山村桃源记-第639部分
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这话一说出，当即全场上的代理商们都动了，心思，虽然之前他们听说茅台那边要召开一次声势浩大的拍卖会，以拍卖会来提升茅台的价格，好让国内老百姓对茅台重拾高档酒的印象，也是对这些全国顶级的酒水代理商们重振对茅台的信心。
但是相比于一般的老百姓，说实话他们这些代理商实际上从青山酒坊出产的酒和茅台来对比，他们还是清楚的知道青山酒坊的酒远比茅台味道要好得多好得多。
所以，当看到青山酒坊这种‘惊慌失措’的举措后，他们当即动了心思，准备重新和青山酒坊商谈一下合作的方式，让青山酒坊让出很多利益，比如说供货价格至少从现在高档酒一万五到两万下降一半到八千至一万二，最低档的酒价格也要降低一半。
还有，像是那个代理费，他们完全相信，只要这二十家国内最顶尖的代理商一起联合起来，不仅以后不再有代理费，而且青山酒坊还得免除铺货的费用。
“诸位，我看这次青山酒坊是危机重重，我们不妨联合起来，让青山酒坊让出一部分利益，还有就是让青山酒坊和我们签订合同，将代理年限至少延长至十年到十五年，诸位以为如何？”
一群代理商都在用心思量的时候，一个来自京城的代理商站起来对众人道，顿时引起了一群代理商们的同意。
“诸位，我看这青山酒坊期数已经，咱们还是去和茅台镇那边商量一下和茅台的合作吧，要知道茅台最近可是要进行一场拍卖会，估计拍卖出顶级好酒的价格可能达到数百万之多！”
见到一群代理商们都准备放弃参加茅台镇的拍卖会，这个来自贵省本地的张经理一脸着急的拦住了众人道。
张经理的北。京不简单，前几年他能代理贵省的茅台销售事宜，完全是因为他的背景就是茅台公司；而这次趁着青山酿在社会上的影响急剧下降的势头，联合这些代理商对青山酒坊进行施压的提议，也是张经理背后的茅台指示的。
这之中的目的，自然是茅台想要击垮青山酒坊，顺利夺回国内第一高档酒品牌，再不济也要狠狠的打击一下青山酒坊。
“张经理，这茅台酒却是不错，不过目前我们都觉得这青山酿的味道还行，反正这青山酿的数量不多，咱们这些人先将青山酒坊的几万斤酒定下来后，再去茅台那边也不迟啊！”
那个来自京城，长得圆圆胖胖一副和气mo样的代理商笑呵呵的道，显然这个貌似憨厚，实则非常精明的代理商已经觉得张经理的态度不对劲，猜到了张经理与茅台怕是有什么联系。
“没错，我看王经理说得对，咱们先压着青山酒坊签下十年或者更久的合同，回过头来在和茅台签合同也不迟！”
一群代理商们都不是笨人，自然是明白过了来自京城代理商的意思，纷纷对张经理道。
“那好，咱们就先去让青山酒坊低头，接受咱们的要求！”
张经理脸上带着勉强装出来的笑容道。
一群经销商们走出了宾馆包厢，张经理连忙拿出手机，向茅台的当家人汇报着刚才发生的事情，以及对青山酒坊新动向的分析。
“哦，你说这青山酒坊推出了这样的新举措，看样子恐怕真的是被吓怕了，毕竟这一次可是全国一大半的代理商都解除了合同，恐怕青山酒坊的现金流压力很大啊！”
手机那边，茅台的负责人沉吟了一下，当即果断的对张经理道：“这样，你和这些代理商们到了青山酒坊哪里，尽量挑拨青山酒坊和这些代理商们的关系，尽量让他们和青山酒坊不要签订代理协议；让青山酒坊面对更加大的压力，我准备将青山酒坊吃下，这样咱们茅台还是中。国第一品牌！”
放下了电话，当即茅台公司的负责人立即召集了公司的所有高层领。导，在吊着水晶吊灯宽敞豪华的会议室召开了会议。
“青山酒坊支撑不住了，我看这是一件大好事，咱们一定要阻止这些代理商和青山酒坊签订合作协议《这样青山酒坊支撑不下去了，咱们就能对青山酒坊下手，彻底获得青山酒坊的控制权！”
一个高层立即指出了这之中的关键问题，顿时一群人都认真的点点头，这是必要的。
“问题是，咱们怎么阻止这些代理商和青山酒坊签订合同，青山酒坊出产的酒味道确实很好，咱们茅台比起来还是差了很多的！”
一个人当即提出了疑问，一群人琢磨了一下，一个人站起来道：“我看不如这样吧，青山酒坊既然着急的推出这样一个改变青山酿获奖的办法，那就代表他们现在真的很差钱，而这些代理商们如果都不和他们签订合同，那么青山酒坊很可能连材料钱都支付不起，毕竟咱们都知道青山酒坊出产的酒之所以味道好，是因为他们用的原料好，价格自然也贵。
既然他们缺钱，那么无论如何咱们都要阻止他们获得代理商们的钱；我看不如这样在，咱们和这些代理商说，青山酒坊正在陷入巨额财政危机中，让他们不要和青山酒坊签合同，让青山酒坊记垮掉。
而后咱们茅台就收购青山酒坊，而后咱们茅台承诺会和这些代理商们签订一个价格很低的青山酒坊酒水的代理合同，价格至少是目前青山酒坊价格的一半，大家看如何？”
这个办法是这样的狠毒，只是这办法又是这样的有效，当即让会议室里茅台高层领。导们眼前一亮。
“真是好主意，我看这下青山酒坊盲目的扩张，可真是搬起石头砸自己的脚，白白的便宜了咱们茅台！”
“没错，这下子咱们茅台，终于可以一举解决掉青山酒坊这个心腹大患，不用在害怕他们威胁到咱们的地位了！”
“岂止是这样呢，咱们这次受收购了青山酒坊，像是五粮液等等这些厂家，他们以后就完全没有任何势力与咱们对抗了！”
茅台的会议室里，一群高层领。导兴奋的议论着。
“既然是大家都同意这个方案，我看咱们就研究下给予这些全国的代理商们的好处，让他们不去帮助青山酒坊获得现金流支持！”
立即有人提议，随即茅台的一群高层们作出了一个决定，只要是这些代理商们不和青山酒坊签订代理协议，那么从下个月开始，也就是十天后，茅台集团至少将向这些代理商提供原来约莫是青山酒坊提供量一半左右的几种酒水。
而等到下下个月，也及时四十天后，收购了青山酒坊的茅台集团将向这些代理商们提供目前供货量一倍以上的酒水；而这些酒水的价格，将是目前供货价格的一半。
而茅台酒厂，再次期间不得向国内以外的任何代理商供货。
而这个代理协议，茅台集团高层众人最后经过一番讨论，定在了三年；期间如果茅台集团有违规的地方，将按照目前青山酒坊酒类销售价格的一半，按照供货量的数量进行赔偿。
“哼，真是便宜了这帮子代理商，要不是这一次咱们要压垮青山酒坊，断然不可能给他们这么好的条件！”
看着这条件，一个高层领。导气哼哼的道。
“呵呵，小不忍则乱大谋，等咱们彻底打的收购了青山酒坊，三年以后这些代理商他们不付出目前三倍的价格，别想代理咱们的酒！”
茅台的负责人脸上带着得意的神情，顿时让会议室里众人亦是一阵运筹帷幄的得意洋洋。
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来自全国，包括贵省的张经理的二十一个经销商刚下了飞机，张经理就得到了来自茅台高层的指示。
当即，张经理立即将茅台开出的价格告诉了这些代理商们。
“张经理，你们茅台开出的价格相比以往确实不错，不过依着目前青山酒坊面临的问题，我看我们联合起来，还是能够压迫青山酒坊做出更大的让步，这个价格上不说，代理年限至少能拿到十年的全国代理权！”
张经理关于茅台的谈判条件一报出来，这些代理商们却是当即拒绝了张经理的要求。（未完待续。。。）
第一零二八章 相互算计（）
面对代理商们的拒绝，张经理心中当然明白他们的想法，无非是因为他们自认为可以让青山酒坊让步。
至少，在现金流缺乏的情况下，至少让出十年低价代理权的要求。
“各位，实不相瞒，兄弟我后台确实是茅台集团；在这里我向大家透个底，我们茅台集团已经开始与青山酒坊谈收购股份的事情，而我们给抢善酒坊开出的价格是百分之五十五的股份五亿元左右。
诸位以为，在我们茅台集团这个收购一半股份五亿元，和诸位提供一时的现金流支持，而后却是要青山集团付出出厂价一半价格，以及十年甚至十五年的代理权，青山酒坊会选择什么条件？”
张经理看着一群代理商，脸上带着几分胜券在握的笑容道。
“张经理，你们茅台五亿收购青山酒坊百分之五十的价格，这比我们的条件还黑心呢，人家秦山酒坊光是三种高档酒一年就产出一万斤，按着一万块一斤这就是一亿元；在加上每年九万斤普通酒，即便是按着一斤一千元这也是九千万。
两项加起来就是两亿元人民币，你们茅台五亿就想收购哦人家的控股权，你们不觉得这很可笑me？”
一个经销商当即出言反驳，一群经销商们自然是跟着声援这人。
“呵呵，各位只酒水代理商，对酒水的生产并不懂，那我就为各位解释一下吧。
咱们都知道任何产品制造出来都有成本，咱们这酒水自然也是不例外。
以我们茅台来说，一斤酒零售价九百块，原料成本只有四十块，这肯定是暴利。
但是这白酒最贵的成本不是原料，而是人力加上税收以及土地，打通各个环节的政。府管辖。
这些成本加起来，一斤酒至少要有两百块的成本，所以这白酒尤其是高档白酒的成本是很昂贵的。”
张经理一脸淡然微笑的看着众人，见他们脸上都lu出了然的神se，自然是明白他们也是知道白酒的综合成本很高的。
“所以呢，这越是高档的百度这价格越高；青山酒坊的白酒价格也是一样，像是他们酿造的酒，很多原料都是来自青云山村，这也是青山酒坊味道很好的原因。
但是大家想必都知道，青云山村东西昂贵的很，矿泉水一瓶就要三十多，青云山村本村生产的大米一斤外面二十块都买不到，至于野生草药、块茎那更是昂贵。
这些成本综合起来，再加上税收，你们不觉得，这青山酒坊一斤高档酒，至少得有百分之二十左右的成本么？
要是你们砍掉一半的出厂价，那么青山酒坊还有什么利润可言？还有你们要求的十五年，青山酒坊在这期间随便出点事情，恐怕他们都要垮掉。
这样以来，你们认为青山酒坊是会接受我们五亿元人民币一般控股权的方案，还是你们的方案？”
张经理一番详细的分析，顿时让这些代理商们都沉默了，他们自然是明白，要是按照一般高档白酒的算法，这成本还真是这样。
“张经理，你说的很对，但是到时候青山酒坊的选择就未必会和张经理你们想的那样！”
来自京城的经销商站出来反对道，看着众人脸上都是犹豫的神情，这个代理商道：
“要不这样吧，如果青山酒坊不接受我们的要求，那么我们也不会降低我们提出价格减半，十年经销权的要求，转而与你们茅台合作整垮青山酒坊，你看如何？”
“好，那我们就一言为定！”
张经理考虑一下，当即同意了这个方案。
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yin历八月下旬的青云山村，到处都是一片秋高气爽的景se，正北方青云山村北主峰的山上，东侧峰山上，西侧峰山上，到处的树木还是一片葱绿的景se。
而田里、沟里、路旁，到处的小草上虽然也结了草种子，可是这些草仍然是长得茂盛异常，看起来没有仍和衰败的迹象。
云逸懒洋洋的让在自家院子里，刚吃过了午饭的他一边在躺椅上晃晃悠悠，一边mo着趴在自己一边的小乖，这样悠闲舒适的生活让他觉得很是满意。
正当云逸舒服的打着瞌睡的时候，忽然他的手机就响了。
“二当家的，你快来吧，昨天才和咱们解除了合同的那二十一个代理商，以及茅台的一个谈判团已经到了咱们这里！”
云逸刚刚慢悠悠的按下通话键，宋德川着急的声音就传了出来，云逸连忙从椅子上蹦了起来，向青山酒坊办公室那里而去。
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“哦，价格减低一半，十五年的全国代理权，不然就不和我们签订代理协议，你们是不是疯了》？”
坐在办公室里，云逸看着对面的一群自以为是的代理商，脸上带着冷笑的表情道。
“云逸先生，既然你也是这青山酒坊的股东，那我们也不绕弯子了，你们青山酒坊的现金流现在恐怕已经有问题了吧，想要储存一半的酒，没有长期稳定的现金流那是不行的。
现在如果我们不和你们签合同，恐怕你们青山酒坊别说是赚钱了，就连生存下去都困难了吧？”
坐在云逸对面的一群代理商中，一个来自京城的代理商淡淡然的笑道，似乎他自己掌握了云逸‘面临的困难一般’。
“谁告诉你们我们青山酒坊现金流不足了，你们可真是够会想象的！”
云逸冷然一笑，听着这些人的话，他大致也明白了，感情这些大。爷是以为青山酒坊缺钱要倒闭了，所以上来捡便宜来了。
“不知好歹，我看你们青山酒坊能撑到什么时候！”
来自京城的代理商被抢白了一顿，当即一脸冷然的看着云逸道。
“云逸先生，既然你对这些代理商们不满，那么我们茅台有份协议，你看要不要看一下呢？”
看到云逸和一群代理商们谈崩了，代表茅台的张经理当即凑了上来，对云逸开出了条件。rs！。
