制霸好莱坞-第206部分
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“既然我也想不出更好的办法，”她断然做了决定，“那就这么办吧——但我们一定要很小心、很小心地操作，切萨，这件事可不容许出错。”
切萨雷唇边泛起了自信的笑意，但他的语调还是和以往一样平静，“这我当然知道，你就等着瞧吧，杰弗森——你就只管等着瞧好了。”
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“亲爱的，有必要这么慎重吗？”威洛。艾格有些纳闷地把孩子交给了保姆，回身走到了丈夫身边，“我不明白，孩子们为什么不能和我们一起吃晚饭，珍妮弗和切萨雷也不是第一次来做客了，而且他们也都很喜欢孩子们。”
“他们能有多喜欢孩子呢，亲爱的，别老把客气话当真。”罗伯特。艾格在妻子脸上亲了一口，“你今晚真美——不论如何，今天的晚饭并不适合孩子们加入，这毕竟是一场商业晚餐，或者你可以更多地当成商业谈判。”
“好吧。”威洛看来还是有些疑虑重重。“随你怎么说——啊，他们来了。”
“走吧，到门口去迎接客人。”罗伯特看了看手表，“维吉利亚应该也快到了。”
“珍妮弗——切萨雷。”他笑呵呵地和这对俊男美女行了拥抱礼，接过了切萨雷手里的红酒，“真高兴你们最终还是抽出了时间——尤其是珍妮弗，我知道你现在肯定非常忙碌。”
“确实有不少派对邀请。”珍妮弗露出了洁白的牙齿，即使是获得了双料影后的殊荣，她看来也还是这样的低调、优雅，似乎即使是这两个奖也不能让她充分地兴奋起来。罗伯特不禁暗自警醒自己：这女孩看来不像是会被甜言蜜语打动的类型。“但鲍勃你的邀请当然是排在第一的，即使是联合国的晚宴邀请我，我也会对他们说抱歉。”
罗伯特忍不住露齿微笑：珍妮弗一直都很懂得奉承人，以她的出身和受教育程度，这一点的确让人吃惊。
“先来杯餐前酒吧，维吉利亚应该就快到了。”他领着客人们往餐厅走去，“噢，切萨，别露出这样的表情——今晚不打亲情牌，维吉利亚在场只是为了做个见证，你知道这是规矩，这么大的生意，我不可能一个人定下来。”
“你这纯粹就是在奉承人了，鲍勃。”珍妮弗露出了愉快的笑容，“两亿美元而已，这对于迪士尼来说怎么能算是大生意呢？”
的确，花两亿、三亿买下一间公司，对于迪士尼来说并不是什么伤筋动骨的大买卖，甚至还比不上《加勒比海盗2》的投资高，尤其是在迪士尼上个月谈成的那笔大生意——对皮克斯高达74亿美元的收购案——对比下，两亿的收购案只能算是开胃甜点，尤其迪士尼对大梦的收购动机并不纯正，有很多话不好在会议室正儿八经地谈论，所以罗伯特选择了把公事带回家，在更轻松和隐私的环境中谈论这件事，也许会让珍妮弗和切萨雷的口风稍微松上一些：对于大梦的注册资本、账上现金甚至是那几部电影的版权，迪士尼都不是太在乎，他们真正在乎的是大梦背后隐而不显的两股力量——奥斯卡和网络营销。
虽然米拉麦克斯现在还勉强算是生机勃勃，依然在出品电影，但对迪士尼来说，少了韦恩斯坦兄弟以后，他们几乎已经失去了冲击奥斯卡重要奖项的所有力量，米拉麦克斯现在的确还在运作电影，但那都是韦恩斯坦兄弟留在迪士尼的项目，等到这批作品出完之后，米拉麦克斯只能勉强保持一个名头而已，毕竟真正做事的班底已经四散，大部分都跟着韦恩斯坦到了新公司。迪士尼也是迫切地需要一个新的子公司来冲击奥斯卡，为公司装点门面，也是因为这个有别于其他五大的需求，使得罗伯特在珍妮弗得奖的那天晚上就基本确定了收购大梦的思路，高达两亿的开价，与其说是买电影版权，倒不如说是买大梦的这两条渠道——暗箱运作确保得奖，网络营销引导网民口碑。当然，后者的适用范围更广，对于迪士尼本部的商业片也一样适用。
扣除对于注册资本和版权的估价，用来买下这两条渠道的钱应该在1亿到1。5亿之间，而这对于迪士尼来说是极为合适的买卖，如果大梦的营销部门真的能做得这么好，即使不提奥斯卡，把这1。5亿元也就是两三年的事。对于罗伯特来说，下这个决心并不难，真正的难点是如何说服切萨雷。维杰里和珍妮弗。杰弗森，他们之间是有人情往来，但这对于2亿美元的大生意来说并不能影响什么，而他最大的担心还不是他们嫌弃2亿的开价过少，而是这对拍档不愿意出售大梦，更情愿和韦恩斯坦一样，自己运作一份家业。
现在，听到珍妮弗的语气随意而松动，罗伯特的心情顿时也明媚了不少：看来珍妮弗的确也有诚意想要出售大梦，切萨雷在电话中的语气也很松动，只要有意向，细节都好谈。他手里虽然也握有一些能威胁到两人的筹码，但双方关系一向良好，哪怕对方是两个刚起步的年轻人，压根无法威胁到他什么，罗伯特也不想为了公事毁掉私谊——不论是珍妮弗还是切萨雷，在各自领域都很有潜力，如果得到大梦，但失去珍妮弗，这也是让人心痛的损失。谁知道这女孩还能带来多少高票房影片？至少在她的票房光环没有褪色之前，他不希望和珍妮弗翻脸。
“只要和你有关，这买卖就不小。”他愉快地捧了珍妮弗一句，“啊，维吉利亚来了——”
虽然食物很美味，但不论是罗伯还是三位客人的心思都不在此，在简短而愉快的晚餐之后，罗伯特把三名客人请进了书房。维吉利亚。维杰里没有说话，而是找了个角落的位置坐了下来——今晚她的作用是做个见证人，另外在谈判进展不佳的时刻以自己的特殊身份出面打圆场，既然现在谈判气氛看来似乎不错，那么她也就明智地保持了沉默。
“白兰地？”罗伯特问道，“葡萄酒？”
他给几位客人都斟了酒，决心开门见山，尽快把合同拿下。“所以，珍妮弗，你已经听切萨雷说过整件事了，对吗？能否告诉我，你是怎么看的？”
珍妮弗笑了笑，她语调放松地说，“噢，罗伯特，对这些事我可是半点都不懂，说实话吧，从大梦成立到现在，我只做过一件事，那就是出钱，别的事我都交给男人们处理——既然切萨雷今晚也在这里，而你一开始就是和他接触——”
她信任地看了切萨雷一眼，自顾自地呷了一口白葡萄酒，切萨雷。维杰里则礼貌地挺直了脊背，“鲍勃，关于你的提议，我和我的伙伴也已经商量过了。”
他在说伙伴的时候，并没有看着珍妮弗，珍妮弗似乎对此也不以为忤。罗伯特眨了眨眼，心头有一根弦似乎被拨动了一声：看来，珍妮弗的确不介入大梦的运营，她也不是切萨雷口中的那个伙伴。
那么她背后会是谁呢？为什么如此保密？难道他已经有了妻子？还是那是位政界人物？不，政客没这么大的能量，如果是的话，那也是一些非常敏感的部门，也许甚至和国家安全有关，911以后，人们不是老在念叨着网络反恐……
罗伯特虽然是迪士尼的CEO，也算是好莱坞顶尖的人物了，但他也不是无所不知，网络这东西的确就把他闹得有些迷糊，各种荒唐的想法也是此起彼伏，他努力地集中精神听着切萨雷。维杰里的表态，“首先需要声明的是，今年的奥斯卡……是一次特殊的事件，这样的事恐怕不会年年发生。”
切萨雷看了珍妮弗一眼，语调初听平淡地说，“虽然外界有很多传言，但我可以和你保证，今年的奥奖和我没有多大关系，我所做的其实很有限。最佳女主角更多的还是靠韦恩斯坦……和一些别的朋友的公关手段，至于最佳女配角，完全是因为珍妮弗本人的关系，最终才能得到这个奖。”
明白了，的确有人介入，也许这个人就是切萨雷和珍妮弗的另一个伙伴，大梦实际上的另一个话事人。罗伯特含笑地点了点头，没有说话：切萨雷的意思他很明白，大梦也许对奥奖有些能量，但不可能年年重复珍妮弗的疯狂成就，只有珍妮弗能让那个幕后的伙伴释放出这么大的能量——看来她已经把对方迷得神魂颠倒了。
“至于网络营销部门，大梦倒是不会让你失望。”切萨雷也冲他露出了意味深长的微笑，“就是奥斯卡运作这一块，我们也打算通过和韦恩斯坦的战略合作来补强……我们已经初步和哈维达成了一致的意向，大梦和韦恩斯坦会交换1％的股份，结为战略合作伙伴。所以，如果迪士尼和大梦达成合同的话，大梦也会成为迪士尼和韦恩斯坦之间的桥梁，相信这会是对于三方都非常有利的合作。”
韦恩斯坦——罗伯特难以抑制自己的惊讶之色：韦恩斯坦是在艾斯纳手上脱离出去的，罗伯特本人并不赞成这个决定。但要再促成迪士尼和韦恩斯坦的合作，似乎已经是不可能的事了。毕竟韦恩斯坦独立以后的第一部影片就拿了两个奥斯卡，现在他即使要出售公司也根本不愁买家，又何必来吃迪士尼这根回头草？还嫌以前没被恶心够吗？
即使之前有战略合作的意向，但在大梦被收购以后，这件事肯定也会告吹。切萨雷难道不明白这点吗？为什么还要拿出来作为讨价还价的筹码？
除非……
罗伯特微笑着挑明了这个问题，“但我不认为这能抬高价钱，切萨，你也知道，哈维是个很高傲的人，迪士尼已经伤透了他的心，恐怕他是不会再回到我们的怀抱了。”
“初看的确如此。”切萨雷点了点头，“但如果迪士尼并没有收购大梦，只是注资呢？也许哈维的看法就会不一样了。你认为呢，鲍勃？”
啊——哈，来了，保留股份，不意外。这也在他的预料之中——罗伯特瞥了珍妮弗一眼：如果只是这女孩的话，也许她会真的卖断公司，但有切萨雷和幕后那位在，买断就不是那么好谈了。
“那你认为迪士尼注资多少合适？”他微笑着问——事实上，这也是迪士尼能接受的合作方式，毕竟在这两个渠道中，他们都还需要创始人的指点和合作。如果能重演当年的米拉麦克斯模式，迪士尼管理层也很愿意接受：迪士尼占80％90％的股权，但在业务方面，可以交给切萨雷和珍妮弗来主导。当然，在这种情况下，毋庸讳言，珍妮弗代言的肯定是另一方的权益。“你们又想保留多少股权呢，切萨？”
“我们接受迪士尼注资一亿，拥有40％的股权。”切萨雷流畅地说，“最高极限是注资一亿五拥有60％股权，但——”
他拉长了声音，“必须采取AB股制度，我和珍妮弗的A级股份投票权是后续注资股份的10倍，也就是说，迪士尼的股份最多只能拥有——”
罗伯特已经心算出了答案，他的表情也不由得随之阴沉了下来。“0。58％的投票权。”
“是的。”切萨雷点了点头，“并且我们还有个附加条件：我和珍妮弗要拥有迪士尼投资数额等额的优先购股权，鲍勃——而且我说的是总公司。”
即使已经料到了大梦的条件不会那么简单，但罗伯特依然说不出话：1。5亿美元的股票看似不多，但也有接近1％的股权了，这已经比许多高管的持股要多得多——而且这不仅仅是1％股权的事，更多的还是一种地位的标识。到现在为止，不论是珍妮弗还是切萨雷，在他看来都只是圈外人，他们固然是很出色的明星和经纪人，但对好莱坞最核心的权力圈来说，他们依然不算什么。让出这1。5亿优先购股权，就等于是承认这两个年轻得过分的家伙进入这个权力圈，从此真正地成为能和各个高管平起平坐的玩家……
看着自信心十足的切萨雷，还有笑容恬静，仿佛根本不明白这个要求有多意义重大的珍妮弗，罗伯特发现自己陷入了罕见的犹豫：他对维杰里家的财政还是比较了解的，别说1。5亿的现金了，就连5千万切萨雷。维杰里可能都拿不出来，珍妮弗。杰弗森这几年是很会敛财，但到底也就只有四部作品，她还要纳税，还要注资大梦……光靠她自己，她能再出个7000万已经是极限了……
1亿多的现金，说拿就拿……
切萨雷。维杰里到底在为谁代言……
167背景深厚（）
“So；奥斯卡。”哈维。韦恩斯坦弯了弯腰，亲自为两位贵客斟满了酒杯，“自从得奖以后，我们一直都没有好好坐下来聊聊——都有这么多事儿在分心；我还没有正式恭喜你呢；珍妮弗；你让我们的生意变成了一个传奇。”
珍妮弗笑着举起酒杯，“荣耀是我的，但利润是大家的——Cheers。”
“不错；”哈维愉快地说；“这的确让韦恩斯坦的开局很有利——我现在反而是感到我们在威尼斯把一些版权卖得太早了。”
这么拼死拼活的争取奥斯卡；对于影星来说为的是个人荣誉，甚至为此付出比片酬更多的金钱也不可惜，但对公司来说，争取奥斯卡永远是为了利润。即使一时看不到效益；拿这个奖来装点门面，无非也是为了以后的利润；不过，通常来说，奥斯卡奖也意味着及时兑现的利润：头天晚上才刚得奖，第二天《第五个莎莉》的票房数字就快速上扬，和之前一天一百多万的票房比，几乎来了个翻倍。而且全国各地的五百家影院也都是大爆满，之前一个拷贝也就是支持一个厅，现在很多电影院都是排了三个厅放映，彼此只留下一盘胶带的时间，让这份拷贝的运转效率达到最高。甚至很多院线都是打电话来要求多发拷贝，毕竟，五百份拷贝对于全国来说，是一个少得几乎不可见的数字。
由于韦恩斯坦影业在此之前已经全力为克里斯托弗运作，对于他得奖的信心也是很足，事实上已经提前生产了一千份拷贝，所以在奥奖上映以后，放映范围很快扩大到了一千五百家影院，对于一部小成本，甚至有Cult感觉的惊悚片来说，最宽一千五百家已经算是很不错的成绩了。当然，现在就是最宽达到四千家，也许都能谈得�
