美梦时代-第934部分

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第一九三四章　Dream　Snow定价玄机（）　
一款手机从设计到投入市场，一般需要多少时间？

　　　　诺基亚告诉我们，他们19天就能做到。

　　　　但这个带有浓郁广告色彩的话语，却是萧奇不屑一顾的。

　　　　只是拉皮产品而已，不过就是换个外壳，升级一下软硬件而已，骨子里都还是之前的产品，怎么能叫新产品入市？

　　　　苹果做世界上第一部智能手机，前前后后花了3年多的时间，即使是其中有苹果初入手机行业的缘故，但人家这种精益求精的精神，才是保证了它的全球火爆。

　　　　后来你别看苹果一年、两年就出一次的换代产品，但那些技术都是早就累计好了的，绝不是急急匆匆为了赚钱就推陈出新，因此苹果手机才能每每都受到人们的欢迎。

　　　　相比之下，另一个手机巨头三星，刚开始还能和苹果一样，每一款产品的每一代升级，都是非常优异的精益求精，所以直接和苹果打了个难解难分。

　　　　但到了2013年以后，三星就有些颓势了，比如gaxys4和gaxys5，差别就没有多少，让很多人买了觉得上当，如此恐怕也是2013年年末开始，三星便逐渐的退下了第一流的神坛，转而逐渐往下掉的原因之一吧。

　　　　有了上述的经验教训，萧奇对于自己的产品是非常的重视，特别是技术、外观、硬件、软件上面，简直是到了苛刻的地步。

　　　　本来stars的基础上发展起来的中低端产品，虽说有60％的不同。但省去了40％的功夫，却也是足以让w研发比较轻松的事情。

　　　　而很多人都不知道，其实在研发dreamstars的时候，萧奇就让人开始慢慢的着手准备中端产品w了，如此算下来w的研发已经进行了2年多的时间。

　　　　以2年多的时间打造一款中端手机，在前世今生来说，都是一个很稀奇的事情。

　　　　倒不是说这里面的技术、外观、硬件软件有多么的困难，而是仙女实验室的工程师们，在考虑怎样最大限度的用低成本来保持高效率的手机运作。

　　　　技术软件一样是用仙女系统和re的程序，硬件是降低了dreamstars的效率。减少了一些功能，但因此也降低了不少的成本。

　　　　至于外观那就更简单了，这款预计在5。0英寸的w手机，原型就是承载了htc复兴使命的。

　　　　在2013年这个大时代非常的优秀。但问题是htc又一次脑抽了，在小米1999、诺基亚1000多、华为、联想等旗舰版也才2000多的情况下，硬生生的给定了一个4880的价格，还是16gb的！！

　　　　那可是2013年，不是2008年乔帮主刚出的年代啊，16gb敢这么卖，它真的是自视太高了啊！

　　　　这个价格完全可以去买和gaxys4、3了，又有谁来买你这个已经降到二流的htc？

　　　　性价比比不上小米、酷派。档次又比不上三星和苹果，任凭你再怎么好，这也是注定仆街的节奏啊！

　　　　因此。在2013年整个一年，htc都仍旧是叫好不叫座，主打欧美市场不利，在华国也被嘲笑，整体的运营仍旧没有起色。

　　　　但你不能说不是好机器。它真的从性能和外表上来说，都是非常的出类拔萃。定一个2500…3000的价格，肯定卖得是风生水起。

　　　　也由此。萧奇的w就选定了的外表，也借鉴了它的不少功能。

　　　　比如它的整体成型、全金属架构。比如它背壳的微弧形，比如它在液晶屏幕上的色准、色彩还原、可视角、对比度等等方面的优点，还有内置环境噪音传感器对于通话品质的提高等等，萧奇都一一的列好，交给了研发人员们。

　　　　不过因为这些工序比较复杂的电池是不可拆卸的，但萧奇却要求stars一样，弄成可拆卸的，而且无论是外观形状，都和dreamstars一模一样，使得两个机型电池能互换。

　　　　萧奇是最推崇同一个公司的零部件可互换的，这样最大的好处是可以节约研发的力量、减轻研发负担，还可以减少成本。

　　　　你想想啊，两个机型两种电池，怎么也不能比同一款电池来得方便，成本更低吧？

　　　　集约化生产的好处就是，量越大，价格成本越便宜，三四亿台stars的保有量，电池的需求该有多少啊，能给萧奇节约多少钱，赚多少钱啊？

　　　　除此之外，充电器、耳机、数据线等等stars和dreampad也都是通用，同样也只是增加订单的手续而已，在设计上没有任何的多余开支。

　　　　至于金属材料、电路基板等等，也同样是大小的不同，设计师们只用根据材料去设计大小和性能就好。

　　　　当然了，作为两个不同的手机部门stars部门是分开运作的，却并不会因为stars便宜w部门就低人一等。

　　　　两者的市场定位不一样，却不会代表着stars要差劲儿，事实上萧奇还觉得，以后stars还要强。

　　　　因为实现了集约化生产以后，硬件软件的成本随之降低w的生产成本必定降低，利润率就会升上去。

　　　　按照萧奇的的计算，删减掉一些不是必须的功能，比如指纹解锁、logo的温度环境传感器，降低一些配置，如果和之前的dreamstars利润率持平的话，价格应该定在16gb卖399美金，32gb卖488美金。

　　　　然而dreamstars的售价是16gb卖599美金，32gb卖688美金，如果两者比较起来，也就是打了个7折，优惠倒是够了，但别忘记了，摩托托罗拉a1600是卖399美金，诺基亚n80是卖488美金w绝对没有和它们拉开一个明显档次的震撼效果。

　　　　所以萧奇思索了之后，把w的16gb售价定为了366美金，32gb卖422美金，一下子把价格拉低到了6折！

　　　　如此一来，一下子似乎就是便宜了许多，直接比摩托罗拉和诺基亚都便宜了10％。

　　　　而且可不仅仅是价格便宜了10％，在性能上面stars80％的性能，而诺基亚和摩托罗拉连dreamstars40％的性能都达不到，这样直接对面厮杀之下，一下子就能把它们的市场份额给抢过来！

　　　　至于萧奇最重视的内地市场，国内的售价萧奇更干脆就不按照美元换算打八折了，他决定学习一下雷布斯同学，干净利落的把16gb的售价定在1999，32gb的售价定在2399。

　　　　想当初，在2011年的8月，小米手机以1999发布的时候，可是震撼了全华国的啊！

　　　　那时的都到了3gs的时代，三星的gaxys和note系列都已经出来了，htc也正是在国外征战不休的时候，小米的1999都能达到如此的轰动，造成了一机难求的局面，更别说萧奇在2009年的时候发布了！

　　　　想必到了那个时候，痛恨萧奇的绝对不仅仅是诺基亚和摩托罗拉，还有那些全世界的一二流的手机厂商们！

　　　　他们依照现在的仙女和手机、诺基亚、摩托罗拉和三星手机为标准，无论配置的好坏，这售卖价格起码也得2500以上起呐！

　　　　萧奇用如此高的性能，却直接下探价格到2000区间，恐怕是所有人都没有想到的！

　　　　就算为此，萧奇的利润率从60％上下，下滑到了50％上下，萧奇也没有一丁点的后悔。

　　　　好好的想一想吧，你卖1部dreamstars的同时，却能卖掉2部w，这还能用简单的利润率来计算吗？

　　　　如果连w都不能冲量飞奔的话，萧奇还真的是白白转世重生一次了！

　　　　至于他们那些人的痛恨……黄大师不是有句名言吗？

　　　　不招人嫉是庸才啊！

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　　　　高速首发美梦时代最新章节，本章节是第一九三四章dreamsnow定价玄机地址为

第一九三五章　权衡之术（）　
按照不断推陈出新的原则，dreampad2是在今年6月25号发售的，dreamsnow在明年2月发售，时间间隔8个月刚刚好。

　　　　而再过8个月，也就是明年的10月，dreamstars2也该推出，接下来是dreampad3……

　　　　如此的循环推陈出新，加上提前几个月就会打响的广告宣传，会让顾客们觉得，仙女公司似乎随时随地都在推出新产品，保持足够的吸引力和新鲜，这是一个公司活力的来源。

　　　　相对来说，dreamsnow是产品之中最为费神的一个。

　　　　饶是它和dreamstars有50％的相似度，有dreamstars80％的性能，但毕竟是一款新的手机，型号、大小、性能等等，各种零部件的模具什么的都需要量身定制。

　　　　还有工人的培训，厂房的建设、生产设备的购买、调试，因为是新产品、新生产线，磨合度同样需要时间。

　　　　就算dreamsnow还没有最终经过完美测试，但成品组装的厂房的选地、修建，设备的订购和调试却不能不提前。

　　　　因此，萧奇在现在的8月份，就可以开始准备了。

　　　　本来萧奇有打算过，dreamsnostars一样，分成两个地方来组装组装，一个地方大概7000万部的年组装量。

　　　　可现在萧旭成了蓉城市的施展，为了给老爹增加政绩，萧奇自然就不会再把工厂往外搬，而是全部一年1亿4000的组装量都放在蓉城。

　　　　况且张展昭也专门请萧奇过去了一趟，跟他说了事儿。

　　　　蜀川在512受到的打击太大了。超过200万的人流离失所，许多现在还住在临时搭建的帐篷和安置板房里面，如果在这个时候，萧奇能给他们提供一份稳定的工作，对于这些破碎的家庭来说，无疑是一个极大的鼓舞。

　　　　张展昭来到蜀川后。对萧奇的态度一向很好，客气又支持，所以萧奇也必须给他一个面子。

　　　　不过很显然的，一年1亿4000万部的组装单子，是不可能全给郭董一个人的，即使是工厂不分在两个地方，也必须由不同的公司来承担代工业务，这样才有竞争和你追我赶的气氛，也更有利于萧奇的控制。

　　　　要不是最初实力不够。萧奇连dreampad的订单都会分成两部分，可就算是实力不够，萧奇也把dreampad的七彩版本和限量版放在了仙女工厂生产，如此也算分成了两部分。

　　　　这一点权衡之术，和萧奇与郭泰明的交情无关，换句话说，如果想要长期的合作下去，那么这种分开生产的权衡之术。却是必须的。——就如同萧奇对待供应商的态度一样，同一个零部件必须要有几个供应商分担。是同样的道理。

　　　　7月份从香港回来之前，萧奇就把消息给透露了出去，说自己要找一个大型的手机代工厂，一下子引起了许多国内外代工厂的窥伺。

　　　　代工厂行业，其实一直是被宝岛的商人把控的，无论是富士康、和硕、英伟达、仁宝、广达……等等。都是从上世纪八十年代就陆陆续续开始了代工生涯，拥有强大的实力，也几乎垄断了世界上所有电子产品、消费产品的生产。

　　　　可是，由于没有任何的知识产权，仅仅是靠密集劳动力来组装加工。干的都是力气活儿，处于整个利益链条的最底层，所以代工厂的利润是非常微薄的。

　　　　为了赚钱，这些代工厂唯一能做的就是尽量压低工人的薪水、增加工人的工作时间、减少工人的待遇。

　　　　一个两个的工人，可以压榨得不多，但如果工人数目到了几万几十万的时候，哪怕一个月从每个工人身上再压榨出100块钱，一个月也是几千万，一年也是几亿的利润。

　　　　对于这种积少成多的微薄利润，近代有个很好的形容——血汗钱。

　　　　是的。

　　　　宝岛的代工厂都是靠着血汗钱赚钱成功的，所以到了2012以后，华国的工人们自我保护意识增强，争取权益的思想增强，这些代工厂就渐渐在华国开始没落，从而把工厂转向人力成本更便宜、更能压榨血汗钱的越南、柬埔寨、菲律宾等等国家。

　　　　前世，代工厂的轨迹大概是这样。

　　　　不过到了今生今世，萧奇就决定要改变这一个状况。

　　　　事实上也是，代工厂行业内部，无不知道萧奇对于血汗代工厂的厌恶，无论是要求红海工厂、明星电子、银皇电子提高工人待遇，还是去年对于隆兴光纤的严厉对待，都代表着萧奇的一个鲜明态度。

　　　　因此，因为看着仙女公司产品的火爆，陆陆续续有好多家宝岛代工厂，通过各种渠道想要和萧奇有接触，都被萧奇给拒绝了。

　　　　大家都明白这是为什么，可他们也只能苦笑：你奇少连合作的机会都不给我们，我们怎么提前改变呢？现在的那些单子，不苛刻一点是没办法赚钱的啊！

　　　　宝岛的代工厂屡屡遭到拒绝，让那些本以为没有机会的内地手机代工厂看到了机会。

　　　　但是他们一开始也是没办法见到萧奇的。

　　　　仙女公司主管总部的总务部部长苏小湄和主管工厂生产的生产部部长戴贤，是这些代工厂需要过的头两道关卡。

　　　　戴贤为人很老实，他只用了解这些代工厂的资质、能力、规模就可以了，而苏小湄则是要通过公关部，仔细的查这些代工厂的祖宗八代。

　　　　靠歪门邪道发家的不要。

　　　　做事情不踏实的不要。

　　　　股权纠葛复杂、内耗严重的不要。

　　　　对工人不好的不要。

　　　　纵容裙带关系的不要。

　　　　……

　　　　这么一连串的不要下来，能成为萧奇手上资料存在的代工厂，也不过仅仅三家而已。

　　　　一家是南湾的龙木科技公司，他们之前为黑莓和沃达丰做代工，一年的代工量超过3000万部，合作超过6年，属于黑莓和沃达丰的核心合作伙伴。

　　　　第二家来自于金陵，名叫金贵电子，他们是日本sony、夏普和三洋的代工厂，每年订单有2200万部，与几家日本公司合作已经有10年以上，风评非常的好。

　　　　最后一家则是姑苏的新电科技，这家公司就是诺基亚n80的核心代工厂，正是因为之前多年为诺基亚代工，品质和工期都非常的评价高，所以这一次n80的5000万部的订单放在了他们这里。

　　　　“我和老戴悄悄的去看过打听过了，三家工厂无论从哪个方面，都符合你的要求。”站在萧奇的面前，苏小湄俏声的道：“只不过龙木科技有香港和新加坡的股份，金贵电子是江东省扶持的半国有企业，想要他们把新的工厂开设