[转世·重生] 重生之超级富豪 作者:八爪章鱼(书海小说2012-04-24完结)-第252部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
格来算，别的不说，那300多万折扣肯定是拿到手了。”
“如果肯买的人不多呢？”李戴滨问。
“那个嘛，反正办贷款只是需要一个名字而已。”李穆看着天说，“是不是真的那个人办的，银行根本就不管，只要别露馅就行，那些都是你们自己的工人吧？”就算是被发现了，那也是一点问题都没有啊，难道他们自己的工人还能告厂子不成？“银行那边，我们都是很熟悉的。对于这些有人头有房子手续齐备的贷款，谁能找出破绽来？按照30％的首付看，最少能够收回70％的钱来。而且这些首付的钱又不是真的没有了，到时候房子一卖掉，照样能够收回来，还不耽误房子升值。”
“这样啊……”李戴滨想来想去，好像都没有什么破绽，“万一要是你这儿没升值呢？”
‘没升值的话，我赔给你好了。’李穆很想这么告诉她，不过他当然不会这么做，虽然李穆有足够的钱，但是这话也实在是太不适合了，会惹人怀疑的。“这个您放心好了，就算没升值，每间房子两万块钱和95折不都是刚刚的吗？再说了，您要是不满意，那就不要全款买房，6000万全部用来当首付，按照30％的首付来算，能购买两亿的房子，我们这儿第一期基本可以包十分之一了。”如果是一次全款，其实还能够再拿到一些折扣的，不过现在还不是拿出来的时候。
“那怎么能行呢！”李戴滨说，“算了，一开始还是不要搞这么大。”她拿起李穆桌面上的户型图挑挑拣拣，挑中了一栋电梯楼，“这一栋楼整栋卖给我，当宿舍，你看看最低能够给我什么折扣。我回去算一算，要是风险不大，获利足够，又不怎么麻烦的话，我就买下来。”风险不大，获利足够，又不怎么麻烦的东西，就像天上掉的馅饼和守株待的兔一样，不是没有，但是如果你指望着这个吃饭，那就要饿死了。
李穆看了看那个户型图，李戴滨说的是一栋一梯四户的房子，一户120平，两户80平，还有一户是小户型40平，一层是320平，一共12层，就是3840平米，这栋楼的位置不好，均价是12000块一方，总共是4600万。先上95折，就是4379万，整栋买和现金全款，还可以给85折，这就是3722万，再扣掉交1万顶3万的诚意金，也就是每一户扣两万，就是3626万元。平均下来，一平米还不足一万块钱。
这就是李穆给李戴滨最后的报价，“姐姐，这是最低最低的价格了，你打死我，我也一分钱都降不下去。”其实嘛，李穆根本就没有这么降价的权限，售楼部的经理都没有这个权限，得找营销部的主任来批。不过如果是找到李富贵的话，价格还是可以降的，整栋楼卖出去，销售成本就降低了不少，何况这还是预售期间就卖出去的房子。一下子卖了这么大一栋楼出去，销售业绩上面就好看了不少。
“这个价格嘛……”李戴滨心里高兴得就要疯了，但是嘴上却是半点口风都不漏，“还是太高了一点啊，能不能再降一点。”别的不说，这边拿到这么大的折扣，回头转手卖出去，这就能够赚一大笔了。4600万减去3626万，那就是974万，平白无故的赚一千万！这可是一千万啊！她李戴滨手上几千万几千万的钱过来过去也不少了，可是自己的一千万，自己赚的一千万！真是不干不知道地产行业这么暴利啊！
“这个，姐姐你就别难为我了。”李穆故作为难，“给你这个价，我是连自己的提成都搭进去了啊。要做成这笔生意，还得和上面不知道要说多久呢。既然姐姐还是不满意这个价格，那还是算了吧。我们再商量商量，看看其他的吧。”虽然这个看起来是很好，但是卖的时候，李戴滨就会知道困难了。
“你可不能反悔啊！”李戴滨紧张的说，“说好了的事情，可千万不能出尔反尔。”
“再看看和上面的交涉怎么样吧。”李穆说，“说实话，这个价格我自己心里都没底呢。就盼望着姐姐能够做成这么一笔大生意，赚了大钱，买了S600，心里一高兴，以后多多照顾小弟的生意。这几年没有比地产更好赚的生意了，姐姐有了钱，可以多多投资到房地产行业里面来。我说的是这几年啊！过了这几年，可能就没这么好了。”
“这好说啊！要是真的能赚这一千……能顺顺利利的赚到钱，我不但自己买S600，我在送你一台C200给你！就当是你的提成了。”李戴滨很豪爽地说，C200是奔驰的中型车，也要30几万，按照千分之四的提成，3600万那也不过是十几万，可以说李戴滨给的远远多出了。
不过李穆也不把这样的车放在眼里，连忙说：“姐姐，你这个车一给，我可就是水洗也不清了。还是以后多多照顾小弟的生意吧。”因为钱还不在李戴滨的手上，自然也就没有法子签真正的合同。李穆拿出一个意向合同来，和李戴滨各自签了名。又闲谈了好一会儿，装修公司的设计师来了，李穆上前给李戴滨和设计师做介绍。然后李戴滨就兴致勃勃的和设计师商量起新屋子的装修风格来。
李穆拿着这一份意向合同，心里十分的满意。九千多块一平方，这个价格是偏低了一点，不过能一下子卖出一栋楼去，还在李富贵的底线之内。刚才李穆仔细观察了李戴滨的神情动作，她一共挑了三种户型的房子，一个是她买了的这个，另一个是步梯的，那个户型一梯两户，都是小户型。还有一个是大楼了，也是一梯四户，不过有两条电梯，也就是一层有8户，虽然算起来价值绝对会超过一亿，所以李戴滨肯定不是整栋买，而是挑一部分来买。
如果李穆把价格提高，李戴滨肯定就会买少一点，虽然总利润是差不多的，不过李富贵会更加高兴，但是对李穆的大计可就有妨碍了。现在这样正好，房子卖出去了，单价拉低了，利润也就低了，同时回款快了。这样富贵地产就会走在正确的道路上，拿低价地，建低价房，靠低价快速推销，靠快速回款来赚钱。这样资金压力就低多了，万一碰上调控，资金窟窿也小多了——反正房价本来就订得低，再降价也降不到哪里去。
又看了看合同，这份东西，拿去给易瑞，他肯定要拿去请示唐金年。然后唐金年又要请示李富贵，还不如李穆直接去找李富贵呢。这么做的话，肯定会大大的得罪易瑞和唐金年，不过这又有什么关系呢？正这么想的时候，易瑞已经遛了过来，拉着李穆就进了他的办公室，先给李穆倒了茶，然后才说：“哎，你怎么能……这么随随便便的降价呢？”
“要是不降价，这单生意根本就做不下来啊。”李穆毫不在乎的说。
“那也不用降得这么狠啊！这么搞法，我们公司都没什么利润了！”易瑞一脸痛苦地说。
“哪能没利润呢，我们公司拿地拿的很便宜，土地加上林林种种的其他费用。折合起来，楼面地价才4000多块，加上建筑费用2000块，加起来才6000多，我卖出去的价格是9000多块，这里还有差不多3000块的赚头呢。”
“公司还有三千块的赚头，我们售楼部呢？别说售楼部了，就是营销部的奖金配额都被你削光了。你这就是典型的为了冲数量根本不管质量！”易瑞对李穆又爱又恨，“做成了这么一大单的生意，你得到了什么呢？没有提成，没有奖金，甚至连表扬都不会有！因为你的顶头上司，上司的上司，也是一分钱奖金都没能拿到！”
“可是公司会高兴得。”李穆说，“从开始宣传到现在，后天就要开盘了，可是一共只预定出去13套房子对吧？不对，加上我昨天卖那一套，一共是14套。我们小区有多少房子啊？销售情况这么差，老板会把我们都给骂死的吧？现在好不容易来了个大客户，当然是宁愿降低一点价钱，也要卖多点房子了。要是为了一点点奖金什么的，就妨碍了公司的前途吧？”
“你这个还真是……该说你是对公司忠心呢，还是死心眼呢？”易瑞说，“卖再多的房子出去，自己拿不到奖金，这都有什么用啊？看你的样子，也不想是这样的人啊……我知道了！”易瑞恍然大悟，“你是想给上头留下印象对吧？”他越想越觉得，就是这么一回事，这个李穆一向都是这样的，明明正正经经考试，就能够顺利进公司，他偏要得罪人事部的人。捡到了价值百万的钱包，他拾金不昧交上去还不要奖金。现在这是玩得更大了，卖出去几千万的房子，宁愿不要奖金，也要多卖出去几间。
第四百零一章 购买（4）
（今天明天家里都有事，尽量更新吧）
想明白了李穆的策略，易瑞感叹一声，这样的人真是难以驾驭啊，“可是这一次你也做得太过分了。”他说，“你签的这个合同，我是处理不了了，只能直接去找唐主任。我会帮你说豪华的，可是唐主任那边，也不一定会赞同你的做法。到时候他可能会和这位李小姐重新谈判。你也不要有什么想法，也不要以为我和唐主任抢你的功劳，这都是很正常的商业谈判。你定的这个价钱，的确是低了一点。”
此地无银三百两，隔壁阿二不曾偷。本来李穆也没有怀疑什么，可是易瑞这么一说，李穆就知道，这个售楼部经理就是想要抢李穆的功劳了。对于易瑞来说，这是十分合理的，不管说得再怎么慷慨激昂，他来富贵地产又不是来做义工的，是来赚钱的。李穆做成了这么大单的生意，易瑞却是一点钱都分不到，这他怎么甘心呢？
“我看还是直接联系老板好了。”李穆说。
易瑞的脸顿时就僵硬了，不过他立即就笑了起来，对李穆说：“现在就惊动老板不太好吧？我们还是先去找唐主任商量一下。”真是倒霉啊，这样的员工，绝对不能够放在自己的眼皮底下，能力太强，又不听话，至于打压一下什么的，人家都能够从杂务科那种地方硬生生杀出一条血路了，在售楼部这种地方打压又有什么用？
“可以啊，你打电话给唐主任，我打电话给老板。”李穆说，“看看上头怎么说好了。”
你怎么会有老板的电话！易瑞很想这么咆哮，不过转念一想，李富贵的电话又不是什么机密，用心打听的话，总会打听出来。李穆这种野心勃勃拼命钻研的人，肯定会找机会弄到老板电话的。不止老板，总经理副总经理，部门主管主任副主任资深经理的电话，大概都会收集的吧？易瑞想了起来，这个家伙根本没要他的名片，想来是早就把易瑞的电话身份甚至家庭住址都调查清楚了。
面对着这样的下属，易瑞感觉压力很大，当然电话还是要打的，“喂？唐主任啊？是我，小易啊，我们这儿发生了一件事情，我自己处理不了，要立即向您汇报。”他顿了顿，斜眼看了一下李穆，同时也整理了一下思路，“李穆他又卖出去房子了。”和其他有钱的老板一样，李富贵可不是什么电话都接的，本来易瑞以为李穆虽然有号码，可是应该也打不通。
可是出乎他的意料，那边李穆的电话嘀了一声之后，里面喂了一声。虽然声音不是很大，但是易瑞已经听了出来，这是李富贵的声线。这究竟是为什么啊！易瑞身为售楼部经理，都不敢轻易打电话过去，有事找李富贵，也要先打电话给李富贵的秘书，然后由秘书决定是让易瑞亲自说呢，还是转告一下就可以了——绝大多数情况下，都是转告的。
“卖出去房子？这很好啊。”听到易瑞那边没声音了，唐金年觉得很奇怪，“昨天卖了一间豪宅，今天又卖出去一间？一天一间，要是能够保持速度，那可就发死了。李穆不会是把他的亲戚朋友拖过来买房子了吧？哈哈，他今天卖出去的是什么房子啊？不会又是豪宅吧？就算是小户型也不打紧，给李穆按照最高的标准算提成吧，也给你们那儿塑造一个标杆，这上面可千万不能小气啊。”
“他不是……”易瑞刚想说李穆卖出去的不是一间，而是一整栋楼，又把这话给吞回去了，所谓语言的艺术，先说什么后说什么很重要，屡战屡败是无能，屡败屡战就是百折不挠，“可是李穆谈下来的合同，价格实在是太低了。平均下来，一平方一万不到！”挡人财路如杀人父母，李穆这一下子把营销部售楼部全部利润都让出去了，不怕唐金年不发火。
“哦？”唐金年却没有发怒，只是有些诧异，“怎么这么低啊？他自己的提成都不想要了？卖出去的是哪一栋楼？”易瑞知道因为交诚意金的人是在是太少了，唐金年受到的压力很大，但是他以为即使如此，唐金年也不会一点奖金都不要，就算唐金年自己不要分成，他的手下还等着钱发奖金呢。不过易瑞也不想想，主管营销部的副总在子乌，唐金年等于是主持工作了，要是这开门第一炮就打不响，以后还怎么上位？
“是B13那一栋电梯楼。”易瑞含含糊糊的说。B13在湖畔豪庭的角落，可是既看不到山，也看不到湖，前后左右都是楼，只有一个缺角可以看到外面，也不是什么好景色。而且这里距离停车场比较远，不论停哪一个停车场，最少也得走5分钟才能到楼下。
“是那一栋啊。”唐金年放下来半个心，“位置很差的那一栋嘛，平常卖，最高价也就是12000块钱一平。他卖出去哪一层了？”虽然是电梯房，不过层数不同，价格也不同，原来是一楼便宜，越高的越贵。后来一楼流行带个小花园，价钱有高上去了。7到9楼说是什么扬尘区，别管是不是谣言，可是买的人少了，这价格就是降低了。然后楼顶，如果是复式带花园那种，价格就会涨，不带花园的，就算有隔热层，价格也会跌。门门道道的多着呢，尤其是省城这边，还特别忌讳十三楼，也不知道这种西洋迷信是怎么传过来的，幸好这楼只有十二层。
“那个……他都卖出去了。”易瑞看着躲不过去了，只好实话实说。他知道唐金年的习惯，这边说着电话，那边肯定就看电脑了，很快他就可以看到湖畔豪庭的预订情况。要是一开始就说整栋楼一起卖出去，那么唐金年肯定就不会生气了。批发和零售价格不同，这个谁都能理解，何况�
