调教香江-第35部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
＇bkid==《娱乐全才》＇
051【雷老板的震惊】（）
雷觉昆合上策划书，抬头看向坐对面沙发上年轻人。
康剑飞还是那样随意地窝沙发里，二郎腿翘着四顾打量办公室里摆设，眼神落角落里一个青花瓷瓶上，似乎想要鉴定那瓶子真伪。
这都是有些无礼举动，跟刚刚离开麦加三人对雷觉昆恭敬刚好相反，似乎康剑飞没将雷觉昆放眼里。
不过雷觉昆大半辈子闯过来，大风大浪见识多了。他略一思索就知道康剑飞是故意为之，想以此来表示大家身份平等，并不存谁求谁问题。
为什么要身份平等？
因为谈判或者说合作弱势一方，那是必然要吃亏，如果康剑飞有了与雷觉昆平等谈判身份，那么合作时就能得到多利益。
这不过是些小把戏，雷觉昆大可置之一笑，或者直接将康剑飞轰出去。
但康剑飞给雷觉昆那份策划书却不是小把戏，虽然里面许多内容语焉不详、有所保留，可仍旧是价值万金。
雷觉昆可以将康剑飞轰走，康剑飞同样可以拿着这份策划书去投靠嘉禾或邵氏，这才是康剑飞真正谈判倚仗。
雷觉昆按下桌上电话免提和复播键，对着电话说道：“阿洛，进来一下！”
十多秒钟后，先前被康剑飞引出去那个助理秘书就进来了。那人看到康剑飞大刺刺地坐老板办公室里，明显地愣了一下，然后惊讶地指着康剑飞说：“你，你是那个……”
雷觉昆吩咐道：“阿洛，给康先生冲杯咖啡来。”
面对雷觉昆刻意给面子，康剑飞一点也不客气，对那助理说：“糖少放点，我不喜欢太甜东西。”
那助理也搞不清楚情况，只得点头道：“好，你稍等。”
等助理走了，雷觉昆才介绍说：“他叫张家洛，跟了我好几年了，办事很稳当。”
康剑飞笑道：“雷先生是想问我怎么进来吗？”
雷觉昆点头道：“有点好奇。”
康剑飞轻松写意地说道：“我来时候，外面正好有人发羊癫疯，办事认真张助理怕大楼里死了人不好，于是出去指挥员工救治病人。我本来想敲门进来，可张助理不，雷先生你办公室隔音效果又太好，敲半天也没人听见，所以就只好冒昧地自己进去了。”
雷觉昆听了哭笑不得，这什么人啊，能拿得出如此惊艳策划书，却又使出这种小伎俩来见自己。
康剑飞叹气道：“雷先生，我们这种小人物要见你太难了。上午我你家门口等了三个钟头，那门房大爷还真是大爷脾气，收了我五百块钱说去通报，人影都没见到一个，把我当傻子一样撂门口。然后又到你公司，却连办公室门都敲不开，只能出此下策了。”
雷觉昆脸色一沉，心中已经打定主意把家里门房给开除了。
两人扯了半天也没说到正题，康剑飞也不急，反正雷觉昆戏院晚一天开张，就得少赚一天钱。他电影则无所谓，放家里又不会烂掉，早晚还是要上映。
后还是雷觉昆忍不住了，率先问道：“康先生这个档期分类法很有意思，你对做贺岁档有信心吗？”
康剑飞笑道：“不是有信心，而是很有信心。贺岁档大价值，于可以吸引全家一起购票观影，一买就是四五张，甚至是七八张票。而我们要做，就是利用各种宣传手段，刺激观众购票**而已。”
康剑飞给雷觉昆策划书，放十年后也不算什么鲜东西，但现却不同。
港片真正有明确贺岁片概念，还得等到几年之后。
此时各大院线，只知道暑期和圣诞、年时票好卖，所以量把好片子排到这些时间段，嘉禾跟邵氏还会这些好档期时猛片对撼，然后两边趁着这个热闹都大赚票房。
但影院宣传上，却没有加入黄金档期概念，基本上都是宣传某部上映影片，而没有宣传黄金档期本身。没有导演和公司，专门为年档拍摄贺岁片。
康剑飞策划书分为两部分，第一部分是从院线经营入手，第二部分详细说是马上就要到来贺岁档。
第一部分里，他将全年时间明确划分为黄金档期和普通档期几个级别。然后根据档期不同，再给其配置不同宣传和影片，另外排片制度也向后世靠拢，并且建议雷觉昆取消戏院包底制度。
前面那些内容已经让雷觉昆惊讶了，但让雷觉昆震惊，还是康剑飞取消戏院包底制度建议。
何为戏院包底制度？
即制片公司想要拿电影到某电影院上映，必须按电影院座位、设备、开支，来决定付每月包租费，不论戏院每日收入多少，都按月要付包租费。
港台院线都有实行戏院包底制，也即是说，如果康剑飞要拿《开心鬼》去嘉禾院线上映话，不管他票房能卖出多少，就算扑街扑得裤子都不剩，也必须要按时缴纳戏院包底费。
这种制度极大地打击了制片方积极性，很多时候制片方对自己电影没信心，宁愿把电影放片库里烂掉，也不愿拿去上映，因为怕赔得惨——不仅赔电影制作费，还要赔给底费。
包底还分好多细则，比如龙头戏院包底，联映戏院包底。就拿一部台湾上映电影来说，一周票房总收入达三百万元，制片方分不到一元钱，全都交给戏院做包底费了；如果一周票房低于三百万，片主不但不能拿到票房分成，还必须再花钱赎拷贝。
近这几年，台湾好多中小型电影公司，就是被院线商包底制度给玩残，这也是曾经繁荣台片终没落主要原因之一。
香港这边情况也差不多，虽然包底费比台湾院线稍便宜，但排到好档期难。
康剑飞建议取消戏院包底制度，为什么会令雷觉昆动容？
因为这一建议，乃是从制度上釜底抽薪地解决了丽声院线片源不足问题。只要雷觉昆今天宣布取消戏院包底，明天便有无数中小公司抱着他们电影来丽声院线上映。至于得不得罪嘉禾跟邵氏，已经不那些中小型电影公司顾虑范围内了，因为看得见利益就摆他们眼前。
雷觉昆沉思片刻，问道：“取消了戏院包底制度，对院线来说，是不是风险太大了？”
康剑飞笑道：“所以就要修改现有排片制度啊，取消了包底制度后，审片、排片要加严格，只有真正能卖座好片才能排入好档期，而不是看制片方是否与院线方关系好。”
雷觉昆问道：“可是片子上映之前，谁又能准确预测这部电影是赚是赔？”
康剑飞说：“准确预测当然不能，但大致预测还是可以，再加上午夜场反应，基本就可以判定如何排片了。”说着，康剑飞又补了一句，“大不了，丽声院线还可以加大票房分成比例。”
“加大院线分成比例？”雷觉昆想了想，觉得这个主意不错。
对于小公司来说，包底制度就像套他们脖子上一条绳子，稍不注意就会被勒死；取消包底费而增加院线分成，就是给了这些小公司一条活路，即便是票房少分一点，那也是能够接受。
而院线分成增加，又弥补了戏院取消包底费部分损失，减少了院线排片风险，可谓是一举两得。
两人一直就院线经营问题谈了几个小时，直到天色渐黑，雷觉昆才说：“时间不早了，康先生如果赏脸话，去我家吃顿便饭如何？吃了饭我们继续谈。”
“好啊。”康剑飞笑道，看来他计划进展得很顺利。
雷觉昆带着康剑飞出去，他助理张家洛提着包跟后面。得知雷觉昆邀请康剑飞到雷家吃完饭时，张家洛一脸震惊与好奇，不明白康剑飞为何如此被老板重视——要知道，雷觉昆已经好多年没主动邀请人回家吃饭了！
下楼之后，一个人影突然从旁边闪出来，却是装羊癫疯胡俊才，这小子被送到医院后就趁机溜出来了，然后一直楼下等了好几个钟头。
康剑飞笑着对胡俊才说：“阿才，这位是雷先生，他以后可是我们大恩主。”
张家洛一眼就认出胡俊才是发羊癫疯那位，不过他只是撇了撇嘴，没有当场拆穿，准备事后再向老板汇报情况。
雷觉昆不知道胡俊才是什么人，不过看康剑飞面子上，他也笑呵呵地说：“既然是康先生朋友，那就一起去吃顿便饭吧。”
052【全线联映】（）
雷觉昆宾利豪车从雷家大门驶入，路两边是修建整齐松树，就像两排卫兵一样站那里，给人一种肃穆之感。
什么叫做豪门风范？
以康剑飞理解，所谓豪门风范都是用钱堆出来。他要是像雷觉昆那样身家亿万，他康剑飞也能弄出一副豪门派头。
汽车绕过一座假山喷泉停下，胡俊才下车之后偷偷地打量了一下周围环境，小声地说道：“阿飞，这房子好大啊！”
胡俊才话音虽小，却被雷觉昆和张家洛听得清清楚楚。
雷觉昆笑道：“凭康先生才华，想必不出十年就能住进这样房子。”
助理张家洛却是暗暗心惊，以雷觉昆身份，既然说出这样话，那就是对康剑飞极度看重了。
雷觉昆是谁？
且不说日进斗金九龙巴士集团，便是由雷氏兄弟控股九龙建业，其市值就有近2亿港币。
雷觉昆此时是一种对晚辈语气说话，康剑飞却不想就此矮了一层，他拍拍胡俊才肩膀，无比装逼地笑着说：“阿才啊，心有多大，世界就有多大。你心要是能装下整个香港，这么一栋小小房子，自然就不话下。”
“这话说得精彩。”雷觉昆笑赞道。
康剑飞笑笑没有接话，随雷觉昆一起进入客厅之中。
雷觉昆子辈应该都不住这里，倒是有个**岁大孙女蹦蹦跳跳地过来，像个小猴子一样窜进雷觉昆怀里，然后颇为好奇地看着康剑飞和胡俊才两人。
一顿饭吃得颇为无聊，用完晚餐后，雷觉昆带着康剑飞到他书房继续详谈。
“你想要什么？”雷觉昆盯着康剑飞问。
别看雷觉昆表面很风光，其实各种难题也让他焦头烂额。九龙巴士是雷觉昆主业，但四年前港府实施利润管制，规限九龙巴士每年回报率不得多于16，使到九巴股价此后陷入长期疲弱状态。
至于九龙建业，除了雷氏兄弟控股外，另外伍氏兄弟也里面有不少股份。现雷家与伍家两个家族矛盾不浅，九龙建业集团随时都有可能爆发大地震。
也正是因为运输与建筑业发展维艰，雷觉昆才将目光转投到电影界，想要借日渐繁荣香港电影捞上一把。
俗话说猛龙不过江，香港电影圈本是邵氏与嘉禾二雄并立，雷觉昆这头猛龙突然插上一脚，想要来个三国争霸，邵大亨与邹老板自然不会同意。
就雷觉昆院线陷入困顿之际，康剑飞算是给他送了一份大礼，那个取消院线包底制度建议，足以让丽声院线起死回生、生意兴隆。
天下没有白吃午餐，康剑飞既然送这么大礼，自然是要足够分量回报。
雷觉昆一问出口，康剑飞也老实不客气地回答道：“我要很简单，就是东方梦工厂与丽声院线长久合作。并且东方梦工厂电影，今后丽声院线享有优先排片权，即便是烂片，只要没烂到没人看地步，丽声院线也要给我上映。”
雷觉昆笑道：“你倒是一点都不客气，这个要求我答应你。不过我们要先商量出一个方案来，如果以后你公司真出了烂片，三日内票房低于某个标准，丽声院线有权将该电影落画。”
“当然可以，”康剑飞继续道，“其次就是，我希望丽声院线以速度完成装修，至少要赶春节之前，旗下18家电影院全线上映我《开心鬼》。”
雷觉昆到现还没看过《开心鬼》样片，有些迟疑地说：“我知道你意思，你是想将《开心鬼》这部电影，以策划书中贺岁片方式来宣传。不过这部片子有能耐撑起18家戏院联映吗？”
康剑飞正色道：“我对我电影抱有绝对信心。并且《东方日报》上，我已经预定了半个月广告版面，宣传事情不需要丽声院线太费心。票房我要四六分成，港府税金丽声院线出，这样公平吗？”
如果换做是其他人，一个小公司敢跟院线方四六分成，这绝对是找抽存。别提还要院线方负担娱乐税，而且康剑飞这厮还把发行费给吞了。
可是这些看似过分要求，却让雷觉昆松了一口气，他就怕康剑飞狮子大开口。康剑飞给他那份院线经营改革策划书，远远不止值这个价。
雷觉昆越看康剑飞越顺眼，这个年轻人实太对他胃口了，不但肚子里满腹才华，而且知进退、不倨傲。
“康先生，我觉得你是个经营院线人才，有没有兴趣到丽声戏院做经理？。”雷觉昆终于忍不住说出这句话。
丽声戏院是丽声院线龙头电影院，戏院经理基本是由院线总经理兼任。雷觉昆说这话，已经透露出未来让康剑飞掌管整条院线意思，既是对康剑飞起了爱才之心，是对丽声院线原本总经理李茂文颇不满意。
此时香港总共才8家电影院，其中邵氏院线16家、嘉禾院线19家、丽声院线18家、双南院线11家、安乐院线5家，其他都是独立电影院。
康剑飞此时只要答应一声，未来几年内就可以掌管整条丽声院线，成为一跺脚就震撼整个香港电影圈大人物。
面对这样诱惑，康剑飞咧嘴一笑：“抱歉，我电影公司还萌芽发展期，没有那么多精力去管理电影院，雷先生好意我心领了。”
听到康剑飞拒绝，雷觉昆意外同时，又觉得理所当然。康剑飞给他观感太奇怪了，看似锋芒毕露，但谈到实际利益时，却又能守住分寸，跟他这个老狐狸打起交道来，居然也能有进退自如气度。
另一个时空里，雷觉昆看好麦加、徐可等人，二话不说便出钱给他们开艺城、办电影工作室。现雷觉昆认为康剑飞很有潜力，自然也生出投资念头，重要是，他想要将康剑飞电影公司套丽声院线，于是问道：“康先生电影公司现恐怕很缺资金吧？”
康剑飞笑道：“现是很缺钱，不过等电影上映之�
