职场情事:美女老板爱上我-第28部分
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付贞馨让黄星穿上衣服，并亲自为他整理了一番，连连点头夸赞，说人靠衣装马靠鞍，精神。黄星觉得全身都被这件衣服束的紧紧的，从小到大，他穿过的最贵的衣服也不过一百多块钱。尽管是付贞馨埋单，但黄星不想欠她人情，于是说，等发了工资还你钱。付贞馨说，还什么还，我是那么小气的人吗？
她一扬头，头上扑散出阵阵清香。
乍对自己如此大方温顺，黄星还真觉得不适应。
但接下来问题又来了，导购员包装好西装后，又赠了三百元优惠券。
黄星心想，这真是个无底洞啊。付贞馨同样是纠结了半天，想拿优惠券再淘件衣服。黄星劝她说，别了，这样下去，多少钱也得砸进去。付贞馨说，那这三百块钱不是报废了？黄星说，忍痛割爱吧，要是舍不得这三百块钱，不知会搭进去多少个三百，成千上万都有可能。付贞馨觉得黄星说的也有一定道理，但是平白无故扔掉三百块钱实在可惜，于是跟导购员商量，能不能折现，三百折二百也行。导购员的回答非常干脆，不能。
人世间最痛苦的事情莫过于此，就像是一个穷光蛋在路上拣了根萝卜，担心浪费掉，就又买了一斤牛肉，一瓶老白干，弄一盘萝卜炖牛肉，喝顿小酒。商家就是抓住了大多数人的心理，打出了优惠券这张牌，逼着你当回头客，继续消费。殊不知，羊毛都出在羊身上，你在不知不觉中已经钻进了商家的陷阱里，任人宰割却还觉得是赚了大便宜。
这种赠优惠券的营销战术，有点儿像移动公司推出的充话费赠油卡、食用油之类的优惠活动，所谓优惠，实际是也是抓住了老百姓的心理。表面上是赠送，实则是有条件的，你必须要开通某些不实用的业务，而且话费还是分月返还，在充值上给了你实惠，当然要在其它方面将这个损失弥补回去。商家没有傻瓜，不会干赔钱的买卖。
黄星见付贞馨在原地犹豫的直跺脚，眉头紧皱，心想亏你也算是商人，竟然中了道了。伸手拿过她攥在手里的优惠券，想撕掉，彻底断送付贞馨的念想。付贞馨却焦急地喊了一句，你干什么你，这可是三百块钱
黄星苦笑说，这哪是三百块钱，这明明是引你上钩的鱼饵。
付贞馨纠结地接过优惠券，说，挑件最便宜的拿下，不能白白浪费掉。
在店里转了好几圈儿，付贞馨终于找到了一件标价为920的男士t恤，问了问导购，导购说这件t恤折扣完460元。付贞馨笑说，咦，那这个划算。拿优惠券和一百六十元现金买下了这件男士t恤。
黄星以为这件男士t恤又是付贞馨买给自己的，于是推辞说，我不能再要你的东西了，小付总，我受之有愧。
付贞馨啧啧地说，谁说是买给你的呀？总不能好事都让你占了，我给单主任稍一件回去。知足吧你，本姑娘贴钱给你买了西服，你比单主任沾的便宜多多了。
黄星略显尴尬地一笑。
回到宾馆后，黄星才意识到一个严峻的问题：住宿。
房间已退，时间已晚。在前台一问，已经没有了空房间。
黄星正要准备去附近其它宾馆问问，付贞馨却接到了邓光辉的电话。
饭局，又是饭局。
黄星想抓紧解决住宿问题，于是出了宾馆放眼扫瞄，但问了几家宾馆都已客满。
无奈之下黄星只能决定再往远处找找，找了一通后终于在一个Ktv旁边找到了一家还算得体的宾馆，一问有空房，价格也合理。黄星正想办手续订房，前台小姐却出其不意地冲他问了句，要服务吗，刚来了俩学生妹……
一听这话，黄星吓的调头就走。
敢情自己进了‘鸡窝’了？
正准备再找，付贞馨却打来电话，说邓光辉已经开车到了宾馆。黄星暗暗叫苦，只能决定从长计议。
打了辆出租车，火速赶回宾馆。
邓光辉带了一个年轻的小伙子当司机，那小伙子始终在车上没下来，百无聊寂地在驾驶座上摆弄着手机。邓光辉穿了一件新款的黑色皮衣，颜色亮的像PU。但走近一看却是真正的绵羊皮质。邓光辉主动跟黄星握了握手，黄星闻到他身上散发出一阵动物毛皮的味道，不浓，但也不好闻。邓光辉拍了拍衣袖，笑说，买了件皮衣，下午刚买。
黄星敷衍地回道：好。这皮衣好。多少钱？
邓光辉伸手在口袋里摸索了几下，摸出一串吊牌，找出其中一张往黄星面前一亮，脸上充满豪迈地说：一八零零零，三个零。
黄星顿吃一惊：一万八？邓哥真是有钱人呐。
邓光辉笑说：打折呢。打了五折后，又让了一千，七千拿下。国际大牌，梦特娇。兄弟，摸这皮料，这手感。就像摸在大姑娘脸上一样，光滑，柔软，细腻……
黄星敷衍说，好皮，好皮。心里却说，你跟我炫什么富啊，拿你的富有来衬托我的贫穷？
一般内心污秽的人，都裹了一身好皮。
总之，黄星心里有些不是滋味儿。他突然间感觉到自己的确跟不上时代步伐了，别人买衣服都是成千上万，自己买衣服超过一百块钱就心疼的不得了。巨大的贫富差距，拨动着黄星内心深处最为敏感的神经线。他觉得，早晚有一天，自己也能穿上名牌，开上名车，住上洋房，搂上洋妞……嗐，最后一个志向就免了吧。
皮衣穿在邓光辉身上，黄星却觉得自己身上滚烫滚烫的。心烫。
丰衣足食，谁不向往；名车佳人，谁不憧憬？
邓光辉随后递来一支玉溪，帮黄星点燃，自己也点了一支。黄星问，小付总呢？邓光辉说，女人嘛，出门前总得妆扮妆扮。
三分钟后，付贞馨踩着嗒嗒嗒的高跟鞋声走出了宾馆。她这一亮相不要紧，邓光辉叼在嘴里的香烟像施了魔法一样，脱口掉到地上，差点儿烧了他左脚上穿的那只名贵的金猴皮鞋。邓光辉看呆了，黄星也看呆了，面前的付贞馨，已经换上了那套刚买的名牌女装，要多性感有多性感，要多妩媚有多妩媚。再加上那双棕色女士皮鞋敲击地面的清脆声音，恰似一首精妙的旋律，拨动着每个正常男人的心。
黄星冷不丁地瞅见，邓光辉裤裆里那玩意儿，一下子撑起了一片蓝天。
当然，他自己也不例外。说来也怪了，这世界上总有那么一种敏感的男人，见了美女就情不自禁地产生反应；这世界上也总有那么一种女人，即便是穿的严严实实滴光不露，也能起到强烈的催情效果。
邓光辉热情地迎上去，一边伸出一只手，一边赞美说，小付总你今天太漂亮了，惊艳，惊艳
付贞馨却没跟他握，伸手抚了一下头发，将了他一军说，怎么，我以前不漂亮？
邓光辉连忙说，漂亮你一直都是我邓光辉心目中的女神
上车时，邓光辉本想让黄星坐副驾驶位置，却不成想，付贞馨抢先一步坐到了前面。邓光辉只能和黄星坐在后面，两个大男人坐在一起实在无聊，邓光辉弓着身子跟付贞馨挑起话题说，今天请你们去吃麻辣龙虾，全是三两以上的大龙虾，吃起来很过瘾付贞馨连忙摇头说，不吃那玩意儿，脏。都是臭水沟子里长大的。
邓光辉有些失望，随即灵光一现，试探说，要不去吃水煮鱼？正宗的重庆江北水煮鱼，大厨是从重庆请来的。
付贞馨略一思量说，行，吃鱼不长胖……
邓光辉建议说，先去店里看看，时间还早。付贞馨说，好，看看也行。十一了，看看你们在搞什么活动，搞的好可以给其他代理商推广一下。邓光辉赶快说，别，可别。其实也没啥活动，还没正式发起。不过咱懂营销策略，可以适当地露几招给你。
付贞馨说，吹吧你就。你卖的好，主要是公司供的货好。价格便宜，实惠。更重要的是，整个聊城就你一家代理商，你吃独食。
邓光辉笑说，有这方面的原因。但更重要的还是咱经营有道。对了贞馨，上午我跟你们老大通过话了，聊城不能再招第二家代理商了，我全盘搞定。当时付总也口头答应了，你们可别背着我再招什么代理商，跟我抢饭碗。我邓光辉一向是以鑫缘公司为家，为进步平台，我中午还给公司打了二十万过去，你们放心，货款咱肯定及时结，这叫信用。
黄星故意拿了一把，说，那不行啊邓哥。多招一个代理，每月就能多走不少货。
邓光辉皱眉说，走什么走啊你，聊城就这么大的一个市场，需求量在那儿摆着。你就是招十个代理商，也多走不了几台货。而且铺货成本，成本积压各方面，肯定要增加不少。何必呢？
黄星笑说，这跟钓鱼一样，多竖几根竿，上钩量总会增加几成。
付贞馨不失时机地说，行了你就别吓唬老邓了，小心他暗杀你。既然我姐说照顾一下老邓，让他在聊城独挡一面，那咱们就送了这个人情。不过老邓啊，你得拿出实际行动来，争取有新突破。
邓光辉自嘲道，叫我老邓了，现在都？也好，这样亲切。
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73。048章 定有猫腻（）
的确，黄星感觉到了一系列微妙的关系变化。 以前付贞馨都管邓光辉叫‘邓总’，这一改口叫‘老邓’，不仅是称呼上的改变，还预示着付贞馨在这次变故中站起来了，腰杆子硬了。
邓光辉的手机店总部规模不算小，足有二百多平方，店内有四个女营业员。昨天黄星和付贞馨来过一趟，但只是粗略地看了看，并没有深入了解。这次邓光辉带着二人左转右看，饶有兴趣地讲解着店铺和分店的情况。最后邓光辉停在一个长的挺漂亮但打扮有些张扬的营业员面前，笑说，你们猜，我这个营业员以前是干什么职业的？
付贞馨随口问了句，干什么的？
邓光辉笑道，足疗店技师。去年我去足疗的时候，见她口才了得，就把她忽悠过来当营业员了。可谓是三顾茅庐啊。不过目前看来，我的眼光很不错，她现在是我们店里的全能人才，销售成绩一直是遥遥领先，很多基本的售后问题，她都能轻松解决。
那女营业员随口附和了一句，邓总就是我的伯乐。
付贞馨笑了笑，说，好好干，有前途。
整个店铺，三码机和高仿机占到了三分之二。剩下的三分之一，牌机专区，付贞馨发现了一个相当严峻的问题：有好几款诺基亚、摩托罗拉、三星的机子，标价都很低，平价甚至是低于进货价。付贞馨皱眉说，老邓啊，你定价这么低，赔死你。这款诺基亚标价竟然比进货价还低十五块钱。你疯了是吧？
邓光辉哈哈大笑说：我这是一种营销策略。
付贞馨追问：不管你是什么策略，赔钱卖指定赚不到钱。除非你这几款都是水货。不过看样子不像。
黄星在一旁看了半天，却像是看出了门道，插话道：邓哥你可真狡猾啊。这几款机子都是大众机，你定价一低下来，客户就会觉得你其它的手机也卖的比别的店里便宜，这一招叫旁敲侧击。不过这种营销方式，已经被用滥了，客户智商在与时俱进，但商家的营销方式，却翻来覆去还是那几个模式。我觉得，还是诚信经营最好。
邓光辉脸色一变，付贞馨跟着问了句：但是如果大部分客户都选中了这几款标价低的机子，你还是赚不到钱。
邓光辉笑道：赚不赚钱还不是咱说了算。客人选的话，就说脱销缺货，然后帮他们介绍其它手机。谁都知道，像诺基亚这样的牌价格太透明，根本赚不到什么钱。一台赚五块十块，一天卖十台才多少钱？赚钱的还是三码机，便宜，功能全，音量还大。现在客户都喜欢声音大的，像那些牌机分贝值都是经过检测的，有时候听不到来电铃声。三码机的铃声音量，得天独厚，像低音炮。
黄星道：今天我和小付总去商场买衣服，牌店里有搞赠优惠券的活动，咱们可以借鉴一下。
邓光辉一摆手说：老调子了，都。咱从来不用。
黄星笑道：赠优惠券，看起来是老把戏，但是你有没有想过，这么一种俗不可耐的促销方式，为什么一直长盛不衰？拉拢老客户，促动消费，非这一招莫属。这一招就是抓住了客户贪小便宜的心理，赠了优惠券不舍得扔掉，只能再加钱折购店里其它的商。
付贞馨皱眉道：黄……黄主任，你这是在含沙射影说我呢？
黄星赶快说：没，没有啊。小付总，其实我觉得吧，公司可以把搞活动这一块拢一拢，把代理商和下面的卖场都统一起来，一块搞活动。现在公司的促销都是在玩儿单打独斗，没太大的影响力。
付贞馨噘着嘴巴说：那是你和单主任的事儿，我主管的是公话和业务这一块，帮手机部门出来慰问代理商，已经是我越职了。你可以，可以回去跟我姐商量。
她用了一句‘慰问’，听起来倒是别有洞天。
邓光辉抽出一支烟叼上，笑说：好了好了，时间不早了，让我们狗土吃饭。
付贞馨愣了一下：什么狗土？
邓光辉解释说：goto，英文，去。去吃饭。
付贞馨扑哧笑了：好好的一个英文单词被你活活糟蹋了，还狗土，你这是狗嘴里吐不出……或许是意识到自己这句讽刺过于犀利了，付贞馨及时收住后文，接着说了句：Let′sgo
邓光辉笑说：Let′sgo，too。
黄星心想这邓光辉还挺幽默。
却说聊城这家江北水煮鱼干的规模还挺大，里面的客户有很多是四川籍或者重庆籍的，一口的川哥川妹腔调。服务员和前台也大多是四川人或者重庆人，一口的撇腔拉调，听起来还挺悦耳。
氛围，这种氛围吃重庆特产江北水煮鱼，才有氛围。
老规矩，黄星和邓光辉喝白酒，付贞馨喝红酒。
水煮鱼吃在嘴里，又麻又辣，不一会儿工夫，黄星便觉得整个嘴唇子像是被炮弹炸飞了似的，没了知觉。不过这种感觉很奇妙。
一个半小时后，酒场告毕，邓光辉提出去Ktv唱会儿歌，付贞馨没反对。
