乱香(木施)-第53部分
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她起身给自己倒了杯水，喝了下去，叹口气：“怕是不日便不得不回周郎那里了。”
“为何？”他眼神有些发慌，手上的剪子停住了。
她暗暗一笑，表面却装作极为徘徊状：“如若这边生意做不成，我还留下来做什么？自然是回周郎身边了。”
他沉吟一会，说：“你的店不是生意极好吗？为何会说生意不成？”
“你只知表面，不知内里。”她用严肃的语气说道，“现在生意是极好，只是如若店面还是那么小，客人每次来都要等那么久，怕是会烦。现在是尝下新鲜，人们闻名纷至沓来。可是一旦这股新鲜劲头过去，还能留得住谁？”
见她说得句句在理，他焦急地问：“那你说如何是好？”
见他已落入她设置的圈套，因为怕她离开荆州而心内焦急，她笑道：“解决的方法我已想好了，已在做了，只是，需要你帮忙。”
他听了，方才知道自己中了哑巴计，被她的聪明折服。
“看来这次，于公于私，我都非帮不可了”他笑道。
她脸上漫上胜利的笑容。
于是，她把新店交给步骘，自己则在两家店奔跑着。新店取名为“当铺银行”。
新店经营是这样的：凡有闲置物品的顾客可按略低于当时市场价卖与新店，但新店暂时不付款，规定一个月或者另一时间付款，便付款时会有利息给顾客。而阿香则把收来的闲置物品分卖给各个有需要的人，利用利息与买卖的差价来赚钱。
因为刚开始经费不够，只好先让各个员工直接去找农户来典当。农户一般闲置物品不多，但喜 欢＇炫。书。网＇贪小利，所以一说即成。不到几日，生意便好起来。
只是这农户的闲置物口真是极少，如不打算做贵族的生意，那么，这家店是亏定了。
可是在荆州，她一无人脉，二无名气，三无钱财，怎么才能让贵族接受这种新事物呢？
她唉声轻叹，步骘却淡淡一笑：“这有何难如若我叔叔帮我们，还怕找不到贵族吗？”
她摇摇头：“步骘，我不想再麻烦步老爷了。我想自已解决。”
说毕，她倒满了一杯酒，喝了下去，热酒入腹，她扬扬流海，柔弱的脸上闪过几丝豪放，眉尖却是紧锁着的。
她于是训练员工跑业务的胆识与能力，带着几个优秀的员工一起去各个贵族那里游说自己的新店。
“什么？银子和物品要先给你们，而你们几个月后才会付钱给我们？”当她游说一家贵族时，他们不解地问。
“可是如此的话，我们几个月后会付利息与你们，如此，岂不是可以以财生财、以物生物了？”她神态自若地说。
“那我们如何相信你们，万一你们店开不下去，跑了呢？何况，你给我们的价格又是如此之低。”
“这个价格并不算低，如若你们单把这类闲置物品卖出的话，未并会有这个价。”
就这样一家一家地游说，有的人被说动了，便把府上闲置的玉石、衣物卖给了阿香，但大多数人却无动于衷。
眼看一个月就这样过去了，可是这家“古代银行”却依然利润低低，甚至于，阿香乃是用推拿店赚的钱，来养这家新店。
“香儿，我看这方案不行，大家接受不过来。不若把新店转于别人了吧。”步骘把上月帐本递给阿香，建议道。
阿香望着帐本，秀眉微紧，拿手支着下巴，却想不出对策。
难道真是开不起来了吗？
她一脸失落，对步骘说：“步骘，我想出门散下步。你愿意陪我吗？”
步骘拿指尖滑了下脸，走到门边，斜斜靠于门板上，一只手横着托着门，朝她一笑：“我要是不陪你，还有谁会陪你？”
这么说他是愿意去了，可是却总用这粗硬的话来表达。她不禁暗笑，便提着衣裙走了出去。
青蓝色的天，几朵白云。几树红梅于风中飘曳，片片素红的花瓣坠落，花影流红，很是清美。
二人坐在石头上，阿香锁眉深思，步骘轻轻推了下她：“想什么？”
“还有什么？新店的事呗”她叹气道。
他伸手摘了几片草叶，随手做了只蝴蝶，“诺，送给你，蝴蝶公主。”
她拿着草蝴蝶，眉毛却仍是紧锁的。
“其实这蝴蝶是可以飞起来的。”他说着把草蝴蝶的两翼张开，往前投去，蝴蝶果然随风飞了起来，却一头扎在了泥地里。
她忍不住笑了，这草蝴蝶与前世的纸飞机倒真很像
可惜，现在连纸都没有，想折个纸飞机玩也不行
想着，她随手摘了方正一点的草叶，照着飞机的样子折了起来，竟也折出了纸飞机的样子来
她一阵欣喜，把飞机朝天空一投，飞机随风飞舞了一会，便扎在了地上。
他捡起草飞机，仔细掂弄着，“香儿，这是什么？”
“这是飞机。”她神秘地一笑。
“何为飞机？”他越发不解。
“就是一种会飞的东西。像蝴蝶一样。”她笑笑。
看来用草也可以折出飞机来，不一定是要用纸的。
那么，生意呢？
她忽然想到了什么，眉开眼笑地奔上去，抓着他的手大叫：“有办法了有办法了”
他莫名其妙，可是却很欢喜被她这样抓着手：“什么有办法了？”
“我知道怎么做这家生意了”她欢喜地大喊着，跳上马，直奔入新店写方案去了。
他一脸茫然地望着她远去的背影，说：“真是个奇 怪｛炫；书；网的女孩”
月亮明晃晃地藏于枝桠间，几丝晕黄散溢开来，勾冷了天上的云。
阿香在帕子上写好最末一个字，便重头看了一遍，面上流露着欣喜。
尔后，她把帕子叠好，放入怀袖中，端起一杯茶，细细抿着。
她的这个方案是会议营销。既然直接上门推稍达不到效果，不若运用会议营销，把人聚集起来，通过会议的力量，给人洗脑，当场下单，不是更好？
飞机不一定是要用纸才可以折的，营销也不一定非要上门推销才可以做的。
她方才已把会议的要求、步骤写好，接下来要考虑的便是，如何把人请来开会了。
可这并不容易，她知道。
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下章预告：如何开展会议营销？阿香这一具有现代生意人头脑的女子，能在乱世中闯出属于自己的一片天来吗？。。。
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三十三 看戏营销
三十三？看戏营销
为了搞好会议营销，阿香夜以继日地训练员工，并与员工开始排练剧本——银行》。
剧本内容是这样的：
年轻的高太守于赶赴安郡任职路上遭遇劫匪，刚出生的儿子被劫走。十八年后，有个男青年找上门来，向其推荐一生钱方式，乃是把闲置之物卖于他，半年后他连本带息返还。太守不相信他，一气之下还把他关入牢房。他在监狱之中仍不忘记理想，凭着自己的幽默与聪明，使监狱长与监狱里的犯人都愿意把自己的闲置之物卖于他，他店内的伙计代之收妥，苦心经营他的店。几年后，真正的银行办起来了，他也刑满出狱，已是身家不菲的商人。太守老羞成怒，下令关了他的店，还以妖言惑众之名下令处斩，并亲自监斩。这个年轻有为的青年就这样被斩杀了，人头落地之时，太守却看见青年脖子上一个胎记，原来这个青年，正是当年失散已久的亲生儿子。
这是一出悲剧，人物不多，情节明了，适合于舞台表演，并且悲剧产生的力量是无限的。
当时并没有舞台剧，但已有了一些被人看作低贱的戏子。可是年轻的员工们都被这剧本的新颖所折服，演戏热情高涨。
阿香便总督导他们背台词、排练。
步骘立于一边，不明白阿香葫芦里卖的是什么药。但见她愁眉紧锁的样子，便问：“你又怎么了？”
她擦擦脸上的汗，轻轻一笑：“只是这戏排练好了，却找不到人来看。所以忧愁。”
他从怀中拿出自己的绢帕递给她，宠溺地笑笑：“你那条帕子脏了，用我这条吧。这事你不必担心，你要找多少人，凭着我叔叔的能力，都能给你找来。”
她却低下了头，目光黯然：“我现在吃的、住的都是步老爷的，已经够给步家人添麻烦了，不想再麻烦他们了。”
她说着接了帕子，在额头上轻轻擦了擦。帕子上有股淡淡的兰花香。
“咦？你也喜 欢＇炫。书。网＇兰花香？”她闻着这帕子，问。
“过去不喜 欢＇炫。书。网＇。不过，你不是喜 欢＇炫。书。网＇兰花香吗？所以我便也在帕子上搽了些。”他垂下目光，有些不好意思地说。
一定是他认为她喜 欢＇炫。书。网＇兰花香，所以自己也去弄了兰花在帕子上。可是他不知道，她喜 欢＇炫。书。网＇兰花香是因为，周瑜身上有兰花香。
想着，她淡淡一笑，把帕子递还给了他。
“女孩子如若都靠自己，怕是事业极难成就。出门在外，有人帮忙总是好的。等哪天你赚了钱，再还他们便是。”他劝道。
她沉吟片刻，咬着唇说：“谢谢你，步骘。等有了钱，我必回报所有帮助过我的人。”
几天后，在步老爷的帮助下，今日与会的将会有十多位贵族人士。
店内的梳妆台前，阿香在给几个上台表演的员工精心化妆，贴胡须。演员们换上了戏服，在重温着台词。
她走上台，把各个摆设最后检查了一遍，确定一切都准备齐整了，便走到店门口，等候着步老爷与他将要一起来的朋友。
步骘正与门口迎宾的两个女孩说笑着，见阿香出来了，拍拍她的肩，笑道：“不必紧张，你一定行的。”
她感觉到放在她肩上的他的手带给她的力量，重重地点了下头。
几辆马车轧着官道，尘土飞扬，停在店门前。为首一辆马车下来的一对夫妻，正是步老爷与步夫人
阿香与步骘连忙上前行礼，步氏夫妻很是客气地摆摆手：“香儿与骘儿不必多礼了，都是自家人。我们是看着香儿就欢喜，今日特来给香儿捧个场，希望能尽点薄力。”
阿香微微低颌，很是感激。步骘抓了她的手，对步氏夫妻笑道：“步骘多谢叔父叔母了。香儿给叔父叔母添麻烦了。”
他言语中透着暧昧，似乎在告诉旁人他与她并不只是朋友关系。步氏夫妻便齐齐打量着她的脸，似乎在打量他的侄媳妇。
当着他们的面，她也不好极力甩开他的手，只好由他握在手心，脸上却很不自然。
步氏夫妻身后的马车也都停了下来，都是达官显贵，个个衣冠非凡。在步老爷的介绍下，阿香与他们一一拜见。
进了店内，一群人不论官阶大小，尽都被引入跪坐在席子上，虽为了顾及步老爷的面子，他们也没说什么，但个个面上都极为不悦。
员工们给他们一一倒上了茶，这清凉甘甜的茶入了他们的口，他们未曾喝过这样好喝的茶，便也都卸下了满腹牢骚，脸上也都有了轻松的笑。
阿香从后台拉着帘子见了，那颗悬在喉咙上的心总算落了下来。
幕布款款拉开，台上灯光亮了起来，房内散发着淡淡的清香。一位清秀的女孩一身粉红襦裙，轻步走上台，向众人作了一个十分优美的揖，说道：”欢迎各位老爷、夫人们的到来“这位便是主持人了。
接着便是一优美的古琴声。这是阿香特意请来的乐师在后台演奏的。琴声代替现代人的掌声，会比较符合当时士大夫们的爱好。
阿香隔着帘缝注视着台下的观众，观众极为好奇，但也有的显现出不可耐烦的表情。员工在他们身边放了好几盘果脯一类，他们却动也不动。
紧接着，员工吹灭了几掌灯，台上暗了下来，只在台正中放了一盏灯，稍微显出点光。这些达官贵人们不习惯这样的黑，人群一阵燥动不安。
步老爷站了起来，朝大家欠了欠身，笑道：”此店乃是我未来的侄媳妇开的，还望大家赏脸捧场。“
这话语中透着力量，人群中的躁动便停止了。员工识相地端来上好的果仁与小吃，供他们品尝。
阿香深深地吐了口气，还好步老爸真心帮她，不然这灯一暗，观众必然全部走*。只是步老爷竟然以为她是步骘未婚妻，真是跳到黄河也洗不清了。
灯光如星般闪动，周围一下子静了下来。舞台上出现了一辆马车，咕噜咕噜地行驶着，停在了舞台正中。
昏暗的灯光里，车上缓缓走下对年轻夫妻，妻子手上还抱着一个婴儿。
夫人，还有一日，我们便到安县了。这几日，你辛苦了。“年轻青年说道。
夫君至安县任职太守，乃是奴家的喜事，奴家不辛苦。“年轻妻子笑道，”你瞧，我们的宝贝儿，睡得多香甜。“
这对夫妻爱怜地逗玩着襁褓里的男婴，灯光打在了男婴沉睡的脸上。
忽然，从黑暗里跳出一队衣服脏兮兮的土匪，对着他们大喊：”要想过些路，留下买路财“
接下来是一阵混战，妻子死在了土匪的刀下，年轻的太守被打晕，不省人事。土匪抢走了那个狂哭的男婴。
太守醒来，抱着已死的妻子大哭：”天哪为何本
