
兰亭拿出手机刚要打电话,赖黄斯说道:“哎呀,说是要这么多的赔偿,那只是纸上的文字而已,它唯一的作用就是能够催促你们尽量地加快生产,并没有任何别的用处。”
这么一听,兰亭的心就稳了很多,“如果是这样的话,那没问题,咱们工厂一向有保障,相信您来之前也了解过我们的声誉了。”
“好吧,这样,我们的合同我已经带来了,你看一下,如果没问题的话,咱们就签字,事情就算成了。”赖黄斯说着,指了指文件袋
第两千九百二十三章 相信他们()
兰亭决定一定要留下这个大客户,这样的客户将会给工厂的将来打好基础,到时候订单源源不断才是真的。
虽然时间紧迫了一些,但是她刚才已经去生产部打听过了,最近的生产还算边比较少,按照正常生产的话,相信到日期之后一定能够全部完毕。
“你看我合同都打印好了,我带来的这份合同,你看一下有没有什么意见?”赖黄斯催促道。
兰亭拿过来对方的合同,仔细的看了起来,上面的内容和他们所谈的几乎一样,一些赔偿的事宜,上面写道,如工厂未能按照时间交货,那将赔偿二十倍的损失,如果工厂到期交货数量不够,也按照二十倍的赔偿。
兰亭觉得没问题,这两项是工厂绝对可以达到的要求,只是时间上紧迫了一些,但这样工厂的利益也是很大的,而且每吨皮革的价钱对方给的都要比别的客户高。
到期交货的数量这个并不用担心,因为不良率摆在那里,只要在百分之五之内,那就完全没问题了。
兰亭看过合同之后,点点头说道:“没问题,如果没有其他要求的话,我们现在就可以签合同了。”
“好,够爽快,我就喜欢办事爽快的人,不过,我们这么大的订单,你就可以为工厂说算吗?”赖黄斯笑呵呵的说道。
“当然可以,我一个人完全可以掌管订单接待的事情,您放心,出了任何问题,我身后还有工厂担保,难道您还信不过我吗?”兰亭自傲的说道,没想到到了这个时候,对方居然还看不起她的身份。
要不是薛静的老爸让她来这里帮忙,他还不愿意来呢,兰亭的学历可是非常厉害,外国的名牌大学博士毕业,专业很多项,会七个国家的语言,如果不是因为形象差一点,像她这么优秀的高材生,到了哪个公司都是抢手货。
即便是这样她也是薛静老爸手下极为重用的一个人,只是为了关宇的皮革厂着想,她才被委屈安排到这里来工作,不过工资是这里所有人都没办法相比的。
赖黄斯觉得事情差不多了,笑呵呵的说道:“那好,那我们来签字吧,随后我让我的助手先把预付款打给你。”
兰亭也笑了笑,露出一排洁白的牙齿,话说这人长得黑,牙齿倒是真白,“那好,来吧。”
手中的合同一共三份,签字之后,一份赖黄斯会带走,另外一份兰亭留着,还有一份要给办事律师,到时候哪一方触犯了合同上的问题,律师就会出面解决。
签字之后,赖黄斯和邱万章相互看了一眼,微笑着点点头,邱万章说道:“我觉得,咱们还是去工厂内看看吧,我想看一下里面设备如何。”邱万章当然只是想继续装模作样下去,去查看一下工厂内部,这是一个客户必须要做的事情,这样对方就会更加的相信他们。
赖黄斯想了想之后,今天的事情的确是办的太快了,假装去工厂内走走也好,于是道:“那好,那我们就去看看里面的设备如何,拿走吧。”
其实这俩人根本就不懂皮革厂里面的生产设备,进去看也只是走走形式而已。兰亭十分热情的说道:“那我陪着两位去走走吧,正好我也给你们介绍一下。”
“额,那好吧,面前看看就好,呵呵呵。”赖黄斯本来还以为,对方怎么也要安排一个解说陪着他们,于是就联想着是不是应该安排个美女解说什么的,却没想到兰亭主动要陪着他们。
赖黄斯也不好拒绝,只是去走个形式而已,进去逛一圈就算完事了。
兰亭最是热情的站起来,在前面带路,带着身后俩人去工厂里面餐馆一番,兰亭心情非常好,脸上一直带着笑容,赖黄斯跟在她旁边,谁说对兰亭的笑容并不恶心,但是一看见她那个黝黑的