制霸好莱坞-第92部分
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对约翰尼团队来说，珍妮放弃跟随定价以后，最大的问题已经解决，捆绑同盟的策略都可以不必再提，不过，特雷西还是表现了自己的专业素养，虽然一直用表情和小动作表达她对切萨雷的‘不满’，但在这件事上她还是很够意思的，大家草草结束午餐，转移到室内享用冷气的时候，特雷西就提出了捆绑同盟的问题。“你们放弃跟随谈价，但没有接受捆绑同盟，是因为对目前的利益分配不够满意吗？”
不愧是大经纪人，一个表态上的措辞都能让她抓住关键信息，不过珍妮并没有开口——刚才她宣布放弃跟随定价，其实就是等于把这份人情揽到一多半到自己身上，不无和约翰尼、特雷西培养好感的用意，切萨雷的默许，可以看作是对于她‘答对问题’的奖赏，但现在进行到谈判说服阶段，在两人没有事先沟通过细节的情况下，她就不必越俎代庖了。
“我们的确对于20/20有一些意见，”切萨雷也自然地接过了谈话主导权，不过，和特雷西不一样的是，他是向着约翰尼直接阐述的，“约翰，你知道，如果把续集分开谈价的话，每一集的片酬都会有一个上涨，这是行业内的规矩，你在第二集就叫到了20/20，那么在第三集你可能会达到什么样的叫价呢？迪士尼的人之所以不接受20/20，我认为很大程度上是忧虑你在接下来的第三集谈判中会怎么加价。所以他们一直想要给你提供一个打包价，反正这两部片也要背靠背拍摄。我想，即使我们放弃跟随谈价，如果你们坚持20/20的话，迪士尼也很有可能现在搁置谈判，在一年后再度重启。”
约翰尼露出深思的表情，特雷西又点燃了一根烟——她的烟瘾的确不小，从刚才到现在，都抽完三四根烟了。
刚才在室外的时候，珍妮还没什么感觉，但现在空调房里，她对于二手烟还是比较敏感的，不过并不打算抗议什么。
“抱歉。”在这么紧张的思考中，特雷西还是发现了她表情上最轻微的变化，她立刻坐到下风处，“我实在是少不了这宝贝儿，你知道，尤其是当我思考的时候。”
她深吸了一口香烟，“你想的签打包价，然后做补充协议？”
“如果是我，我可能会放弃20％的分红，两部打包价四千万，但当第二部票房超过一定数目，比如说全球8亿的时候，执行补充协议里的分红10％条款，对第二部和第三部的票房利润都进行10％分红。”切萨雷说，“这样做能让迪士尼方面舒服一些，也能减少顾虑，降低风险。当然这个一定数目肯定是要经过严密计算和谈判才能定下来，不可能张口就来。”
“这样就给迪士尼留下了讨价还价的余地。他们很可能要求在第三部的票房也超过一定数目的时候再执行补充协议里的第三部分红。”特雷西指出，“而这个条款对我们来说……”
她看了看约翰尼，“约翰，你的看法呢？”
约翰尼想了想，“我信任你们的判断。”
虽然他把切萨雷也给包括进去了，但这一回特雷西没有不快，反而深思地问切萨雷，“你认为20/20是没有成功可能的？”
“我认为没有，两部同时拍摄制作，迪士尼要往里砸进起码4、5亿的拍摄开支，算上宣发成本，将近10亿的投入，这是很大的项目。而且拍摄制作费中有一大部分是不能节省的特效支出，特雷西，你要知道，对于好莱坞来说，两千万俱乐部也许还会进人，但20％的分红我认为以后也很少有人能够达到，除非你拍摄的不是特效大片，否则制片公司不可能让你拿到这个数的。现在要玩特效，成本很少有下一亿，片商必须衡量投入和收益的比例与风险，他们不可能让演员拿走20％的利润，这样的话，他们承担的是所有10亿的风险，利润却可能只有几千万，甚至还会亏损。这个叫价已经不是谈判了，特雷西，是在掀桌子。”切萨雷快速回答，“做做算数，迪士尼会一口答应的可能微乎其微。”
虽然都叫20/20，但这后一个20代表什么还很难说，有些胃口大的明星，直接拿走的就是所有票房的20％，这就等于是100元的收入里，院线拿走50元，明星拿走25元，片商拿25元，还要支付拍摄成本和费用，另一种就是拿走片商票房在两千万元以上部分的20％，如果忽略这里的两千万的话，也就是100元的收入，片商拿走的50元里，影星拿走10元，片商扣掉宣发成本30元，在票房中还是能获得10元的盈利。
第一种模型对于片商来说，赚钱的可能性已经是微乎其微，除非拍摄成本、宣发费用很少，周边收益大，否则几乎是没有可能同意这样的分成计划，而第二种模型对片商来说，那就取决于制作成本了。如果是金。凯瑞这样的喜剧天王，拍摄一部喜剧，演员投入就是他的20/20，别的配角不必请任何大牌，其余的演职员支出可以忽略不计，制作一部三千万成本的喜剧片，全球能拿到三四亿票房，那么片商对20/20这个策略也会欣然从命。事实上在特效还不是那么重要和花钱的年代，明星之所以能执行20/20，就是因为在大部分时间中，制作成本还不是那么骇人听闻，明星的演出费就是整部戏最大的成本了。
但现在，这个情况完全是变样了，《加勒比海盗2》里有一亿多是绝对不可能节省的拍摄费用和特效制作费用，即使北美票房3亿，最终全球票房去到10亿这个让人骇人听闻的数字，迪士尼的全球分账收入也只是在三亿多，给约翰尼20％，杰瑞这个制作人7。5％以后，基本就不剩什么了，最后账面可能反而还是亏的。当然，还会有很多别的收入来填补他们的成本，比如有人说好莱坞片方能在一部电影上赚的钱里，票房只占30％，但不论如何，10亿成本的大付出，最理想的票房情况下，最后票房账面还要亏损，只能靠长线收入来慢慢盈利。这对迪士尼的现金链是个非常大的考验，而且在集团内部，你电影部门的亏损，转换成的是迪士尼乐园方面的盈利，在迪士尼内部，肯定也不是每个人都支持这样的决策的。
“当然，如果约翰尼愿意用前一个20来换后一个20的话，也许迪士尼会答应下来的。”切萨雷又补充说，“但我恐怕你们未必会做这样的决定。”
这就等于是把所有宝都压在《加2》票房大爆上了，如果票房全球十亿，约翰尼就能一举拿到六千多万的巨额分成，但如果《加2》扑街，北美一亿，海外也只得一亿，那约翰尼只能得到一千多万的分成。
约翰尼已经完全被切萨雷的分析给说晕了，他干脆直接和珍妮聊起了自己的好友，导演蒂姆。波顿邀请他参演的新片《查理和巧克力工厂》，“我还在看剧本……”
而被他完全信任的特雷西在计算器上按了半天，时不时记下一个数字，最终狠狠地吸了一口烟，“20/10，这是我们的底线了，切萨雷，你认为呢？”
“我认为这是一个不错的要价。”切萨雷回答，“但迪士尼可能还会压价，如果你想要促成这份合同的话，最好的办法就是在2上稍微让步，把这部分利润分配到3上，这样虽然总量不变，但他们付款的压力会轻一些。”
“这是个很好的策略。”特雷西吐出一个烟圈，“那么，你们呢，对于八百万，你们不是那么满意，是吗？”
“我们一开始想的是10/10，虽然只是虚高叫价，有讨价还价的空间，但最后只得到八百万，这个结果肯定是不让人满意的。”切萨雷露出商务微笑，“特雷西，你真正的看法呢？”
“分成的10只是你的烟雾弹吧？”特雷西眯起眼，毫不留情地说，“你真正想要拿到的是迪士尼赎回10％分成的那部分片酬加成是吗？你我心知肚明，珍妮弗还拿不到这种大制作的分成资格。”
“的确，所以我并不要求10％分成，我的底线是一千万美元，”切萨雷也坦然地说，“这是第二部，第三部片酬下限是一千万美元，上限我要保留在第二部拍摄完毕以后，保留再叫价的权力。”
即使是一直故作置身事外的珍妮和约翰尼，此时也不由露出了诧异的表情，彼此间更是本能地交换了一个眼色：切萨雷提出的这个条件，的确是不能说低了，很多奖项等身的老戏骨，一辈子都叫不到这个数，就比如好莱坞常青树梅尔。斯特里普，她现在的片酬也只是在三百万到五百万之间而已，从未达到过一千万的高度。
而且，从刚才的计算来看，这个叫价，根本都没有给乔什留下一点余地，两千万加一千万，连两百万的空间都没留出来，直接就是给乔什判了死刑，完全要踢他出局。
“这个条件……”刚才是切萨雷通过计算，劝诫特雷西不要狮子大开口，现在就轮到特雷西来分析情况，试图压价以确保迪士尼更能接受这份捆绑合约。“如我所料，很有你的风格，你总是把价格叫到极限，但如你所说的，切萨，我们都得各退一步，珍妮弗拿到八百万不好吗？别忘了，她在第一部里只能拿三十万。”
“别忘了，后天就是托尼奖了。”切萨雷沉稳地说，看来丝毫不为特雷西的言语所动，“现在我已经是让了两百万的红利，特雷西，如果我拖到托尼奖以后和你来谈这个问题，那我不叫到一千两百万，珍妮可能都会把我踹掉，转投你的怀抱。今天约翰尼打电话的时候，我会不知道要谈的是什么事吗？我没有说‘托尼奖以后再谈’，因为我们是朋友，特雷西，别和我来压价的那一套，我支持你，放弃了跟随谈价策略，难道你不该表现出对我的支持？”
特雷西露出困扰的表情，但约翰尼倒是被切萨雷的话激动了，他毫不迟疑地表态，“我当然是支持你的，切萨。”
特雷西还能说什么呢？只能摇头苦笑，“这会是一份非常疯狂的捆绑合约，上帝啊，但愿迪士尼那群疯子能够接受。”
“那么我们达成一致了？”切萨雷问。
特雷西把烟头按灭，对他伸出手，“我这就联系律师拟定条款。”
切萨雷握了特雷西的手以后，约翰尼却是哈哈一笑，伸出手示意剩下三个人把手轮流叠放上来，“谁都不会背叛朋友，对吗？”
特雷西对于约翰尼的浪子做派显然很受不了，但宠爱地翻了个白眼，还是认可地把手放了上来，珍妮和切萨雷当然也不会扫兴，在他们的应和‘谁也不背叛朋友’中，约翰尼笑着欢呼了一声，把手往上扬起，用力地鼓起掌，“好，谈钱的时间结束了。切萨，有兴致和我一起去雪茄室吗？”
“当然，”切萨雷看了看珍妮，“一起吗？珍妮？”
珍妮当然不可能说不，这是她展开社交的大好时机。特雷西联系好律师，传递意愿以后，也加入进来，四个人也不再谈论票房、片酬，而是议论着雪茄等奢侈品娱乐，特雷西顺带和切萨雷八卦了许多好莱坞大牌的近况，珍妮也算是适逢其会，本着仅余的粉丝心态，还是挺兴奋的。
等到双方律师都赶到，草拟了一份象征意义更多的合作备忘录以后，四个人分别签字，这个谈判同盟就算是正式确定下来了。特雷西和约翰尼又邀请珍妮、切萨雷打台球、游泳——总之就是尽情使用房子里的娱乐设施，直到吃完一顿宾主尽欢的晚饭，大家才欣然散去。
珍妮等到车子驶出约翰尼的房子才发问，“你是真的打算把乔什赶出局吗？切萨？”
这和她提出的思路不符合，在她的思路里，珍妮愿意退回到六百万的叫价，给乔什留出四百万的空间，她认为这个分配是比较合理的，而且双方也都有提升。
切萨雷没有回答，而是直接戴上了蓝牙耳机，乘着红灯拨通了一个电话。
“安娜，是我。”他还是一如既往的言简意赅，“今天我和特雷西见了一面，定下了攻守同盟，珍妮这边第二部的片酬下限会是一千万，我想我最好告诉你一声。”
安娜在电话那头似乎是发表了长篇大论，切萨雷听了一会，“是的，我也认为乔什要一千万并不为多……是的，别这么说，朋友间就该互相帮助……托尼奖？珍妮才上了《奥普拉秀》没有多久，或许过一阵子吧，现在让乔什陪她走红毯为时尚早……好的，随时保持联系。”
他挂掉电话，摘下耳机，珍妮无言地瞪着他。
“What？”切萨雷若无其事地问。
“杰瑞那边的演职员预算不止五千万？”珍妮直接问，“你在特雷西他们跟前没说实话？”
“我也并没有撒谎。”切萨雷指出，“我只是很明智地保持了沉默。”
“……多少？真实预算到底是多少？”珍妮问。
“六千万。”切萨雷这回倒是没卖关子。
倒是刚刚好啊，就是自己和乔什一人一千万，约翰尼两千万的节奏。
“他为什么会告诉你实话，而不是对外保持一致口径。”
“忘了吗？我母亲是迪士尼的制片部经理，杰瑞知道对我说谎也没有意义。”切萨雷看着后视镜操纵汽车转了个弯。
留意到珍妮的表情，他扬起眉毛，“What？我又没说谎，我母亲的确什么也没对我说，这都是杰瑞的选择。我只不过是对他的动机做个猜测而已——当然，你现在知道我为什么不能把真实预算告诉特雷西了。”
杰瑞告诉切萨雷，那是因为防不住，切萨雷作为人情的受领方肯定要有点眼色，不能随便乱说，坏了杰瑞的谈判大计，否则对他母亲肯定也是有不利影响的。
你还真是常有理啊你……珍妮有点牙痒，她很快又找到了一个Bug，“那你又何必劝说约翰尼放弃20/20呢？既然这个方案还是给乔什留了一千万的空间，而且按你所分析的，约翰尼的20/20迪士尼不会答应，很有可能他们还是会选择搁置谈判，这样一年后，约翰尼要让步，还是只能和我们解除这个同盟关系，或者降价，那时候说不定我们真的就能叫到10/10，又或者是一千两百万了。”
