清朝种田记-第17部分
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“可不是！没想到京师地处北边，夏天竟也这么快！贤侄，咱们这一趟可算没白来！”吴管家举起袖子抹了抹额头，暗暗欣喜。
待船靠了岸，吴管家便让引章在船上守着，自己则打算上岸去订货仓好堆放货物。谁知船刚刚靠岸，便有两个早已在岸上虎视眈眈的精干生意人模样男子“蹭”的一下，身手敏捷跳上了船头，其中一个笑眯眯朝吴管家做了个揖，十分客气道：“在下京城鑫艺布庄的伙计李延顺，敢问老板，舱里有何宝货啊？”
“巧了！”吴管家与引章相视而笑，亦拱手答道：“鄙姓吴，舱里正有几百匹江南细布呢！”
“能不能带我去瞧瞧？”李延顺眼睛一亮，顿时大喜。
“请！”吴管家亦精神一振，抬手往里让。
当李延顺来到货仓，看到满仓堆积如山的江南细布，顿时喜得心花怒放，“哎哟！”一声欢喜得连连顿足，忙说布匹、凉扇全都要了，让吴管家先不要卖给别人。一边说，一边急急吩咐身边小跟班：“快，快雇车回去告诉掌柜的，就说江南的细布、凉扇终于等到大宗货源了，还有消暑药，问问掌柜的是不是一并拿下？快去快回！”说着向吴管家讨要了一张货物明细单子交给跟班，那跟班答应一声，急急去了。
“这，这是不是有点太急了？”吴管家和引章面面相觑，如果这样便销了货，这生意也太顺利了！简直顺利得一塌糊涂，让人不敢相信！跟做梦一样！
李延顺打着哈哈糊弄，不太肯说——他有他的打算，他是怕吴管家奇货可居，坐地起价！
正在这时，又有几人急急跳上了船，举目四顾嚷嚷道：“听说这一船上有江南来的细布？不知贵老板何在？货物作何价钱？请老板露露金面！”
吴管家还未搭腔，李延顺忙抢先从舱里出来拱手笑道：“赵掌柜，承让承让，小的已经跟吴老板谈妥了，他船上的货物我们鑫艺全要了！您老承让，承让！”
赵老板等几个低呼一声，双方七嘴八舌论了论，李延顺打着哈哈不肯分让，根本不给他们与吴管家说话的机会，赵老板等只得怏怏下船去了。
李延顺生怕吴管家怀疑自己的诚意，不敢再隐瞒，随即笑道：“吴老板您不知道，今年也不知怎么了，夏天来得特别快，比往年早了一月有余！夏季衣料早就断货了，各种消暑药也被抢购一空！偏偏江南那边不知怎么搞的，这些货老是不运来！我可是在这码头一连守了五天五夜，皇天菩萨，终于等到您老人家了！”
“原来是这样！”吴管家不觉瞟了一旁的引章一眼，眼中尽是赞叹，又笑道：“江南那边一直在下雨，也难怪货物来不了。我们叔侄闲来无事，原想上京逛逛，见识见识京城风物，这才顺便贩运些货物！哪知道倒赶巧了！哈哈哈哈……。”
“可不是，赶巧了！”李延顺说着一拍大腿，嘿嘿笑了几下，稍稍踌躇，终于十分坦诚道：“吴老板，您一看就是爽快人！我也是爽快人！我可把什么都跟您说了，这个，嘿嘿，这个——价钱方面，您看，嘿嘿，是不是——当然了！我们绝不会亏待了您！”
吴管家笑笑，明白他的顾虑，但是他却不便做主，眼角不自觉的瞟向引章。引章仰起小脸，脆声道：“我叔叔才不是贪钱的人呢！大家交个朋友，往后还可以有来有往嘛，您说是不是？”
“对对对！交个朋友，长来长往！吴老板，您这小侄子可真懂事机灵，将来一定出息！”李延顺见吴管家并不反对引章的话，心里有了底，暗自松了口气。
于是，三人坐在舱中闲聊，李延顺听说他们是来京城游玩的，作为皇城根下一员的天生优越感和自豪感大大增强，当下十分殷勤主动将京师风物一一向他们介绍。他本是跑惯生意的人，见多识广，嘴皮子功夫了得，又加上存心巴结，这一说说得滔滔不绝，口若悬河，天花乱坠，绘声绘色，不但引章、吴管家，不知何时，竟连在舱中休憩的船家父子也围了上来听住了！
第二卷 拓野开荒 第32章 订约
大约过了近一个时辰，鑫艺布庄的三掌柜终于驾着轻快的马车赶来了。三掌柜李政鸿三十来岁模样，肤色甚白，五官端正，一张圆脸显得十分喜庆，穿着十分讲究：一身米色葛纱袍，袖口镶着银线回字纹，外罩翠蓝银线青莲纹同质琵琶襟马甲，腰间拴着一块碧青的方形玉佩、一个深蓝绣花荷包，脚上蹬着天青色皂靴。一下了马车便拱拱手，笑眯眯的快步上前。
李掌柜也是生意场中十分精熟的人才，大家彼此见过，聊了几句，便往舱中验货。李掌柜对这批货十分满意，最终决定所有货物一概全包，于是三言两语讲定了价钱，所有的货物都赚了三倍不止的利润，并且现场银货两讫，丝毫不拖泥带水。
李掌柜付了银款，看着工人搬完了货物，正准备下船时，突然发现角落里还放着二十来匹白底印着淡花的素雅细布，当下怔了怔，指着笑道：“吴老板，这几匹布为何不卖？您这是要留着——”
“李掌柜别多心！”吴管家忙笑了笑，道：“实不相瞒，经过苏州时，恰好下着雨，河水涨了些，一个不小心这些布匹溅了些水，虽然晾干了，可总是受过潮的，又怎么能以次充好卖给李掌柜呢？”
李掌柜听罢哈哈大笑，朗声道：“吴老板真是个爽快人！这些布匹您打个折，我一并买了，如何？”说着他忍不住凑过头去细瞧了瞧，心道如果他不说有问题根本看不出来，没料到此人倒是个坦荡荡的君子！
吴管家一愣，正要答应，引章忙插嘴道：“叔叔，不要了吧！这几匹我们自己卖就好，不要麻烦李掌柜了！”
“这，好吧！”吴管家向李掌柜抱歉一笑。
李掌柜有些狐疑诧异瞅了引章一眼，当下哈哈一笑，不再说什么，拱手道了声“后会有期！”便下船去了。
待他走远，吴管家才问引章为何不卖那些布，引章笑笑，盈盈道：“这些布根本没有淋过雨，我不想让他看出来咱们骗他啊！”
“贤侄，”吴管家苦笑道：“我真是搞不明白，你为何要这么做？人家以次充好，你呢，倒要以好当次！”
“我只是，想引起他们的注意而已！”引章笑了，道：“叔叔，咱们就把这些布在码头上零卖了吧，别忘了告诉买主，这些布淋过雨，全部按给鑫艺的半价卖！”
“……好吧！”吴管家对她早已心悦诚服，对她的决定越来越无所怀疑。
两人在码头上一叫卖，立刻围过来一大群人，其中好些小贩，纷纷表示愿意一次性全部买下。引章执意不肯，笑道：“倘若那样，我直接打折卖给鑫艺的李老板有何分别？”一人最多卖两匹。
此时天气炎热，这些江南来的细布正是京城人家最常用的夏季衣料，人们看那些布虽然溅过水，但一些些看不出来有什么不妥，料子又轻又软，触手生凉，花样新鲜，价钱又便宜，争前恐后纷纷抢购，不到半刻，二十来匹便被抢购一空。
“贤侄，咱们是在京城逛两天，还是就近住一晚，明儿回家？”吴管家舒了口气，顿觉心头大畅。
“船家一路上赶路辛苦了，也需要休息休息。咱们还是呆两天吧，反正回家也不急这一两日！对了，叔叔，咱们在京城里逛逛顺便给娘和弟弟他们买些礼物好不好？这回，咱们可挣了不少呢！”引章笑道，眼中亮晶晶的。
“可不是！”吴管家由衷笑赞，又道：“既然这么好挣，咱们不如赶紧回去，还能多跑两趟——”
引章摇了摇头，道：“哪有那么容易，等咱们回到江南再来时，未必还是这么抢手！说不定那时江南各大商号已经进京了，咱们无名无号无后台，拿什么跟人家竞争？这次，不过是占了先机罢了！而且再不回家，娘也会担心的！”
“贤侄说的是！”吴管家暗服。
于是，两人便在京城里足足逛了两日，虽然没头苍蝇一般在偌大的京城里乱逛，但也尽情领略了京师风光，大饱眼福口福，也顺便买了些吃的、玩的、穿的准备带回家去。什么六必居的酱菜干菜、大顺斋的糖火烧、锦记的各种果脯、景泰蓝的首饰盒、仿宫制的绢花等等。引章倒是极想跑到皇宫外瞅瞅，不想刚刚走到大清门附近就被身着黄马褂、神气活现的御林军赶走了，气得她跺脚大骂。吴管家倒是暗暗松了口气。
两天之后，二人来到码头，找到船家，准备南下回京。这是早已约好的时间。不想，当他们上船时，只见上次的李三掌柜及另一人正坐在舱中闲谈，李延顺及两位跟班站在一旁，一见他们回来，李三掌柜与那坐着的人相视而笑，呵呵站了起来，道：“吴老板，您叔侄俩可来了，我们齐大掌柜等候多时了！”
“齐大掌柜？”吴管家愣了愣，忙拱手笑道：“失礼失礼，不知齐大掌柜大驾光临，有何见教？”
齐大掌柜微微一笑，抬手道：“吴老板，在下颇为欣赏吴老板光明磊落的性子，不知有没有这份荣幸交个朋友？”
吴管家眼角一扫，见引章并不反对，便笑道：“哪里哪里，大掌柜过奖了！”
齐大掌柜爽朗大笑，慨然道：“即是如此，咱们坐下来慢慢聊如何？齐某已在前边清绮楼定了位子，不知吴老板肯不肯赏光？”
不等吴管家目光望过来，引章已仰起脸笑道：“齐大掌柜的好意我叔叔怎么好意思拒绝呢？大掌柜、三掌柜，您二位先行一步，待我叔叔换过衣裳，我们随后就来！”
齐大掌柜一愣，不觉与李三掌柜相视大笑，道：“老三，你说的不错，这个小公子的确有意思！好，我们便先行一步，恭候吴老板叔侄大驾！”
“不敢不敢！”
“吴老板，还未请教令侄大名是——”李三掌柜临行笑了笑。
“我叫骆引章，我爹和吴叔叔是八拜之交！”引章脆声答道。
“骆引章，好名字！呵呵，你爹真有福气啊！”李三掌柜与齐大掌柜一笑，先行而去。
“贤侄！”吴管家轻轻吐了口气，万般无奈皆写在脸上，在心里默念愧对老爷！
其实换衣服是幌子，实际上引章是有话要交代吴掌柜。引章一见齐大掌柜前来，便明白他有长远合作的打算，而这也是她之所以在京城停留两天的最大目的。
果然，酒过三巡，齐大掌柜便坦诚相邀，表示愿意与他们做长久生意，当得知他们连商号都没有又未免踌躇。引章不肯放过这么好的机会，忙提议一回江南可以即刻成立商号，并且正正式式到官府登记，下次来京便将官府发给的引信带着，与他们正式签订合同。
其实当时开商号不一定要到官府登记名号，引章之所以这么做，不过是为了向齐掌柜等表示己方郑重其事、极有诚意的态度！
李三掌柜尚有些犹豫，齐大掌柜想了想，慨然点头，朗声道笑道：“难得吴老板和骆公子都这么有诚意，看两位行事待人都不似那等奸猾之徒，我就破一次例，先答应你们！你们这次回江南，再多多运些江南细布过来，还有上等的绸缎、绫、罗、绉、纺、绢，我们都要，然后我们再商量合同事宜，如何？”
吴管家与引章大喜，连连称谢不已。双方重新推杯置盏，宾主尽欢。末了，引章向齐大掌柜与李三掌柜抱拳笑道：“大掌柜和三掌柜都是一诺千金的正人君子，自然不会欺骗我们！两位掌柜放心，我们一返江南，马上会安排一切事宜，最迟一个月，一定再次贩货抵京，君子之约，不敢轻忘！”
齐大掌柜与李三掌柜一愣，不觉又相顾大笑起来，齐大掌柜掠着一撮小胡子呵呵笑得满脸通红，俯身道：“当然当然！君子之约，不敢轻忘！只要你们的货还像这次一样好质量，运来多少我们要多少！我们鑫艺可是京城四大布庄之一，不愁销不掉！”
“真的！”引章又惊又喜，却向吴管家拍手欢然笑道：“叔叔，咱们这次真是出门遇贵人呢！”
齐大掌柜与李三掌柜听了，笑得越发开心，不住羡慕“吴老板好福气！”吴管家连忙谦逊不已，心底却比他们更加欢喜，想起去世的老爷，暗道小姐如今如此出息，老爷九泉有知亦该安心了！又不免概叹，倘若老爷还在世，见小姐如此不知有多欣慰！一时心事千转百回，竟不知该如何置怀了！
洽谈完毕，宾主尽欢而散，齐大掌柜与李三掌柜告辞而去，吴管家也与引章上船，当即离京。一路顺水而行，十二天的功夫，便到了杭州。第二天从杭州坐船回清河镇，在清河镇雇了马车，直奔马陵湾的家。一月不见，彼此都深深牵挂着，那一份似箭的归心，只有他们自己方能体会！
第二卷 拓野开荒 第33章 回家
回家大家见过，彼此欢喜。安寄翠一见女儿笑盈盈的小脸和亮晶晶的眼睛出现面前，眼泪立刻涌了出来，叫了一声“阿章！”将她紧紧搂在怀中喜极而泣。引章被她一搂，刹那间千般万种难以言明的情愫堵上心头，鼻子发酸，竟忍不住“哇”的一下，也搂着她“呜呜”哭了起来。鱼儿、引华、冯嫂等都当她在外风餐露宿受了委屈，默默在一旁劝解，亦都不免难过。结巴见她一哭，更是紧张得愣在当地脸色惶惶手足无措！
只有吴管家惊得目瞪口呆，微张着嘴愣在那里——他是吓的！
他所见过的大小姐，古灵精怪、胆大心细、计谋多端、能言会道，有时还会狡黠的装天真无辜，他却从来不知道，她居然会哭！居然会伏在娘的怀里哭得一塌糊涂！
安寄翠见女儿一哭，心内更痛更怜，自己反倒止了哭声，忙忍着泪好言劝解，引章方才渐渐住了哭声，声咽气堵抽泣着。安寄翠拉着她的手，柔声道：“乖女儿，咱们回家，啊，以后娘不会再让你受委屈了！不开心的事，都忘了吧！”她转眼瞥见吴敬，心中稍有不快无奈，悠悠道：“吴管家——唉！”她本想说一两句质问埋怨的话，终究觉得不妥，话在喉头盘旋，又咽了下去。�
