福慧双全 作者:倾咔(起点封推vip2013.7.03正文完结,空间,种田)-第89部分
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156章 抢生意的
宋天慧快步朝屋子方向走去，没多久就到了屋门外，她还没进门就听到里面有沙沙的扫地声，推门进去，就看到李子涵正在打扫院子。
“慧哥儿，你过来啦，周大叔把家具都留下了，说你要用就用，不用也能卖些钱。”李子涵停下手上的动作，笑着和宋天慧说道。
“谢谢你，李大哥，我用的上的。”宋天慧明白周文俊跟她非亲非故，怎么会凭白把家具都送她了，就算周文俊急着回老家，家里的东西也能送给街坊邻居的，所以，周文俊这样做肯定跟李家脱不了干系。
李子涵挠了挠头，憨笑着说：“你用得上就好。”
宋天慧朝屋里看了一眼，堂屋里留了一张四脚圆桌，虽然样式简单，却比宋家的好很多，至少漆都是全的，就好像新的一样，和桌子配套的还有四把木椅子，都涂遮暗红色的漆，一看就是周文俊当初一起买下的。另外屋里还有柜子、五斗橱等家具，宋天慧心里合计了一下，这些东西要是去买，又得不少钱。
宋天慧不好意思让李子涵帮忙打扫，急忙说：“李大哥别忙着打扫，我们暂时还不能搬进来，你就别废功夫了。”
“没事，我闲着也是闲的，再说这屋子就得拾掇着，不然破旧的快的很，你以后住着也不舒坦。”李子涵说着又扫了起来，几下子就把院子里的落叶扫到了一堆。
宋天慧见拦不住他，只好又说了几句感谢的话，李子涵却摆摆手说：“行了。别说这些见外的话了。”
“李大哥，我就是过来看看，还有事要去趟衙门，改天再去看李大伯、李大娘。对了，我家在市场摆了麻辣粉摊子，你有空过来尝尝。不过千万别说漏嘴屋子的事情。”宋天慧不敢多耽搁，跟李子涵说了几句就要告辞。
李子涵眼睛瞪的老大，“原来那麻辣粉是你家开的啊？”
宋天慧笑着点头，李子涵却露出担忧之色，“昨晚就听说市集新出的麻辣粉好吃了，不过你得有个心理准备，听说有人眼红要跟你们抢生意。”
“我知道了。如果别人要做麻辣粉我也阻止不了，大家公平竞争好了，谁家味道好大伙肯定就喜欢吃谁家的。”
李子涵一把拍到宋天慧的肩膀上，“说的好！公平竞争，用实力说话。”
宋天慧下意识的咧了咧嘴。倒吸了一口冷气，这李子涵的力气可真大，他就不能注意点儿，一般人谁受得了他这大力神掌。
李子涵这才发现自己下手重了，收回手挠着头说：“对不住慧哥儿，我是习惯了。”
宋天慧急忙说没事，然后跟李子涵告辞，重新返回衙门，交了一百文税金。最后拿到了薄薄一张契纸，写着她拥有市集那处的摆摊经营权，但必须按时向衙门交税，否则衙门不但会收回摊位，还会对他们进行罚款，就相当于现代对偷税漏税的惩罚。
宋天慧小心的收好了契纸。快步回去找了崔氏他们，没想到麻辣粉都卖完了，崔氏三人正眼巴巴的等着她呢。
“慧哥儿，都办好啦？”崔氏焦急的问道。
“办好了。”宋天慧从怀里拿了契纸给崔氏看，崔氏不识字，宋彩云和小四也认不了几个字，都看不出什么，只看下面那个大红印章才放心下来。
“慧哥儿你收好吧，我拿着还不知道哪天就没了。”崔氏说道。
宋天慧笑着把契纸收到了怀里，他们现在天天不在家，搞不好屋里都被人摸了好几次了，只是他们依然如往日一样“一贫如洗”，对方也摸不到什么东西。
娘几个收拾了一下就往回走，路上小四献宝一样的说：“三哥，今天我数了，卖了三十三碗！”
崔氏一见到宋天慧就把后面收的钱给了她，所以宋天慧早就算好了，但没想到小四这鬼灵精就是厉害，才五岁年纪就能数的这么准，连续两天都数对了。
宋天慧笑着去刮他的鼻子，说：“你又对了，你说你想要什么奖励呢？”她现在手里钱虽然不多了，但她还是想给小四买点东西吃，想想前一世身边的小孩子们吃的多好，穿的多好，再看看小四，她心里实在是难受的很。
小四转着眼珠子说：“你送我支毛笔吧！”
崔氏笑着点头，“我们家小四爱读书的很哪，等家里条件好点就给你买。”
这意思是现在不能买了？小四毕竟是小孩子，没忍住，小脸还是垮了下来，露出了失望之色。
这个时代笔墨纸砚并不便宜，所以读书人才显得精贵，二房就是宋天慧也没有笔，之前写分家契约的时候，她是找大郎接的纸笔，大郎后来直接把一根旧一些的毛笔送给她了，虽然秃了一点毛，但也不影响使用，外带一块用旧了的砚台。
倒不是大郎抠门，实在是大郎自己也就两套，如果他把新一些的给宋天慧，宋天慧也不敢要啊。至于宋天慧每天记账的小册子，则是用最差的草纸自己订的，写起来有些晕开，她只能非常小心，沾少少的墨汁，为此她非常想念前一世的圆珠笔。
因为还在宋家，她很多东西都不敢随便买，太过招摇了，再说了，自从买了屋子，她就快成穷光蛋了。
宋天慧算了算手里的钱，买支毛笔刚刚够，可是这样她就一点闲钱都没了，而且小四拿了新毛笔不被人知道还好，知道了又的闹出新的麻烦来。可是她又不忍小四失望，想了想说：“小四，我那支毛笔也让你用，好不好？我不记帐的时候你都能用，你可以沾了水在桌子上练字。”
小四一听又笑了起来，“好，我也这样想的，还不浪费纸和墨，谢谢三哥了！”
宋天慧见他是真的开心，心里有些感慨，小四还是个很容易满足的孩子。
“等你去学堂的时候，我给你买支新毛笔，还有纸、墨、砚台，送你一套好不好？”宋天慧笑着说道。
小四眼睛里放出亮光，就好像夜晚璀璨的星星，“太好了！”不过他很快又苦了脸问：“那、那不是要花很多钱吗？”他还朝崔氏看了看。
崔氏自然知道笔墨纸砚不便宜，但想到小四那么喜欢，就有些不忍，想着哪怕咬牙省省也得给娃省出来哪。
“买，到时候咱家就能攒下来钱了。”崔氏点头坚定的说。
宋天慧也跟着说：“放心吧，咱家生意会越来越好的，以后不止小四，就是我姐，还有爹娘都要学着认认字，识了字不容易吃亏。”
宋彩云跟着点头，她想到刚刚那张契纸自己就看不懂，要是上面写的有假，她不就被骗了？
第二天一大早，宋天慧依旧没去学堂，跟着崔氏他们去了镇上，按之前一样把车子停稳，准备新一天的生意。
四人刚刚站稳就听到不远处传来叫卖声：“香喷喷的麻辣粉哪，一碗管饱，只要两文钱，两文钱哪！”
崔氏几人皱起了眉头，他们家卖三文钱，对方卖两文钱，这不是摆明了抢生意吗？
不远处摆了一张长桌，两侧放着两条长板凳，旁边生了两个灶台，各摆了一个锅，不过人家挂了面旗子，上面写着“麻辣粉”三个字。
这明显就是模仿宋天慧家的麻辣粉，但人家鸟枪换大炮，有炉灶有桌子、凳子，看起来比宋天慧这边方便的多，至少吃饭的人能坐着歇歇脚，也不用一直拿手端着碗，那大碗的热汤一直端着也怪累的，搞不好还烫了手。
“这可咋办哪？人家那边看着比咱讲究，卖的还比咱便宜，这可咋办哪？”崔氏担忧起来，眉头都拧在了一起，他们昨个儿才交了一百文，要是生意不好赚不到钱了，这不是赔本了吗？
宋彩云也担心起来，低声问：“慧哥儿，那咱要不要也卖低点？”
宋天慧摇头，“如果卖两文钱，那就一分钱都赚不到了，还可能赔钱，这种赔本的买卖咱做了也没意思。再说了，现在降价不是把咱降的跟他们一个档次了？”
小四眼珠子转了转，说：“我悄悄过去看看他们卖的跟咱家一样不。”
没等宋天慧答话，小四就迈着小短腿超过跑了，不过小四聪明着呢，肯定不会直接过去看惹人家骂的。
宋天慧早料到会有这样的局面，但没想到对方准备充足，倒是个有头脑的人，现在排场上胜过他们，然后又在又打价格战，如果宋天慧没有猜错的话，对方卖的肯定跟他们一样，也是大骨头浓汤，成本恐怕不会比他们低。而且对方做的肯定是赔本买卖，但人家能撑的住，比如坚持了几天，把他们赶走了，或者赢得了大部分顾客后，在想办法提价或者降低成本，到时候这镇上卖麻辣粉赚钱的不就是他们了？
不过像这种抢生意的有了第一家就会有第二家，对方打价格战胜的了他们，能胜的了其他人吗？
宋天慧嗤笑了一声，她家可是有“祖传秘方”的，别人家比的过吗？
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完了，欠了五更了，收藏也在掉，亲们不要抛弃我啊，我会调整好时间补上的，55555
157章 骨头没了
没一会儿小四就噌噌噌的跑了回来，小声说：“我都看了，他们也是大骨头汤，那汤可浓着哪，我闻了味了，准没错。”
宋天慧笑着打趣他，“你那是狗鼻子啊，怎么一闻一个准啊？”
小四跺跺脚，“三哥你咋能这样说我，以后我不去打探消息了！”
宋天慧急忙揽他到跟前，说：“小四脾气还挺大，开不起玩笑了。”
小四这才悻悻的笑了两声。
两人这一打闹气氛好了许多，但崔氏和宋彩云还是担忧起来，崔氏忍不住念叨着：“这可咋办哪？咱们这刚刚开始赚钱就碰到抢生意的，咱赚不到钱可咋办哪？”
宋彩云也皱着眉头，往对方的摊子上看了一眼，结果这一看还真有客人坐在人家摊前吃上了。崔氏顺着宋彩云的目光看过去，心里这下更没底了。
宋天慧可不想自己这边先乱了阵脚，急忙说：“娘，你们就别操心了，你们说这镇上就一家卖包子的吗？就一家点心的吗？还有那糖葫芦也只有一个人卖吗？”
崔氏三人想了想，觉得还真是不止一家。
“做什么都不可能只有咱一家做，所以有人抢生意是正常的，咱们可别因为这个就慌了神，犯不着！不过你们看卖包子的也有哪家味道最好，哪家份量足这样的比较，咱们别的不跟人家比，就比这味道，只要味道比别人家好了，咱还怕啥？”宋天慧又说道。
“况且咱们是第一家做的，人都有念旧的心理，咱们一直做下去就等于是老字号了，以后别人说吃最好吃、最正宗的麻辣粉，肯定第一个想到咱们家。”
崔氏和宋彩云想了想也明白过劲了，不过她们不知道胡椒粉的事情，对自家的味道没那么自信。而小四是小孩子，考虑的不那么多，只想着三哥说好就是好。
“那咱们以后掌握好骨汤的浓度和火候，让汤更鲜亮些。”崔氏想了想。她目前也只能想到这一点了。
“咱叫爹坐两条长凳，来咱家吃麻辣粉也有个坐的地方。”宋彩云也出谋划策起来。
宋天慧忍不住点头，她娘和她姐有进步了，至少肯动脑筋想办法，而不是一味的依靠她，问她怎么办。虽然被人依靠、信任着是件好事，但宋天慧并不希望崔氏和宋彩云因为她而变的没有主见。这对她们是不利的。
宋彩云迟早要嫁人，迟早要到婆家生活，如果她事事依靠别人，到了婆家势必要吃亏。至于宋天慧自己，她迟早也是要嫁人离开家里的，虽然是很久以后的事情，但崔氏也得自己拿的起来。
她不想家里人变的个个都闯尖，但也不想他们养成依赖的心理。自己每个成算。
果然这天的生意受到了影响，一直到中午也就卖出了十多碗，而来的人也都是之前吃过的老顾客。大概就是宋天慧说的念旧，又或者不知道旁边另一家卖两文钱一碗吧。而且宋天慧也观察了，去对方摊子上吃的也有来过她家摊子的人。
她轻轻扯起嘴角，不怕别人去另一家，就怕他们不肯去呢，就是两家都吃了才能比个高低吧？
到下午又卖出去五碗，总共加起来只有十八碗，宋天慧看时间不早了，就张罗着收摊回家。再看另一个摊子，人家明显没打算收摊。看样子就是住在镇上的。
崔氏也知道跟人家耗不起，要是天黑了赶路可不好。
这个时代可没有路灯，乡间小路夜晚格外的不安全，一般人家点火烛都要省着点，哪舍得点灯笼哪，就是走夜路也多是借着月光看路的。
一家人收了摊就往肉铺去了。家里的大骨头用光了，该买些明天用的大骨头了。虽然今天还省了不少骨头汤，但一家人都不打算拿着明天继续用，能不能不放坏不敢保证，但味道肯定是没有新炖的香，宋天慧可不会为了省钱砸了自家的招牌。
“王大叔，来两根大骨棒！”宋天慧冲肉铺的老板说道，之前她就跟肉铺老板打过招呼了，每天给她留两根大骨棒，这几天买下来，双方也熟络了许多。
肉铺老板是个杀猪的壮汉，一脸的横肉，却挤出一个难看的笑容，让他那一脸肉看着更加难看了。
“慧哥儿来啦，实在对不住啊，大骨棒都被人买走了。”
宋天慧皱了皱眉头，语气尽量平和一些的问：“你不是答应每天给我留两根吗？”
肉铺老板神色更加尴尬了，“真是抱歉哪，今天来人高价买，我一会功夫没在，我家婆娘就给卖出去的，明天、明天我一定给你留着！”
能不好意思，说明这肉铺老板还知道什么叫“言而无信”，宋天慧也不好再怪他什么，毕竟只是口头约定，就算人家言而无信了，她又能怎样呢？
“没事没事，我再想其他办法吧，谢谢你了。”宋天慧客气的说了句才告辞离开了。
宋彩云气的牙痒痒，说：“�
