馥春 作者:大爱非攻(起点大封推vip2014-09-03完结)-第107部分
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种产品。头油品质低劣，一闻就能闻出来，没有花香，而桐油的味道却非常刺鼻。
而有几件鸭蛋粉却仿得甚像，从外观上看，几乎可以乱真，尤其是用竹木盒子装的那些。大约竹木盒子在仙女镇很容易买到的缘故，仿冒之人只要在竹盒之上烙一个字号就可以，成本极低。然而除去外观包装以外，这些鸭蛋粉偏偏又是做的极粗糙。傅老实用手指在假粉的表面抹了一下，指上竟然没有蹭上多少粉。他“唉”了一声，将粉扔在地上，那“假”鸭蛋粉块，竟然不碎。
要知道，傅家的鸭蛋粉做出来，都必须要小心翼翼地包装，否则就很容易碎成几块，这是由粉的材质所决定。试想下，如果粉做得坚硬如石，那些大姑娘小媳妇们，又怎么能从粉饼上把粉“抠”下来扑在面上呢？
傅老实颇有些泄气地说：“连一点好料都没有用，就只有石粉在里头了。这等货色，要是从我傅家的铺子里卖出去，主顾还不得上门指着鼻子骂我们！”
钱铄便详说了仙女镇上的情形。原来，这仿冒最初就是从仙女镇上起来的。仿冒之人都是先买了几件“馥春”的产品，作为样品，主顾们上门，使用过觉得不错，便将假货买下。有些发现不对的主顾，自认吃亏上当，也有不肯吃亏的，找上门去，那些仿冒的便指说是从钱家的杂货铺里进的货。钱家便是这样，才发现了仙女镇上的仿冒。
傅老实看着这些直叹气，道：“这些不学好的，怎能这样糟践货物哦！”
傅春儿却问钱铄：“铄表哥，那些找上你家的主顾，姑父是怎样打发的？”
钱铄道：“我们家在仙女镇开铺子久了，人面熟，每个主顾上门买过什么我们都大概知道。我们便与这些主顾说，’馥春’的妆品，在我们这儿，从来不批发转卖的。因此如果是从别人手中买到假货，我们家概不负责。”
一言提醒了傅春儿，她说：“铄表哥，要不，你家挂个牌子，说我家的妆品是在你家铺子里特许发卖的，其余人若在仙女镇上发卖的，定然是假货。你看这样行不？”
钱铄愣了一下，立刻便想通了，咧嘴笑道：“干脆借三表哥的贵手，给我家写个这么个……春儿说这该叫什么来着？”
“授权书！”傅春儿毫不犹豫地说。
“额——授权书，阳表哥给我写个吧！我回头也找人裱了，挂在铺子里头。”钱铄摸摸后脑，还没弄清楚这“授权书”是什么意思，只是既然傅春儿说是，那便是了。
“光写字据不够的，”傅春儿笑道，“还要拜托铄表哥和姑父在开铺子的时候，给仙女镇上的客人多解说解说，说这’馥春’的妆品，在仙女镇是你们钱家独家售卖，叫大家也多‘广而告之’一下，免得上了不法商贩的当了。”
钱铄自然无有不应。傅家感念他专程来城里送信，留他吃饭。
这日刚巧是立夏，广陵城中，有“立夏尝新”的习惯。傅家午餐的餐桌上便有樱桃、新笋、青蚕豆等好几样刚刚上市的时鲜，重头戏是清蒸的几条两斤重的鲥鱼。这鲥鱼是开膛破肚清洗之后，连鳞片一块儿下锅蒸的，鱼鳞下的脂膏丰盛，蒸了之后流溢碟中，那鱼肉便更加鲜香肥美。
钱铄吃得大快朵颐，说：“好久没有吃到过鲥鱼了。还是舅母手艺好，回去说与妹妹听，定将她馋坏了。”
杨氏听说，笑道：“想着镜儿呢！”她指指水盆中还养着的两条，说：“一会儿你回去把这两条给带上。”
钱铄大喜过望，没想到能吃居然还能拿。而傅家这边，鲥鱼也同时出现在了姚十力他们这些作坊工人的餐桌上。姚十力不禁对旧日伙伴叹道：“看看，咱们要还在戴家做工，哪里能有这样好的饮食！一个月能见到两三次肉星儿，就不错了。”
阿康忍不住说：“东家一向这样，东家自己吃什么，咱们就吃什么，都是一锅一灶做的饭菜！依我说啊，咱再加班劲儿，将东家这几拨生意做好了。没准咱们半年的时候，就可以拿分红银子了呢！”
姚十力不禁感慨一番，当日被人从戴家作坊里排挤出来，没想到因祸得福。东家一点架子都没有，温和怜下，连阿康这等小不点，都照顾得好好的。自己还有什么理由不好好干，替东家多扛一点事儿呢？
少时送走钱铄，傅阳便将姚十力叫了过去，对他说：“十力，有件事情，我们分头去跑跑看。”当下便对姚十力说了仙女镇发现仿冒“馥春”的事情，“我担心广陵城中也有，总之先去看看再说吧！”
几个人在广陵城中转了一圈，发现的结论令人咋舌。广陵城中，不仅有售卖仿造的傅家妆品的，还有的铺子，竟然也起了与傅家一样的名号——“馥春香粉铺”，还有叫“馥春头油”、“馥春鸭蛋粉”的，总之就是借着“馥春”的名号各种仿冒就是了。
傅老实听了咋舌，道：“为啥仿咱家妆品的就这么多？以前见戴家和薛家的出产，都没有这么多仿的呀！”
傅阳说：“仿戴家和薛家的成本比较高，不过也真不是没有。我们曾经在城中见到公开回收戴家与薛家香粉的包装的，锦盒和瓶子都收。收回去之后可想而知，便是旧瓶装新酒，以次充好，整些仿冒的东西，以便宜的价格发卖就是了。”
傅春儿在旁边听了，吐吐舌头，心道，原来这等伎俩，古来就有，这不跟后世回收名酒瓶子再灌制了重新发卖是一个道理么！
然而再看回傅家，也很能理解“馥春”的妆品为什么又这么多人仿冒。傅家所制的妆品，若用后世的话来说，就是“低端”到“中端”的这一批产品，虽然品质很讲究，但是包装所费却不巨。从这个意义上说，确实“仿冒”的成本比较低。
傅家人听了这个消息，都很是沮丧，傅老实尤为如此。他一辈子勤勉劳作，从不掺假，但是亲眼看着自己亲手做出的货物，就这样被人仿冒，心里总不是味道。傅老实呆了良久，才道：“由它去吧，咱们眼不见为净。”
傅阳、傅春儿、姚十力，都是一呆，纷纷说：“这怎么行？”
既然知道了，还不管不问，把问题丢在一边，那是鸵鸟的做法，将来等仿冒的问题一发不可收拾了，才来想办法解决，想必就已经晚了。
“还能又什么办法？古来做生意开铺子，都是靠物美价廉来赢得主顾的口碑。那些个仿冒的，过一阵子，主顾们自然就觉出不好来，自然就不去光顾了，这叫见怪不怪，其怪自败。”傅老实闷闷地说，大约他自己也觉得没有说服力，又反问回来，道：“不然还有什么办法不曾？”
是呀，这个时代，没有商标，没有专利保护，连一点这样的观念都没有，可该怎么办呢？
傅阳几个互相看看，也没有什么好法子。傅春儿却说，“爹，先别急着下定论。咱们还是先合计一下。这样吧，大家尽管想些法子，甭管有用没用，只要相干的，都不妨拿出来大家商议。”她说着掩口而笑，“大约这就叫做集思广益。”
姚十力颇有几分惊异地看着傅春儿，觉得她确实太过与众不同，虽然有时也能见到她苍白软弱的样子，但是此刻的她却像是一株疾风中的蒲柳一般柔韧。
几人商议之后，大致商量了几个法子。
首先，傅家打算发展几个像仙女镇上钱家一样的“特许经销商”，广陵城中自不必说，只得徐凝门自家铺子，仙女镇上是钱家。而其余地界儿，就要靠像刘行商这样的货商来帮忙了。好在这几家货商其实也多是在每座市镇之上，有一家对口的铺子，将船货买了去，再一一分销。只是每座市镇情况可能不一样。因此傅阳打算一一与几位行商谈定了再说。
其次，在包装上想想办法，既不额外大幅增加成本和售价，又不易仿冒的。傅春儿想到自家的头油，因为是定制的瓷瓶，仿冒的便少些，鸭蛋粉，是不是也可以依样画葫芦，用定制包装的方法来减少仿冒呢？
最后，虽然众人听了都面面相觑，但是傅春儿还是打算试一试。“哥哥，你还记得不，咱家创字号的时候，就曾经跟广陵府报备过。如今出了这些仿冒，广陵府是不是应该出面管一管？”
“找官府？”傅家大部分人都不太支持傅春儿的动议。
一百八十六章 反仿冒
尽管傅家上下都不看好，傅春儿还是拉着傅阳去寻了纪燮。一路上她对哥哥说：“哥哥，你再想想，是不是那时在田家巷的时候，结交过几名广陵府的差爷，你可别人一走，茶就凉，好不容易积攒点广陵城里的人脉，事情一过，便抛诸脑后了。”
傅阳挠挠头，说：“自然不会，但是，那好些衙役，都……好酒跟……色，谈不到一起来。”
傅春儿便有些无语，原来广陵府的衙役都是这样的人物……这广陵的百姓没被人鱼肉乡里，看起来也真是杜毓爱惜羽毛，极力约束属下的缘故。傅家家教严格，傅阳对这些人看不入眼，也是正常。傅春儿想了想，便说：“哥哥，你且挑几位跟你相熟，品行也还算不错的，面上打点一二，不必如何深交，只要广陵府点头，要他们为傅家出力的时候，他们肯出面，就好了。”
在哪里都需要人脉，这点道理傅阳也懂，可是水至清则无鱼，傅阳如果一直用要求自己的标准来要求别人，便难免将自己给孤立了。
道理很浅显，傅阳听了，在心中转了转，就答应下来，“知道了，哥哥会有分寸的。”
两人在大德生堂见到了纪燮。纪燮此刻在大德生堂中，身穿一件居家的袍子，头发随便地束着，捧了一本前朝流传下来的药书看着。完全是一副要在此定居下来的架势。旁边随身侍候的，依旧只有侍墨，乌七八糟的人总算都没有了。
侍墨见了傅家兄妹，异常高兴，仿佛已经从纪燮那里知道了什么消息。饶是傅春儿落落大方，仍然是微微有点心虚。好在纪燮及时递过来一个温煦的眼神，才令傅春儿总算定了定神，听纪燮和哥哥说话。
傅阳也顾不上其他，将傅家眼下遇到仿冒的事情一五一十地说了，最后问：“小七爷，去年我家铺子开业的时候，您曾经送过这字号招牌过来。当时舍妹曾经提过一句，说是想拜托您给广陵府递给话，看看能不能在府里备案一下，至少在这种情况下能证明一下，这字号是我家原创。”
纪燮听闻此事，站起来，对傅阳说：“傅阳兄弟放心，这事我即刻去寻广陵府相熟的人商议，定要有个说法才好。”
傅阳没想到这事情在纪燮这里竟然这样顺利，忍不住搓着手道：“小七爷高义，这叫，这叫我如何感谢才好！”
纪燮道：“傅阳兄弟实在太客气了，若是傅阳兄弟不嫌弃，请称呼我又炎吧！”
傅阳瞠目，但是看见妹妹鼓励的眼光，便大胆称呼了一句：“又炎……兄。”他又想到什么，问：“小……又炎兄，顺嘴问一句，大德生堂在广陵城中，仅此一家，从不见仿冒，又炎兄知道是为何么？”他又加上一句解释了一番，道：“无他，只是想取取经。”
纪燮怔住了，用手中的药书在脑后一拍，道：“是呀，为何我家铺子没有人仿冒的？我去问问去。”他匆匆去柜台那里，与李掌柜交谈了几句。傅春儿望着他的背影，心道：这位刚刚入行还是把握药铺生意的纪小东家，看来还是事事刚开始上手的状态啊！
少时纪燮回来，苦笑着对傅阳说：“李掌柜对我说了，大德生堂就像是善堂一般，尽做赔本的买卖，哪里会有人有这份心要来仿冒大德生堂。”他又说：“李掌柜要我恭喜傅阳兄弟，想必是傅家出产销得好，得利高，因此才会有人想着要仿冒。少时纪燮还要向傅阳兄弟取取经，看看能不能做点不赔本的生意，来贴补大德生堂。”
两人各自谦让一番，随后纪燮便自去更衣，之后便与傅家兄妹作别，去见他在广陵府的关系。
傅阳与傅春儿却去见了刘大志，正好他在家。傅阳便陪着他说话。傅春儿提出想去见见傅兰儿，刘大志便说：“三妹，你大姐身子有些不适，这两日正在静养。你……要不你下回来看她吧。”
傅春儿就不便再说什么，只好暗自在肚内疑惑着。
傅阳来寻刘大志，却是来请教织锦的技术，想看看傅家能不能定制锦缎的纹样，用来包装自家的鸭蛋粉锦盒。
俗话说，隔行如隔山，刘大志对香粉胭脂妆品一窍不通，但是说起织锦制缎来，却是滔滔不绝。听了傅阳的详述，说是想在锦盒的面上用上织有傅家专属纹样的锦缎，刘大志立时一拍胸脯，说：“三弟，这就叫做，只有想不到的，没有做不到的。明日我带你去广陵一家织锦作坊，你又什么样的要求，尽管提。”
傅阳将自家妆品遇到仿冒的事情说了一下，最后道：“其实最重要的一点是，只要那织锦人家不会吧我家的纹样卖给别家，就行。”
“那是自然——”刘大志说，“这是这个行当的规矩。不少人家都有自己专用的纹样，织锦作坊有义务为订制的人家保密，这是祖上定下来的规矩。三弟要是不放心，就干脆与他们写文书。都是不妨的，有姐夫在，一切都好说。”
傅阳大喜，与刘大志约定了明日相见的时间，便提出告辞。傅春儿忍不住问道：“大姐夫，不知道大姐身子有何不适。我家正好认得药铺里的坐堂大夫，若是大姐需要，我可以将大夫请到府上来看，或是配几个滋补保养的方子，也是好的。”
刘大志闻言，脸上就闪过一道阴霾，随即笑道：“没得多大事，你大姐只是这一两日有些不适而已。回头我让她上你们那儿去串门子去，免得她一个人在家中发慌。”傅春儿闻言这才放了心下来。
第二日，傅阳便随刘大志去了织锦的作坊，回来的时候便很高兴地说：“确实如大姐夫所言，那作坊做事上路，我付了十五两的定金，也签了文书。我打算明天提点东西去大姐夫家，算是答谢他。”
