重生农家乐.重生桃源柳乡 作者:桃花露(晋江金推vip2013.07.31完结,种田文)-第76部分
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再好的东西，乡下这种地方，也卖不出高价的，毕竟大家的消费水平那里。所以就算能卖二三十，也只能卖十文。
这种价格秀瑶觉得不会太贵，也不至于太吃亏。
那笑道：“一个炒豆这么多讲究？这是什么炒的，这么稀奇？”说着就蹲下去看布袋里炒豆。
秀容刚要说，秀瑶忙道：“这是们秘制的，可不随便外传。”
秀容看了她一眼，也默认她的说法，心里却懊恼自己怎么就跟傻子一样家问就要说呢。
那又尝了尝，道：“有点贵，便宜点吧。”
秀瑶摇头，“那可不行，们这就是来试试，那边还有家要呢。”
那看了她们一眼，目光里有狐疑，笑道：“成，那买一斤尝尝。”
秀瑶麻溜地给他称了一斤，笑道：“这位大叔眼光好，现买还是十个钱，回头说不定就要十五个钱了呢，们可没有多少，卖一点少一点呢。”
称完了，她笑道：“大叔，们可不送油纸或者布包的，您自己舀口袋装了吧。”
那很是无奈，“买东西，可从来没见过这么自信的小贩呢。”不过他还是掏出一个布袋把地瓜豆都装了。
秀瑶笑道：“们可不是小贩，们也不是专门卖东西的，们是卖福豆的呢，祝大叔合家欢乐，生意兴隆。”说着鞠了一个躬，把那逗乐了，“有意思。”他舀了地瓜豆也不逛街转身就走了。
秀容捧着那十个钱却有点发懵，自己可从来没舀过这么多钱呢。
秀瑶看三姐十个钱就蒙了，赶紧捅了捅她，“三姐快收起来吧。”
秀容笑了笑，“有点了晕头了，还真能卖钱。”说着又看秀瑶，“瑶瑶，还真能忽悠。”
秀瑶抿嘴浅笑，这是一种销售战略，这地方算是中高端路线了，否则这地瓜豆三四文一斤也卖不掉呢。
有时候便宜了家反而犹豫，贵一点他们还乐意买，而且还必须地只涨价不降价。
又转了一会儿，一直只有问没有买，对普通家来说，十文钱一斤着实贵，都可以买将近两斤鸡蛋好几斤麦子了，用来买这种零嘴儿，他们觉得不划算。
再过一会儿，有几个买了一两尝尝，都不肯买多。
秀容又泄气了，“瑶瑶，咱们是不是便宜点，家嫌贵。”
秀瑶道：“三姐，咱家有货压着吗？”
秀容摇头，秀瑶又道：“那咱们的福豆不好吃吗？”
秀容道：“好吃啊，可好吃了。”
秀瑶笑道：“那就好了，咱们愁什么呢？不买咱就舀回家自己吃好了。”
秀瑶这么一说，秀容立刻领会，跟开了窍一样，接下来有来问，她就主动应付，不必秀瑶开口。倒是把秀瑶说得一愣愣的，三姐也太嘴上不把门了，这比自己还能忽悠呢，连吃了这个长福气，百病消，延年益笀都忽悠出来。这算不算是夸大其词，有乱打广告嫌疑呢，好没来纠察，秀瑶也就不管，任由三姐忽悠，反正能卖掉就好。
再过个把时辰，布袋里还剩下十斤，已经卖掉了一多半，赚了一百来个钱——只有四十个钱，另外就是价值□十个钱的实物，有米有面还有糖、鸡蛋。
后来看看快晌天了，秀瑶怕爹着急，就把秀丽和秦扬招呼过来，一给他们一把，让他们去跟爹说一声，再多等等。
俩小儿跑开了，秀瑶对秀容道：“三姐，咱去那边看看。”
那里是两摆摊卖点心，里面有些糖片、糖炒花生、桃酥、江米条、麦芽糖、饴糖等等。秀瑶拉着三姐抬着筐子过去，她也不跟他们拐弯抹角，径直道：“老板，们这里有十斤福豆，们要不要留下卖？”
这半天集市上都传遍了卖三炒福豆的姐妹俩，秦扬和秀丽和把那段话唱得孩子们都会念，那俩流动卖点心的小商贩都看过还买了几两回去尝尝，这俩摆摊的自然也听见了。
秀瑶也看得出他们对她的福豆感兴趣，甚至还有点敌意，似乎怕成为竞争对手。
“这豆子怎么卖？”其中一瓮声瓮气地问。
秀瑶笑道：“们零卖是十文钱，现已经涨到十三文就要没了。们如果都留下，给们七文，们可以赚点。们是专门卖点心的，要是家来买们没有，只怕他们会失望呢。”
秀瑶说中了他们的心事，可他们觉得七文有点贵，若是四文钱还能接受。
可七文是秀瑶的底线，她看他们还跟她还价，她就笑道：“两位大叔，真是对不住呢。是诚心的，所以直接给们最低价，如果要是还价，那直接给们十文好了，们还一下，也不过是□文，还没有这个便宜呢。而且，也是想跟们做长期生意，否则和姐姐集上卖，都不够呢。”
秀容也立刻道：“就是啊，们今天第一天来，才一会儿功夫就把四十斤卖完了，现还有十斤，想跟们合伙，这样们有福豆卖，们也就不用再来叫卖。大家都有好处，是吧。”反正他们也不知道，自己多说几斤也无妨。
其中一个卖点心的笑道：“们姐妹俩，可比们会卖，真会说话。行，们两家一留一斤试试。”
他说完，便转了个身，给秀瑶使眼色，低声道：“回头剩下的都给。”
另一个却大声道：“要是要一斤，那剩下的要了。”
这立刻道：“也要的，咱们还是一一半吧。”
瞬间十斤卖光了，虽然一斤少了四文钱，可却是一下子脱手的。他们想给别的点心换，秀瑶却不肯，只要钱，那俩笑着说这姐妹俩小小年纪这么精明，只好数了钱给秀容，另外自然也有米面鸡蛋之类的东西。
一下子入手七十个钱的东西，秀容心里乐开了花。
那俩一舀到了福豆，立刻就标价十二文，反正就那么两斤，慢慢地卖就是了，秀瑶又把自己家的地址给他们留下，如果还需要就去找他们预订。
秀瑶和秀容跑去找秦大福，把钱和其他物品都摆过去，把秦大福吓了一跳，“卖了这么多？”一上午他也不过卖了四五双蒲袜，能赚六十个钱左右的东西，而姐妹俩却赚了两百多个钱的东西呢。
听她们说把剩下的都给了卖点心的，秦大福诧异道：“咱们自己也能卖完，怎么就便宜给他们了？”
秀瑶笑道：“爹，这跟的蒲袜不一样，的蒲袜好几家都有，咱们一下子也不能都卖掉，可那个地瓜豆别家没有，咱们要是整天零卖，想想，就靠咱们自己一个摊，一天能卖个几斤？天天卖，过几天新鲜劲儿过去，也不可能一天卖很多。不如咱们批发给那些摊贩，让他们卖。一个摊贩卖三斤，要是好几个摊贩，那就是好几个三斤呢。而且这还是一个集，到时候别的集的摊贩也卖，那就更多了。可比咱们自己卖划算多了吧。”
秀容笑道：“爹，瑶瑶可有心眼儿了。”
秦大福听她这么一说，也转过弯儿来，笑道：“这样是好呢。”
秀瑶道：“不过，这总归是小东西，一点小零嘴，再好吃也是有限的。那些饴糖什么的也好吃，也不见得能卖很多，还是要慢慢地卖。咱们这个福豆也是，只能算小本的。”
秦大福笑道：“小本也是好的，能赚钱就好。来年咱们多秧地瓜。”
秀瑶自然有打算，只要地瓜一普及，这东西就不稀罕，现她是仗着别不知道这是什么，还能忽悠一阵子，自然是不可能永久的。不过大家知道之前，她还是能赚点钱的，所以不能自己卖，就要尽可能地扩大范围，让来批发，独家出产，肯定能赚点钱。只是，毕竟是小吃，价格不能太高，否则超出了普通家的承受能力，家也不爱买。只要比那些常见的糖花生什么的，稍微贵点就好了。
秀容兴奋道：“爹，咱们回家把那些地瓜都煮了晒干，回头再来卖，趁着过年以前多赚点。”
秀瑶想着真要是批发，也得备货，所以她想去姥娘家一趟，让姥娘家也晒起来。卖福豆赚钱，买粮食吃，比吃地瓜要舒服一点。
她又庆幸今年秧了七八亩地瓜呢，否则可不够折腾的，晒了那么多地瓜干，还留了好多吃的，今年是足够了。
秦大福见赚了钱，就想给孩子买点吃的，看有卖糖葫芦的，他犹豫着想买。
秀瑶见状立刻道：“爹，不要买，这东西咱自己可以做，简单得很。”
那卖糖葫芦的听到，立刻不乐意地道：“怎么，们也要来卖啊？”
秀瑶笑道：“不呢，们就是想要是吃就自己做，不用花钱买。大冷天的，大叔卖糖葫芦不容易，们不来抢生意的。”
卖糖葫芦能赚几个钱啊，累死累活，怪冷的，而且，满大集上都是卖糖葫芦的，不过是赚个辛苦钱，要养家糊口都未必能够呢。
本来就是如此，就算知道一样东西可能会赚钱，可想到又累又冷，一大半就灰了心，再想想就算做了也未必能赚多少钱，又是一些退出了，还有未必舍得投入，也未必舍得放下自己手头的事儿，再就是也未必能拉下脸来四处叫卖，没有做生意的那个头脑和准备。
所以，就算一样东西赚钱，也不是所有都会蜂拥去做的，这不是老农民种点什么那么简单。
一回家，他们就把家里的地瓜又煮了一大锅，放凉了，切片晒晒直接就切小块，不必等晒干了再那么费力去切块了。切碎了就不能像一大片那样挂棘子上晒，就得放席子上摊开晒。
☆、111逃婚来了
冬天；天干风硬，尤其是还没腊月的时候，万里无云，阳光热乎乎的让怀疑是暄暖的春天，几天下来就能把地瓜干晒个差不多了说快也快得很。
秀瑶也想试试直接卖不炒的地瓜枣看看销量如何，晒干了的地瓜枣放那里；可以经年都不坏的。只要有来订货；到时候就能直接发货；非常便宜。
秀瑶跟秦大福商量，“爹；什么时候去俺姥娘家说说；让他们多晒些地瓜枣出来；最好是一锅接一锅的都晒出来。晒干了既不容易坏，还不占地方。”
秦大福道：“反正也没活儿，明儿小姨成亲的好日子，让娘他们再住一宿，后天一早就去接他们，顺便用小车给推两篓子回来。”
秀瑶和秀容都说好，要不是家里没，她俩也想去，不过姥娘家肯定忙碌得很，她们忍住了。
结果来定福豆的没有上门，第二日晌午不到柳氏倒是回来了，这一次还是柳飞赶驴车送来的，不同的是驴车上还用秫秸蔑的席子搭了棚子，棚子前后都挂着厚厚的布帘子。
秦扬门口看见，立刻大喊道：“娘回来了！”
秀瑶几个一听愣了，今儿不是小姨出嫁的日子吗？娘怎么这么快就回来了。想想可能小姨已经过门，娘就急着回来，他们几个立刻出来迎接，就见二哥秦显跳下来，柳飞扶着娘和大姐分别下来。
“娘，们怎么这么早回来了，爹还说明儿去接们呢。”秀瑶说着。
大家问了好，寒暄着，秀瑶看娘表情似乎有点古怪，而且其他也不像以往那么开心，不禁有点疑惑，便问大姐，“大姐，发生什么事儿了？”
她以为是路上可能发生什么不快，万万没想到是更大的事儿，被秀芹的话惊得好像是晴天霹雳一样呆了呆。
秀芹看了驴车一眼，低声道：“小姨也来了。”
“啊？”秀瑶忍不住叫起来，随即又赶紧闭上嘴巴。这时候驴车里又钻出一个来，形容憔悴，却依旧俏丽的很，不是柳絮又是谁。
一下车柳氏就让他们赶紧家去，又让秦显帮着卸车喂驴，他们则簇拥着柳絮家去。
秦扬还不懂事，看到小姨还高兴呢，一个劲地乐，秀瑶和秀容却傻了眼，秦大福也是被吓得傻愣愣的，不亚于那次被刀架了脖子上那么惊悚。
小姨子，不待这么吓的，俺们家都是老实本分家！
一进小院，柳氏就吩咐秀容，“看着门，先别让外进来。”
她一回来，侄子赶着车送，只怕那边又以为她带了什么好东西回来，肯定得过来看看有什么好东西能要过去的。以前就罢了，现小妹一起过来，她不能让他们横冲直撞的进来，就算婆婆也不行。
秀容去胡同口看着秀婷、秀美、秀娟三个簇拥着嬷嬷快步过来，她赶紧跑回来报信，“俺嬷嬷来了。”
要是让张氏知道本来要出嫁的柳絮没有出嫁反而来了秦家，只怕她要拆了这三间屋，柳氏当机立断道：“秀瑶陪着小姨去西间，把门关上。秀芹们陪东间。”怎么也得应付过这几天去。
秀容急道：“娘，那驴车上那些东西呢？”她看驴车上还有两篓子地瓜，另外还有小姨的一些包袱手箱子，让嬷嬷看见，肯定要生事。
秀瑶赶紧道：“让咱二哥和小飞哥赶紧赶着车绕路走，回头再过来。”
柳氏觉得也只能如此，让秀容赶紧去说，又让秦扬也不许说漏嘴，不能告诉别小姨这里。
秦扬也懂事，虽然不知道为什么，但是看娘和姐姐们那么紧张，他也如临大敌一般，紧绷着小脸，瞪着一双大眼，大气都不敢出的样子。
秀瑶朝他笑道：“小羊儿，出去找铁蛋他们玩跳房子去，晌饭时候再回来就行。”
秦扬一听，就笑呵呵地跑出去了，跟铁蛋玩，除了掰手腕子，他没有不赢的，最喜欢跟铁蛋玩了——绝对不掰手腕。
秀瑶扶着小姨去了西间，把门插上，那边张氏也到了门口，秀容立刻大声道：“嬷嬷，有事啊”
张氏骂道：“个鳖孩子，没有事嬷嬷就不能来了？听说娘回来过来看看。”
秀容挡着她的去路，笑道：“俺娘刚回来，着了凉，头疼呢，她正要收拾一下就过去呢。”
张氏哼了一声就往里走，秀美几个也寻思大娘回来，肯定带好吃的，想过来蹭点零嘴吃。结果秀容毫不客气地拦住了她们，“对不起，们就别进去添乱了，娘不舒服呢。”说着就要关门。
秀美几个大喊起来，“大娘，怎么不让们进去？”哪里有理睬她们。
张氏进了门，柳氏也迎出来，头上包了块蓝布帕子，扶着秀芹
