美梦时代-第17部分
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周波连连的点头，“原来是这样！真是一点细节都是学问啊！”
“但最大的问题是，你敢肯定他们心中有拿下合同的愿望吗？”徐伟洪接着正se的问道，“我刚才看他们的表情，都是不情愿啊！”
“现在产量大的手机，最便宜差不多都是一千二三百上下，我只卖五百一部，而且是挂着厦华的牌子大量供货，他们岂有不心动的道理？”少年信心满满的道，“生意人哪里有不贪心的？只要我给他们足够的利润空间，他们就会签下合同！”
“一百万保证金很多的吧？”
“看起来很多，但他们做手机的，一部好点的手机进价就要两千，五百部就要一百万了，你看看他们店子里的手机，少于五百部么？而且我不是写了吗，可以直接转为提货的货款，还有优先购货权。”萧奇正se的道，“你们要告诉他们，因为我们是直接供货，没有任何的中间环节，所以才这么便宜。如果从总经销、省级经销、市级经销再到他们手上，价格就不是这个样子了。”
“可是，这么简单的手机，农民们会买吗？”陈小路也提出了疑问。
“农民很多连字都不认识，手机拿来最多的就是打电话，我们的手机音量大、信号好、电池用得久，还有简易键拨儿子女儿电话的功能，这些都是实实在在的。”萧奇挥舞着拳头说道，“再加上价格便宜，六七百块，你们说他们能不买么？”
“要是真的有这么多的功能，价格还这么便宜，我都想买一部。”徐伟洪点点头，“但是小老板，你怎么能约束他们只卖六七百块一部呢？”
“这就是为什么找两个竞争对手的又一个原因了，我会跟他们都说明，我供货就是五百块一部！”萧奇淡淡的笑着道，“我还会告诉他们两个，卖手机不是靠一部两部卖钱。如果别人卖六百，你卖八百，大家就一个小城的，价格这么透明，很快别人就卖了一千部，然后找我重新订货了，你却还是守着原先的在卖……这么多几趟下来，你觉得是谁更赚得多？”
“对啊！”
三人连连赞叹。
看起来这么复杂的事情，在少年的抽丝剥茧下，竟然变得这么的清晰。
一时间，三人看向萧奇的眼神是充满了敬佩。
“你们以后出去谈生意，最主要也就是设身处地为他们着想，给他们分析好我们的优点，尽量帮他们策划怎么多卖手机，这样他们才会真心诚意的将合同签订下来。比如说，鼓动他们开着货车去乡镇集市上卖，这不是能扩大销量吗？”萧奇又抛出了新的杀手锏，“等到这个县城的合同签订了，你们再拿着合同去邻近的县，他们看到邻居都签了，当然也会觉得多一份保障，从而接受我们的合同……两个县累计后去第三个，积累了一个市的市场后又去另一个市……合同签订得会越来越容易，速度也会越来越快！”
“高！小老板，你真的是高人啊！”
不只是周波这样瞠目结舌的说着，徐伟洪和陈小路也是拍案叫绝。
如此妖孽的营销手段，简直是战无不胜的啊！
三人不由也对接下来的谈判成竹在胸。
轻松下来，陈小路想起了一事儿，“对了，小奇，你怎么会抽雪茄的？那雪茄真的是古巴少女用大腿裹的吗？”
“我哪里会抽雪茄啊，只是装装样子的！”萧奇耸耸肩，“这雪茄是在南湾买的，很便宜，估计不是那种大腿裹的……等我赚了钱，就给你买几盒！”
“好！”
陈小路自然是高兴的笑纳。
而等到周波和徐伟洪去上洗手间，陈小路悄悄的拉了拉表弟，“你写的仙女公司，是什么时候注册的，我怎么不知道？”
萧奇也压低了声音，“还没注册呢，回去后你就给我办了吧，暂时在蓉城注册吧。”
“哇靠！你的胆子也太大了！”陈jing官骇然的道，“你不知道如果注册时间不对，这合同也没办法生效吗？”
“知道啊，只不过我周五才从南湾回来，这两天工商局又不上班。”萧奇微笑道，“也就是这两家而已，没什么大问题的，了不起我们以后补充签一个就好。”
“反正你要小心，别给自己找麻烦！”
陈小路叮嘱的道。
他只以为萧奇在小打小闹，还不知道萧奇是霸占六个省市这么庞大的市场，否则就不是叮嘱这么简单了，直接就会告诉姑姑姑父！
……
事情的发展，自然逃不出萧奇的手掌心。
祝添财和另一个名叫张超风的经销商，先后进入孔雀厅就各坐一边，连招呼都没有打。
萧奇装作没有看见，当吃喝到了一半的时候，就把刚才对手下们说的话，全部说了一遍。
经历了在南湾和数十个大中型公司工厂的总经理、董事长谈判，萧奇的口才和从容，早已锻炼了出来，打动两个小县城的小商人，那是绰绰有余。
况且萧奇真的不是在骗人，他是真的有这种计划，而且是各个厂家、萧奇、经销商和消费者们，全体获利的计划，如此完美的设计，怎么会不让人动心呢？
不知不觉间，萧奇在策划着一次山寨版的小型乔帮主的产业链宏图。
虽然极其动心，可祝添财还是迟疑着说要考虑，然后萧奇就用期盼的眼神望着张超风。
见到对手扭扭捏捏，这个少年经理形容的又是那么的诱人，喝了一点酒的张超风，当即拍板下来：“我们签合同，马上就交保证金！”
说着，他还用傲然的眼光看了祝添财一眼。
祝添财哪里受得了这个，本来两人就是冤家对头，他本来只是想压压价，再得点好处，没想到却被这对头给破坏了。
被逼无奈之下，祝添财也在酒桌上签下了合同。
于是下午往另一个县城走的时候，萧奇的银行卡里面，多出了两百万的现金。
想着自己真正挣回来的第一桶金，萧奇握紧了拳头：未来的手机巨头们，我萧奇来了！！
（继续三更！看大家的了！）
第三十五章 你就是一个小混蛋（）
做生意成功，是会上瘾的。
那种历尽艰辛之后的成就感，有些时候比金钱和美女都要诱人。
在萧奇又带着他们在安元县成功了一次之后，徐伟洪和周波，兴奋之余，已经是蠢蠢yu动了。
为此，星期一的时候，萧奇不得不再次逃课，带着两人去了一趟蓉城。
除开买了几身高档的西服和一些奢侈品、租了两辆奔驰轿车回来，顺便还每辆车雇佣了一个司机、两个保镖给他们。
因为即将面临的轰动全国的刑事案件，萧奇必须要留在远殷市，没办法去签订经销商，但是蜀川盆地里面的蜀川和渝州市场，用来给两个手下练练手，也是没什么大问题的，毕竟隔得近还可以做补救措施。
可是萧奇也相信，徐伟洪和周波都不是笨蛋，如果经过自己手把手的教了，还是做不好的话，那他们以后也不会有那么大的成就。
凡是成功的人，都一定会有天分，两人就是属于一点就通的聪明人，何况这个签约合同的事儿，有了前面的合同作为凭证，应该不会再有什么差错。
暂时抛开了做生意的事情，萧奇自然就回到了学校的生活。
仙女同桌对萧奇又逃课的事情，有些不高兴，星期二上早读课的时候，还故意的不理会萧奇。
然而，皇甫彩天生就是一个大美女，无论是哪种姿态动作，都有着诱人的魅惑在。
比如清美秀雅的少女现在正在认真读英语书，那恬静的淡然美丽，就足以让萧奇看得目不转睛，忘却了其它的一切。
被少年目光炯炯的盯着，皇甫彩当然无法专心读书，忍了一会儿后，她干脆把书一放，粉臻转了过来，“你想要看吗？那就看个够好了！”
和清美秀雅的少女面面相对，萧奇哪里会胆怯，更是仔细的盯着皇甫彩的娇靥，给仙女一种感觉，仿佛萧奇是在将自己的样子，要印在心里一样。
心里有着轻轻悸动的皇甫彩，羞恼的转回了过去，嘟囔着道：“又不是以后见不到了，干嘛这副恶狼一样的表情？”
萧奇有些唏嘘的笑了，“因为我已经有两千多个riri夜夜没有见到你了，我怕如果再来一次的话，自己会记不清你的样子，只有认真的看，认真的看，才会保存在脑海里，才能铭刻在心里。”
清美秀雅的少女浑身一颤，她从小就聪慧，对于少年这明显的胡说八道，本来该不屑一顾才对，可不知道怎么的，萧奇那语气中饱含的浓浓忧伤和恋恋不舍，却又无比的真实，真实到让少女觉得自己和他真的分离了许久许久一样。
“哇哈哈……不行了……笑死我了……”
一个猖狂的压抑笑声，蓦的打断了一对小儿女的玄妙心境。
只见猥琐的何浩再次扭转了头，眼泪都要笑出来的拱手道：“拜托二位，你们能不能回家再这么肉麻啊？小衲实在受不了了，再不阻止你们，恐怕小衲得被肉麻死啊！”
仙女横了这煞风景的家伙一眼，娇哼一声，马上用书遮掩住了羞红的粉臻。
萧奇却是已经出离愤怒了，“何大师，我不知道你会不会肉麻死，但我知道，你马上会被我打死！”
说着，他伸手就去掐住了何浩的脖子，吓得何浩赶紧哭闹着求饶起来。
幸好在这个时候，早读课的下课铃声响起，看着大家都放下了书本，不少人还望了过来，萧奇这才放过了被掐得翻白眼的捣蛋家伙。
一旦萧奇放开了他，何大师立刻照了照文具盒上的镜子，整理了一下自己的仪表后，如同一阵风一样，倏的就冲出了教室。
见他跑得比兔子还快，皇甫彩用很是好奇的眼光，看向了萧奇。
少年耸耸肩道，“他最近不是看上了隔壁七班的小园吗，这是去献殷勤去了。只不过啊，他这轻浮的xing格不去除，恐怕找女朋友很难吧！”
清美秀雅的少女柔柔的笑了起来，“现在大家都忙着高考，哪里有功夫去谈情说爱，就算是两厢情愿，恐怕也不容易的呢。”
“说起高考来，你有什么考虑啊？”萧奇不经意的问道。
“爸爸希望我读首都邮电大学，这样再找关系的话，可以让我留在首都电通系统工作。”皇甫彩轻轻的道。
前世，少女就是读的这个大学，因为她的成绩好，人又长得美若天仙，首都的电通、移讯和联数，三个公司全部抢着要她。
结果她却自己考了一个欧洲的大学，继续攻读硕士，然后就离开了人们的视野。
萧奇的心情忽然有点紧张，眼巴巴的看着美人儿少女：“彩儿，你自己愿意去吗？”
“不想。”清美秀雅的少女摇摇粉臻，“我喜欢小孩子，想当一个幼儿园的老师。”
“那就去努力吧。”萧奇鼓励她道，“蜀川师范大学就不错，距离家又近，还不用去经历北方的风沙，这对仙女的脸蛋儿，可是一个大摧残呢。”
“贫嘴～～”皇甫彩这么聪明，怎么会不知道少年所想，“你是自己想要在蓉城读书，然后把我骗到那里吧？”
“出去了一趟，才知道真的只有家乡好。”萧奇和声的道，“天天说的是各种语言，偏偏说不了小时候说的蜀川话；天天吃的是牛排牛nai，喝不了羊肉汤，吃不了回锅肉；每天睁眼的第一眼，看到的是空荡荡的房间，而不是爸妈的熟悉身影……这样的ri子，我不想再过，你也不能再这么过！”
萧奇说的是自己和少女的前世。
可皇甫彩不知道，闻言颇为好奇的打量着同桌，“阿奇，我怎么觉得，开学以来，你好像变了许多呢？”
“是变好了还是变坏了？”
“不知道……反正觉得怪怪的，有时候淘气了不少，有时候又颓废深沉得很……”
“那你喜欢现在的我，还是以前的我？”
“我……呸～～”皇甫彩发觉自己上了当，连忙粉唇闭上，盈盈站了起来，千娇百媚的横了他一眼：“你现在就是一个小混蛋～～”
第三十六章 杨学的打算（）
中午放学的时候，回家，杨学却走了过来，叫住了萧奇，“中午一起去吃牛肉面吧！”
“好啊！”
萧奇笑着点了点头，出了校门，用公用电话给老妈说了一声，便和杨学一起来到了学校外不远的兰州拉面馆。
这家兰州拉面馆不是那么正宗，甚至里面还有卖猪肉馅儿的面食，不过因为味道好、分量足，中午的时候，也有不少学生光顾。
这种现象一直在二十一世纪都会存在，凡是在学校旁边的小吃店等等，都会比较容易生存下来，这也打造出了一条条黄金商业街，为大学生们丰富多彩的夜生活做出巨大贡献。
叫好了食物，在街边找了张桌子，两人就坐了下来等面端上来。
没有了九月八号的惨剧，杨学和苏紫的ri子过得很滋润，父亲病逝后消沉的心理，也因此恢复了不少，和前世的这个时候，简直是判若两人。
在美国生活的ri子里，有时候萧奇想起自己的好友，发现自己根本比不上他一半的坚强。
如若那件凄惨无比的事情发生在前世的萧奇身上，恐怕萧奇很容易jing神崩溃，就算支撑下来了，也不会像杨学那么努力的走出yin影，努力的拼搏着。
好朋友的ri子过得好，萧奇自然是高兴得很，以前的那些梦魇，已经渐渐的消散开去。
今天的杨学看上去有心事的样子，少年自然就有义务去倾听和提出意见。
但无论怎么说，杨学最大的危难已经过去，萧奇相信，他一定能逢凶化吉，从此平平安安的。
“你准备上哪所大学？”杨学忽然问道。
“哦，蜀川大学吧。”萧奇随意的回答说，他的成绩算不上最好，可一个蜀川的重点本科，那还是没有问题的。
如果生在首都，那么清华北大，也是绝对的绰绰有余，比起每年学校只能几个最优秀的人考上，要宽松太多。
