雄鹰天下-第1部分
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作者：拜金小妖
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第一章
“好了，大家都安静一下！今天的晨会我除了业绩通报以外，还要向大家宣导一下公司最近出的奖励计划！”杜经理咳嗽一下，瞟了一眼手中的业绩报表“这个月到下个月，如果累计业绩达到……的人都可以得到一张世博会的门票，双达标就是两张，每人最多三张！”
又是奖励，每个月或大或小几乎都有！而且每年还有次海外游！
不过话说回来外资的保险公司真的是很有钱，特别是世界五百强中排在前二十的。就拿我们中德安联人寿保险公司来说吧，在上海徐家汇有个营业处，非洲国际大厦八楼三四百个平方，透过窗户看过去，正好可以看到上海体育馆还有八万人体育场。这里可是上海繁华地段之一。大厦下方五楼都是商场，地下一层都更是布满了饭店小吃，而且还和地铁一号线四号线连接，每天人进人出的好不热闹。再看外面，零陵路曹溪北路不远还有中山路高架，到了晚上更是有着一条长长地车龙。
这么一个繁华地段，每个月光是租金就是好几万块。
“喂，小宋，现在是早会，你想什么呢？”
“哦哦，没想什么！”宋子华回过神来，将目光从窗户边收了回来，看着前面正在宣导的杜经理。
“这个月第一天的早会你就开小差！”杜经理似乎有些不满“上个月你的业绩可是挂零的，这个月打算做多少？”
“这个月……”宋华有些支吾了，尴尬的看着杜经理，这位老太太今年已经六十岁了，如果是别的老人在每天的这个时候恐怕早就到公园打拳到菜场买菜去了，而她却每天大早都精神奕奕的来公司上班，给以往的客户办理赔办续报办变更等等琐碎的事情，而且业绩也是一片红火。
“平时我不逼你们，不过这个月可是考核月，如果考核不过的话后果你们自己也知道！别的话我就不多说了，我继续说公司这次的竞赛方案，这次除了世博会门票的奖励方案外，业绩同时也计入雄鹰俱乐部……”
宋子华不再敢开小差，专心的听着这千篇一律听了好些年的晨会。
“好了，今天的晨会就开到这里，大家各自回去整理安排一下，最重要的是抓紧时间拜访客户，多出几张保单！”杜经理从桌面上拿起手机看着时间“散会吧！小宋，你留一下！”
“杜经理，有什么事情么？”等到众多同事都离开了，宋子华走了上前。
“小宋，虽然你是从别的团队转过来的，但是我一直都没把你当做外人！”
宋子华点点头，自己是被另外一家小的外资保险公司的张经理招入保险行业的，没过两年外资竟然因为某种原因撤资了，原本属于中外合资的保险公司转眼变成了全国资的了。后来自己随着张经理一起跳槽来到财大气粗的中德安联人寿保险公司。刚开始还不错，后来随着自己的业绩越来越差，张经理对自己开始不理不睬。没过两年张经理和他的下属又跳槽去了别的公司，唯独将自己留在了中德安联没有带走……
自己现在最能够理解丑小鸭被鸭妈妈抛弃的感受。
按照公司的惯例，像自己这样的‘孤儿’会被重新分配到其他的团队。说的再直白一些，公司没有时间精力去照顾‘孤儿’，就给你找个后妈寄养着！后妈对你好那是你的福气，对你不好你也没办法，公司也不会阻止你辞职，因为人才是不会变成孤儿的！
“小宋，你在保险行业也有一些日子了，可以看得出你对这个行业还是很认同的。但是你的业绩就是有点……其实我们做保险的做的这么辛苦为什么，不就是来赚钱的么，如果赚不到钱那就一点意义都没有了！你一个人离开家乡父母在上海工作生活也不容易，上海的开销这么大，如果你再不想办法提高业绩，生活都恐怕是问题了吧！”杜经理语重心长的说道。
惭愧地点点头，自己的大学同学差不多都过上了奔康生活，唯独自己还在为温饱而努力。
“小宋，你来我们团队也有大半年了，我的为人你也看得到，你有什么困难就和我直说，如果能够帮你的我一定会帮到你！你再这么下去也不是办法啊！上次你订的目标不是要达到雄鹰俱乐部么？但是现在你连雏鹰俱乐部的标准都没有达到！”
“杜经理，我知道了！以前是我太懒了，我今后一定要勤奋！”
“嗯，我相信你！其实你也看到了，咱们公司每天产生这么多的保单，其中百分之八十的业绩都是百分之二十的人做出来的。而他们靠的是什么？你看下章经理还有赵经理，他们的学历都没你高吧，懂得东西也没你多吧，他们就是靠勤奋才有今天的成绩的！”
“我明白！”
“好了，我也不多说了，你自己好好想想吧！”杜经理恢复和蔼的面孔“过几天就是中秋节了，我请团队吃饭，到时候你多吃点！”
“嗯，那我去工作了！”宋子华感激的说道，转身走出会议室。
办公室二十多张桌子，自己的座位在最后一排的旮旯角落之中，小小的办公桌上放着文件架，十块钱可以买两个的塑料杯子中还有昨天没有喝完的水。如果是办公室中其他的人，一定会倒掉重新到饮水机打水。不过宋子华倒是无所谓，反正自己杯子中的水也是从饮水机中打出来的，差别只是昨天晚上这水是在饮水机中过夜还是在自己的杯子中过夜！
“小宋，你来帮我看下，我昨天装了新的系统后怎么不能上网了？”还未等坐稳就听到旁边黄经理招呼着。
“哦！”宋子华来到黄经理的办公桌，暂新的戴尔笔记本，绝对的高配。黄经理花了九千多买的还是内部价格。不过自己除了看到黄经理利用它上网炒股看看新闻外在没有做过其它什么事情。唯一一次看到黄经理打游戏还是在打蜘蛛牌……
“驱动不太对，换一个驱动就好了！”宋子华一眼就看出什么问题“我去帮你下一个驱动，装一下就好了！”
“呵呵，那就麻烦你了！你懂得东西还真多，办公室还好有你否则我们可就头大了！”黄经理笑着说道，办公室中大部分都是四十岁的中年男女，宋子华是唯一一个大学毕业生。这也很正常，现在大学生都想着朝九晚五的白领生活或者是公务员，很少有人去做销售类的，特别还是保险销售。
利用公司的电脑很快就找到了驱动，装好重启。
“哈，能用了，你真厉害啊！”黄经理开心的拍着宋子华的肩膀，迫不及待的打开大智慧看着今天股市的走势。
回到自己的座位，从文件夹中拿出一个本子，上面都是自己的准客户。
翻翻这个，翻番那个，这些客户有的见过面，有的发过邮件。
“喂，李先生么？我是中德安联人寿保险公司的小宋啊！就是前段时间和你联系的那个代理人啊！我上次给你介绍的那个计划你觉得怎么样，有没有什么不清楚的，我可以抽空再次和你解释一下啊！……哦，你现在出差外地啊，那什么时候回来呢？……嗯，嗯，我到时候再和你联系，祝你工作顺利！”
放下电话，在本子上李先生旁边用红笔标记了一下，又是一个出差的！
放下笔宋子华嘴角微扬起来，想起自己当初还是新人的时候，碰到一个准客户正在出差，当时立刻高兴起来“王先生，你出差啊，那正好我们公司出了一个险种专门正对你这种经常出差的人。你每天只需要付出一块钱，就能够得到三十万的保障。如果你出差的时候发生意外死了或者全残了，你的家人就能够拿到这些钱了。如果你只是残疾，我们也可以支付你五到二十万。就算是你没有伤残，只要手上……喂，喂，王先生……”
想起当时自己说的话来，自己都想笑！喝口水继续打电话。
一连打了十多个，不是工作忙就是暂时没考虑好，总之就是推脱没有一个能够在短期内签单的。
“算了，还是等吃完了午饭去打电话找新客户吧！”宋子华合上本子颓废的靠在座椅上。
保险行业其实就是一个不断受打击的行业！每天被拒绝不知道多少次，运气好的对方和你客客气气的，运气不好直接被对方大骂一场。遇到这样的情况，我们根本就不能还嘴。大不了将电话放到一边让他继续骂，自己从旁边拿过一个电话继续打下一个。
不过做保险也有他的乐趣，当你成功的把公司打印出来的几张纸让陌生人花大价钱买走的时候，那种成功的喜悦感不胜言表！但是这种喜悦就像挖宝藏一样，需要掀开那厚厚的拒绝和失落才能得到，没有一定的心理素质还真的很难在这个行业中立足。
别看宋子华的业绩不怎么样，但是心理素质，特别是抗击打抗拒绝能力特别强！否则也不会在保险行业活到现在了！
吃过午饭回到公司拿起几张名单开始打电话“张小姐么？你好，我是中德安联人寿保险公司的代理人。我打这个电话给你是想向你介绍一下我们公司的保险计划，希望能够对你有用……”
“又是保险公司，你们烦不烦啊，我不需要！”
放下电话宋子华揉揉耳朵，继续打下一个。这些名单都是杜老师送给自己。等到打完了杜经理还会给。自己以前那些个准客户都是从这些陌生名单中打出来。
埋头打了半天只有一个男性客户稍微有些兴趣，让自己把公司资料发他的邮箱中他先看一下。利用公司的电脑发完资料，宋子华再次坐在了桌子面前，心情有些沉重了，一连被拒绝了无数次任谁的心情也不会好的。
“算了，今天就到这里吧，明天再打！反正今天才是这个月的第一天，还有许多时间呢！”宋子华收起名单，舒展一下。
等到下班吃过晚饭，宋子华回到家中。房子是自己租的，虽然不大但也蛮温馨的。每天不用为整理房间担心，因为就算今天整理了明天还是会乱成一团的，又何必呢？将公文包往床头一丢，整个人倒在了床上。
躺了一会感觉舒服了，站起来打开自己的电脑，每天回家第一件事情就是上网写几盘围棋，虽然棋力不咋的，但是网上总有比自己差的，所以专门找那些人菜好了！下了两三盘脑袋有些晕了，干脆去看会片子。
硬盘之中有着上百部电影电视剧，不过宋子华最喜欢的就要数那部陈道明主演的康熙王朝了！简直是百看不厌啊！
就像是六小龄童把孙悟空演绝了，王刚把和菥艘谎碌烂靼驯蛔鸪莆Ч乓坏鄣目滴跹莼盍耍√乇鹗堑谒氖寮髦榈固ê罅奈淮笱咳簧惺楸谎和骞谛甲镒矗罂滴跄欠葱募彩椎幕坝铩�
“……朕现在越来越清楚了，大清的心头之患不在外面，而在朝廷，就是在这乾清宫！就在朕的骨肉皇子，和大臣当中。咱们这儿烂一点，大清国就烂一片。你们要是全烂了，大清各地就会揭竿而起，让咱们死无葬身之地啊！想想吧，崇祯皇帝朱由检，吊死在煤山之上才几年啊，忘啦！那棵老歪脖子树还站在皇宫后边，天天的盯着你们呢！……”
沧桑威严的话语，道出了一个一国之君无限的感慨和痛心。而陈道明的表演更使得这段宫廷戏达到了**。每每看到这一段都会热血沸腾！
“叮铃铃……”清脆的铃声响起。
早上了！掀开被子，睡眼朦胧的揉揉双眼，又是新的一天开始了。起床刷牙挤公交车去公司，开晨会打电话……
自己的每一天都是这么度过的！早上看些资料，下午打打电话，心情不好就提前回家！
一连过了二十多天，还是没有签到一张单，其中有那么三两个客户稍微有兴趣，还约了地方当面介绍了自己公司的保单计划，并给对方做了计划书。不过对方都没有马上就投保的意思，都需要仔细想想需要和老婆商量一下！
这保险明明就是好东西，可是为什么大家都这么排斥，就因为它看不到摸不着么？宋子华放下电话长长地叹口气。这个月底就要考核了，如果再不出业绩恐怕就要被公司审核掉了！
心中一股莫名的失落感浮现在心头，自己选择了保险真的对么？靠卖保险真的可以出人头地可以奔向小康么？是不是应该早点听姐姐的话，去考公务员，虽然工资不高但是福利很好，而且又是铁饭碗，又有人求，最起码不用像自己现在这样感觉到处在求人一般！
啪！打了自己巴掌，不可以怀疑，不可以怀疑自己的决定！要坚定，自己现在没做好是因为自己的努力还不够，只要功夫下到家，一定可以出很多保单的！
我要成为公司最佳营销员，要成为雄鹰俱乐部的会员！
再次给自己鼓足信心，宋子华拿起电话不到最后时刻决不能放弃！
“小宋，电话打的怎么样了？”杜经理走了过来关心的问道“有没有这几天就能签下的单子啊！再做两天就要到月底了，一旦考核不过公司可就要清人了！”
“我……知道了，我会努力地！”宋子华握紧手中的电话。
“恩，那你抓紧了，今天不要打的太晚了，天气预报说今天傍晚会有飓风蹬沪，而且强度很大几十年不遇的，所以下班后就赶快回家吧！”
“谢谢杜经理关心！”宋子华点点头，继续约访客户。
滴答，滴答！
公司墙上的挂钟发出督促的声音，宋子华一个一个的打过来……
“当！当！……”时钟敲响，下午五点了！
“下班了！”黄经理伸了个拦腰“我要早点回去了，还要买菜！小宋，你也早点走吧，等下的暴风可不是开玩笑的！”
“好的，我这就走！”宋子华也开始收拾起来。保险可不是一天两天能做好的，而是要长年累月的不断地积累才行！自己以往积累的客户比较少，这么短时间内想要找到客户……
“呼！”吐口气，再找不到客户自己恐怕就要被公司开除了！中德安联是家好公司，杜经理也是个好上司，只可惜自己以往太不努力了……如果这次能够通过考核，一定要好�
