官窥-第670部分

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　　　　这样的话，白书恩回去后和白雅琳比较的时候，还能比她高上一头。即便是签的合约和之前与白元东汇报的有些出入，但比白雅琳强了，白书恩的面子也就还能过的去。

　　　　抱着这样的想法，白书恩静静的着松庆市跟他联系。

　　　　可是一下午过去了，万继增也没给他打电话。到了傍晚，马跃柱打来电话说：“万书记让我给您回个电话。徐市长下午一直陪着大盛集团的人，没抽出时间。明天上午可能他还要陪着大盛集团的人再转一转，他想约到明天下午三点，一起坐下来谈。您看如何？”

第1039章　同意合作（）　
下午的时候，万继增和白书恩通完电话就联系了徐岩峰。

　　　　但徐岩峰却说他正在带大盛集团的人考察，等一会抽个时间回去，当面跟万书记商量。

　　　　万继增听了，也就说了声好。

　　　　不过，等徐岩峰回来，已经是下午六点多了。

　　　　万继增说白氏集团答应让步，希望跟我们坐下来再商量，问徐岩峰什么时候有时间。

　　　　徐岩峰便说明天他还要带着大盛集团的考察，看明天下午行不行。

　　　　万继增当然想赶紧和白书恩谈，他对徐岩峰下午回来这么晚已经不满。现在听到还要推到明天下午，自然更是不高兴。

　　　　所以，他便让徐岩峰明天上午挤出时间来和白书恩谈合约。

　　　　徐岩峰没时间谈，万继增也不是不能和白书恩谈。但这毕竟是政府的工作，新能源项目又是徐岩峰力主搞的。现在万继增越俎代庖的和白书恩谈项目建设，实在有些不妥。

　　　　而且白书恩是徐岩峰招来的，白元东也是因为徐岩峰才让他儿子让步的。所以，要是徐岩峰不出面，肯定不太好。

　　　　徐岩峰知道万继增着急，于是他道：“即便白氏集团肯让步，但也未必会让我们满意。大盛集团也是大公司，这条线我们也不能丢。他们主动提出明天让我带他们考察，我拒绝的话，就怕……”

　　　　徐岩峰没说完，万继增听了只好道：“那就明天下午吧。”

　　　　显然徐岩峰说的话让万继增听着很在理，大盛集团这条线确实不能丢，要是白氏集团那没谈好，就必须死死拽住大盛集团。

　　　　和徐岩峰商量好了，万继增便让马跃柱给白书恩回了话。

　　　　白书恩一听还要推到明天下午，心中就有点火冒三丈。现在松庆市是越来越不把他当回事了。

　　　　但气归气，白书恩只能笑着答应。

　　　　徐岩峰拖到明天下午再谈，并不是要逼着白书恩生气。主要是白雅琳那边还没有和观江市签订协议。他们定的是明天上午十点先签订意向书。

　　　　徐岩峰就怕签订意向书前发生变化，所以便想在明天下午再和白书恩谈。

　　　　等明天白雅琳那边签了意向书。知道了白雅琳和观江市的合作条件，那跟白书恩谈的时候，也就有了一个标杆。

　　　　徐岩峰也没想占白书恩便宜，只要和白雅琳与观江的合约差不多就行了。要是徐岩峰提的要求太过分，搞不好白书恩一愤怒，真就走人了。

　　　　第二天上午，徐岩峰带着严佳容等人又转了一圈。中午的时候。徐岩峰接到焦森秘书的电话，大致了解了白雅琳和观江所签意向书的情况。

　　　　徐岩峰可以猜到，白书恩这么在意和白雅琳的这次竞争，那么他现在肯定也收到了白雅琳所签意向书的。

　　　　下午三点。还是在政府小会议室。松庆这边出席的有万继增、徐岩峰、朱坤等人。

　　　　白书恩脸上还是带着温和的微笑，和松庆这边握了手后说道：“徐市长的面子大啊，我父亲昨天中午又跟我联系了一下我尽量做些让步。唉，老爷子回国就是要帮助祖国做建设的。他说我提的条件只考虑公司的经济利益了，没有考虑松庆的建设，说我太市侩了。”

　　　　说完，白书恩摇头苦笑。

　　　　徐岩峰心中冷笑一声，这白书恩编谎话的本事还真是厉害。而且心中已经气成那样了。面色上却一点都看不出来。并且能屈能伸，他知道哪块利益最，宁可向松庆低头，也不能丢掉主要的利益。

　　　　看来这小子真是个人物。

　　　　万继增听了忙道：“我对白董的情操很佩服，但在商言商，白经理一切以公司的利益为先也没有错。”

　　　　白书恩装蒜道：“老爷子的话我是一定要听的，做些让步就做些让步吧。但是，我也是生意人，我不能拿着公司的利益开玩笑。所以，该让的我让，不该让的，我是坚决不会让。”

　　　　刚才万继增那么说，只是给白书恩一个台阶。人家白书恩都“自我批评”了，那这个台阶是必须给他的。

　　　　可是，白书恩紧接着就用这个台阶，说“该让的我让，不该让的，我是坚决不会让”。这让万继增听了，实在有点尴尬。

　　　　其实这话白书恩是必须要说的，万继增给不给他台阶，他都会说。这是方便一会的谈判。

　　　　双方寒暄到此，谈判也就开始了。

　　　　徐岩峰一直在窥探白书恩，自然也就知道了他的底线。他的底线确实是要比白雅琳从观江获取到的优惠多一点就行。

　　　　既然知道了白书恩的底线，那徐岩峰谈起来就应对自若了。

　　　　好几次白书恩都强硬的说这个条件不能让，万继增准备答应的时候，徐岩峰都抢在万继增前面，不软不硬的分析了一番理由白书恩把那个条件让了。

　　　　徐岩峰已经告诉焦森焦森通知观江市方面他们在和白雅琳谈合作的时候，态度略强硬点，多为观江争取利益。

　　　　当时徐岩峰就想到了，白书恩一定会跟白雅琳做比较的。只要观江争取的利益多，那徐岩峰这边就好跟白书恩谈了。

　　　　可是，观江市书记、市长、常务副市长都出席了谈判，书记和市长都不是焦森的人，他不方便告诉他们徐岩峰说的情况。焦森只是跟常务副市长说了声，说白氏集团的高层已经同意在观江投资他们谈的时候不要前怕狼后怕虎，多为观江争取利益。

　　　　可常务人微言轻，最后争取下来，也没有为观江争取到太多利益。不过，好在也算是争取到了一些。

　　　　本来白雅琳拟定的意向总结起来纯用数字表示的话，观江可以占到37％的利益，白氏集团占到63％的利益。

　　　　但在谈条件的时候，经过一次次的拉锯战，再加上常务副市长的奋斗不懈，对白雅琳提出的条件一次次微调和修改，最终总结起来，观江市可以占到41％的利益，白氏集团占到了59％的利益。

　　　　要是观江市强硬点，能够谈成5：5，那徐岩峰这边就更好谈了。

　　　　但现在，徐岩峰最多跟白书恩谈成4：6，白氏集团占6，松庆占4。

　　　　奔着这个目标，松庆市这边也展开了拉锯战。一次次的对合作协议修改，一次次的进行微调，最后商量到了晚上七点半，终于敲定了。

　　　　白书恩没想到徐岩峰这么强硬，多次反对他的条件，难道徐岩峰就不怕他一气之下不谈了？

　　　　徐岩峰一直窥探着白书恩了，知道他的心理活动，那在什么情况下说什么话，什么时候该强硬，什么时候该妥协，当然是再一清二楚不过了。

　　　　按照目前商量的合同，白书恩回去后也算是比白雅琳强一些，他在白元东面前多少还能交待过去。

　　　　白书恩能同意把合约修改成这样，可是把万继增高兴坏了。

　　　　如果像白书恩之前那样，把他提的那些条件都满足的话，松庆市连25％的利益都难占。现在松庆能占到40％的利益，这涨幅可不是一般的高啊。

　　　　这下松庆不仅和白氏集团签了约，还签了一个这样让松庆获益的约，万继增可是越想越开心。这可是厚厚的一笔政绩啊，宣传出去，可是很能为万继增长脸。

　　　　虽然万继增不可能依靠这笔政绩再获得提拔了，但人都要面子，能把事情做的漂亮，能让上级夸赞几句，谁都是愿意的。

　　　　而且万继增此时获得政绩越多，对他也不是完全没有好处。

　　　　虽然他两年后去南沧人大当副主任已经基本是定了的，但是如果他把工作干的漂亮他到了人大后，再兼干两年松庆市委书记也不是不可能。

　　　　而且就算没办法兼这书记了，那他在南沧人大副主任的排名也能靠着目前的政绩向上排。

　　　　毕竟两年后是大换届年，到时南沧人大的副主任几乎全部要换新的。七八名副主任一起到人大，谁是第一副主任，谁的副主任排位在最后，那除了靠资历，也是要靠目前干出的成绩。

　　　　现在工作干的好，干的漂亮，排位的时候，总不能往后排你吧。

　　　　所以，这次能和白氏集团签成很有利松庆经济的合约，万继增可是打心底里兴奋。同时，他也有点佩服徐岩峰，这小子别看年轻，但嘴皮子和脑瓜子真不是盖得。好几次都说的白书恩“被迫”按照徐岩峰的意思合约。

　　　　这次和徐岩峰的交锋中，白书恩确实输了。但他也没办法，只有在这输了，回去才好交差。而且最起码他赢了白雅琳。

　　　　白书恩知道轻重，输给徐岩峰不要紧，只是面子受损，但输给白雅琳，那损失的就是利益。

　　　　徐岩峰正是抓住了白书恩的心态，一把为松庆市争取到了不小的利益。

　　　　双方都对谈判结果满意了，便决定明天上午签个意向书。

　　　　签意向书的准备事宜，就不需要徐岩峰亲历亲。政府办和白书恩带来的人会操办这件事。

　　　　散了会，松庆方面便提出请白书恩吃饭。

　　　　白书恩虽然心中很不高兴，但他喜怒从来不形于色，笑着答应了。

第1040章　美丽佳容（）　
于是，万继增、徐岩峰等人便陪着白书恩来到金海瑞大酒店。

　　　　徐岩峰真的没有想到，白书恩竟然这么能装样子。在饭桌上，他竟然笑着猛夸徐岩峰，说徐市长是个谈判高手，恐怕他父亲都不知道。要是早知道徐市长这么厉害，他父亲也不会担心自己只考虑公司利益，提的条件太苛刻，可能会影响松庆市的发展了。

　　　　白书恩心中已经恨的徐岩峰要死，可是嘴上却能做到猛夸徐岩峰，一点恨徐岩峰的意思都没有表现出来。这样的人物，真是不简单啊。

　　　　万继增听了也是非常高兴，笑道：“这是白经理关照我们松庆市。这次的合作，咱们两家一定能够达到共赢发展。”

　　　　万继增也觉得徐岩峰谈判的手段很牛，但他在白书恩面前却不能这么说，只能说成白书恩照顾松庆市。

　　　　白书恩刚才那句话其实有点挑拨万继增和徐岩峰的意思。猛夸松庆的二把手，那一把手听了很可能会嫉妒。

　　　　但是白书恩没想到，万继增这么“没心没肺”，竟然一点嫉妒之心都没有。殊不知，万继增由于年龄原因，已经不可能像年轻干部那样好面子的争长短了。

　　　　现在无论是谁表现出了超凡的能力，为松庆市争取到了利益，万继增见了都高兴。因为他是一把手书记嘛，松庆获得了利益，他这个班长就有政绩。

　　　　和白书恩吃过饭，已经九点半多了。将他送回房间后，徐岩峰道：“万书记，今天晚上没陪着大盛集团的人，就怕他们有意见。我跟他们联系一下，和他们见见面。”

　　　　万继增笑道：“也好。你和他们好好谈谈，如果能拿到他们的投资。那这次咱们松庆可就是大丰收。”

　　　　告别了万继增，徐岩峰跟高源进行了联系，然后来到了他的屋里。

　　　　徐岩峰和高源见面。主要就是告诉他，和白氏集团的投资已经谈妥。他们随时都可以走了，还有那五十辆电动汽车的事，也要跟高源做好交接。

　　　　“那五十辆车已经运到了南沧，随时可以运过来。”高源笑道。

　　　　“好，过两天我给你联系。你派人和政府办的陶主任交接一下。”徐岩峰道。

　　　　从高源房间出来，徐岩峰看了眼旁边严佳容的房间。想着是不是和她也说一声，又一想今晚有点晚了。还是明天再跟她说吧。

　　　　正要离开，没想到严佳容的房门打开了。打扮的时尚靓丽的严佳容从里边走了出来。

　　　　这么晚穿的这么整齐，一看就是要出门。

　　　　“严小姐要出去？”徐岩峰道。

　　　　“徐市长，好巧啊。”严佳容性感的红唇抿嘴一笑：“我有点睡不着。想下去喝一杯。徐市长要不要一起去？”

　　　　既然严佳容热情相邀，徐岩峰也不好拒绝，笑道：“能请严小姐喝杯酒，我非常荣幸。”

　　　　在这个酒店的大厅就有个小型酒吧，装修的也很可以。只是基本上没人去那喝酒。

　　　　因为酒店大厅的酒吧和那些娱乐场所的酒吧不同。娱乐场所的酒吧只要一，耳边便充斥着震耳的音乐，时尚男女在昏暗的灯光下疯狂的扭动着腰肢。

　　　　像这种建在酒店大厅的酒吧，只是在大厅进行一个隔断，摆上一个柜台。播放一些轻音乐。

　　　　这种酒吧一般被称为清吧。建在酒店大厅主要就是给一些住在酒店的商务人士休息用的。

　　　　而那种充斥震耳音乐的酒吧，一般被称为嗨吧。

　　　　这种清吧如果在大城市，或许会有商务人士来喝两杯，听听音乐，休息一会或是和朋友来聊聊天，沟通一下感情。

　　　　但在松庆，就算松庆经济发达，但也不过是个县城。

　　　　人们的生活质量和素养并不高，所以清吧几乎就没人来。松庆人民更是那种嗨吧。

　　　　这就好比那种喝下午茶的咖啡厅。如果在北上广等城市，这种咖啡厅肯定会接待一些喝下午茶的人士。

　　　　但这样的咖啡厅建在县城试试，三个月内保准关门大吉。因为根本没人去。

　　　　所以徐岩峰和严佳容来到大厅的清吧，里边除了一个正在捧着大屏看电视剧的女服务员外，不见其他一个人。

　　　　“人不多啊。”严佳容道。

　　　　徐岩峰笑道：“人少了安静。去那边坐吧。”

　　　　两人来到一处角落的位置，女服务员没想到这么晚了还有人来，拿着酒水单过来道：“先生、小姐，你们喝什么？”

　　　　徐岩峰对酒根本行，只是知道几种常喝的白酒。但在这个场合，喝白酒肯定不合适。