她的男主是反派-第84部分

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　　　　但苏晓琪看出了它的潜力，透过蒙尘的厚重灰迹，她看这幢房子的每一处都有些历史。趁侍者不注意，苏晓琪用自己的钥匙在油漆上刮了一下，结果发现了她希望的东西，那是实心的铜扶手。

　　　　她低下头，极度抑制住不喜形于色，我要把它换掉，在走道里面装上壁画，并且在大厅里装上漂亮的红色地毯。走下楼梯，她仔细地察看，下意识地掀起又脏又破的地毡瞧了瞧，下面是晦暗的大理石地面。

　　　　苏晓琪将钥匙还给客房服务员。

　　　　“小姐，你想看的东西都看了吗？”侍者问道。

　　　　“是的，”苏晓琪说，“谢谢你。”

　　　　他有些惊讶地弯了弯眉毛，对她道：“你真的要买这种地方？”

　　　　“是的，”她说，“我真的要买下它。”

　　　　“一个怪人。”侍者说。

　　　　回到了海滨酒店的办公室，那位先生从他的皮椅子上转了过来，“我的秘书说您想买我的一处房产。”男子端详了她一会儿说：“是哪一处？”

　　　　“xx旅馆。”

　　　　“什么旅馆？”

　　　　“招牌上就这么写的，我想应该是‘俄罗斯肃反委员会’吧。”

　　　　“有的。”他嘀咕道。

　　　　“您是要出售它吧？”她再次询问对方。

　　　　他摇了摇头，一副满不在乎的样子，“嘿，我可不知道。那儿可是我们预备的财源之一，我现在还拿不准我们是否准备放弃它。”

　　　　事实上，他在十五年前从一对兄弟那里买下这套房产，就一直未升过值。

　　　　她不紧不慢道：“先生，您早就放弃了它。”

　　　　“嗯？”

　　　　“那幢宅子已经面目全非了，正在分崩离析，墙面脱落，里面充满了霉味。”

　　　　“哦？”男人惊讶地挑眉，“那您买它干什么？”

　　　　“我打算买下后重新翻建。交给我的楼必须是腾空的。”

　　　　他想了下，道：“那倒没有问题。”

　　　　“一共有多少房间？”

　　　　“一百零五间。”

　　　　“如果我决定买下这座宅子，你想开多少价？”

　　　　那位先生对她说道：“如果我决定出售这座楼，我要800万现金。”

　　　　她报价道，“我出……”

　　　　“听着，小姐，我不还价。要么买，要么拉倒。”

　　　　苏晓琪心里盘算着翻新成本，房子里需要重新粉刷、铺上地毯、墙纸、每平方英尺的造价另外还得加上家具、附属装置和设备，一串串数字在脑子里上下翻腾着，一切尚在考虑范围之内。问题在于现在需要800万的现金，她手上拿得出的只有400万。

　　　　可是她想要得到它，立即就有了一个主意，她抬眸，笑了笑，“我和您做这笔生意。”

　　　　“嗯？”

　　　　“先生，我接受您的价格。”

　　　　“这还差不多。”男子坐在他的办公桌前笑了。

　　　　“第一期现金我先付给您300万。”她说道。

　　　　他摇了摇头，“不行，我一定要拿到800万现金。”

　　　　“您会拿到的。”

　　　　“嗯？小姐，另外的钱从哪儿来？”他问道。

　　　　“从您自己这儿。”她回答。

　　　　他一脸诧异的望着她：“什么？”

　　　　苏晓琪说道，“我会给您500万的抵押债权，先生。”

　　　　他问道，“您想借了我的钱，再来买我的房产？”

　　　　“您这样来看问题，”苏晓琪说，“在我还清您的债以前，您是产权人，和我立订协议，你有保障，为什么不试一试呢？您只需要投入一点点时间，实际上您是把钱借给您自己。无论从哪方面看，您都没有损失。”

　　　　他琢磨着，朝苏晓琪望了一眼，然后，弯起眼睛：“女士，您给自己买下啦。”

　　　　合同签定下来之后，她立即让人那幢房子粉刷了一遍，换上新的地毯、壁炉，家具，设备，在过道上安上壁画。期间李维和游世安两人到公寓来看她。

　　　　李维坐在沙发上道，“晓琪，听说你买了一幢旧宅子？”

　　　　“对。”

　　　　游先生嘀咕道，“位于马拉霍夫卡大街的旧宅子？你不怕闹鬼？”

　　　　“别胡说！”李维打断老同学的话，又问道：“你打算用来做什么？”

　　　　苏晓琪解释道，“准备翻新一下，用来做为艺术品展出和抵押的地方。”她又想起了什么问：“听说，这段时间海鲜快要上市了？”

　　　　接下来的几个月里，游先生目瞪口呆看着李维和苏晓琪在这三个月里从贩鱼到贩水果，最初联系好客户后，两人去海鲜市场挑一下新鲜的鱼，送往客户那里。一个月后，他们又贩起水果来，负责送成品，将各色的水果拼成漂亮的拼盘送到中产阶层、公司聚会、以及pary上面。

　　　　三个月后，街区那幢房子焕然一新。苏晓琪过来看房子，那幢宅子骄傲矗立在天空下，比她看过的任何一幢房子都要漂亮。

　　　　前厅的窗户是一副彩色玻璃画像——维多利亚式的婴孩手里握着一束玫瑰，身着白色衣服，在阳光照射过时，变成了白色，在夕阳下，逐渐褪成淡茶色——它是这一片街区最后一幢维多利亚式的宅子。

　　　　三楼是塔楼，顶上安着风向标。

　　　　这里的景色太美了，她可以看到俄罗斯街道上错落有致的美景，漫天星星点点的灯光。

　　　　她欣赏完夜色，没有离开，因着几月忙碌下来，她顿觉疲倦，就躺在一张宫廷长椅上，很快睡着了。

　　　　昏暗无明的梦境里，她穿过一条黑魆魆的长廊，看见一个穿着黑袍的人站在阶梯上，“你来了！”他将火把交到她手中，将头上的兜帽拉下来道，“我们来参观这座地宫吧！”

　　　　两人在地宫漫步，阡陌交错的地道，就像一张诺大的蜘蛛网。她随着他来到了一个中央大厅，看见一个面部冷硬、肌肉结实的大块头男子在将熔炉里红色的液体倒出来。

　　　　她看到这一幕，觉得很奇怪：“那是做什么？”

　　　　“炼金术。”黑衣人对她说，“炼成溶液的黄金正在从熔炉里倒出来……告诉你一个秘密，宫殿主人和魔鬼做了一个交易，炼化了自己的影子，所以他没有弱点。”

　　　　“没有人看得到影子？可是……”借着火光，她看出来分明有道缩小的影子延伸在男人的脚下。

　　　　她正纳闷，空中响起一个声音，“你看到了？”那个声音道：“那么，对方的宿敌就是你了。”

　　　　心里，陡然一惊。

　　　　就在这时，男人转身发现了自己，知道她此刻看到了什么，双眼迸出一道慑人的光，那张冷硬的脸在火光下变得狰狞，突然发出一声大吼，恶狠狠地朝她冲了过来——

　　　　她已经逃到了长廊的另一侧，与对方捉迷藏。黑衣斗蓬人在哪里？为什么要把她带到这里？

　　　　他发狂地四处寻找她，整个宫殿都随着怒吼为之颤动，她躲在角落里瑟瑟发抖，还能逃出去吗？宁愿不要来，天渐渐亮了，一束阳光从一个方向透了出来……她看到了出口，从地下洞穴走了出来，终于出来了！来到了外面的世界。

　　　　阳光明亮而又刺眼，照耀着一大片葱葱郁郁的树林子。她行走在这一片土地上，四处张望，看到一个穿着斗蓬的男人，牵着一匹马经过。她迎上前来，正欲开口，男人却牵着马对她道：“你看，他追上来了，你要迎战吗？”

　　　　回过身看到山坡上一位身着皮甲的魁梧武士骑着马朝她冲过来——对方不会放过她！她转头看向身边的斗蓬人，男人一点儿也没有带着她逃走的意思，递给她一把剑——从男人手中接过剑的时候，她就明白了是一把普通的剑。

　　　　可是，她能做什么？

　　　　她闭上眼睛，完蛋了！这是一场中世纪最野蛮的战斗。

　　　　既然无论如何都不能避免，此刻心里再没有任何别的念头。她拿起剑，握紧手中剑，那就迎战吧！这是一场殊死博斗，阳光下，正面迎向对方——武士骑马冲过来的一瞬间，面目变得普通不再狰狞可怕。

　　　　她迎向那个武士，挥剑过去，刀剑相交，在一瞬间明白了——这一场战斗，是一场意志的较量。

　　　　一击之下，武士却不堪重负从马背上掉落下来。

　　　　原来，这里才是她的战场！

　　　　久久不见那人起来，苏晓琪警觉地朝地上看去。昨晚如此强大而又可怕的对手却变得不堪一击，准备继续与之战斗，武士被刚才一击，掉在地上失去了行动能力，简直判若两人。

　　　　“你看他也不过如此。”穿着斗蓬的男人牵马走近道：“狭路相逢，勇者胜。”男人将头上的兜帽揭了下来。

　　　　她惊讶的看到他的那张脸，道：“原来是你，李维。”

　　　　清冷的阳光，斜斜地从窗外投射进来，照耀在塔楼上。她从那个魔幻般的梦境里，渐渐地苏醒过来了，舒展了一下胳膊，从宫廷椅上起身。苏晓琪走到塔楼窗前，注视着清晨阳光下的街景，房屋建筑错落有致，街道上车水马龙，今天又是新的一天。她想，我要把这里变成一个鉴赏地点，三楼是展厅，在一二楼下举办聚会，然后聘几个姑娘和小伙来这里工作。

　　　　李维和游先生上午过来了，他们进来后，东看看，西看看，似乎很惊奇，之前的旧建筑竟然变得令人耳目一新。

　　　　游先生在楼上楼下转了一圈后，又回到了客厅的沙发上坐下，称叹道：“这里弄真不错！”

　　　　苏晓琪倒了二杯咖啡，放在长桌上道：“我有一些想法，想跟你们谈谈。”

　　　　“上次高级餐厅聚会，有不少人端着高脚酒杯聊天，我在那里听到有人抱怨与苏富比多次打交道价格太低。”

　　　　苏晓琪交握双手道，“又或者，我们自己开一个拍卖行？”

第96章（）　
李维坐在沙发上道：“晓琪，如果原有的市场上已有市场领袖，而我们提供与苏富比一样的服务，意味着触犯了市场领袖法则。”

　　　　“市场领袖法则？”

　　　　他点头对她道：“对，许多人们认为市场的关键，是说服他人拥有一件更好的产品或者能够提供更优质的服务。这就错了。如果市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争，那么我们的市场策略就需要深入考虑并作出调整了。因为这么做已经触犯了市场的领袖法则‘lawofleadership’。”

　　　　“照这样说，拍卖行的主意是不能做了？”游先生插话进来道。

　　　　李维端起咖啡喝了一口道：“不，还有其他方式，就算不是市场上第一个，也不是leader，创造一个新的市场类别。”

　　　　他放下咖啡，“有一道著名的题目，一艘小船和一艘大船在海里相遇，有可能会发生战斗，小船如何活下来而且要击败对方？试问是要比它大、比它好，还是要与它不同？”

　　　　“自然是不同。”游先生说道。

　　　　苏晓琪点头。

　　　　他看了看两人道，“我知道，你们都会说：要与大船不同，但商业世界中的现实却是，大家都挤在一个成熟的领域里面竞争。”

　　　　“在这道题目里，小船是初创公司，大船是行业中的巨无霸。我们通常喜欢用一种思维去寻找方法——别人这么做成功了，我也要跟他一样，但我比他更努力，比他更优秀，更快更好，而这条从思维角度看最简单的路，从结果来看，却是最难的。”

　　　　她看向李维道，“那应该怎么做呢？”

　　　　“新市场破坏策略。”李维说道，他用手托起一个苹果，道：“首先寻找一个最适合的战场。在该市场中创造出一个新的类别的市场成为第一个。”

　　　　她微微沉思说，“俄罗斯有不少文化艺术瑰宝，而巴黎艺术学院有不少优秀的艺术作品，俄罗斯人首先对俄罗斯的艺术品感兴趣，而那些俄罗斯侨民的作品，目前来说是一个空白领域，这样我们就不会和苏比富和佳士德处在同一条线上。”

　　　　“李维，你觉得这个怎么样？”她问他。

　　　　“这个想法还不赖。”

　　　　他们说干就干。立定主意后，制定计划，为了避免吸引到投资者的注意力，意味着要独力承担。苏晓琪担负了全部的艺术品寻找与鉴定的工作。

　　　　第一次拍卖于三月后举行，总计600件拍卖品，但情况并不理想，来到这里的客人多半是来看热闹的。

　　　　拍卖品连一半也没有卖出，损失了600000。

　　　　游先生知道了情况，手上的生意忙完后，他就过来看了看，道：“毕竟是新生事物，大多数人对它还不熟悉。”

　　　　“晓琪，你们还要继续吗？”

　　　　她沉默了一下，问：“你怎么看？”

　　　　指的自然是李维。

　　　　他分析了一下，“传统的进入并占据人们头脑的方法是oney来建立产品生产和服务的机构，或者利用money来举办新闻发布会、参加展览会或者进行广告宣传等，这是一种解决方法。”

　　　　可是，他们要从那里弄到这么一大笔钱？

　　　　建立这样的宣传攻势需要money，即使在网络上进行宣传或透过新媒体不采用传统的方式，公司运作也需要费用，前期后期费用都要钱。

　　　　苏晓琪很清楚目前的处境，李维非本地人身份在这里银行筹不到款，而且他的信用成了一个问题。现在是该由她出面的时候了，“如果需要资金，我去借。”

　　　　她放下杯子说，“我负责钱的事情，以及找画买画。李维，你负责制定市场计划，收集信息。”

　　　　苏晓琪给自己手指戴上了一枚戒指，去拜访大街上一位认识的银行家。谈论借款还款，对她来说可是一件生疏任务——这通常是男人的事，她本来是负责找画和卖画。

　　　　年轻女子走进对方的办公室里，坐下道：“先生，我想向您借点钱。”

　　　　他坐在皮椅上意昧不明地笑了起来，“宝贝，假如你需要一套新衣服或别的什么，我很乐意效劳……”

　　　　“我要借800万。”她倾身对他道。

　　　　银行家的笑容消失了，他咳了一声，“你说笑话吧？”

　　　　“没有，先生。”她倾身道，“我们在策划一场拍卖会，有很多尊贵的客人想从我们手里购置艺术品，所以你不用担心投资收不回来。”

　　　　银行家蹙眉打量着她，“小姐，你是认真的吗