都市之地产大亨-第16部分
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“不错，嫂子，这套房子的确是学区有问题，我想这个事情那个小于没有跟你们讲过吧？”秦川说道。
张大显显然还是不太相信秦川的话，只见他脸上带着一抹讥讽地笑容，说道：“那你就说说这套房子为什么会有学区问题吧，你可别告诉我是前任房东把学区占了吧？”
秦川也不生气，笑着说道：“看来张哥还是不太相信我说的话，想必那个带你们看房的小于也和你们说过了吧，这套房子目前是属于开发商的房子吧，到现在为止都没有过业主，而且我还能猜到他跟你们说过不收中介费吧？”
“对对对，小于是跟我们说过，说这套房子的产权现在还在开发商的手上，如果我们买下来的话不用付杂七杂八的税费，就当一手房买了，而且还不收我们中介费，所以我们才心动的。”
听完秦川所说的话，冯慧芳立刻就接上秦川的话茬，因为秦川的猜测和于世龙说的话几乎可以说是一模一样，就跟秦川当时也在现场似得。
张大显此刻也觉得这件事情有点蹊跷，这望江南小区都交付五六年了，怎么可能还会有新房出售，而且这房子明显要低于市场价30万，按常理来讲早就被别人买走了，怎么可能还会轮到他？
想到这里，张大显知道自己有可能误会眼前这个小伙子了，他清了清嗓子，语气已经不那么冲了，说道：“秦川是吧？那个你要不跟我讲讲这套房子到底有什么问题，我们对这块不是很熟。”
“没问题，张哥，我现在就跟你说说这套房子的问题。”秦川喝了口水，说道：“这套房子别的问题没有，最大的问题就是没有学区，因为这套房子的产权是属于50年的小产权。”
秦川话音一落，冯慧芳脸色一边，她赶忙问道：“为什么这套房子会是50年的产权？这个小区的土地性质不是住宅吗？”
众所周知，房子的产权分为大产权和小产权，大产权是70年产权的，这类房子可以落户。
而小产权则是属于50年或者40年产权的，这类房子不可以落户，不能落户也就没有学区，适合投资出租。
“嫂子您别激动，听我细细跟您说。”秦川笑着示意冯慧芳别激动，然后说道：“因为这套房子的采光不好，按照国家规定，住宅楼每天的阳光照射时长不够六小时的话，这类的房子是不能够成为住宅的，而是属于小产权的房子，所以这类房子不能落户，望江南像这样的房子有两套，现在都还在开发商手里没有卖出去。”
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（本章完）
第34章 趁热打铁（）
“你说的都是真的？”张大显再也保持不了镇定的神情，大声地说道：“在看房之前我已经再三问过小于了，小于说这套房子有学区的。”
“是啊是啊！我可以作证，当初我老公再三问过小于的，小于拍着胸脯说肯定可以让我家小孩上学的。”冯慧芳也接过张大显的话说道。
“呵呵。”秦川的脸上微微一笑，说道：“其实房产中介这一行还是有很多道道的，稍微不注意就会被骗，小于是跟你们说过保证让你们的小孩能够到江南实验学校去上学，但是他后一句话没有说出来，那就是你们孩子要上学的话还要再交个20万给开发商，通过开发商走关系才能得到一个上学名额。”
秦川之所以对这套房子知道的这么清楚是因为他以前也曾经带客户看过这套房子，然后他给开发商打电话咨询学区的事情，开发商那边的人就是这么回复他的。
当然秦川也把这个电话的内容告诉给他的客户，然后这个客户慢慢就不再与他联系了。
听完秦川的话，张大显的眉头深深皱起，他回想了一下与于世龙对话的内容，对方好像真的只字未提购房落户的事情。
想到这里，张大显已经完全信任了秦川所说的话，他看了一眼身旁的冯慧芳，正好冯慧芳的眼神也望向他，两人对视一眼，都看到彼此眼中的一丝庆幸，庆幸没买这套房子。
“没想到这个小于看上去忠厚老实，原来这么多坏心思，亏得我还这么信任他，差点就被他害死。”回过神来，冯慧芳开始咒骂起于世龙来。
“是啊，好在碰到秦小兄弟，否则的话我们就被骗了，以后买东西可千万不能贪小便宜啊，这次我是受到了教训了。”张大显长叹了一口气，说道。
“既然张大哥房子还是要买的，那要不接下来这找房子的事情就由我来帮你们找吧。”
见时间差不多了，秦川也将心中的话说了出来，他告诉这对夫妻那套房子的猫腻可不是为了做个老好人，他最终的目的是要让这对夫妻在他手上买房，挣点中介费。
“可以，按照道理来讲，今天我们要重谢你，但是…”张大显停顿了一下，脸上展现出一丝尴尬之色，似乎有什么难言之隐。
秦川没有说话，而是紧紧盯住张大显的眼睛，他是要对张大显用读心术了。
片刻之后，秦川就窥探到了张大显的心思，原来这个张大显是很想买房子的，奈何只是手上的资金不太够，他最多能买的起的就是200万的房子，而且还是只能够付最低首付，也就是说他现在手里面大约有60多万的样子。
禹杭市房地产首付贷款政策是最低三成，所以张大显夫妇手里的钱只够付一套200万房子的首付。
知道了张大显的内心的想法之后，秦川露出微笑，只要是这张大显有买房的心思，那离成交就不远了。
“张哥是否是因为手上的钱不够而发愁？”秦川笑着说道。
“不瞒你说啊，我们就是因为缺钱所以才会考虑便宜的房子，所以当那个小于跟我们说有一套不用交税和付中介费的房子当时我们就心动了，不然也不会大中午过来看房。”张大显长叹了一口气，有些落寞地说道。
“无妨，如果我说我有办法给您解决钱的事情，您愿不愿意在我手上买房子？”秦川抛出一个诱饵，说道。
“自然是愿意，因为我的儿子马上就要上小学一年级了，所以我也想尽快把房子定下来。”张大显情绪不是很高涨，他似乎知道秦川接下来要说什么。
张大显是个生意人，他心里自然是清楚秦川所说的办法是什么，无非就是找民间借贷机构借钱垫资，这个办法确实可以解决燃眉之急，只不过就是利息太高了。
听完张大显的话，秦川微微有些惊讶，心中暗道原来这张大显是中年得子，难怪会什么都要给小孩子最好的，既然是这样，我就加把火，让他今天就在我手上成交。
“我们公司金融部刚刚成立，有做垫资这一块，利率是民间借贷的二分之一，而且现在在搞活动，借贷30万以内第一个月不收利息，只收手续费，而且随借随还，您看怎么样？”秦川说道。
“你说的可是真的？第一个月不收利息？只收手续费，如果真的是这样的话我就可以买，而且第二个月我有一笔钱进账，刚好可以补上这笔账。”
张大显听完秦川的话，心情明显大好起来。
“如果真是这样，那我们只需要付一个月的利息费，那太好了。”冯慧芳也有些激动。
见张大显夫妻激动的神情，秦川知道自己该收尾了，然后他不紧不慢地说道：“张大哥，既然你们的问题都迎刃而解了，那现在要不去我们店里吧，我们下午就看房，看到合适的咱就约房东见面，这样的话或许你家的小朋友九月份就可以去江南实验学校念书了。”
趁热打铁一直都是房产中介惯用的伎俩。
“好，我们这就去你们门店。”冯慧芳起身说道，她连盘子里的饭都没怎么吃。
然而就在这个时候，冯慧芳的手机响了起来。
冯慧芳拿出手机一看，就见手机屏幕上的来电显示是优家房产小于的电话。
张大显也看到了手机屏幕上的字，他皱了皱眉，说道：“把他的电话挂掉吧，别接这种人的电话。”
“不行，我要骂他一顿，这样才能解气。”冯慧芳气呼呼地说道，然后就接通了电话。
“喂，冯姐，你们现在回去了吗？我这里又出来一套房子很不错，价格也很低，要不要再过来看看。”于世龙在电话那头说道。
“不用了，以后你再也不要给我打电话了，我不喜欢跟你这种不诚信的人打交道，就这样。”
冯慧芳说完就挂断了电话，她是一个比较贤惠的家庭主妇，所以骂人的话不怎么会说，再加上又是大庭广众之下，所以她就呵斥了于世龙一句。
听见电话里传来的盲音，于世龙的内心就有一种自己被人算计了的感觉，因为刚刚接到的那个外网电话说十几分钟就要过来看房的到现在都不见人影，而且打电话也打不通。
所以于世龙才想着给冯慧芳打电话，是不是有人搞自己，因为这一切都太巧合了。
如果他们两夫妻没有什么异样，那就说明是自己多心了，自己这一次不过是被客户放鸽子了。
如果冯慧芳对自己很不满意或者不接电话，那就说明刚刚那通电话是有同行冒充客户来坑他，准备截他的客户。
现在冯慧芳果然对他不满意，甚至还骂了他，于世龙心里就彻底有了答案，自己果然被人撬了客户，而且撬客户的手段很高明。
“玩了一辈子鹰，没想到最后反倒是被鹰给啄了眼睛，别让我查出来是谁撬了我的客户，我会让你后悔的。”于世龙面如寒霜，阴狠地说道。
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（本章完）
第35章 三天两单（）
晚上八点，爱家公司望江南门店，二楼洽谈室。
秦川和王学坤两人坐在会议桌的一边，这一边是挨着门最近的。
张大显夫妇坐在会议桌的左侧，会议桌的右侧还坐了一个男人，这个男人三十八九岁的样子，手里拿着一个牛皮纸文件袋。
这个男人名叫吴峰，是望江南3幢2单元302的房东。
下午的时候秦川把张大显夫妇带到望江南门店之后，然后就迅速找了几套房源火速带看，看完这些房子之后，最终张大显夫妇决定找3幢2单元302的房东谈谈。
而恰巧3幢2单元302的房东就住在望江南不远的一个小区里，秦川给他打过电话之后，这房东就赶过来了。
此时谈判已经接近到尾声，三方人马都还算尽兴，最终这套86方3楼的中间套以225万的价格成交。
吴峰身高很高，足有1米9，在先前谈判中聊起过自己的职业，是一个体育老师。
“既然房子的事情已经谈好了，那我就先行离开了，有什么事情电话沟通。”吴峰站起身来，就要离去。
“吴大哥小心头。”秦川适时提醒了一句，因为这个吴峰个头太高了，在加上这个二楼本身就是隔出来的，稍微不注意这个吴峰就有可能撞到头。
“谢谢提醒，我会小心的。”吴峰冲着秦川微微一笑，然后就往楼下走去。
王学坤站起身来，说道：“吴大哥，我送你下楼。”
“小秦啊，今天真是谢谢你了，要不是你我们肯定被骗了。”冯慧芳脸上挂着笑容，说道。
“嫂子客气了。”秦川摆了摆手，然后说道：“对了，垫资这块到时候会有我们金融部的同时联系你们的，有什么事情随时可以给我打电话。”
“慧芳，拿出来。”张大显对着冯慧芳使了一个眼色，后者立刻点头，从包里拿出一个信封。
“小秦啊，嫂子也没什么好报答你的，这是我和你张哥的一点心意，你一定要收下。”言罢，冯慧芳就将那个信封递给了秦川。
“这不太好吧，我也没帮你们什么忙，况且你们没让我白忙活。”秦川笑着拒绝说道。
“这个你一定要收下，不然你就是嫌钱少。”张大显见秦川拒绝，佯装有些生气地说道。
“张哥说的哪里话，那既然这样，我就收下，祝张哥嫂子大吉大利万事如意。”
收红包是有规矩的，收了人家的钱是要送上自己的祝词，这样送红包的人心里也高兴。
秦川将信封收下，他摸了摸厚度，就大约知道这信封里有多少红票子了，差不多有二十张左右。
“好了，小秦你赶紧把钱收好，省的你领导上来看到了还以为你私下收佣金，没什么事我们也回去了，这忙活了一天是怪累的。”
张大显伸了伸懒腰，房子定下来之后，他整个人似乎都轻松了不少。
“我送你们。”会议桌上证件收好锁好之后，秦川就将张大显夫妇送下了楼。
“别送了小秦，我的车就停在前面。”张大显对着秦川说道。
“好的，张哥嫂子那你们慢点开，有什么事情随时给我打电话。”秦川笑着说道，然后用右手做了一个打电话的手势。
“好的。有事肯定会给你打电话的。”
张大显说完就搂住了冯慧芳的肩头，两人有说有笑地向停车的方向走去。
就在张大显的车子离开望江南之后，忽然有一个人影从道路一旁的绿化树闪了出来。
这个人影正是被截了客户的于世龙，刚刚秦川和张大显的道别他都看到了。
“原来是秦川这个畜生截了我的客户，好好好，你给我等着，我一定不会让你好过的。”于世龙从牙缝里里狠狠挤出这几个字，脸上的肌肉狰狞地跳动着。
从下午开始于世龙就守在张大显的车附近，一直守到现在，连晚放都没有吃，为的就是要查清楚到底是谁抢了他的客户。
秦川回到门店，吴超迎面走了过来，说道：“恭喜啊！三天之内连开两单买卖单，真是厉害，不过今天你这单也少不了我的功劳。”
吴超正是今天下午扮作客户给于世龙打电话的那位，那个去电号码自然不是他常用的号码，而是一个专门用来撬客户的小号。
“自然要感谢你，今天要不是你，这单子我肯定翘不过来。�
