美梦时代-第624部分
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以后大名鼎鼎的京西也是这么做的。
这就是为什么那次臭名昭著的网络商购大作战中；刘老板敢牛。逼哄哄的吹牛；说自己的同一种商品货物永远比国美和苏宁便宜的原因——你不废话吗？产品都是你京西一家买断；或者直接就是你去订做的；当然不可能和别人同一种商品比价格啰；因为京西有的他们都没有；他们有的你也没有；你们的货物都是分叉不交集的啊！
萧奇自然赞同秦毅宾去这么采购货物商品；但这个丢人现眼的所谓极限大作战；就不用举行了。
因为仙女公司要脸。
秦毅宾最先采购的是两种：手机数码产品和家用小电器产品。
手机、卡片照相机、mp3音乐播放器、吹风机、电饭煲、微波炉等等；这些人们生活中经常能用到的东西；又不会是大件的电子产品；就是网络销售最容易卖出去的产品了。
按理说这也没错；可秦毅宾单在手机上就有100亿的预算、照相机上也有50亿的预算、其余电器林林总总加起来；还有150亿的预算……总数超过了300亿人民币；如此巨大规模的采购；着实是让余珊珊也有些犹豫。
报到了萧奇这边；少年却在看过了秦毅宾的计划书后；大笔一挥的同意了。
大家都怕这些东西能不能卖出去；会不会挤压库存烂在手里。
但只有少年才知道；这些担心根本不会发生。
逍遥商城现在唯一要担心的是……
这一点点的商品；到底能支持多久？
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第一三九八章 傲慢的巨无霸（）
资金批下来之后；秦毅宾也不管是不是周末；第一时间就跑到了首都。
他要去的是诺基亚的首都总部。
想要在逍遥商城卖手机；那么作为打响名气的最好的选择；就是诺基亚、摩托罗拉和三星这三大品牌。
它们三家加起来；在华国的手机市场占有率超过了70；如果算2000元以上的中高端的话；那基本上就是95；国产手机只能在低端价位上拼一拼数量而已。
在未来其实也是一样；三星和苹果占据了华国智能手机高端市场的90份额；华国的手机市场；并没有因为之前敌人的衰败就便宜了华国的厂商；而是直接又被新的猛虎给占据了。
所以在电子科技行业的竞争上；一切都要看技术；要看自己的实力；否则永远没有你的份儿。
逍遥商城一开始卖手机；肯定不能是卖贵的；600…2000之间的手机才是最适合走销量的；最适合引发人们抢购的。
诺基亚和摩托罗拉都有个习惯；那就是拉皮……嗯；用他们的尿性来说；就是“换壳”。
经常换个壳子、换一点模样儿；一款已经销售一两年的产品；就又拿出来卖了。
甚至于根本就不用拉直接用廉价的材料更换好的材料；然后不断的降低价格；就能一直来卖——诺基亚的1100、摩托罗拉的v998；都是这样的典范；价格好几千甚至上万的机型；最后两三百都能买到；时间跨越幅度；直接超过了10年。
但是；在华国；他们的这种行为；在山。寨机和智能手机的共同打压下；三五年就会直接完蛋。用华国话说；叫做“自寻死路”。
山。寨机接管中低端市场；智能手机接管中高端市场；诺基亚和摩托罗拉的生存空间都没有了；这就是他们不重视华国市场；把华国消费者当成傻子来糊弄的结果；根本不值得同情。
不过现在；诺基亚、摩托罗拉和三星仍旧是如日中天；牛气得很。
想要垄断他们的某个机型；只能是亲自来谈判才行。
凭借着仙女公司旗下子公司ceo的身份。秦毅宾还是很容易的见到了诺基亚华国总部的销售部总经理罗森伯格。
罗森伯格是一个典型的北欧人。而且就是芬兰人。
一个公司能占据一个国家gdp的4。占出口总额的20；这个世界上；除了诺基亚之外；再没有第二个公司能做到。
所以在芬兰。诺基亚就是第一有权势的公司；说话比政府都管用。
罗森伯格脸上若有若无的优越感；秦毅宾一眼就看了出来。
这还是因为他是仙女公司的高管人员；否则恐怕罗森伯格都不会出面。
但秦毅宾是从日本回来的；对于这些是司空见惯；谨慎卑微的工作习惯；早已深入到了他的骨髓里面。
因而他不但没有生气；反而是笑得很温和；用熟练的英语道：“早就听说诺基亚是世界第一手机公司。果然是闻名不如见面；这个气派；这个规模；我们仙女公司不知道要多少年才能赶得上啊！”
秦毅宾并没有夸张；仙女公司虽然风头一时无两。但毕竟是基础太过薄弱；全部人员加起来；说不定还没有诺基亚的各个实验室研发室加起来的人多；更别说那种深入人们心中的诺基亚品牌黏性了。
是人都喜欢听好话。
特别是说好话的人本身就是很有能力的家伙的时候；那这种赞扬就更加的让人舒心。
听到秦毅宾的话；罗森伯格矜持的笑了；“哪里；秦先生客气了；对于你们的总裁萧奇先生；我个人还是比较佩服的；他是我们电子行业的后起之秀啊！”
秦毅宾暗地里笑了；仙女公司的dreamstars他是见过雏形的；这款和相比；毫不逊色的智能手机产品；只要一出世；那保准和一起；左右夹击；打得诺基亚屁滚尿流的；到时候看你们还怎么用这一副行业霸主的口气说话。
两人聊了几句；秦毅宾就转向了正题：“罗森伯格先生；实不相瞒；我今天过来；是带着一份任务来的。请您看看我们的一个企划案！”
说着；他把一份打印的文件递给了罗森伯格。
考虑到了诺基亚是外资公司；秦毅宾用的是中英文对照的方式；现在正好用得着。
罗森伯格打量了一下；脸色微微一变；迅速的翻阅了几页；眼神慢慢的凝聚；开始了琢磨。
身为欧美ren；又是电子行业的精英；罗森伯格自然是非常精通业务的；一时间他想了很多的问题和对策。
好一会儿过后；罗森伯格才道：“秦先生；你们的网络商城；野心可是不小啊！三个月之内；就需要诺基亚提供给你们价值50亿的13款手机；还都是我们诺基亚的畅销机型。但是这只是你们单方面的想法；恐怕有些不妥吧？”
秦毅宾点点头道：“总经理请说！”
罗森伯格也不藏着掖着；说着自己的意见：“我们如果以这么低价的价格卖给你们；那么对于我们的零售商；是一种极大的价格冲击；他们赚不了钱就会倒闭；他们这些占据了诺基亚90华国销售渠道的经销商倒闭了的话；我们诺基亚的根基就不在了；这是不允许的。
还有；你们购买的全是2000块以下的手机；这些手机我们根本就没有赚什么钱；为了赚这么一点点的钱；我们加大生产线力度；实在是得不偿失。
网络商城比如亚马逊这种；我也知道具体的运营模式。如果你们真的有意购买的话；那么价格再提高20；50亿的采购额度之中；2000元以上的高端机至少要占据一半。只有这样；我们才有合作的可能。”
这下子轮到秦毅宾皱眉了。
诺基亚不愧是占据了华国市场40以上份额的第一啊！
居然如此的强势。
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第一三九九章 转变策略（）
平心而论；秦毅宾的进货价格；已经是参照了一些大型的经销商；在他们的基础上还增加了5左右；就是期望以这个高利润和大订单来打动诺基亚。
没想到诺基亚不但不满意；反而是再增加20；这么算下来；逍遥商城就算是没有那么高店铺成本、人工成本的压力；售价也是不可能低的；就算卖到市场价格；也基本只是保本而已。
但如果网络商城卖得跟实体店一样的价格；谁还愿意来你网络商城买呢？
就算你有正规发票、正规保修；那也没有实体店方便啊！
接下来还有采购的机型方面；罗森伯格完全是在蒙骗傻子呢；那些500元上下的机型；虽然很便宜很便宜；但它的成本价早已降到了一个低得不能再低的地步；基本上也就是100…200元上下；利润非常的高。
只不过；这喧型是早已过了高额的专利金的阶段；而那些卖得高端的机型；还需要承受更多的专利金。
所以罗森伯格的意思；就是让仙女公司多买贵的高端机型；帮诺基亚承担这些专利金费用。
想得可真是好啊！
不答应这生意就没办法做；真的是有持无恐呐！
秦毅宾暗自叹了一口气；这就是强势的力量啊！
诺基亚在华国无比的强势；当然是有这个强势的本钱！
但是！
等着吧！
总有一天我会把逍遥商城做得比亚马逊和乐天更好；到时候就是你们求着我们来卖你们的机型了！
秦毅宾直接的道：“总经理先生；我给出的这个价格；比诺基亚公司给省。级代理商的价格；还要高5；比起你们的华北、西南、东北等等区域的代理商价格；更是高出了10。我想即使是区域代理商；他们三个月的进货量；也没有50亿这么多吧？您给出的再加20的进货价；基本上就是县级零售商拿到的价格了。这样下来；我们就算和他们差不多的价格；也是无法赚钱的。”
“！”罗森伯格道：“他们是长期的；你们没办法保证自己每三个月都能进货这么多。而且这个网络低价倾销；对实体店是一个沉重的打击；我们不得不有风险控制啊！不能为了你们；就让他们全部垮了吧？”
“可是您也知道；他们最赚钱的并不是卖机子；而是售后的维修这一块。我们卖出的机子。还不是一样要在他们那里维修的？这样不是增加他们的利润吗？”秦毅宾这样反驳道。
“呵呵。如果没有前期的售卖。那么后期的维修也是不行的。”罗森伯格避重就轻的道。
秦毅宾也不和他纠缠；又道：“那么我们再说第二点；诺基亚有对自己的经销商规定这种捆绑搭售方式的销售吗？我记得是没有的吧？因为这违反了最基本的公平买卖原则；无论是在欧美还是在澳洲。都没有听说过；我可不可以理解为；这是一种变相的捆绑销售？”
罗森伯格皱起了眉头；“这是我的建议；如果秦先生不愿意的话；大可以不买；不存在这些问题的。但如果你们要买；这是诺基亚的规定；我也没有办法改变。”
诺基亚对欠发达地区的客户的歧。视。是从来都不遮掩的；即使是这些欠发达的地区；为他们公司贡献了60以上的利润；仍旧是被他们看不起。
你觉得华国市场的用户就够可怜了？
不是的！
非洲、印度、巴基斯坦、越南、中亚的几个国家等等；这些比华国还要贫穷的国家。直到2010年以后；诺基亚都敢销售3210这样几乎是10年以前的老机子；而且照样的是五六百一只！
还美其名曰；这些人用不了那么多的功能；手机打电话就行；其余的对穷人来说无用。
秦毅宾不知道这些；但他也看出了罗森伯格的强势；那就是即使是仙女公司的人；也不值得他有半点的让步。
诺基亚和仙女公司在智能电子产品上的专利交换是一回事儿；但这个并不能影响到非智能手机的任何决策。
说白了；就是诺基亚不能在智能电子上坑你；也要在其它方面坑回来；他们才舒坦。
思量过处；秦毅宾笑道：“罗森伯格先生；您的意思我明白了；但这事情我还得回去商量商量；等我们这边有了结果；我再来拜访您吧。”
罗森伯格也根本不心急；淡淡的道：“嗯！希望我们有愉快的合作！”
他是不怎么在乎这个网络商城的订单的；因为刚才他说的那些；也正是诺基亚的考虑。
第一场的谈判；就这么没有结果的结束了。
秦毅宾的失败在于；他对于这些在华国强势的国际大公司的傲气估计不足。
但他并没有灰心丧气；而是坐车到了津卫；那里不但有摩托罗拉；还有三星。
结果也如同他在路途中想到的那样；占据20市场份额的摩托罗拉；固然是没有诺基亚那么多的苛刻；价格上没有多大的要求；但也规定必须要增加2000元以上的机型。
唯独是三星；一听说是仙女公司来的；那位叫文硕健的总裁；简直是热情得不得了。
在秦毅宾提出了同样的购买方案时；文硕健只是出去了半个小时；回来就满口的答应了秦毅宾的请求；甚至于价格还有10的降低。
这就让秦毅宾受宠若惊之下；立刻当机立断的请求；把原本的20亿购买额度；直接提高到了50亿。
文硕健只是迟疑了一下；也当场点头同意了；看来他得到的授权额度；绝对是不低。
秦毅宾大喜之下；当晚和文硕饺得大醉；第二天又来到了摩托罗拉的总部；签下了比原来计划少10亿的20亿协议；就此打道回府。
诺基亚；这次却是不考虑了。
即使是只完成了70的目标；秦毅宾也不认为自己会那么委曲求全。
仙女公司的规模和档次；还要诺基亚来制约？
哼哼；真的以为这个世界没有人的手机比你厉害了吗？
等着哭去吧！
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第一四零零章 环环相扣（）
为了分权，萧奇把逍遥物流给分了出来，只是接受秦毅宾的改造指导，具体负责实施的还是周波。
虽然秦毅宾表现出和周波不是一伙人的态度，但眼界和心胸早已经提高的周副总，是不会和秦毅宾一般计较的。
更何况，秦毅宾是直属于萧奇管理的，他一个副总没事儿自然不能去插手。
不但是不插手，周波还得努力去配合秦毅宾，才能表现出自己的气度。
幸好周波是一个爽朗的性格，也是心胸开阔的人，如�
