245 格子间女人(出书版)-第18部分
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沃尔沃终于绝尘而去，谭斌一个人在楼下站了很久。她想听听沈培的声音，拨过去却是〃您拨打的用户暂时无法接通〃，像是进入了移动信号的盲区。
谭斌有点沮丧，洗过澡换了睡衣躺在床上。也许因为车上睡的那一觉，午夜已过，依然头脑清醒，没有一点睡意。
她辗转很久，想起程睿敏最后那句话，心跳忽然加快，只好光着脚跳下床，困惑地在卧室里踱来踱去。她想起最近正在准备的技术交流，产品部门准备的技术文件，几年如一日，并没有太大的变化。如果她是客户，恐怕也不会有过多的兴趣关注。
第58节：格子间女人（58）
但大家都确信，凭着MPL的技术实力，技术交流这一关，不过是陪着忝居末座的小供应商走个过场，入围是铁板钉钉的事。所以没有人真正发力，只求不功不过而已。
这会儿她却感到心虚，如果MPL墨守成规，FSK却另出奇招，肯定会影响第一轮的技术印象分。因为各家公司对标书中技术标准的答复，没有更多选择，只有〃满足〃一条路。
但是Pain Point； 普达如今的痛点在哪里？兴奋点又在哪里？
谭斌走不动了，立刻进书房打开电脑，上网搜寻资料。互联网的确是个好东西，终于被她找到一篇有用的文章。普达集团公司魏总经理一个月前的访谈，题目是《进入微利时代的行业发展》。
文章不长，只有三千多字，谭斌几乎一字字读完，字里行间搜寻着有用的信息。文中说，普达今年的最大挑战，是如何面对成本控制的同时，尽力挖掘新业务增长点。
谭斌揉着酸涩的双眼，心中已经有了明确的打算，技术交流需要重新布局。她把文章下载保存，发到自己公司的邮箱里，然后带着心事重新回到床上。
她睡着了，而且开始做梦，梦见有人从身后抱着她，轻吻着她的后颈和背部，呼吸掠过她脑后的碎发。过电一样的战栗，如涟漪一般波及全身，她知道不是沈培，因为完全是两种感觉。她回头，努力想看清那人的脸，却听到耳边熟悉的音乐声。
闹钟响了，她被惊醒。她没有像往常一样即刻跳下床，而是懊恼地把脸埋在膝盖里。勿需心理医生的专业解释，她也明白梦境和现实的关系。只是她不相信自己隐秘的欲望，会在梦境里如此赤裸裸地出现。
谭斌在患得患失里度过她的二十九岁生日，身边的一切还是和往日一样，没有任何改变。
周一上午就是普达投标团队的例会。
不出所料，谭斌刚把更改技术资料的要求提出来，几个产品经理立刻就炸了窝，七嘴八舌乱成一片。
〃已经花了一个多星期的时间准备，再去重新找资料，时间哪儿来得及？〃
〃这都是global的标准文档，谁敢乱改？出了问题谁负责？〃
〃技术交流就是个过场，至于费这么大劲儿吗？〃
谭斌不出声，只把双手交叉放在桌面上，静静看着他们。迫于她眼神的威压，产品经理们逐渐安静下来，不约而同把目光转回自己的电脑屏幕。
〃说完了？〃谭斌问。
没有人回答，隔很久，有一两颗脑袋轻轻点了点。
〃你们都上过Solution Selling这门课吧？如何获得客户的认同感，还记得吗？〃
Solution Selling，就是所谓的顾问型销售，最近几年兴起的新型销售观念。它强调通过对客户心理的完善把握，挖掘出客户内心真正的需求。
有人轻笑，〃哦，不就是和Seven Habits齐名的那课，并称外企最重磅的自我麻醉剂？〃
谭斌瞟他一眼，神色凛凛，几乎饱含着杀气。那人不觉噤若寒蝉，立刻闭嘴。
谭斌收回目光，接着晓之以理，动之以情，〃我们传统的演示材料，都是向客户填鸭一样灌输，我们将会怎样怎样。可是每个供应商只有半天演示时间，我们抽到的次序又比较靠后，经过前面七八家的疲劳轰炸，怎么才能抓住客户的视线？只有把客户的痛点和兴奋点优先考虑，将我要怎样放在第二位，才更容易获得客户的认同，吸引他们的注意力。〃
室内众人反应不一，赞成，漠然，不置可否，事不关己……谭斌不动声色地扫过去，将每张脸上的表情收入眼底。好在事先有所准备，她将电脑中的一份文件调出来，打映在会议室前方的大屏幕上。
这是普达近十年的收入和利润增长曲线图。图中看得很清楚，收入曲线一直呈现强劲的增长趋势，利润却从三年前开始，由迅速增长渐趋平滑。
谭斌用激光笔指点着那条利润线，〃这是普达如今最大的痛点，他们感兴趣的，不再是我们的产品是否具有全球先进的技术，而是……〃她停顿一下，特意加重语气，〃能不能帮助他们缓解眼前的痛苦。〃
第59节：格子间女人（59）
旁边一直憋着不出声的乔利维插话，〃话是这么说，可我有点儿担心，第一轮就这么较真儿，会不会过早暴露实力，被其他供应商当作眼中钉？〃
谭斌心里颇有些恼火。每次都这样，虽然共同负责一件事，但两人的思维总不在一个水平面上。
她回头笑一笑，委婉地说，〃MPL在普达的市场份额一直排第二，其他家供应商早把咱们的底细摸得门儿清。老乔你以为藏着掖着，竞争对手就不把MPL当眼中钉了？〃
乔利维摇摇头，明显一副好男不跟女斗的架势，〃我话说到了，听不听是你的事儿。〃他干笑一声，〃毕竟你才是Bid Manager嘛，不过这事儿吧，我觉得，忒悬，时间也忒紧张。〃
谭斌要深呼吸两次，才能压下心口的一股浊气。
她干脆把他当作透明，只对那些产品经理说：〃我还是建议，前面的主导部分，换掉对MPL的公司简介，改成新业务和全球成功案例的介绍。〃
有人举手发问：〃新业务和普达的利润有什么关系？〃
〃由于竞争和终端业务降价的压力，普达传统业务的价格在逐年下降，这是利润增长放缓的主要原因。〃
〃我们能帮他们做什么？〃
〃和其他竞争者完全不同的新业务，以及全球相似客户的成功案例。〃
一个产品经理终于松口，〃Cherie，你跟我们头儿说吧，如果他同意，我们照做就是了。〃
但产品部的部门经理Philip可没有他的属下这么好说话。他通过会议电话接进来，一口香港普通话，声音软中带着钉子，不卑不亢，〃Sales Support 当然是我们的Mission，但其中涉及一些Policy，让我很难做呀……Cherie你看这样好吧？你起草个Mail发给我的Team，同时抄送我在总部的Dot Line Manager，看看他有什么ments？〃
谭斌顿时哑然。
按照组织结构，产品和销售部门平起平坐，并没有上下级关系，Philip的要求也无可厚非。但是什么事情一到了总部，准会从简单到复杂，瞬间上升几个高度，没有半个月的时间，前因后果解释不清楚。
谭斌想捶桌子。难怪客户总是抱怨MPL反应迟钝，这消耗在内部扯皮的精力，不知浪费了多少时间。平时和产品经理合作，就跟哄着大爷一样。做技术的人，脸皮往往特别薄，客户稍有微词，就立刻觉得为五斗米折了高贵的腰肢，还得谭斌上赶着安慰他们受伤的心灵。
她暗自咬牙，心想哪天有了权，第一件事就是让坐在后方的这些人，真正尝一尝对客户斜肩谄媚的滋味。
下午被董事长刘秉康一个电话传上楼，汇报最新的进展。提到今天产品经理的反应，谭斌几乎苦笑，〃Sir，我搞不定了。〃
刘秉康刚从欧洲开会回来，看样子情绪不错。他啜一口咖啡，含笑注视着她，〃所以你希望，我帮你说服Philip？〃
〃董事长慧眼如炬。〃谭斌脸有点红，索性认了。
〃为什么一定要这样做？〃
谭斌从笔记本中抽出早就打印好的访谈，轻轻放在他面前。
刘秉康只看了个开头便笑起来，〃我已经拜读过了。〃
谭斌简单说了自己的看法，然后问：〃您觉得我的想法有意义吗？〃
刘秉康身体靠向椅背，微笑着弹一弹那两张纸，〃你能从里面抓到有用的信息，很好。但是Cherie，最重要的一点，你并没有注意到。〃
谭斌挺直了脊背，〃我是一个字一个字看的。〃其实她想说：不可能。
〃你再看看倒数第二段。〃
谭斌凑过去细看。
那一段的意思很模糊，大意是说，普达明年初很可能进行机构重组。她略有所悟，头脑却有点乱，抓不住清晰的头绪。
刘秉康问：〃知道为什么吗？〃
谭斌摇摇头。
〃因为他们要在海外上市。〃
〃喔，天哪！〃谭斌吃惊，〃这可是大动作。〃
〃是啊，所以对普达的中高层，今年最大的Pain Point，不仅仅是profit的压力，还有重组后的Position。〃
谭斌支着下巴没有说话，显然在为自己的迟钝反省。
第60节：格子间女人（60）
刘秉康笑笑：〃你是女孩子嘛，对政治不太敏感，情有可原。〃
那女孩子三个字中无意流露出的轻视，让谭斌感觉非常不愉快，但她只能无奈地耸耸肩。
〃好吧。〃刘秉康收拾桌面上的文件，看来是打算结束这场谈话，〃目前的工作都在可控范围内，还不错。修改技术文件不是难事，你去做吧，再有什么困难，直接来找我。〃
谭斌反应很快，立时配合地喜动颜色，只差甩着并不存在的马蹄袖，脆生生应一句：〃喳〃
她很明白，自己有点刻意地拿着鸡毛当令箭，但没想到他真的答应出面周旋。
那天下班，谭斌又是十点才踏进家门。
产品经理们加班，她也只好屈尊陪着，还得让助理照应着好吃好喝。按说几个销售经理也能帮着照应，但是他们各有各的地盘要料理，谭斌实在不忍再给他们添乱。
从镜子里看过去，一张素脸，灰扑扑没有半分神采，好像一张风干的树叶。
她感到惊心，想起刚过去的二十九岁生日，不禁暗叹，果然是岁月如飞刀刀刀催人老。
睡前往脸上涂面膜，自怜自伤之下，那用量明显就比平常多了一倍。正翘着腿躺沙发上假寐，忽然接到文晓慧的电话，
〃谭斌你睡了吗？〃文晓慧一改往日的阴阳怪气，声音闷闷的。
〃没呢，正糊着一脸面膜等它干呢。〃
〃我想现在去你那儿，方便吗？〃
谭斌终于听出点儿不对劲来，〃晓慧你哭了？出什么事了？〃
文晓慧沉默片刻，〃到了再说行吗？〃
〃行，你来吧。要我接你吗？〃
〃不用，我开车过去。〃电话挂了。
谭斌颇为诧异。印象里文晓慧永远是天塌下来当被盖的脾气，她长得又好，从小就是男生没事献殷勤的对象，还从来没有见过她如此无精打采的样子。
等待的无聊中，她拿起电话又拨了一遍沈培的手机。依然是同样的提示：您拨打的用户暂时无法接通，请您稍后再拨。
〃讨厌！〃谭斌嘀咕一声，扔下手机去准备睡衣和被子。
门铃一响，她扑过去开门，门外果然站着文晓慧。粗看上去她并没有什么不妥，黑白宽条纹的针织连身裙，照例短至膝盖以上十厘米，七分高的细跟系带凉鞋咯得咯得踩进来。
进门就直奔浴室，谭斌隔着门把睡衣毛巾护肤品一样样递进去。犹自听到文晓慧抱怨洗面奶的碱性过大。
披着浴衣钻进被子下面，她才迎着谭斌惊诧的目光，笑了一笑。
谭斌心中一凛，感觉害怕。那是她从来没有见过的矛盾眼神，既漠然，又充满了炙热的决绝。
她刚要问问怎么回事，文晓慧已经开口：〃我和张伟光，掰了。〃
〃啊？〃谭斌只发出一个短促的音阶，没敢胡乱接话。
张伟光是家房地产公司的副总，文晓慧的现任男友。谭斌的印象里，这两人半年前就已经开始谈婚论嫁了。
文晓慧说：〃他另有人了，而且今天被我不小心堵在床上。〃
〃什么？〃谭斌差点被噎着，直怀疑自己的耳朵出了问题。
〃你没听错。〃文晓慧嘲谑地笑，〃知道吗？那女的才十九，胎毛都没褪净，还是大一的学生呢。〃
谭斌缓过一口气，〃这是欺骗无知少女啊，他也不怕折了阳寿？〃
〃无知？你说那小丫头？〃文晓慧仰起头笑，笑得眼泪顺着脸颊簌簌流下来。
谭斌从床头取过面巾盒塞她手里。
文晓慧不停擦着眼泪，那眼泪却像坏了闸的水龙头，源源不断地往下流。但她脸上仍然维持着笑意，声音平静得诡异。她说：〃亲爱的，你可真天真啊！现在的小孩儿，早不是咱们那会儿了。人在我面前，那叫一个镇静，我还没说什么，她已经一套一套把我教训一顿……〃
谭斌打断她，按着她的手说，〃晓慧，我有安眠药，你先吃一片。什么都别想，好好睡一觉，有话咱们明天再说。〃
〃我没事儿，我睡得着。〃文晓慧拨开她的手，〃你知道那孩子说什么吗？她说，大姐，你都快三十了，愣没把自己卖出去，凭什么跟我争？你根本争不过我。〃
第61节：格子间女人（61）
她哈哈笑起来，秀美的五官几乎扭曲。
〃晓慧！晓慧！〃谭斌心里难过，抱住她的肩摇晃，〃你甭跟这种人一般见识，一看就没什么家教，你跟她生气，那不是自贬身价吗？〃
文晓慧的笑声却越来越大，渐至歇斯底里，然后伏在谭斌的肩头失声痛哭。谭斌紧紧搂着她，无比心疼，却又无从劝起，只能任她哭泣。能哭出来，就已经是痊愈的开始，她有过这样的经验。
文晓慧终于慢慢平静，抹干净脸上的泪痕，呆望着自己的双手，并不说话。
谭斌明白她的感受。说起张伟光这个人，她只见过一次，一直觉得不过尔尔，过于狂妄，也过于浮躁，是谭斌挺不待见的那种男人。不过她一向不喜欢干预别人的生活和选择，尤其是密友的男友，更不适合随意评价。但文晓慧幼儿园开始就颠倒众生，男人堆里所向披靡，还没有吃过这么大的亏。
〃晓慧，你吃晚饭了吗？〃谭斌试图分散她的注意力。
文晓慧茫然望着她，过一会儿摇摇头。
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