我的纯情女房东-第50部分

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　　　　不，绝对不是那样，我的性格一向是不习惯争名夺利，甚至可以说，我厌倦那样的生活。

　　　　那么我为什么会对陈晨感到敌意呢？

　　　　想不出个所以然来，索性不再去想，毕竟，今天的主角是齐正国，而不是他。

　　　　对于不是自己对手的人，不应该投入更多的关注，不是吗？

　　　　在我跟陈晨说话的间隙，齐正国很自然的将目光投在了我身上，若有所思的样子，就好像是见过我一般。

　　　　他的确见过我，那是在两年前我跟白桃的订婚仪式上。

　　　　这两年中，可以说我的变化很大，我不信他还能认出我来，所以，我也就没什么好担心的，反倒是很自然的伸出手，彬彬有礼的笑道：“许诺，卓玛销售顾问。”

　　　　这是我给自己安排的职位，在卓玛，销售顾问跟销售总监都是安默一个人，我也是知道这一点，才放心大胆的给自己抬高着身价。

　　　　伸手不打笑脸人，何况目前为止，我表现的都是无可挑剔。

　　　　齐正国宽厚的手掌握着我：“卓玛真是一支年轻的队伍，小伙子很不错。”

　　　　“呵呵，您谬赞了。”我保持着微笑：“我们边喝边聊吧，点了两壶茶，还望齐总笑纳。”

　　　　果然，听了我的话，齐正国哈哈的笑了，示意我们坐下，品茶。

　　　　这就有些反客为主的意味了，毕竟，今天谈判的主导在我们，而不是他，不过这也从侧面证明了齐正国是个爱茶之人。

　　　　拍了拍手，示意服务员把茶端上来，四杯冒着热气的茶加上之前预备的糕点，单调却不失味道，氛围很适合跟他这样的儒商谈生意。

　　　　端起茶杯，吹了吹，轻轻呷了一口，自言自语道：“甘甜，清香，味道绵长，雨前龙井，很纯。”

　　　　由于我没控制自己的音量，齐正国自然听到我说了什么，他似笑非笑的喝了口茶，在嘴里嘬了一嘬，淡淡道：“想不到你小小年纪就对这个有研究。”

　　　　我知道，这是问我的，毕竟安默跟陈晨从坐下开始就保持着绝对的沉默，安默是因着把主导劝交给了我才会如此，至于陈晨。。。。。。让人有些看不透。

　　　　我笑了笑，道：“齐总，不瞒您说，我就是一半吊子，不过是出于爱好而已，研究谈不上。”

　　　　“呵呵，那你能不能说说？”

　　　　齐正国饶有兴致的看着我，俨然是有考量的味道在其中，大概他是想看看我这是附庸风雅，还是肚子里真有点料吧。

　　　　暗骂一声老狐狸，庆幸自己之前做过研究，轻笑一声，淡淡开口：“所谓茶道，就是茶匙、茶针、茶漏、茶夹、茶则、茶桶这六样被茶叶兴趣者称为茶道六君子。是咱们民族采造，煮饮茶的技艺和方法。而龙井茶因其产地的不同，分为狮峰龙井，梅坞龙井、西湖龙井三种。始产于宋，明代益盛。龙井在清明之前采制的称为明前龙井，谷雨前采制的就是雨前。素来有着‘雨前为上品，明前是珍品’的说法。龙井在泡饮时芽芽直立，汤色清冽，幽香四溢。。。。。。”

　　　　听着我的侃侃而谈，安默愣住了，眼神中无不流露着震惊。

　　　　齐正国拍了拍手：“好样的，小伙子，要是年轻人都像你这样，茶道何愁不兴。”

　　　　我想，这是他的心内想法吧，对于他这样爱茶的人来说，能够将茶道更好的传递，是事业之外重要的事吧。

　　　　心下苦笑，要不是从白桃那里知道你喜欢喝茶，恶补了一段时间，我上哪会知道这些去！

　　　　“齐总说笑了，有空咱们一起喝茶，小子也好向您多学习学习。”不大不小的拍了个马屁，对他这样的人很适用。

　　　　到现在为止，谁都没有提合同的事，就看谁能够沉得住气。照常来讲，我们作为这场谈判的发起方，理应我们先提起，并且我们是不满意他们给开出的条款的。

　　　　但，我并不这么想，鼎丰实业现在占得市场份额足够大了，大到他们一家吃不下的程度，他们需要分出去一些，这样才能让市场正常运转。

　　　　而我们卓玛，作为他们考虑的对象之一，有着自己的独特优势在其中。

　　　　既然有优势，就不能上赶着去寻求合作，必须要把自己的高姿态摆出来，说白了就是——老子不愁生意，丫不着急，我也不着急。

　　　　这些当然是早早就跟安默商量好的，不管怎么说，安默都急于在公司证明自己，能够得到这个机会她感到着急是必然；但她乱了阵脚，就不好了；所以在我跟她提出创新的时候，决定把这场谈判的主导交给我，可见这个女人的聪明和果敢！

　　　　见我们久久不言，陈晨开口了：“不知道卓玛对于我们的要求考虑的怎么样了。”

　　　　这是坐下以来他说的第一句话，但偏偏就是这么一句话就显的如此直白。

　　　　不懂的人会看成陈晨沉不住气，一心想要打压卓玛。

　　　　但是在座的无不是商场中的老油条，他的直白可以说是一种态度，鼎丰对待与卓玛合作的态度——条件就是这个条件，你爱干不干，不干我们就去找别人。

　　　　如果说我们是高姿态的话，那么他就是强势了，一种集团自身的强势。

　　　　陈晨，不简单。

　　　　要不然齐正国也不会任由他来发言，并且在他发问之后，还会面带微笑。

　　　　简单的一句话，彰显出了他的专业，不得不说，在这张桌子上，丫就是一谈判专家。

　　　　我跟安默眼神交流着，最终，我决定按照事先商量好来，我敲了敲桌子：“你们提供的市场渠道，其他一概不管，就要六成份额，狮子大张口都没这么邪乎！”喝了口茶，淡淡道：“三成，只能给你们三成，就算是渠道费用。”

　　　　安默担忧的看着我，齐正国端着茶杯的手明显一顿，陈晨淡漠一笑。

　　　　几人的表情被我尽收眼底，要的就是这种效果，也唯有这样，卓玛跟鼎丰的谈判才有一线生机。。。。。。

　　　　（本章完）

第106章　走投无路？（）　
第46章走投无路？

　　　　过了半晌，齐正国才反应过来，他道：“小许啊，这是你的意思，还是卓玛的意思？”

　　　　他不敢相信，这很正常，不管怎么说从六成的利润缩减到三成，这可是一半，任谁少赚一半都不会开心。而且，奢侈品市场的份额向来是块大蛋糕，根据统计去年卓玛的奢侈品净盈利是3。5亿；那么，作为东北地区的首席的鼎丰呢？只能更多！

　　　　他们决定分配市场，相当于给合作公司提供了不小的渠道，随着渠道的开拓卓玛的销售额甚至会翻上一翻，那就是7个亿，刨除本身市场所涵盖的份额，也能剩下3亿左右，而三亿的六成可就是1。8亿！

　　　　我开口直接就缩减了九千万，这放在谁身上谁都不会干。

　　　　而我，要的就是这种效果，你们不是想赚走一多半吗？我偏偏就不让你们得逞，还是那句话，在一张牌桌上，明知道对面是胡牌，而我的下一张牌就会点炮，那么抱歉，不想你赢我只能掀牌桌了！

　　　　“许诺当然是代表着我们公司了。”还不待我开口，安默适时的在一旁替我解释道。

　　　　齐正国脸色变了又变，眼神来回的在我们身上扫视着，俨然，在他看来，这场谈判没有进行下去的必要了，我们不是来谈判的，明显是来捣乱的！

　　　　他脸色阴郁着起身，说道：“既然这是你们公司的意思，那么抱歉，我想我们没有谈下去的必要了。”

　　　　强势！

　　　　齐正国的态度的确很强势，不过，一切都在我的预料之中，只是他旁边的陈晨还在似笑非笑的把玩着茶杯，这就有些出乎意料了，不由得高看了他一眼。

　　　　安默见状，有些慌了神，哪怕我之前就告诉过她极有可能会发生这样的情况也不例外，毕竟，这场谈判不容有失。

　　　　给她一个安心的眼神，我咳了一声：“哎，齐总先别急。”我站了起来，走过去挡住他要离开的路，说道：“茶还没凉，不如喝完再走。”

　　　　齐正国听我这么说，脸色缓和了一些，气鼓鼓的坐了下来，好在没有坚持要走。

　　　　只要人在，一切就好办。

　　　　我亲自给他续上茶，轻声细语的道：“这龙井，是陈年狮峰，味道甘软绵长，最易平心静气。齐叔叔，好好品尝下。”

　　　　从我的称呼就可以看出来，由齐总，变成了齐叔叔；前者，涉及到生意场上的利益；至于后者，就单纯的是把他看成一个长辈，没有那么多尔虞我诈的参杂。

　　　　齐正国这样混迹社会多年的老油条当然能看出来我的用意，俗话说的好，伸手不打笑脸人。我的态度已经低到一定程度了，他要是再计较着，就是他的不对了。

　　　　他哈哈笑道：“相比生意，我更愿意跟你这个后生一起喝茶。”

　　　　“是啊。”笑了笑：“谁不想这样呢，我还有很多地方需要向您学习呢。”

　　　　安默不明所以，不过她见我跟齐正国谈笑风生，也就心下大定。知道我肯定会有手段峰回路转。

　　　　过了半晌，我道：“齐叔叔，据我所知，贵公司跟启翔方面也有着接触吧，不知。。。。。。”

　　　　齐正国看着我，笑骂道：“你这小子，消息还不少。”

　　　　“哈哈，我们是诚心实意想要跟你们合作，当然会着重关注贵公司的动态了。”

　　　　“没错，正在接触中。”陈晨笑道：“不过，他们是可以接受我们的条件的。”

　　　　此刻我在心里把陈晨全家女性都亲切友好的问候了一遍，心说关你丫什么事，我跟你顶头上司说话，你插什么嘴。

　　　　面不改色的看着他：“那么你们知道启翔的实力吗？要知道，在奢侈品销售这方面，他们是大大不如卓玛的。”

　　　　这下陈晨没有轻易开口，想来也是，根据我们的消息，他刚回国不久，对于东北地区的市场以及各个公司的实力肯定不会了解。

　　　　反倒是齐正国沉吟了片刻，说道：“在这之前，他们当然是不如卓玛，如果，我们把渠道给他们的话，那就说不定了。”

　　　　的确是这样，因为鼎丰这样的巨无霸有这种实力，把渠道给谁都是给，要是我也会给一个听自己话的公司。一时间想不出什么计策来应对。

　　　　并不是我之前的计划没有完善，谈判场上瞬息万变，如果一切都会根据我设想的来，我就不用那么费神了。

　　　　幸好，安默在这个时候站了出来，她笑道：“齐总说的我不否认，但是请您仔细想想，如果把渠道分给启翔，那么作为竞争对手的我们，势必会竭尽全力打压，虽说卓玛的大本营在SH但是，我们有这个实力，您是知道的。”

　　　　感激的看了安默一眼，诚如她所讲的那样，卓玛是有这个实力打压启翔的，如果真那么做了的话，鼎丰肯定不会得到自己想要的收益，甚至会赔的一干二净，这不是他们想看到的结果！

　　　　齐正国凝起的眉毛，证明着他陷入到了沉思之中，期间的利害关系，他比谁都清楚。

　　　　安默的这个做法，明显是反将了一军，可以说我们成功扳回一城。

　　　　气氛由此凝重，每个人都在思量着接下来的动作，因为，包括我在内的四个人，两个阵营，谁轻易说一句话，都有可能决定接下来的走势。仿佛围棋一般，瞬间陷入死局之中。

　　　　茶，凉了。

　　　　要么人走，要么重新续上热水。

　　　　作为相对弱势的我们来讲，当然是希望重新续上热水，那代表着还有谈下去的必要，只要能够有效的沟通，我就有一半的把握将我的计划实施出来，如果，他们选择离开。。。。。。迎接我跟安默的，将是公司里面无尽的白眼，嘲笑，然后我们会灰头土脸的卷铺盖滚蛋。

　　　　不，这不是我想要的，我不能看事情这样发展下去。

　　　　但是，我一个人的力量实在是太过渺小，哪怕，我现在全权代表着卓玛也不例外。

　　　　能力有多大，责任就有多大，我不能眼睁睁的看着一心期盼的事情走到如今的这步田地，但现在我又该做些什么呢？

　　　　谁，能告诉我！？

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　　　　ps：明天自家大哥结婚，小佛要帮忙的，所以今天只有一章，见谅啊各位！！！

　　　　（本章完）

第107章　许诺，你疯了？（）　
第47章许诺，你疯了？

　　　　绝对沉静的气氛，说不出的尴尬，任谁来谈生意都不会出现这种情况，毕竟唯有有效的沟通，才能促成签订合同。

　　　　然而，偏偏不会出现的情况，却很巧妙的出现在了当下，卓玛与鼎丰的谈判之中。

　　　　齐正国，陈晨；安默和我，我们四个人，代表着两家公司，现在能做的只有保持沉默，因为这场谈判已经陷入到死局当中。

　　　　理想很丰满，现实很骨感；在家的那两天，我把所有能考虑到的情况都想到了，偏偏就没有想到会出现这样的情况。。。。。。所有预期的事情都没有发生，唯独，一口否定鼎丰提出条件的事发生了，接下来的事情，没有按照我的剧本出演，我，慌了。

　　　　现在才感觉到无力，深深地无力，空有满腔抱负却施展不出。

　　　　这不是任何人想看到的，尤其是安默；她是完全相信我的，所以才会把关乎到自身前程的事托付给我，作为她信任的战友，让她失望了，她一定很纠结，从她皱起的眉头就能看出。

　　　　但我知道，她不会埋怨我，因为谁都不能做到算无遗策，怪只能怪齐正国太过强势，本来，在我们的情报中，真正难对付的那个人是号称华尔街大牛的陈晨，万万没想到，今天齐正国好好的给我们上了一课——永远不要低估一个混迹商海三十年的老鸟。

　　　　眼睛不由得在眼眶中乱转，这代表着我在脑海里无数次的计算着，奈何我只是一个普通人，不是神，决定不了事情的走向。

　　　　但是，我还是成功的留住了要走的齐正国，只要他在这，就还有成功的因素，如果刚刚没有拦下他，后果，不是我愿意见到的。

　　　　“唉。。。。。。”

　　　　此刻，除了叹息，什么都做不到。

　　　　但是叹气，又只能掩藏在心里，至少表面上还要装作心平浪静，这种时候就要保持这样的架势，越是从容不迫，