铅华淡淡妆成 作者:似雪流霜(言情小说吧2013-12-21完结)-第53部分

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　　刘掌柜还想说什么，林书豪却说道：“好了，刘掌柜，按照小姐的话去做吧！”
　　“是，少爷，我这就去办。”
　　林书豪转头看着林铅华笑道：“行啊丫头，比我还果断啊！”
　　林铅华眼里闪过一丝狡黠，笑道：“大哥，这布放着又坏不了，慢慢卖呗，既然有人愿意送银子给咱们，咱们就照单全收，这次的违约金应该有不少吧？我倒要看看这苏家有多财大气粗，能做多久的亏本儿买卖？”
　　此刻，林州苏府里。
　　“少爷，表少爷已经把林州的整个布市都扰乱了。咱们是不是做点儿什么啊？”
　　苏木正在窗前临摹一幅字，听到苏子的话，只是挑了挑唇角，继续写着字，苏子似是习惯了，也不急，只是静静地等着，苏木写完最后一笔，才直起身子，笑道：“苏子，来看看你家少爷我写的怎么样，有没有进步啊？”
　　苏子凑近一看，轻叹了一口气，这都快小半年了，只要有时间苏木就窝在屋子里临摹这幅字，“人生若只如初见？少爷，我看你是魂儿被人家勾去了吧？”
　　苏木转身朝着苏子头上轻敲一下，“胆儿肥了啊你，敢调侃你家少爷我了？”
　　“哎呦，少爷，我都快急死了，你倒是给句话啊，咱们到底动不动手啊？”
　　“把你打听到的说来听听！”
　　“现在除了林家以外，其他几家都还没表态，似是在静观其变。”
　　“林家？他们退货了？”
　　“对啊，全部退了，现在应该都处理的差不多了。”
　　苏木转身看着桌子上的字，笑道：“林家？林铅华？有点儿意思，咱们先按兵不动，等等再说。”





第71章　过招（二）
　　林书豪他们处理好铺子里的事后便回了家，林成德听完他们的叙述，沉默了一会儿后，问道：“华儿，说说你的想法。”
　　林铅华转头看了看林书豪，然后笑道：“爹，说实话，我现在真的没什么想法，我当时就是觉得把那些各地的掌柜晾在门口不太好，所以便叫刘掌柜先给他们办理退货了，想着剩下的再慢慢考虑了。”
　　听到林铅华这么说，林书豪坐不住了，“你真的没办法？那退回来的布怎么办啊？”
　　“慢慢卖呗。”
　　林书豪简直气绝了，倒是林成德不急不慌的说道：“华儿，这件事就交给你去办了，需要什么帮助尽管说。”
　　林铅华喝了一口茶，轻点着头说道：“好的，我明天想约其他几间铺子的掌柜见一面。”
　　“好，书豪你去和他们约一下，明天你和华儿一起去。”
　　林书豪犹豫地看了林铅华一眼，答道：“好的，爹。”
　　第二日，当林书豪和林铅华进到酒楼后，几位掌柜的见到林书豪后纷纷起身行礼，“林少爷啊，怎么林老板没来吗？听说你们已经办理完退货了，你们是不是已经想好对策了啊？”
　　林书豪听着各位掌柜的一连串问话，笑得有些尴尬，咳了一声，正色道：“这件事家父已经交给小妹全权处理了，各位有什么问题可以尽管问她。”
　　因为刚刚大家都没有理会林铅华，所以她一进来便随便找了个位子坐下了，此刻正休闲地饮着茶，发觉整个屋子突然安静了下来，不由地抬头，才发现几双眼睛正齐刷刷地看向她，于是她也举起茶杯，灿烂一笑，“这茶不错，大家坐下来尝尝吧！”
　　顿时，刚刚还饱含期待的目光瞬间黯然了，“林少爷，你不是开玩笑吧？令妹还是个小娃娃吧，怎么能担当得起如此大事？”
　　林铅华小嘴轻轻一撇，心下道：这位大叔，我娘都已经开始担心我嫁不出去了，你从哪里看出我是小娃娃啊？
　　林书豪讪笑道：“这事家父已经决定了，而且此次退货就是小妹下的令，所以……”说着将目光转向了林铅华，示意她说些什么。
　　林铅华接收到自家大哥的目光后，放下手中的茶杯，慢慢起身，向着各位掌柜说道：“各位，先请坐，有什么事咱们坐下来商量，站着不累的么？”
　　林书豪本以为林铅华会说些有震慑力的话，谁曾想……
　　各掌柜虽然对林铅华甚是怀疑，不过倒也都依次落座。
　　“林小姐，不知你有何主意，说来听听吧。”
　　林铅华看着问话的人，礼貌地笑道：“这位是？”
　　“在下程有才，城东布坊的掌柜的。”
　　“哦，原来是程掌柜的。其实，晚辈暂时还没想出什么好主意呢，今天来这儿主要是想听听各位前辈的意见，不如程掌柜先说说您的想法？”
　　众人一听，均重重地叹了一口气，脸上露出一副【我就知道】的表情，顿时，林书豪也有些挂不住面子了，轻轻咳了一声，可林铅华却装作没听见，依旧笑看着众人。
　　程掌柜清了清嗓子，一副过来人的口气说道：“我觉得，我们应当联合起来一起抵制苏家的行为，不能被他挤死了。”
　　“不知程掌柜觉得我们应当如何联合起来呢？”
　　“我们四家可以联合起来一起降价……”
　　程掌柜话还没说完便被林铅华截断了，“如果苏家继续降价呢？”
　　“那我们也跟着降！”不知是谁喊了句，其他人便也跟着喊，“就是，就是，决不能让他挤死我们！”
　　“一起降价，也就是说看看谁先死是吗？”
　　林铅华的一句话让众人都安静了下来，程掌柜也觉得这办法行不通，但一时又下不了台，于是问道：“那你说怎么办？”
　　林铅华缓缓起身，看着众人，说道：“对于各位掌柜的勇气，晚辈实在是佩服，不过如果诸位前辈真的打算这么做的话，晚辈倒是觉得咱们不如直接关门算了，反正都是个死，早死早超生，还能省点儿银子。”
　　“你这是什么话？苏家虽说财大气粗，可咱们四家联合起来，我就不信就抵不过他了。”
　　“程掌柜，单从布坊这一块儿讲，咱们四家的实力也许可以和苏家打个不相上下，可如果算上其他产业呢？据我所知，苏家在林州、京州都有产业，至于其他地方，我还不清楚，也许也有，如果他们真的拿这些和我们拼的话，你觉得我们的胜算有几成？”程掌柜被问的哑口无言，其他几位也都面面相觑，林铅华继续说道：“我们是要联合起来，但不是跟着他们一起降价，那样只会自取灭亡。”
　　“那你说我们要怎么联合？”
　　林铅华顿了顿，说道：“先退货，再买布。”
　　“什么？哈哈哈……林小姐可真是会开玩笑啊，我们现在正愁这布卖不出去呢，你还要我们买布？”
　　林书豪听着也觉得有些离谱，不过他总觉得这丫头没那么简单，于是静静地等待她的下文。
　　只见林铅华微微弯了弯嘴角，笑道：“诸位都知道，苏家现在做的就是亏本儿的买卖，卖得越多，亏得也就越多，他们不过是想等把咱们都挤死了，再坐地起价而已，这道理我想在座的各位肯定都能想到。”
　　“那是当然，在这行做了这么些年了，我们能不明白吗？”
　　“既然如此，我们为什么不让他多亏一些呢？”
　　“问题是他亏了，我们也讨不到好处啊！”
　　“谁说我们没有好处了？”林铅华这话一出，众人都抬起头来看着她，眼里有怀疑也有期望，“我昨天看了一下，来退货的大都是南方的客商，当然我们一般也不往北边卖，那边有很多布坊，根本赚不到钱，可那是以前，现在不一样了，有个冤大头愿意帮我们拓宽市场，我们为什么不如了他的意呢？”话到这儿，众人似乎听出了什么好东西，可又没想大明白，于是林铅华继续说道：“我派人打听了，苏家的布和我们一样是卖往南方，此次他也是奔着南方的市场去的，既然如此，那我们何不与他背道而驰，往北方卖呢？”
　　“北方？你刚刚不是说北方赚不到钱吗？”
　　“我说了，那是以前，现在有了便宜的货源，一切就不一样了。”
　　“你的意思是……”
　　“我们可以通过那些客商来买苏家的布，然后运到北方的市场去卖，我相信利润不会小，至于我们自己的布，可以在周边的城镇小批量地卖，价钱可以稍微降一些，和当地其他的布坊持平，不赔本儿就行。”
　　“可你怎么知道那些客商愿意卖给我们呢？”
　　“我们只要将利害给他们讲清楚，他们自然会愿意。其实一直以来，相安无事就挺好，大家都有钱赚，这次苏家闹了这么一出，凡是有点儿眼光的都知道他的目的，他们也担心以后苏家独大，坐地起价，到时他们也会跟着吃亏，现在也是不得已而为之。况且，这苏家的布虽说卖的便宜，可他们赚的却和原来差不多，顶多是赚了个运费，毕竟他们之间也有竞争，也得商量着来，但凡价格上去些，很快会被别家挤死。再退一步讲，就算他们不肯，我们也可以找别人来买啊，这不算什么大问题。”
　　这时程掌柜发话了，“大家放心，这些都是老客商了，我们只要以市场价格买他们的布，我想问题不大。”说着又看向林铅华，赞赏道：“林小姐真乃商界奇才啊，有胆识，有魄力，程某刚刚得罪了！”
　　“程掌柜的过奖了，什么商界奇才啊，不过是一些雕虫小技罢了！”说着林铅华又看向众人，“如果诸位掌柜的没什么意见的话，那这事儿就这么定了！”
　　“好，我们都听林小姐的。”
　　林铅华这次可真是一呼百应了，林书豪在一旁听得早已一脸的佩服。
　　“不过大家要记住了，我们自己的布只能小批量地在周边的市场卖，千万别多卖。至于苏家的布要买多少，大家就量力而为吧。”
　　“为什么我们的布不能一下卖了呢？那样不是更放心吗？”
　　林铅华淡淡一笑，道：“因为我觉着，苏家这出闹剧，长不了，咱们的布还得往南边儿卖呢，那才是正道！”
　　众人听着林铅华这话里的调侃，看着她脸上那无害的表情，不禁都大笑起来，还不住地夸赞林铅华，夸得她都有些不好意思了！
　　五日之后，众人便开始按照林铅华的计划悄悄实行了，而苏家的大少爷苏文竟还浑然不知地想着如何向老太太邀功呢！





第72章　过招（三）
　　“少爷，不好了！”
　　苏木正在房里看书，便看到苏子急匆匆地跑了进来，“发生什么事了，这么慌里慌张的？”
　　“少爷，咱们家都快大难临头了，您还有心情在这儿看书？”
　　苏木慢慢放下手中的书，示意苏子继续。
　　“不知道为什么咱们苏家的布一下子全涌进北方的市场了，现在北边儿的布市也被搅得乱七八糟，而且照这形势，不出一个月，肯定能卖到京州，到时候咱们苏家恐怕就要满门抄斩了！”
　　“北方的市场？苏文不是只往南边儿卖的吗，怎么会出现在北边儿？”
　　“这个我也不知道，可现在咱们苏家的布在北边儿一两银子两尺，到处都是，那些北方本埠布坊都说要告咱们扰乱市场，问题是就这样那些卖家还有得赚啊。”
　　苏木左手轻叩着桌子思考，突然脑海中闪现出一张笑得格外狡黠的脸，“苏子，咱们去林家布坊看看！”
　　“林家布坊？少爷怀疑是……”
　　“少废话！”
　　“是。”
　　当苏木和苏子来到林家布坊时，林铅华正在忙着搬货呢。
　　“小心！”
　　由于货太重，林铅华一时没扶稳，差点儿掉下来砸到自己，幸好一只手及时出现，帮着她一起抬了上去，林铅华正笑容满面地准备道谢，却在转身时看到了苏木那张笑得格外温柔的脸，瞬间泄了气，脸上笑容一收，淡淡道：“谢谢。”说完便绕开他走了进去。
　　苏木也不介意，紧跟着进了铺子，“林小姐，不知是否有时间……”
　　话还没说完，林铅华便说道：“如果你想要请我喝茶，那实在抱歉，没看到我现在很忙吗？这还要拜苏公子所赐呢！”
　　听着林铅华这夹枪带棒的话，苏子倒是先急了，“我说你怎么说话呢？”
　　“本姑娘就这么说话，不爱听别听，没人留你们！”
　　“你……”
　　“苏子！”苏木厉声打断，“林小姐，我想我们之间可能有些误会。”
　　“误会？呵，苏公子，你别逗了行么？你们苏家那行为叫什么？那叫仗势欺人，想用一句误会就化解，未免也太可笑了吧！”
　　“林小姐，这事儿跟我们家少爷没关系，都是表少爷做的，你别一竿子打翻一船人行吗？”
　　“没关系？这事儿动静不算小吧？你们家少爷果然一点儿都不知情？如果真不知情，那现在你们来找我又是为什么呢？”林铅华步步紧逼，说得苏子无言反驳。
　　“苏公子，我们这儿庙小，放不下你这尊大神，请吧！刘掌柜，送客！”说完便头也不回地上楼了。
　　“少爷，我们……”
　　“走吧！”
　　“少爷，以前还觉得这林小姐挺有才华的，现在才发现，原来她就是一个母夜叉，也不知道以后能嫁的出去不！”
　　“苏子，别胡说，这林小姐是个仗义的人！”
　　“仗义？少爷，她不分青红皂白地冤枉你，你还说她仗义？”
　　“她说的并没有错，我们虽然没有参与，但也的确没有制止表哥的行为，所以不能怪人家误会咱们。更何况，这次的事情，凭他们林家的财力和她的能力，根本就不用联合其他几家一起行事，完全可以独吞，到时他们林家就可以独占林州的染布生意，可她并没有这么做，这就足以看出她的仗义和气度了！”
　　“反正我就是觉得她太凶了！那少爷，咱们接下来怎么办啊？”
　　“先回府吧，回去看看外婆，估计她也收到消息了！”
　　当苏木刚踏进正堂时，便看到苏老夫人正拿着竹藤在打苏文，于是立刻上前制止，“外婆，您这是做什么？”
　　“你让开，让我打死这个不成器的东西，咱们苏家迟早要败在这个败家子手里啊！”
　　“奶奶，我错了，您就饶了我吧！”
　　苏木看了一眼跪在地上的苏文，一把拿过苏老夫人手里的竹藤，“外婆，事已至此，你就是打死表哥也解决不了问题啊，您先消消气儿！”说着便扶着