丑女如菊 作者:乡村原野(起点vip2013-01-13完结,种田、平凡生活)-第143部分
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菊花见老爹一副哄小娃儿的口吻,微笑道:“好哩!爹你捡了蛋装在这小箩筐里。”说着她递上手中的小箩筐。
郑长河接过来,一边掀开鸭栏上的竹编顶盖,一边抬脚跨了进去。两眼一扫,大声叫道:“嗳哟!咋就五个鸭蛋哩?这该死的鸭子,又把蛋下到河里了。”
菊花忙探头去看,果然里面只有五只鸭蛋——平常会有六只鸭蛋的。
这也是没法子的事情,鸡下蛋是上鸡窝的,可是鸭子整天放在河里,难免会把蛋下在外边,她有一回还在河边捡了几只哩。这还算好的,要是下到河里的话,那可是啥也找不到了。
她无奈地说道:“待会我去河边找找。唉,总不能在鸭屁股上套个袋子吧?”
郑长河嘟囔了几句,就快速地清理鸭栏和鸡栏——这是他每天早上都要干的活计。
晚上在鸡栏和鸭栏里垫些稻草,早上再清理出来,堆在粪池里沤粪。在他眼里,这些都是很宝贵的东西,能为庄稼增产的宝贝,所以,他从不觉厌烦。
菊花端着箩筐,又到鸡窝里去捡鸡蛋。
因为鸡比鸭子多,所以鸡栏也大了许多。为了它们下蛋方便,郑长河在鸡栏顶上一溜放了五个篾编的浅竹筐,铺上稻草,好让鸡下蛋。
挨个地捡完每个竹筐里的鸡蛋,数一数,有二十九个。嗯,少了几个哩,也不晓得哪只母鸡没下。光吃不下蛋,太不像话了。
汪氏见菊花端着一箩筐鸡蛋进屋,眉开眼笑地迎上来问道:“捡了多少?”
这也是祖孙俩每天都要进行的对话,汪氏也是瞧着鸡蛋就两眼冒光的人。
菊花便跟她说,鸭蛋少一个,鸡蛋少了好几个。于是老人家便叨咕起来,说这鸡该看紧了,说不定就把蛋下外边去了,不然天天吃这么些,哪能没蛋哩!(未完待续)
第二百一十七章 商量
李长雨果然在暮春时节回来了,回来后很不客气地在张槐和青木家都吃了一顿饭,一如他先前所说。
他带了各样点心、干果、酱菜、肉干、卤肉等清辉县城的特产,为的是让菊花她们参考。自从大年三十晚上看到大家做出来的吃食后,他便起了这个心思,想着村里人不大见过世面,不晓得外面有些啥好东西,得让她们尝尝才好。
就这样,他把那些东西都搜集了一遍,贵的只买一点,便宜的就多买一些,有些鲜货如卤鸭酱鸡等还是用冰护着带回来的,不然,这个天气在路上耽搁一天,到家的话,怕是成一堆臭肉了。
菊花瞧着这满满一桌子各样特色的吃食,先是一呆,接着又一喜,忙对他们道:“去把刘小妹、金香、桂枝嫂子都叫来,梅子和小秀她们我来叫。让大家都来尝尝。”
张槐急忙道:“我回村一趟,一块就叫来了。”说着便起身出去了。
菊花也把梅子和小秀给叫了来,等刘小妹她们也过来后,顿时屋子里便坐满了,清脆的笑声不断。菊花外婆和杨氏在旁乐呵呵地瞧着,来寿坐在小板凳上,小嘴巴则忙个不停,都不晓得吃哪样好了。
菊花便招呼众人品尝这些东西。
意外的,大家瞧着那些东西,不但没有高兴,反而面有忧色。
刘小妹愁眉苦脸地吃了一块杏脯,又吃了一块酱鸡翅,咂巴了下嘴,对菊花道:“这些东西做的这么好。比咱做的好多了,我瞧这酱的味道就不差——不比我做的差哩——这酱鸡味道也好。这往后……”
她的话虽然没有说完,但大伙都明白她的意思,城里这么多好东西,谁会稀罕清南村的东西哩。
菊花见士气低落,微笑着搛起一块酱萝卜,举着对大伙说道:“清辉那么大的地方,有这些东西算啥哩?咱们不过是种田的庄稼人。就算是做出了一样新奇的东西,还能总霸着不让旁人知道?那是不成的。不过一个地方有一个地方的特色,有些东西是学不来的。只要咱们这块地方出产的好东西多了,商家们愿意到下塘集来进货,这样咱们种出来的东西能卖出去。那就成了。”
李长雨微笑颔首道:“菊花说的对。你们瞧这些东西都很好,那又怎样?我的酸辣粉丝照样在城里也卖的很好,我又多开了一家小店哩。这夏天快到了,我准备开始卖酸辣凉粉。就是橡子面粉不够,有些东西要用山芋粉做了。”
梅子听了,眨巴着大眼睛喜悦地问道:“我腌的辣椒片儿和生姜好卖么?”
李长雨笑道:“好卖。有些人吃了说特开胃,还问我在哪能买到。我就指着他们去我姑姑开的酱菜铺子。那些辣白菜、辣椒片儿、香酱都好卖的很。小妹你甭泄气,你在酱里放了笋干、虾米。人都说好吃的很哩。旁人做酱也放些花生米啥的,还有人放肉,不过是各有各的味道。”
菊花道:“哥哥看《靖国散记》,上面说北方的云州出产大枣,东边的东临州盛产丝绸和纸张,我们湖州很多地方出产茶叶,沿海有些地方出产各种海鲜,西边的化州出产各种珍稀药材和木耳、香菇等东西。所以。我们也要朝着这个方向发展才好。等有一天,清辉县的下塘集名声在外,盛产橡子面粉、香肠、木耳、蘑菇、野菊花以及各种风味酱菜,那也不是不可能的事。”
张槐和青木对视一眼,赞叹地点头道:“对!咱们不能眼睛只盯着一样东西,生怕旁人学了去。有些地方出产是学不来的,就是学了味道也不同。咱们慢慢地做多做大。形成特产才好。”
青木也道:“咱们只不过是开了个头罢了。等在小青山附近住着的村庄都懂得用橡子果儿洗粉、喂猪,这橡子面粉和猪肉就多起来了,最后就形成地方特产了。清北村如今也对山上的橡子树重视起来,听说他们今年也种了树哩。”
张槐道:“可是咱村走在前边了。无论是制作面粉和香肠,还是对外卖。都比他们起步早。”
菊花忙道:“你可别大意了。要是他们村有那精明的人,趁着咱村还没做大,抢先折腾起来了,那咱们不是白忙一场?这世上的人是各色各样的,有些人也许种田不咋样,可他惯会看人眼色,懂得见机行事,这样人是最适合做生意的,给他个机会就能发起来。所以,长雨哥,你要用心些,这买卖可不能让旁人来占了,你怎么着也要做大头。咱们这作坊也要筹划起来,木耳和蘑菇也要多琢磨,野菊花也要伺候精心些,不能跟往常那样随它自生自灭了。”
李长雨肃穆地点点头道:“这我知道。我准备在下塘集买块地,盖间铺子,先做好准备。”
他越发的气度沉稳,一副胸有成竹的模样。
菊花笑着对金香她们道:“咋样?等这边集市热闹了,咱做的这些东西不就能卖出去了?人家来进货,看到笋干蘑菇木耳能不买?看到各样酱菜能不买?就算别的地方也有,他顺带也要买一些的。这鸡鸭啥的,人家做的好,咱不跟人学,再另想主意就是了,我和桂枝嫂子正在试哩。那些点心咱就不用做了,肯定不能比那些城里人做的好。”
于是,女娃们又高兴起来,一边吃着东西一边叽叽喳喳地述说自己在捣腾啥吃食。
青木则跟李长雨说起送打稻机给县太爷的事,几人嘀咕了一番就去了下塘集。
等他们一走,梅子急忙问菊花道:“菊花,你跟桂枝嫂子琢磨的咋样了?能不能让咱尝尝?嗳哟!不成,这东西不比旁的,要害你杀鸡哩!”
她如今很会过日子,觉得杀鸡实在是太奢侈了,不年不节,也没来客人,咋能杀鸡哩!
菊花看着她不好意思的样子,笑道:“不碍事!咱家如今不算有钱,可我这么勤快地喂鸡,就算偶尔杀一只吃也没啥。不过今儿还是不要做了,有这么些吃的,再杀鸡,太浪费了。过几天,咱上山掰了野笋子,再做这鸡。鸡做好了,再用鸡汤卤笋子和花生米,多做几样东西出来。”
众人听了十分兴奋,期待着菊花把鸡鸭也弄出新的味道来。
菊花是想做久久鸭的,那东西比盐焗鸡好做一些,以香辣为主,就算做不出原汁原味,但来个改良版的总还是成的。
桂枝听她说了大概的味道和要求,跟着她一起琢磨过一次,弄出来的鸡味道还成,香辣是有了,就是还缺少点麻味。菊花准备让李长雨帮着收集些调料,对这味道进行调试。
等李长雨带着一台打稻机去了清辉,没过几天就又回来了,这回是带着宏发货栈的宋掌柜一块来的。
原来,李长雨把打稻机往县衙一送,那个方靖宇得了消息后,立即表示愿意出资制作这东西。正好胡县令也怕一般商户唯利是图,不能有效地推广这样农具,于是,建议他买下这打稻机的制作图纸,然后再大力生产。
这也算是胡县令为发明打稻机的人争取的补偿。毕竟人家无偿地把这东西送给了衙门,他却给不出像样的奖励,只能从商业的角度来补偿了。
待方靖宇听长雨说这东西也是制作香肠的人做出来的,就更加重视了,让宋掌柜亲自来洽谈这事。
菊花和青木听了一愣——他们并没有想用这东西换钱,送出去,是为了避免麻烦。
不过能多一笔钱,谁也不会嫌弃的,况且这钱也来的正当。于是和张槐李长雨商量要个什么价合适。
菊花沉吟了一会道:“这东西便宜些卖给他,只要他能答应我们一个要求,就算是香肠的秘方也可以便宜转让。”
青木望着妹妹,知道她又有了新的想法,便凝神等她说出下文。
菊花看着三人道:“让这个方老爷把制作打稻机的作坊就建在下塘集!”要不是清南村就要建香肠作坊,她都要求对方把香肠作坊也建在这里了。
三人听了,只不过愣了那么一瞬间,马上就眉头舒展,相互望着露出会心的微笑。
李长雨一拍手,站起身大笑道:“菊花,这点子好!方老爷要是肯来这地方,下塘集火起来就不成问题了。不过他乐意来么?”
不等菊花回答,青木和张槐异口同声地说道:“他肯定乐意来!”说完两人都笑了。
青木解释道:“他想买咱的香肠方子,又想买这打稻机,没准往后还有好东西,要他把作坊建在这也不是啥难事,干啥不乐意哩?”
张槐点点头道:“这又不影响他的生意,他照样能在旁的地方建作坊。像他这样的大商家,肯定不会只建一个作坊的,他肯定会在东西南北各个地方都建。不然的话,东边的人要买这打稻机,难道他还要从清辉运过去?那不是瞎折腾么。他直接在东边也建一个作坊不就完了。”
李长雨点头道:“是这么回事,我也是乐昏头了。他在下塘集多建一家作坊不过是顺带罢了。”
菊花也不说话,看着三个少年满心鼓舞地议论着,神色间很是振奋,心里也十分愉悦。
她想,这步招商引资要是成功了,会少走很多的弯路。往后她们做出来的东西就算清辉县城也有都不怕了,因为根本不用运到清辉,直接在下塘集卖就是了。下塘集的商行不可能舍近求远,跑到清辉县去进货来卖的。(未完待续)
第二百一十八章 招商(粉红60加更)
李长雨见菊花静静地坐在一旁,并不插话,可是,他们讨论的话题好像经常都是由她提起的,他不由得也出了神,脑子里浮现菊花喂鸡时的愉悦神情、插柳时憧憬和向往的目光,只觉得越发难懂她
地道的村姑么?似乎又不像!
他目光一闪,微笑问菊花道:“那你想把这打稻机卖个什么价哩?”说着话,又看向青木——他以为这打稻机是青木捣腾出来的。
青木对于这个却是心里没底,便看向妹妹。
菊花轻笑道:“让那个方老爷自己出价吧,我们就提这一个要求。”
李长雨愕然,他狐疑地问道:“这好么?方老爷虽然为人大气,但在生意场上,谁也不会随意让步的。”
菊花问道:“那你说,要卖个啥价钱合适?”
李长雨就说不出话来了。
菊花对青木使了个眼色,说道:“咱们都不懂,还是让他们来定比较好,说不定咱以为出了很高的价,偏偏跟人家给的低价一个样哩。”
青木便笑道:“本来也没想着指望这样东西发财的,让他凭良心给吧。”
张槐点点头道:“虽说是做生意,不过我觉得这个方老爷不会跟咱们庄稼人计较的,他是个有大志向的人,断不会为了这点银子让你们寒心,他还要买香肠的方子哩!”
于是,青木便和李长雨张槐一起跟宋掌柜沟通去了。
宋掌柜听了这要求也很意外,如果青木要多些银子。他还能做主,但要求他们在下塘集建作坊,他可得跟东家汇报,这事他还不能做主。
于是,他返回清辉县。把事情跟方靖宇说了。
方靖宇听了大笑。连说这几个乡下少年有意思。竟是毫不犹豫地答应了这个要求。
他想得很简单,就跟张槐说的一样,他会在自己生意势力覆盖范围内都建立作坊,来制造这打稻机;往后的香肠作坊也是。所以,在下塘集建作坊不过是顺带罢了,就算是对方不提这要求,他今年也会在那个下塘集开间铺子,密切关注那里的商业动向的。
宋掌柜又问出多少银子买打稻机的图纸合适。
方靖宇含笑看着他道:“给他们两千两银子。”
宋掌柜一愣,说道:“是不是多了点。咱们还一文钱都没赚呢!”
方靖宇肯定地答道:“是多了。要是旁人肯定不会给这个价,因为他短时间内也赚不到那么多钱。不过这生意既然让我做,以方家的财力。在各地都建立作坊制作打稻机,可以说凡是出产稻子的地方都能卖。我们先走一步,等别人来模仿,我们已经形成规模和气候了。将来不会少赚钱的。说句实在话,这还给少了呢。不过账不是这么算的,因为就算是他们自己建作坊,卖打稻机,要想赚这么多银子,还不知要折腾到猴年马月呢。”
他笑了笑又道:“在下塘集建立