职场情事:美女老板爱上我-第115部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　　　黄星故意道：可是你们无论是从规模上还是其它硬件方面，不怎么占优势啊。

　　　　张合周道：还不占优势？我们有三层营业厅，而且还在准备盘下杜江路的两个卖场。我们完全有实力把你们的牌代理下来。

　　　　黄星继续添了一把火：不过我们最看重的，还是经济实力。这个你懂的。

　　　　张合周轻咳了一声，说道：经济实力？那更没问题了。这样，如果你们能选择我们家，我可以预付四成货款。也就是说，比如说你一次性给我五千台机器，我提前给你们结算两千台。剩下的三千台，我会按月给你们结算。这叫铺货，是商场的潜规则。

　　　　黄星道：铺货？哈哈，定不相瞒，鑫缘公司的手机，还没有铺货这个概念。商家大部分都是预付款，给多少钱我们发多少货，甚至有的时候还得拖延几天才能供上货。你知道的，我们的鑫缘手机和概念机，每月要走几十万台货，供不应求。

　　　　张合周点了点头：这个我当然清楚，我也正是瞅准了这一点，才下定决心想从你们那里要五千台机器。不过不铺货的话，恐怕……五千台货，至少需要一二百万人民币。这一单子货，风险太大。

　　　　付洁不失时机地跟黄星唱起了双簧：哦？张总觉得风险大？好吧，既然你不想承担这个风险，那我只能把风险转给别家了。感谢你的茶水，我们先告辞。

　　　　付洁站了起来，黄星也跟着站了起来。

　　　　张合周见二人要走，显得万分焦急，赶快道：别急别急嘛，付总，黄主任，咱们还可以再谈嘛。

　　　　付洁没坐下来，而是反问了一句：谈下去还有意思吗，我的底线是不铺货，不退货，货款同时交易。

　　　　张合周道：那你们对代理商，也应该有点儿那个……扶持政策什么的吧？

　　　　付洁强硬地道：扶持政策当然会有。但问题是，你现在还不是我们公司的代理。这样吧，我们回去再综合衡量一下，反正现在很多通讯店抢着要给鑫缘公司做代理。

　　　　张合周急的脸上出了冷汗，赶快道：付总你先别急，这样你先坐一下，我把我们商城的资料给你们拿一份，至少也算是个竞标的依据吧。稍等稍等，我马上就回。

　　　　张合周匆匆地走出了办公室，黄星听到他叫了几个人过去，呜哩哇呀地说了一通什么。

　　　　付洁和黄星互视了一眼，道：看来你当初提的建议不错，对代理商，不能太客气。我们要有足够的底气，驾驭代理商。这一点，应该在对方被发展为代理之前，做工作。

　　　　黄星笑道：现在，主要是鑫缘公司强大了，我们更有底气去驾驭代理商了。

　　　　付洁若有所思地点了点头。

　　　　不一会儿后，张合周拿了一沓资料过来，恭恭敬敬地递给付洁过目。

　　　　付洁象征性地看了几眼，黄星不失时机地提醒张合周说，张总，你把这些东西复印几份，我们要拿到公司例会上研究讨论。

　　　　张合周当即找人过来，把资料拿去复印。

　　　　十分钟后，付洁提出告辞。张合周却说，中午安排好了给你们接风，宾馆也安排好了，在龙都大酒店订好了套房。

　　　　黄星瞧了一眼付洁，嘴角处崩出细细的几个字：很有诚意。

　　　　饭局安排在龙都大酒店的龙1号包厢，奢华的装饰，奢华的服务。

　　　　这意味着，张合周对付洁和黄星，以及对和鑫缘公司的合作，相当重视。

　　　　两瓶高档的法国红酒，付洁拿起来一看，便知价值不菲。张合周本来安排了一个通讯城的业务经理过来陪酒，但被付洁拒绝了。付洁说，人多了不方便说话。

　　　　张合周站起来举起酒杯说：欢迎付总和黄主任来洛阳，不管合作成功与否，我张合周都感到蓬荜生辉。这一杯，我先干为敬。

　　　　他喝了第一杯酒后，坐了下来，抄了一口菜。付洁和黄星互视了一眼，付洁先喝了一半，黄星也跟着喝了一半。张合周微微一怔，干脆自已又整上一杯，重新举起酒杯，笑说：我陪两杯，你们喝一杯。

　　　　付洁这次没谦虚，喝尽了杯中酒，说道：感谢张总的盛情款待，我和黄主任受之有愧。

　　　　张合周道：别。都是生意场上的人，买卖不在情义在。付总，实不相瞒，我是真的想跟你们鑫缘公司合作。给我一次机会，双赢的机会。

　　　　付洁吁了一口气，道：机会对每个人都是公平的。张总，恕我直言，你们通讯城，距离鑫缘公司招代理的标准，还差那么一点点。

　　　　张合周笑道：差多少咱们就补多少。不管资质够不够，今天咱们这酒得喝够，来，喝酒。

　　　　一瓶红酒过后，张合周又让服务员起开了另一瓶。灯红酒绿之下，张合周侃侃而谈。他谈到了自已的童年，自已的创业经历。也许他是想借助这些题wai话，博得付洁的进一步关注。付洁一直淡漠金口，不置可否。

　　　　一个小时后，酒场结束。张合周把付洁和黄星送至酒店。

　　　　张合周走后，付洁坐在椅子上若有所思。黄星给她倒了一杯水，付洁一挥手，示意黄星坐下来。

　　　　付洁道：黄星，你怎么看这事儿？

　　　　黄星道：我觉得这个张合周还是挺有诚意的，可以考虑。

　　　　付洁扑哧笑了：做生意真是奇怪，当你求爷爷告奶奶地找代理商销售自已产的时候，代理商像是祖宗，提条件，要求铺货，处处牵着咱们鼻子走。当你放高姿态对待商家的时候，商家反而倒赶着你，主动要求跟你合作。这不是很有戏剧性吗？

　　　　黄星道：这其实就是人的一种心理在作怪。就像是买东西卖东西一样，卖家越痛快地卖给你，你反而越觉得不情愿，觉得被坑了。反过来如果卖家处处表现的不想成交，你反而会觉得东西是好东西，如果买下来就是赚了大便宜。

　　　　付洁点了点头道：看来你当初提出的想法是正确的。我们作为东家，就应该有东家的气势。以后跟代理商搞关系这一块，你就抓起来吧。恐怕公司除了你，再没有第二个人，能把双方关系拿捏的那么恰到好处。

　　　　黄星笑道：今天付总你这一番欲擒故纵就相当奏效，你看那张合周，简直把我们当成菩萨来贡着了。

　　　　付洁试探地问道：那接下来，我们该怎么做？

　　　　黄星道：继续抻着。等我们回济南以后，再适时地跟张合周谈合作。鑫缘公司现在名号打响了，我们要学会站在金字塔最顶端，俯视一切。当然，对代理商的一些优待政策，还是要有。我们作为东家，当然要让‘西家’感受到我们的优势和温暖。

　　　　付洁道：西家？你可真会创造名词。哈哈。

　　　　二人谈了两个小时后，各自回房间休息了一会儿。下午五点钟，张合周打来电话，说是安排好了晚宴，一会儿开车过来接他们。

　　　　让张合周继续大出血，付洁觉得有些不忍心。中午那一顿饭，和这两间豪华套房，估计花了张合周不少银两，如果晚上再安排，那张合周恐怕要倾家荡产了。但尽管付洁委婉地拒绝了张合周的好意，但张合周还是准时开车来了酒店。

　　　　付洁说，晚上安排的简单点儿，吃不下了。

　　　　张合周笑说，在我这儿，我说了算。你们都是我的贵宾，我当然要拿出最好的规格来招待你们。还是那句话，买卖不成仁义在。

　　　　晚上在一家特色酒店吃过饭，张合周又订了一家Ktv，邀请付洁和黄星唱歌。但是付洁推说自已很累了，婉拒后跟黄星回到酒店。

　　　　黄星洗了个澡之后，坐下来看了一会儿电视。正想去付洁房间里聊聊天，张合周给黄星打来了电话。

　　　　张合周在电话那边说：黄兄弟，时间还早，我接你出来玩玩儿？

　　　　黄星问：玩儿什么？

　　　　：

199。174章重要客人（）　
张合周道：什么都行。　在洛阳，几乎还没有我张合周办不了事儿。这样，我三分钟后到酒店门口接你，很多事付总在，不太方便。我们出去玩儿就别叫上付总了，你说呢？

　　　　黄星当然能感觉出，张合周要带自已去干什么，无非是娱乐娱乐。对此黄星有些纠结，哪个男人在喝酒之后不想出去耍一耍？但是一旦去了，那鑫缘公司和张合周的合作，就相当于板上定钉了。

　　　　而实际上，在付洁心里，她对张合周这家通讯城还是蛮感兴趣的。

　　　　还在纠结的时候，张合周已经打来了电话，说是正在酒店门口候着。黄星权衡了一下，换上衣服出了门。

　　　　张合周见到黄星出来，情绪有些激动。他带着黄星直接去了大都市Ktv俱乐部，要了个包厢，然后叫进来二十几名花枝招展的公主，让黄星选一选。

　　　　黄星在半推半就之下，选了一名最漂亮的公主。张合周求其次，也选了一名。

　　　　张合周很显然是这类场所的常客，他没用多少工夫，便和怀中的Ktv公主混熟了，在她身上一阵乱摸。黄星却有所顾忌，头上像是被戴了紧箍咒一样，不敢太明目张胆地去调戏Ktv公主。但实际上，这家大都市Ktv算得上是Ktv当中的精，公主很漂亮很性感，嗔气地跟你说句话，就能让你乱了分寸。

　　　　在唱歌的过程中，张合周又点了十几瓶啤酒，跟黄星瓶对瓶吹。黄星觉得张合周今天玩儿的特嗨。后来也不知道张合周跟黄星的那名公主说了些什么，那漂亮的性感公主，竟然主动对黄星发起暧昧攻势，甚至干脆坐在了黄星的大腿上，百般撩弄风情。

　　　　陪唱小姐身上的味道很怡人，甚至有种催情的效果。

　　　　唱了两个小时歌后，张合周把黄星带到了楼上。

　　　　黄星很不解，张合周神秘地一笑，把黄星领到一个房间里，笑说，休息休息。

　　　　张合周扔下一包，走出了房间。黄星到卫生间里撒了一泡尿，然后洗了把脸，坐在床上吸了支烟。他突然间感到，房间里的氛围很暧昧，昏暗的灯光，墙壁上张贴的壁纸，很有暧昧色调。粉红色的窗帘，给人一种别样的想象空间。

　　　　黄星有一种不祥的预感。

　　　　果然不出所料，五六分钟后，他听到有人敲门。

　　　　声音很轻，然后是一阵暧昧的女音：您好，我可以进来吗？

　　　　没等黄星回话，就见门被推开，一个穿着性感，身材姣好的妙龄女子走了进来。

　　　　黄星定睛一看，竟然正是刚才陪自已唱歌的那位公主。

　　　　这是怎么回事？

　　　　女子走过来，扑散出一阵熟悉袭人的清香。

　　　　黄星正愣神儿间，女子笑说了句，黄哥，让你久等了。

　　　　黄星皱眉说：你怎么到这儿来了？

　　　　女子道：是张哥让我过来的呀，黄哥你不知道？张哥说……说要我过来陪你。嘿嘿，刚才你唱歌的时候好有魅力，你的声音很有穿透力。

　　　　黄星苦笑道：就我那破锣嗓子，还穿透力？

　　　　女子一下子勾住黄星的脖子，用一副极具穿透力的眼神望着他：至少你穿透了我。黄哥，小女子做一个自我介绍，我叫盛凌……

　　　　黄星打断她的话：盛凌，盛气凌人？

　　　　女子在黄星胸膛上摸索了一下：黄哥真坏，瞎说什么呢，我在你面前好温顺的哟，哪里有什么盛气。

　　　　黄星想伸手把女子的手移开，但是又觉得被一种莫名的东西所吸引着。毫无疑问，张合周为了能拿下与鑫缘公司合作的机会，可谓是煞费苦心。这对于某些方面特别敏感的黄星来说，无疑是一种严峻的考验。

　　　　确切地说，这位盛凌的确长的挺漂亮，再加上恰到好处的化妆，活脱脱一个性感佳人。

　　　　男人在美女面前，是没有免疫力可言的。但是黄星遥想到还在酒店里孤单着的付洁，心里又是别样一种心境。

　　　　黄星竟然莫名其妙地说了句：你几点下班？

　　　　盛凌笑说：问这个干嘛，怎么，你要送我回家？还是想包我的夜？

　　　　黄星一咋舌，干脆自已坐了下来，改变话题道：你跟张合周很熟？

　　　　盛凌也不客气地坐下：还行吧，张哥经常过来唱歌。其实我一直是不出台的，除非张哥带了很重要的客人过来。

　　　　黄星试探地追问了一句：那张合周呢，他现在在干什么？

　　　　盛凌嘻嘻地道：他呀，还能干什么，跟你一样呗。

　　　　黄星一愣：跟我一样？怎么会跟我一样？

　　　　盛凌笑道：张哥就在隔壁，估计那边的战斗已经打响了。

　　　　黄星轻叹了一口气，张合周送下的这份大礼，他实在不敢消遣。尽管这位盛凌的确是个人见人爱的大美女，尤其是那媚惑的眼神，令人一望之下，忍不住欲火重生。更何况，黄星刚才喝了不少酒。酒后看人人更美，他有些乱了分寸。

　　　　盛凌见黄星迟迟没有主动的意思，干脆将手放在他的大腿上，做摩擦状。黄星打了个激灵，将她手移开。

　　　　盛凌翘了一下嘴巴，说，黄哥，要不然我跳支舞给你看吧。

　　　　黄星想逃离这个是非之地，但是又觉得不太甘心。于是很纠结地点了点头。

　　　　盛凌媚惑地一笑，退后了三步，从容地褪掉外套和裤子，只剩下一件亮色的文胸和三角裤。黄星傻了眼，她娇美的身材着实惹人心动，尤其是她纹在肚脐上的一个蝴蝶，更是性感怡然。黄星以前一直对纹身的女人持厌恶态度，但是今天见到盛凌这曼妙的小纹身后，他不得不改变了自已内心的这种潜意识。他觉得，纹了身的女人，别有一番风韵。至少，给人一种妩媚性感的信号。

　　　　盛凌的舞姿很迷人，轻扭身体之下，释放着强烈的性感气息。

　　　　以至于，黄星看的有些醉了。他不知道盛凌跳的是什么舞，但总之给人一种豪放性感的感受。

　　　　盛凌跳完之后，重新坐了回来，靠黄星很近，问了一句：喜欢吗黄哥？

　　　　黄星没表态，心中更是纠结。

　　　　盛凌又问了句，要不要我去洗个澡，或者我们一起洗个鸳鸯浴？

　　　　黄星愕然了片刻，说，你先去洗一下。

　　　　盛凌说，好嘞，等我洗白白。

　　　　她扭身进了卫浴间。

　　　　黄星摸了摸呯呯直跳的胸口，尝试让自已清醒些，再清醒些。

　　　　卫生间里传出了阵阵清澈的水声，黄