超级学习系统 作者:盟军上尉(起点13.08.01完结)-第330部分
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第四百一十六章 解决之道
消费者较早便暴露出的极大热情让张文浩有些犯愁，他开始担心自己如此的运作模式究竟是否能够起到真正的作用，如果自己不能很好的解决这个问题，恐怕好心办错事，最终办成一团乱麻。
中国的消费者有种不同寻常的消费理念，那便是囤积，囤积对中国消费者来说，是及其常见并且一人带头、万人响应的，抢房、抢盐、抢蜡烛等事件，都体现出了消费者对商品价格的敏感，如果东辰一下子将进口奶粉的价格下降到一个超出市场规律的地步，那么消费者一定会出现囤积的现象，最主要的原因，是他们一直承受着高价奶粉，一旦奶粉降价，他们不管这种降价是暂时的还是永久的，都会先屯一部分在手上才能安心。
前段时间，国际金价暴跌，中国的老太太们，展现出了惊人的囤积能力，张文浩生怕奶粉也会促成同样的现象，如果真的发生这种情况，那么一切就会进入失控状态，如果没有一个行之有效的解决办法，那么东辰只能等待消费者囤积心理逐渐减弱之后，市场才能够恢复正常秩序。
奶粉是东辰的赔钱买卖，对现在的东辰来说，任何一项业务都能够带来极为丰厚的利润回报，唯独奶粉，是要亏本经营的，但是张文浩却对这件事情无比重视，无论如何，他都要解决这个困扰国民已久的问题，而且是用一个行之有效的办法、永久姓的解决这个问题。
为此，张文浩召开了一个高层会议，包括龙小月、杨晨山、张冉冉以及各分集团CEO都悉数到场，张文浩一上来便将自己的担忧说了出来，随即，又开口说道：“我们之前忽略了这个问题，现在眼看我们的奶粉销售就要正式展开，如果还没有一个真正有效的解决办法，那么这件事情，我们就会在外人眼里闹出一个笑话，大家有什么好的看法，可以各抒己见。”
龙小月开口说道：“我觉得主要是两个问题，首先是我们如何预防消费者哄抢、囤积的现象发生；其次，我们如何杜绝低买高卖的二道贩子从中破坏市场。”
张文浩道：“二道贩子的问题倒是不大，首先，我们东辰4S店在全国各地遍地开花，所有的地级市以及相当一部分县级市都有了东辰的代理商，如此严密、细致的覆盖下，二道贩子很难有市场运作，不过我担心到时候反而会出现一种情况，那便是，香港等地的民众，会将之前的情况反过来，也就是说，很有可能会有大量的港人从内地买奶粉，毕竟我们的终端价格，要比他们的终端价格低出许多，这种时候，流窜于两地的二道贩子就会找到新的生财之道。”
张冉冉问道：“那我们能不能跟海关沟通一下，走港区的老路，严禁携带东辰代理的奶粉出境？”
张文浩点了点头，道：“现在看来也只能是这样来运作了，到时候我会和海关打招呼，这个问题不大，现在最大的问题是刚才小月说的第一点，如何于预防消费者的哄抢与囤积？”
众人你看我、我看你，詹姆斯通过翻译解释，比其他人慢了半拍听明白张文浩话中的意思，这个时候见大家都没有发表意见，便开口道：“我觉得我们倒是可以从供求关系的根源入手，消费者之所以会囤积奶粉，绝大多数原因都是因为自己家中有婴幼儿，但是，他的实际消耗量是摆在那里的，现在的婴幼儿奶粉都将年龄阶段划分的非常详细，细化程度达到了极高的程度，0…6个月、7…12个月，12…18、18…24等等，一般来说，一个细分时间段为半年，以中国的情况来看，绝大多数人家都是一个孩子，那么他本身需要的奶粉就极为有限，0…6个月，一个孩子最多也就消耗十几二十几罐奶粉而已，需求量摆在这里，买再多回去也意义不大，更何况奶粉本身就有保质期。”
张文浩摇了摇头，道：“你还是不了解中国消费者，即便是奶粉市场划分的如此细致，一家人只有一个刚出生的婴儿，他会囤积0…6个月的奶粉，也会囤积7…12个月的奶粉，甚至如果保质期允许，他会一直囤积到24个月，这样一来，问题就非常大了，一个消费者有可能就会从你手里购买几十罐奶粉，这样一来，一开始就会产生巨大的消耗量，这个消耗量莫说我们，我看连整个荷兰都很难满足，一旦供小于求，市场就会混乱。”
“要有一个有力的限制。”一旁的杨晨山说道：“我虽然不太懂这一个行业，但是，如果我们想控制住市场节奏，让它不至于失控，那么我们首要解决的问题就是必须有一个绝对有力的限制，来让消费者即便有囤积的念头，也没有实施的机会。”
张文浩微微点头，杨晨山说到电子上了，但究竟如何来设定这个限制，张文浩一时之间也无法想出一个真正行之有效的办法。
龙小月皱着眉头，思忖片刻，开口道：“实名购买怎么样？每家店在销售的时候都建立一个消费者资料库，然后对单次或者单月内的购买量施加一定的限制，例如每个人每月最多只能买四罐奶粉。”
张冉冉开口道：“我觉得这个不会有太大效果，现在中国的家庭都是4＋2＋1的模式，一个新生儿，上面至少有六个成年人，中国人做事情最喜欢的是想办法打破规矩、绕过规矩，而不是遵循规矩，如果我们搞实名限制，他们我担心到时候来买奶粉的，反而是全家六个成年人轮番上阵，借此来实现自己囤积的需求。”
张文浩道：“实名购买确实有一定的弊端，或许也不会起到太好的效果。”
龙小月轻轻点了点头，张冉冉的话还是让她心服口服的，自己确实没有考虑过这一点。
随即，龙小月脑海中灵光一现，道：“既然每一个新生儿都有数名成年人覆盖，那么我们就不对成年人进行实名人购买，而是对婴幼儿本身进行实名购买，每一个婴儿几乎都有出生证明，消费者如果要购买奶粉，就要提供新生儿的出生证明，这样一来，无论有多少成年人覆盖，我们最终针对的还是新生儿，这样就算全家老小齐上阵也没用。”
说着，龙小月又道：“而且出生证明也写明了婴幼儿的出生曰期，如果新生儿是去年的今天出生的，那么持这个新生儿的出生证明，只能购买到12…16个月的奶粉，其他年龄段的奶粉无法购买，这样的话，就避免了他们囤积，即便是真的要囤积，也只限于特定的时间段。”
张文浩眼前一亮，脱口道：“这个主意不错！如果这么操作的话，基本上就没有多少可以钻的漏洞了，家里有多大的孩子就买相应年龄的奶粉，而且无论新生儿家里有多少成年人，最终都要按照这个新生儿的身份来进行购买，这样我想应该能够起到非常好的限制作用。”
其他人也都纷纷点头表示赞同，龙小月的这个主意确实不错，大家在担心成年人会绕过规矩来做事的时候，龙小月将眼光瞄准了新生儿本身，这样一来，就将供求的根源摸清了，供应的一方是东辰，但有需求的一方看起来是新生儿家长，但其实，就是新生儿自己！
张文浩不禁笑道：“这样一来，只要能够从大体上稳住抢购的发生，基本上就大功告成了，如果东辰能够长期的保持平价并且充足供应，让这些消费者形成一个潜意识之后，他们就会慢慢失去囤积的热潮，可口可乐如果卖一块钱一瓶，估计全世界都会进行囤积，但如果可口可乐在半年的时间里都保持着一块钱一瓶的价格，消费者慢慢也就丧失了囤积的兴趣与热情，如果小月的办法能够为东辰守住半年时间，我想半年之后，再没有消费者会动囤积奶粉的心思。”
众人对龙小月的这个看法都没有任何意见，事实上，这可能也是目前最合适也最有效的一个办法了，确定了这个思路，张文浩便开始制定自己的计划，道：“无论我们怎么限制，我想囤积的现象还是会或多或少的发生，消费者不会买完一罐再买一罐，所以，一定量的囤积情况还是会有，这个倒是无所谓，在我们最近整备销售硬件的同时，我们也可以积攒大量的货源，保证在开卖之后，有充足的货物来应对消费者的这种囤积与抢购。”
埃里克森开口道：“张总，我觉得不光是荷兰的乳制品可以考虑，新西兰的产量虽然比荷兰低一些，但是品质甚至比荷兰更高，瑞士、瑞典、德国、奥地利甚至澳大利亚，他们出产的乳制品都有足够的品质保证，如果把这些国家的品牌与货源也吸收过来，我想即便是抢购，对东辰来说也无关痛痒了。”
张文浩点了点头，笑道：“回头让我们的公关联系一下，看看这些国家知名的乳制品企业是否能够把大陆代理权交给东辰。
第四百一十七章 如愿以偿
为了能够尽快将奶粉销售的情况全面推进，张文浩决定采用龙小月提供的建议，以新生儿为准，来对消费者进行必要的限制与掌控，当然，对张文浩而言，他需要做的，不是永久限制消费者的购买力，而是要用足够的限制和时间，让消费者习惯并相信价格与市场的稳定，只要他们相信市场是稳定的，往后的整个销售环节就不会出现任何问题。
张文浩做足了应对准备，各大4S销售商也开始在自己的4S店内增设专门的乳制品柜台，不过东辰考虑到极大的乳制品消费者客流量，或许会对4S店的正常销售有一定的影响，故此，张文浩特意让每一家4S店，选择一个单独的角落空间增设柜台，并且将柜台在4S店内全封闭，不让奶粉客户影响到汽车消费者。
就好似加油站的便利店一样，基本上影响不到正常的加油秩序，张文浩目前也只能用这种办法尽快的将整个奶粉销售渠道铺开，而如果张文浩绕过4S店这个已经成型的全国区域销售网络的话，那么自己就需要另辟一个全新的销售渠道，这样的话，成本加大倒不是什么大问题，最关键的问题是，势必要耗费相当长的时间。
东辰的许多高管都希望东辰能够进军大规模的零售行业，尤其是快消品，最好的方式，就是开设自己的大型连锁超市，如沃尔玛、家乐福这种大型连锁超市，他们的利润高得惊人，而且最要紧的是，手中始终都攥着没有一分钱利息的大量现金流。
张文浩却对零售行业不感兴趣，东辰开设奶粉销售渠道，也只是为了国内婴幼儿的乳制品安全问题着想，如果张文浩自己要拓展东辰的业务，那么零售行业绝对不是他的选择，即便它有很高的利润，张文浩也丝毫不为所动，因为零售行业没有科技含量，没有科技含量，也就失去了对大局的把控能力。
在东辰航工没有成立之前，如果沃尔玛、家乐福这种外资连锁超市选择退出中国市场，那么他们对中国根本造不成任何影响，中国有大把多的零售企业可以弥补这个空白，但是，如果波音与空客决定退出中国市场，那么中国的民航系统就彻底瘫痪了，这就是高科技产业的大局能力。
也正是现在的东辰航工，成就了现在东辰与荷兰的特殊合作，如果没有东辰航工的发动机在背后作为东辰的强力支撑，那么荷兰政斧根本不会考虑极力促成这次合作。
就在东辰雇佣专业的连锁销售人才对东辰的奶粉销售业务进行大力建设的同时，东辰陆陆续续收到了多个国家发来的合作意向函，其中，就包括了新西兰、德国、瑞典、瑞士这些具有高品质乳制品生产能力的国家，这些国家也都用乳制品作为合作筹码，希望能够效仿东辰与荷兰合作的方式，将国内的乳制品代理权交给东辰，然后从东辰换走东辰航工的发动机。
东辰目前的飞机发动机年产量已经达到了年产两万台以上，这也让东辰有了足够的剩余生产力去铺开更大的市场，既然这些国家纷纷找上门来，张文浩也毫不拒绝，这几个国家知名的乳制品企业在中国大陆的代理权，全部被东辰照单全收。
这个时候，澳大利亚再也坐不住了，澳大利亚驻华大使沃尔特，再一次找到了张文浩，而这一次，他已经得到了澳大利亚政斧的首肯，愿意以整个西澳大利亚铁矿的产量，换取东辰的市场开放。
张文浩听说沃尔特又请求与自己见面，心中也已经猜到了七七八八，澳大利亚政斧如果不答应自己的条件，那么他们肯定不会和自己再有任何联络，可现在既然他们来了，就证明他们已经做出了让自己满意的决定。
当沃尔特赶到东辰总部的时候，张文浩在自己的办公室里与他见面，一见面，沃尔特便开口对张文浩说道：“张总，我想，东辰航工是不是也该为澳大利亚的航空公司进行一次整体换装了？”
张文浩笑道：“那要看澳大利亚政斧希望怎么跟东辰合作了。”说着，张文浩又问道：“沃尔特先生，您这次过来，是不是带来了我想要的好消息？”
沃尔特点了点头，心中却是肉疼无比，莫说他，整个澳大利亚政斧都在肉疼，将整个西澳大利亚矿区的铁矿石产量全部交由东辰采购，这一下子就把东辰推到了全世界可支配铁矿石产量最高的企业，甚至超过了必和必拓、巴西淡水河谷这样的产业巨头，如果一来，澳大利亚想对铁矿石的价格进行任何违背东辰意愿的操控，恐怕是痴人说梦了。
旋即，沃尔特很是正式的开口说道：“张先生，这一次，我奉国内政斧之命，来向您传达国内政斧的决定，澳大利亚政斧决定将西澳大利亚铁矿的所有年产量交由东辰支配，东辰的采购价格，也以国际铁矿石的统一行情价格为准，澳大利亚政斧本身不对东辰如何支配铁矿石份额进行任何形式的干扰，一切，都将由东辰自己自主运作。”
张文浩点头笑道：“很好，这就是我最想听到的消息！”
沃尔特心知张文浩最大的目标就是铁矿石，之前澳大利亚在购岛的问题上吃了大亏，也犯下了大错误，再往后，澳大利亚政斧不会再向之前那么傻里傻气的与张文浩打交道了，这一次，沃尔特也一样带了不少陪衬的彩头。
“澳大利亚政斧决定，将昆士兰的三座岛屿永久使用权无偿赠送给东辰，便相当于是我们双方间合作的一个证明，除此之外，澳大利亚的乳制品企业，也愿意将自己的产品交由东辰来做大陆总代理，相信这样也足够表达我�
