奸诈人生 作者:七剑下面条-第32部分
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我笑了笑，端起面前的茶杯，喝了一口茶，然后又拿过一笼虾饺，慢条斯理的吃了两只之后，才又开口说到，“利润太低，耗时过长，对通达的成长没什么好处。”
“你有别的项目？”
我摇摇头，“没有……”
“那……”方达夫似乎有话要说，但是欲言又止。
“你先告诉我，你马上要进行的那个项目是什么样子的？已经完工还是正在进行时，当然绝对不可能是还没破土动工的了！”
方达夫犹豫一下，还是说了，“算了，我也不想瞒着你，本来今天也就是要跟你详细商谈这件事情的。是靠近海福巷的一个小区，占地约……算了，还是你自己看吧，材料就在我包里。”说着，方达夫拿起手边的公事包，从里边取出一个文件袋，鼓鼓囊囊的，似乎很厚实。
我接过来之后，取出文件，挑拣出几份最为直观的简介，大致的浏览了一下，也就清楚了那是一个什么样子的小区。
那是去年批出去的一块地，居然不是通过拍卖的形式批出去的，而是南京的天宏地产直接拿着批文得到的一块地，代价甚微，但是承诺其中必须有百分之六十拿来做经济适用房。整个小区大概占地一百几十亩，由于其中有不少绿化面积，预计建成小区后有效的销售面积可以达到七十来亩，百分之六十，也就是四十多亩左右将无利可图，剩余的三十余亩才是利润所在。
我大致回忆了一下，这块地所处的海福巷，房价应该普遍在两千五左右，利润空间着实很小。
心里大概齐有了个谱儿，我抬起头，对方达夫说，“行了，基本上有效信息我已经有数了，细节部分不是我的专业，这个回头再研究。我想问一下方总，如果我同意给你做整体的销售企划，我能得到多少的报酬？”
“除掉百分之六十经济适用房外的部分，利润的百分之三。”看来这是方达夫早就准备好的一个答案，否则他不可能回答的如此迅速。
我心里迅速的开始了计算，三十来亩，两万平方多一点儿，七层建筑，可销售面积实际是十五万平方，估计总利润大概会在五千万附近，百分之三，一百五十万左右。如果对于一家专业从事企划的公司，小半年的时间，换来一百五十万的收益，应该算是一笔不错的买卖。但是，这绝不是我想要的。
“还有一个问题，房型彻底固定了么？有没有可调整的余地？”
方达夫沉吟了片刻，“应该问题不大，这个小区的建筑全部采用的是框架式的结构，承重墙在外围，里边可以更改结构……”
我点点头，这样就好办了，“单幢楼房占地我刚才看了，四百多平，如果作为豪宅，你觉得如何？”
第二卷 风卷云涌 第十章【有钱人，只选最贵不选最好！】
方达夫不太明白我的意思，眉毛挑了起来，像是在让我继续说下去。
“说实话，对于所谓的企划费用我没什么兴趣。我那个公司虽然不大，但是一年的开销也要一百多万，这笔单子按照你刚才所说的报酬，一百五十万上下，也就抵掉我一年的费用。但是这样一来，势必有半年甚至更多的时间我要把精力全都放在这个上边，接下来让我创造真实利润的时间就不多了。”
方达夫点点头，“这个我考虑过，也估计到一百多万满足不了你的胃口。你已经被童话公寓撑大了胃，你先说说你有什么其他的合作方式……”
“你看这样行不行，回头我会提交一个企划书给你，如果你觉得可行，就这样进行。我初步的想法是，你把整个小区的销售任务外包给我，我提供一个保证金，如果房价低于我们的核定价格，就从那个保证金里扣除，但是高出的部分，我们另外商讨利润分成。”
方达夫托着下巴，眼神颇具玩味的看着我，似乎想琢磨透我的想法。
半晌之后他才开口，“也就是说，你要拿着当初跟老宋合作的方式跟我合作。只不过不同的是，这次你不再是空手套白狼，而是先要进行投资。”
我微微点头，“也可以这么说。其实，不同的是上次是走了政策的漏洞，而这次，我是正当的投资。并且，对于未完成的施工，我也将参与设计，这是一个全然不同的操作，跟童话公寓可以算是两码事。”
方达夫笑着用手指轻叩桌面，“哈哈，石磊，终于你还是也要开始跟我打心理仗了。不过，我想，你总归需要一个合理的能够说服我的策划吧？或者至少有一个创意。”
我也笑了，却并不开口，而是将眼睛紧紧盯着方达夫。我是想看看方达夫在我的逼视下，会做出什么样的反应。如果一直针锋相对，不选择避让，那么接下来估计我无论说什么，他都不会愿意把这个既得利益给我。
很幸运，方达夫见我迟迟不开口，终于又笑了。“好了，你不用试探我了……我是个商人，不会看着利润不要。如你所言，那儿周边的房价普遍在两千五左右，我想要知道你目前有自信能够将房价提高多少！”
我这才伸出一只手，拇指摁住小指，其余三根手指笔直的竖着，“百分之三十！”
“你的意思是能够将房价提高到三千二左右？”方达夫显然很有兴趣，身体也略微前倾。
这是一个好迹象，从心理学上说明此人对于话题很感兴趣，想要知道更多的内容，并且在全神贯注的思考话题相关。
“差不多吧，可能更高。如果按照正常的销售思路，十五万平有效面积，即便因为亮点集团的强势进入，导致房价短暂下滑，但是毕竟下滑有限，你们接手之后，利润怎么也超不过五千万。房价能推到多少？两千六？还是两千七？而如果房价达到三千二，很显然，整体利润将超过一亿两千万，刨去你们之前可能达到的五千万，还剩余七千万。七千万啊，我们就需要做一个合理的分配了……”
方达夫依旧满脸笑容，“你能告诉我你想要得到多少么？”
我坚定的摇摇头，“不知道……这必须等我回去之后，跟公司的人一起做一个初步的预算，我总不能在自己的成本投入是多少都不清楚的情况下，就告诉你我需要得到的数目。”
“你真的那么有自信能把房价推到如此不合理的地步？”方达夫显得不够相信我。
我淡淡一笑，“不是自信，是有把握。还是那句话，有钱人，譬如你这样的，通常只选最贵不选最好。”
“为什么这么说？”
“你能告诉我你昨晚在那个红房子里的消费大概是多少么？”
方达夫显然没想到我会问到这个，而且在他看来，可能这个问题跟我们正在讨论的问题完全没关系。
但是方达夫想了想之后，还是回答了，“五万块附近。”
我的身体后靠，从口袋里掏出一盒烟，取出一支点上，吐了一口烟之后，我说，“那么，要达到同样的效果，在五星级酒店的KTV里，或者就在上海最有名的金碧辉煌吧，需要多少？”
方达夫笑了，他已经完全明白了我的意思。昨晚那一套，除开我身边那个小影星不谈，正常的夜总会，包间消费不会超过五千，小姐的台费五百一个，出场就算两千，总共也不过一万多块，两万块都顶到天了。这就是我所说的有钱人不选最好只选最贵的原因。
“你的意思是打算把那个小区打造成富豪们的别院？可是，石磊，你该清楚，那里边可是有百分之六十的经济适用房啊，那儿将要居住的，都是些城市里的底层人民。”
我眨眨眼睛，“一道围墙就可以解决不是么？一个标地，为什么不能是两个小区非得是一个？”
方达夫的身体也开始向后靠，他的瞳孔向左上角飘去，心理学上这说明他在思考问题。很快，他眼角含笑看着我，“我大致知道你的构思了……但是我为什么要跟你分享利润呢？我一个人拿不是更合适？”
“这里还有很多细节的问题没有解决，比如具体的建筑问题，比如建好之后的营销问题，比如房价的具体战略问题，比如市场的调研问题……问题很多，方向也很繁杂，成本的核算必然要被你考虑进去。如果你自己操作，自然无可厚非，但是其实最终的效果一样，你能得到的利润不会增高。我刚才就说了，我必须等到回去，将详细的企划方案写出来之后，经过研究审核，才会知道自己该找你伸手要多少钱。方总应该不会急功近利到如此地步，甚至都不给我参与的机会吧？我最终给出的分成报价，绝对不会高出你做出的核算。两相持平，你就不如把销售外包，省力省心了。”
第二卷 风卷云涌 第十一章【懂得控制负面情感的人所向无敌】
“你当初跟老宋谈判的时候，也是这个样子么？用什么词形容你比较好？算无遗策？”
我大笑，“算是算不出来的，计算只能得到数目，而平衡才是谈判的最好基础。”
“我怎么知道你最终拿出来的方案就一定会是平衡的？”
“这样我们就不要谈下去了，眼看早茶就要变成Lunch了，我们还是赶紧吃完这些东西吧！”
王茜见我们之间的形势有些微妙，赶忙插嘴说到，“就是，你们俩一进来就说个不停，这些小吃都冷了，多好的蟹黄汤包啊，根本没法儿吃了！”
方达夫哈哈一笑，“小丫头开始护食了？怕我跟你的情郎吵起来么？”
王茜羞红了脸，“什么跟什么啊，什么就情郎了？”
我也连忙插科打诨，“按辈分我可该是王茜的叔叔呢，情郎是没戏了，将来等王茜找了个老公，给他们做个婚姻的见证人倒是不错！”
王茜听了之后，转脸瞪着我，脸上有几分愠意，眼神恨不能从我脸上剜去一块肉。
“好了好了，有王茜在场啊，我们是不可能得到结果的。我刚才也只是想要知道你到底已经把这个小区的计划规划到什么地步了，一切，还是等到你回南京之后把计划书做出来，我们再谈。不过，有一点我可以现在就说清楚，如果你的计划书合理，并且能够说服我相信你真的能为伟明保留最大利润，我也不会把这个项目非揽在自己名下，如你所言，省心省力……”方达夫打个哈哈，草草结束我们的相互试探。
我端过一笼已经差不多凉了的蟹黄汤包，一小口一小口的吃了起来，王茜在我耳边叫着说帮我重新点一笼，这个太油腻的东西冷着吃了不好的话我也没听见，我满脑子都是关于这个小区的计划，我在想接下来的的正式谈判会更加的艰苦。不过，无论如何，我都要尽力争取，毕竟，这是我一个能够迅速接近上层商界以及打通政府关系的一个关键。
“石磊啊，接下来的四个月到八个月的时间，有的忙了！”我苦笑着在心里自嘲。
下午我就赶回了南京，然后闷头在家里写计划书。
差不多到夜里12点，我的计划书也才写了不超过三千个字。
想了想，反正也不是能急的起来的事情，便关闭了word文档，打开网络，点击QQ，上去看一眼。
看到胡治正好在线，便跟他打个招呼。
胡治回答：你回到南京了？
我说：是的，下午回来的。
胡治说：那怎么没回公司看看？
我说：在家写计划书，你现在想睡了么？不想的话找个地方谈谈。
胡治说：好的，地点？
我说：新街口的天堂隔壁吧。
胡治没再回答，直接下线。
我收拾了一下，带着笔记本去了天堂隔壁。
Seven已经回家了，酒吧里还三三两两坐着几桌客人，都是熟面孔，见到我来纷纷跟我打招呼。
几分钟之后，胡治来了。
要了半打啤酒，我把方达夫那边的事情逐一的告诉他，并且说出了我目前大致的想法。
胡治听完之后，低着头，沉思，半晌都没有开口。
一瓶酒差不多喝完的时候，胡治才突然抬起头，看着我，“石总，想听我的实话么？”
我点点头，“当然，难道你还从这其中看到一些别的什么？”
胡治微微一笑，“我不知道自己的猜测对不对，我始终觉得这次方达夫叫你过去其实不是所谓试探或者如何，根本就是想要照顾你，让你尽快掌握更多的资源。”
我皱了皱眉头，这个我不是没想过，但是觉得没理由。
我跟方达夫之间的关系，可以说仅仅是因为他是父亲的学生的缘故，充其量有个王茜插科打诨的帮帮忙。但是，如同方达夫这样成熟的商人，他绝对不可能因为跟我的所谓师兄弟的关系或者王茜帮着说两句好话就把这样的一个机会交给我。
难道说是看上了我所谓的经商才能？这个就更离谱了。至少到目前为止，我还不算一个严格意义上的商人，就算之前童话公寓楼盘的成功，也不过是一次投机成功，充其量，我此刻能算得上一个创意优秀者，但是对于一个商人的要求，我自知还差的很远。
由于这些综合起来，我根本不觉得方达夫有可能是蓄意想要把这个项目交给我。我这才坚持认为方达夫是在听到我的大致计划之后，才基本上肯定了把项目给我的想法。
但是，胡治也感觉到了这一点，就让我有些不解了。
如果我和胡治的猜测正确，那么方达夫是为了什么呢？
“你说说看，为什么你会有这样的感觉？”
胡治喝了一口酒，然后眼睛看着窗外，一分钟后，他回过头，“你想，如果方达夫仅仅是想从几家候选公司中找到一个更为合适的公司，为什么单单让你跟他所有的合作者见了面。我绝不相信他会对每个公司都是同样的态度，那样还不如把你们一次性全都叫去。那么，他就是单独给了你这个机会，其实就是向所有的合作方公布了具体在南京代理操作这个项目的人，将会是你。而且，饭后那些合作的公司都被他遣散离开，却单单让你跟着一起应酬那个基建处的陈主任？应酬也便罢了，关于项目的事情明着对你说就算完了，何必处处让你自己猜测，就像是刻意的让你在陈主任面前表演树立更好的合作形象似的……之后你们早茶时的那翻谈话，怎么看都像是矫情的欲擒故纵，我觉得你不可能看�
