殊女伊北-第88部分
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“这不是梦，一切都是现实。”他拥着我，感激地说。
我在心里默默地想，一定要努力，一定要优秀起来，一定要配得上他，一定要留住这所有的美好。
164 那我接下来要怎么做？（）
心底的力量有了，外在的自信便全然地呈现在了脸上。几天后，龙川心疼我每天挤公交、打车的辛苦，把家里他老妈换下来的一款老款宝马3系给我练手。
虽然是老款的，但是内饰什么都全部换成了新款，还特地选了一款深红色的坐垫，龙川说，这是寓意红红火火，希望以我们的名字命名的“浙江北川广告传媒有限公司”能够一炮而红。
车是开业的那天他开过来的，此时，距离上一次见面，我们又有大半个月没有见到了。这个过程里，他去了一次北京。此时我已经全方位地信任他，我没有盘问过他的行踪，他会每天在睡前给我打一个电话，说上十分钟的情话，然后各自安然睡去。
我在他的帮助下，把公司定在了新产业园的A1栋楼，也就是最靠近门卫的地方，大概一百平左右的面积，1楼，弄了几排独立格子间和一间独立的办公室，公司就这样成立起来了。
产业园才刚刚新建，入驻的公司并不多，再加上地处开发区，所以人烟稀少。刚开始半个月的主要任务还是招聘，为此我一趟一趟地跑人才市场、浏览人才网页，先把人员落实下来。
从员工变成老板，无论是身份还是生活，都是一种全然不同的体验，我在这种日复一日的奔波中找到了一种前所未有的成就感，也在别人的目光里找到了一种前所未有的被肯定的感觉。
可是，内心始终有一种隐隐的不安与彷徨积压着，或许是一种对待前途的未知，或许是一种对现状的不可置信，又或许……是因为身份的转变随之而来的巨大的压力吧。如果还有更深层的原因，那么我想，是因为这一切都是跟龙川恋爱后而得来的，他仿佛变成了我的救世主，突然让我原本单调的生活充实起来。
我把自己的顾虑告诉了龙川，龙川笑着说：“没有人的成功是不需要借力飞翔的，就像我，如果我一开始没有我家里给予我的帮助，我又哪里能够到达现在这样的层次。你不用觉得愧疚，也可以只把我当做你的贵人，我给你铺好路，你努力地向前走就好。”
这句话让我内心的不安减退了许多，也的确，身边很多人的成功不是单单靠个人，而是许多力量作用的结果。
转眼，两个多月就已经过去了。公司招了六个人，一个工作经验三年的文案，一个工作经验一年的设计师，另外四个，是大学还没有毕业出来实习的实习生，第一步招聘的工作落实了。
就在这时候，龙川给我狠狠地泼了一盆凉水下来。
当我兴致冲冲地告诉他公司已经招好人了马上就可以开展业务的时候，他告诉我：“伊北，前期的业务需要你自己去谈，我这里现在暂时没有业务。”
我浑身的血液都迅速凝固了。什么？不是说公司成立好就有很多的业务等着我们去做吗？
我觉得当头一棒打下来，整个人有点蒙。
从和他谈恋爱开始，一切都美好得不能再美好，我像是一个在田野里采花的女孩，不断地把一朵又一朵的鲜花放入我的花篮，可是这时候，前面的彩虹桥突然消失了，一直在我头顶照射我的太阳告诉我，前面的河要你自己淌过去，没有人会帮你。
我如何能不迷茫？我简直愤怒，我觉得一切让我无从下手。
“你不是说有很多的业务等着我去做吗？现在你突然说没有业务了，那我该怎么办？我接下来该怎么做？”我整个人都急了起来。
后来的我，想起这一幕都不禁为自己感到好笑。那时候的我完全像是被人牵着鼻子走的牛，本来以为可以一直跟着在后面辛勤地耕耘，结果突然前面就变成了一面石壁。我哪有开山阔斧的勇气和魄力？
龙川在电话那头轻描淡写地说：“做事情哪有那么简单，我告诉过你了，一切还是要自己走，别人只能领路，走得好不好还是靠你自己。”
到这一刻，我才明白真正的现实来了。一切的轻松背后都掩藏着无数的沉重与艰难，这才是真正的开始。
我笑了笑，我说：“那你会带我去见一些客户、建立一些关系吗？”
他在电话那头说：“前期不会，万事开头难，一切需要你自己打好基础，不然我现在给你引荐客户，也是没有用。你拿不出成绩，别人根本不会信任你，又怎么会和你合作？”
又一盆凉水泼了下来。
“那我接下来要怎么做？”我问。
“搜企业的黄页，让你的员工挨家挨户打电话，列出你们能提供的服务，做报价单，给出对方合适的价格，争取达成合作。你在马蓉蓉那里是怎么做的，你自己的公司就怎么做。”他说得好像一切都很简单。
“可是你说过会帮我的……”我自己说着语气都弱了很多，的确，他确实帮了我很多啊。
他笑了笑，他说：“要靠自己，我要开会了，不说了。”
他就这样挂了电话，把无头苍蝇一样的我撂开了。我一个人坐在办公室里，看着外面那六个无所事事、正在偷偷浏览网页的员工，想着这一天天的房租，这购买来的一切办公设备，人员的工资，未来该如何去做……顿时一团乱麻，头疼不已。
之后的一个礼拜我还是没有找到方向感，来的两个颇有经验的员工待不住了，嫌一点业务都没有，根本拿不到提成，要走。
我劝说了好一阵，他们才答应留下来。当我嘴里蹦出那些看似亲切却华而不实的话语时，我突然发觉我自己变成了另一个马蓉蓉。
我这才明白为何后来马蓉蓉对我的态度会那样的淡漠，因为一开始的感情就不是真的。一开始她的公司刚刚成立，本就是正需要留住人的时候，那时候她对我好，只是希望通过这种打感情牌的方式尽量让员工稳住，保证公司在接到业务后能够有足够充足的人力将业务进行下去。
当我把一连串美好的构想搬出来，甚至把我的男朋友是某某公司老总这样的事情都搬出来讲的时候，我终于体会到了那些刚开始创业的那些人的辛酸与无奈。其实很多时候哪里是人家想吹牛，而是不往自己脸上贴金，不去画饼给员工充饥，不把自己公司的未来描述得前景无限，谁会信任你，谁愿意跟着你干？
只是，很多人吹牛吹着吹着就吹成了惯性，于是满桌的所谓各种老总的聚会最后就变成了吹牛大会，今天我的公司会上市，明天我的公司有个多大多大的项目要运行，后天我的舅舅就突然变成了某某市的市长……渐渐的，人都忘记了自己本来的模样，以为吹出来的自己就是真的自己，以为自己真的就成为了那样的人。
这种情形我在不久后就见识到了，龙川不帮我，没有办法我只能自己抛头露面去认识一些人。这些日子以来每一天我的生活都在飞速地转变，我通过认识一个人的方式渐渐就认识了一个圈子，认识了一个圈子之后便要渐渐参与他们的活动，参与他们的活动最终目的还是为了能够和他们达成合作，这其实是每一个人的共识，也是所有“应酬”的本质。
嗯，就这样，我以一个女老总的身份，每天穿着考究的套装，与一堆各种性质的老总聚会，打麻将，唱歌……辛辛苦苦建立了一个月的关系，最后一个单子也没促成，底下的两个员工拿完工资就跑路了，我简直欲哭无泪。
我意识到这样不行，这样根本就是无用的社交，表面看上去一大群人都顶着各种各样的头衔，实际上真正派上用场的人一个都没有。靠这样虚伪的社交根本无法促成订单，反而把自己搞成了“三pei”一样狼狈。
我痛定思痛，重新拟定了计划，先从公司内部开始调整，我把之前做过的案例发给了留下来的四个实习的员工，我不让他们每天在公司瞎混，开始真正用我自己的经验去培训他们，同时我每天把大着肚子的柴悦拉到了公司，直接给了她一个副总的虚职，让她利用多年的职场经验为我把公司的组织架构、内部章程、员工培训计划等一系列的文档通通整理出来。
她此时肚子已经很大了，其实我真的很心疼不想让她再出来帮忙，可是她听到后却特别地乐意，虽然知道我一个月给不了她多少的薪资，可是她愿意帮我，她知道我这个时候身边能求助的人只有她了。
我婉拒了那些所谓的老总的各种应酬，和柴悦每天在办公室里蹲点，把一切的规章制度慢慢完善起来。柴悦在职场上的经验比我老练多了，我这才发现其实身边最大的智囊是她，最能给我帮助和支持的也是她。
在她的帮助下，我又花了近一个月的时间把公司整顿好，把四个实习生都制定了相应的计划，我告诉他们实习期间我给不了他们多少的薪资，但是我给他们的工作经验将能让他们以后在职场里迅速地成长，授人以鱼不如授人以渔，这些道理他们懂，从那以后干的就上心了。
我把公司的内部事务交给了柴悦之后，我自己这才开始开展业务，一开始没有头绪，采用的最笨的方法，就是挨家挨户地去拜访每一家企业。
165 我爱你（）
春天来了，万物复苏的季节，我开着一辆过气的宝马，带着实习生小丁一起用大半个月的时间跑遍了小区市区的写字楼，一家公司接一家公司地递去名片、登门造访，然后回到公司整理相关的数据和得到的名片资料，一家家进行归档。
工作量巨大，常常奋战到深夜，然后五个人找家还开着的小饭馆吃夜宵，吃完隔天又继续奋斗。大半个月就这样飞快地过去了，每天起早摸黑的，整个人都瘦了好多。
第一笔生意的成交令我们所有人都感到非常地意外，也让我至今都记忆犹新。那大概是礼拜三的下午，阳光明媚得很，我开着车在城东转迷了路，意外拐进了一条两边长满梧桐的马路上，当时没多想什么，凭着感觉一直往前开，总觉得前面会有路，谁知道开到了尽头，竟是一家外表看上去十分普通的工厂。
当时小丁抱怨道：“怎么回事，我还以为这里能出去的呢。”
我就这样停下了车，我笑着对小丁说：“既然我们来到了这里，索性进去拜访一下，没准就能谈成什么生意。”
小丁于是也下了车，跟着我捧着资料一起走了进去。这个工厂不大，从外表看不出究竟是生产什么的，我们走上了二楼才看到了办公区，直接敲响了“总经理室”的门。
那位老总姓邱，我们说明了来意之后，邱总狐疑地看了我们一眼，又拿起我递给他的名片，用本地话问我：“这是你的名片？”
我点了点头，也同样以方言回答他：“是的，这是我的名片。我刚从北京回来，才刚刚成立公司，如果您有什么需要，以后可以找我。”
他又拿着名片仔细端详了一阵，然后抬起头问我：“网站你们做不做？我最近需要做一个网站。”
网站……当时成立公司的时候想过以后往互联网方面发展，所以把这项业务也写进了名片，但是以我们目前的实力，估计够呛能做出一家网站来。可是，我看他的目光里流露出期待，又想到自己吃了那么久的闭门羹无人问津，于是咬牙就答应了下来，我让他把相关资料打包发到我的邮箱，并承诺他三天内给他做出样板的网页，让他看看效果。
谈完后走出了大门，我自己都还有些困惑，刚才这样就叫做达成初步合作意向了吗？我有些不敢置信。
小丁问我：“北姐，我们公司谁会做网站啊？你这答应得是不是太快了？”
我笑了笑，我说：“有生意上门不能不做啊，总得先答应下来。”
其实我心里一点底都没有，我只是单纯地不想放弃这么一个机会。事实证明，不怕找不到人干活，就怕接不到合适的单子。回去后我直接就在网上联系了一家专门给别人设计网站的工作室，直接把资料发给他们，付了定金，两天后他们就把样板网页给我发了过来。
我就这样拿着样板网页再一次登门去拜访了邱总，和他详谈了半个小时，把设计好的网站样式给他看、并给出了报价之后，他十分肯定，提出了几个需要改动的地方，然后很爽快地直接和我签了合同，付了定金。
一个星期左右的时间，这件事就圆满地大功告成了，扣除了我先预支的那一部分款项，这么一转手居然就有了两千多的盈利，着实让我惊喜不已。
柴悦说我真是天生的胆大包天，在一切都没谈妥的情况下就敢直接先做，换做她可能连答应下来的勇气都没有。可是当时我想的是，只要答应下来就是一个机会，可是倘若推掉了，机会便就这样流逝了。
第一笔生意的成功让我心里开始有了一点点的信心和底气，虽然差价不多，但是却让我领悟到了一点儿生意的门道和经验，也让我有了更充足的勇气一次次踏进别人公司的大门。
一个月这么跑下来，人跑瘦了，脚跑起泡了，嘴巴也变得能说会道了，整个人脱胎换骨一般地迅速蜕变和成长着。从前我最厌烦的就是和人打交道，如今和别人打交道成了我人生的一部分；从前我最讨厌说一些虚伪的客套话和奉承别人，如今张总李总陈总各种总张口就来丝毫不觉得有什么；从前人一多我就容易沉默怯场不说话，如今人再多嗓门都放得很大很开气势也做足了……我感觉我的身体里有一个截然不同的我正在成长，那个我和过去的任何一个我都一样，我变得自信变得阳光变得成就感斐然，都是那一个我所带来的。
这一个月里，我和龙川都各自忙着各自的事情，除了每天例行公事的一个晚安电话之外，我们基本上就不怎么联系。
思念是长在内心深处的藤，每一次疲惫时，每一次感受到生活的辛酸时，每一次自己一个人坐在车里不想回家的时候，每一次�
