245 格子间女人(出书版)-第11部分

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　　这一次的投标预备会，是执行董事长刘秉康兼任销售总经理之后，销售团队聚集最齐的一次。除了南方区总监曾志强，因为和客户有约无法脱身，三大区销售总监以及各重点省份的销售经理，几乎都赶到了北京。
　　进入正题之前，刘秉康先传达了一份总部新精神，大意就是本行业的设备市场利润越来越薄，MPL从今年开始，将从单纯的设备供应商逐步向方案咨询提供商转型。
　　然后他宣布了一个决定：〃普达的集采，对我们是一个很大的挑战。为保证投标顺利，我们要成立一个临时的投标团队，今天在座的，都将是这个团队中的Key　Person，当然，我们更需要一个Bid　Manager……〃
　　刘秉康说到这里停顿一下，目光有意无意落在谭斌身上。后者立刻有了不祥预感，脑后嗖嗖地似有阴风刮过。
　　〃经过商议，一位Beautiful　Lady，将作为普达项目的Bid　Manager，负责协调投标一切事宜。她就是……〃
　　谭斌听到自己的名字在耳廓中回响，〃Cherie谭。〃
　　她感觉脚下的地板似乎突然消失了。
　　室内有片刻静默，不少人转头看谭斌，表情各异。
　　谭斌脸上还残留着方才微笑的余波，毫无防备之下被砸得眼冒金星。这个头衔的责任太重了，重得她完全负担不起。中国大陆地区下半年销售目标的百分之四十，都押在这个项目的成败上，万一有个闪失，就算她粉身碎骨也难辞其咎。
　　MPL公司的其他国家或地区，经常会采用Bid　manager负责的方式进行投标管理，但那些Bid　Manager，都是具有十几、二十年销售经验的专才。在中国大陆地区，若论起资历，东方区销售总监于晓波或者南方区销售总监曾志强，其实更适合担任这个角色。
　　谭斌本能地想站起来推辞，坐在对面的于晓波，望着她不易察觉地摇摇头，然后抬起双手，〃啪啪啪〃轻轻鼓掌。会议室内的其他人如梦初醒，纷纷效仿。
　　这一下堵住了谭斌未出口的话，她只好堆起笑容，向同事点头致谢，并示意他们安静。
　　刘秉康接着说下去：〃Cherie随后几个月的工作，将会非常繁重，所以利维……哎，利维呢？〃
　　乔利维从后排站起来，大声应道：〃列兵乔利维报到。〃


　　第二部分

　　第35节：格子间女人（35）

　　会议室内顿时笑声一片。这是句经典台词，来自一部热播的电视剧。
　　刘秉康也笑起来，摆摆手说：〃坐下坐下，投标期间利维会支持Cherie，主要负责普达总部的客户关系，你们呢，要尽力协助他们两人的工作。〃
　　乔立维相当配合，马上双手抱拳举过头顶，〃诸位兄弟，看在党国的份儿上，到时候务必拉兄弟一把！〃
　　会议室里再次哄堂大笑，气氛立刻轻松下来。
　　〃Cherie呢？也表表态？〃刘秉康问。
　　谭斌双臂拢在胸前，脸上依旧维持着笑容，心里却异常恼火，感觉被当众涮了一把。方才于晓波的暗示，分明告诉她，此事已成定局，反对无效，不要做徒劳的事。而乔利维的反应，更让她看得明白，他一早就清楚这个结果，只有她被蒙在鼓里。实在不明白刘秉康到底在想些什么。
　　她不怕压力和责任，但至怕两人共同负责一件事的暧昧分工，而且会前竟没有任何人询问过她本人的意愿。
　　谭斌迅速权衡一下自己的处境：做得好，是整个团队的努力，没什么可说的；但做砸了，别人都可以做甩手掌柜，而她头上顶着Bid　Manager　的帽子，板子只有落在她身上最顺理成章。
　　此刻木已成舟，摆在她眼前的，只有两个选择，要么成功，要么成仁，没有其他退路。所以她一定要当着刘秉康的面，先把自己的位置摆正，即便死了也做个明白鬼。
　　于是她开口，把程睿敏〃藏其心不掩其才〃的忠告完全扔在脑后。
　　〃谢谢董事长和大家的信任，恭敬不如从命，客套话就不多说了，我会竭尽全力，我更相信我们团队的能力，有Management的支持，有大家的共同努力，这场仗，我们一定能赢得干脆漂亮。请原谅，我这就想进入角色，给大家提个建议……〃她转向刘秉康，〃Kenny，可以吗？〃
　　没有和谭斌共过事的人，大概很难理解，为什么在她手下工作过的产品经理和工程师，提起谭斌的名字总是喜恶参半。她清秀柔弱的外表极具欺骗性，只有进入工作状态，才能真正见识到她强硬的本质。而且一旦有人触到她的底线，马上翻脸变得六亲不认。
　　刘秉康点头，做个手势示意她继续。
　　〃谢谢！〃谭斌起身离开座位。
　　众人狐疑的目光追随着她。
　　谭斌站到白板前，〃咱们必须吸收以前投标时混乱无序的教训。对外客户接口太多，对内沟通和协调不畅，每个人都忙得要死，其中不少却是重复工作，没有任何价值。所以我认为首先要保证的是，集采投标期间，必须确保所有的Message　Flow，In　Same　Language，In　Same　Channel，和客户正式的信息往来，无论是书面还是口头，都只能有一个接口。〃
　　说到这里，谭斌心头莫名其妙掠过一阵不安，好像什么地方没有考虑周全。但她没有功夫细想，因为乔利维立刻接茬，〃一直不都是这么做的么？和普达总部打交道，所有的Documentation都要通过客户经理Yvette提交。〃
　　〃不错。〃谭斌不动声色地点点头，〃客户经理定位不清，也是混乱的原因之一，她在其中的角色，仅仅是一个接口，一个传声筒，并未起到lead的作用，反而降低了沟通的效率。〃
　　〃那你这个接口是什么意思？〃
　　谭斌没有马上回答，她转身拿起马克笔，在白板上画了一个漏斗，数条代表不同部门的信息流，在她笔下汇集到漏斗的尖端。
　　在漏斗的出口处，她写下两个粗粗的大写字母：BM（Bid　Manager）。
　　下面鸦雀无声，在座诸人个个神态复杂，但都望着她不说话。如果采用谭斌的建议，就意味着投标期间事无巨细，都要让她知道，也就是变相向她报告。
　　谭斌镇定地对视。她不能垂下目光，只要此刻露出一点服软的姿态，以后她的话就会被当成耳旁风。
　　刘秉康也盯着她看一会儿，眼神明暗不定，最后他打破沉默：〃Cherie的建议不错，我同意。〃
　　他的话一锤定音，镇住了所有的异议。乔利维悻悻的目光，于晓波若有所思的神色，都被谭斌一一收入眼底。她微笑，这一次是由衷地感激：〃Thank　you，Sir。〃

　　第36节：格子间女人（36）

　　游戏规则一旦确定，后续的行动就容易许多。
　　散会后谭斌追出去，〃Kenny，有时间吗？我想和您谈谈。〃
　　刘秉康看看腕表，〃只有十分钟，行吗？〃
　　〃行。〃谭斌毫不犹豫地答应。两人在开放区的咖啡桌前坐下。
　　〃Cherie，现在只有我们两个人，有什么话你可以直说。〃
　　谭斌捧着咖啡杯，小心地问，〃把我放在这个位置上，您放心吗？〃
　　刘秉康摘下眼镜，揉着眉心低笑，〃怎么讲呢？昨天Bowen说他不能常驻北京，提议让你来做的时候，我还真有点犹豫，但是刚才你给了我信心，我相信你一定能做好。〃
　　谭斌皱起脸回答：〃您不知道，我心虚得要命，腿肚子一直哆嗦。一点儿心理准备都没有，简直像晴天霹雳。〃
　　她绕来绕去，其实就想弄明白一件事，为什么工作分配要绕过她？
　　刘秉康重新戴上眼镜，镜片后的目光犀利而透彻。
　　〃Cherie，〃他说，〃今天难为你了。昨晚我打算和你先谈谈，但你的手机一直关机。〃
　　谭斌赶紧申明：〃那时我在飞机上。〃
　　刘秉康站起身，手放在她的肩上，〃别想太多，相信你的能力，才会把你放在那个位置上。遇事多和Bowen他们商量，我也会支持你。我得走了，我们另约时间详谈。〃
　　谭斌点头，心中的疑虑去了一半，有点后悔自己反应过激，那丝不安再次划过心头。
　　没有回办公室，谭斌下楼躲进花园里，趁机平复心情，并盘算着下一步该怎么做。正叼着烟上下摸索打火机，〃啪〃一声响，一只手按着火机凑在她跟前，是乔利维。
　　谭斌点着烟吸一口，笑笑说：〃谢谢！〃
　　乔利维站在她身边，吧嗒吧嗒把玩着手里的打火机。
　　谭斌知道他有话说，静静等着他开口。
　　〃Yvette还是个小丫头，脸皮儿薄，又不经事儿。〃乔利维也点起一支烟，〃有些话传她耳朵里，肯定会不高兴。〃
　　〃我只是论事论事，并不是说她能力有问题。真觉得难受，她应该去找她老板谈谈Job　description。〃
　　谭斌并不十分在意。她的目的是做成事，不可能讨每个人喜欢。这一点她老早就已经想通。她也曾被人轻视过羞辱过，几乎每个人都是这么走过来的。想避免这样的尴尬，只能把自己修炼得更好更强，走得更高更远。
　　乔利维失笑，〃我只是提个醒儿啊，没别的意思。呐，以前投标的问题，你的确说到点子上了。不过，我觉得吧……其实你可以，那个，其实表达得更婉转一点儿。〃
　　谭斌看他一眼，心想你站着说话不腰疼，知道个屁。北方区还好说，南方区和东方区，从总监到几个老资格的销售经理，哪个是省油的灯？不当场拿下，以后怎么摁得住？本来是两个人的事，一根绳上的蚂蚱，你反而胳膊肘往外拐，老娘咬牙唱完白脸，你又来装好人。
　　谭斌吐了个烟圈，笑得相无奈，〃老乔，你觉得我措辞温柔点，他们就会高高兴兴接受吗？才不会呢，决定他们态度的，不是我说话的方式，而是内容。〃
　　乔利维挑起眉头又放下，表示他很不以为然。
　　谭斌问他：〃你想让一个人死，会不会温柔地跟他说，想死还是想活？〃
　　乔利维摇头，〃当然不会，这人肯定回答：不想死！〃
　　〃这就对了。一般人都害怕变化，任何改变，第一反应就是抗拒。所以你得问他，是上吊吃药还是抹脖子？让他明白没的选择，一定要选，也只有死的方式。〃
　　她转身往回走，乔利维跟在后面说：〃有时候吧，我真觉得你不该是个女的。〃
　　〃什么意思啊？骂我呢？〃谭斌放慢脚步。
　　〃当然不是，我是说，有时候你太强悍了，不像个女孩子。〃乔利维笑，〃我媳妇儿你不也见过吗？她连家里添几样餐具，都要我拿主意。
　　谭斌头都没回踏进电梯，〃那是你媳妇儿有福气，我可没那个运气。〃
　　但乔利维的话，让谭斌想起一件事。她发个短信给沈培，〃我要写计划，抽不出时间，你自己记得去买鞋。〃

　　第37节：格子间女人（37）

　　沈培回短信：〃那双鞋好好的，为什么买新的？〃
　　谭斌便懒得再和他说什么，自去专心工作。打开Word　文件，刚把投标管理计划写个开头，她心里咯噔一下，忽然反应过来，明白了那点不安的源头出在哪里。
　　她在会上一时热血上涌，竟犯了个不该犯的错误。真不该说以前投标时如何如何。她那几句话，等于全盘否定了程睿敏在任时的做法，关键问题是，于晓波和曾志强两个昔日旧人，不幸亦被囊括在内，她成了一个踩人上位者，难怪当时于晓波神色古怪。方才她显然也误解了乔利维的意思，现在看来他竟是一番好意，提醒她小心得罪人。
　　谭斌扶着额头呻吟一声，为自己的失言后悔，恨不得咬下闯祸的舌头，发誓今后绝不在血压升高的状态下开口说话。
　　但错误已经酿成，覆水难收，只好等以后合适的时机再做补救。
　　这时手机嘀嘀两响，又是沈培的短信：〃晚上按时下班，我在家等你。〃
　　谭斌正懊恼得不知如何是好，抓过手机扔到一边。
　　她为此烦躁了一天，直到临近下班，刘秉康发了一封邮件，才让她的心境多云转晴。
　　这个邮件发送给所有销售人员，并抄送售后、技术和物流等相关部门。邮件中明确说明，谭斌全面负责普达的投标，并直接报告给刘秉康，请各部门支持她的工作。
　　谭斌对着屏幕笑一笑，想起《围城》中关于教授和副教授的经典比喻，她此刻的心情，就像二房小妾终于被扶成正妻的感觉。
　　手头的活儿像是永远也做不完，不过六点的时候，她还是强制自己关了电脑离开公司。
　　刚坐进车内，便听到手机响。谭斌看一眼号码，心跳立时就加快了。这号码她曾捏在手里揣摩几天，早就倒背如流。
　　她接起来，〃嗨，你好！〃
　　〃我一直在等你电话。让人苦苦等待可不是好习惯。〃程睿敏的声音透过电流，显得有些低沉。
　　不知道为什么，谭斌的内心忽然感到欣慰异常。
　　〃我并没有答应你任何事呀？〃她愉快地笑，〃而且，我已经不在上海了。〃
　　〃你现在在哪儿？〃
　　〃北京。〃
　　程睿敏沉默，过一会儿叹口气说：〃真不走运。〃
　　谭斌接话，〃回北京吧，你要是想花钱，机会多的是。〃
　　那边笑了一声，〃对，没机会也要创造机会，那好，咱们回见。〃
　　〃回见。〃
　　谭斌挂了电话，点火起步，手机又响，沈培的短信，只有三个字：〃快回家〃。
　　她咕哝：〃催命一样，真讨厌！〃
　　路上一如既往地交通拥堵，再碰上几个行动迟缓的菜鸟，难免让人脾气暴躁。
　　谭斌遇到一个西服革履的男人，开着一辆别克君威，却在她超车时，猥亵地伸出中指。她的怒火无处释放，只气得骂粗话，踹车门，自己跟自己赌气，咬着牙槽说再不高峰时刻上路。
　　待她停好车，小区内已是华灯初上，放眼望出去，西边天际还残留着一抹微红，前方万家灯火一片璀璨。
　　她抬头寻找，果然发现自家的客厅窗户，透出温暖的橘黄色灯光。
　　谭斌微笑，觉得这种感受熟悉而亲切。想起高中三年，每次下了晚自习，都又累又饿，只有家中窗口那一点灯光，引诱着她一步三阶跳上楼梯，因为知道餐桌上一定为她留着爱吃的饭菜。
　　她抬手敲门，〃我回来了，开门！〃
　　沈培闻声来应门，却让谭斌大吃一惊。